摘 要：構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了難得的歷史機(jī)遇。文章選取了安徽省外貿(mào)企業(yè)--“拓展市場(chǎng)、規(guī)避摩擦、抱團(tuán)取暖”鞏固外貿(mào)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，“搶占高端、創(chuàng)立品牌、擁抱互聯(lián)網(wǎng)”培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)--的典型案例，以期為外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供參考。

關(guān)鍵詞：開放型經(jīng)濟(jì)新體制；安徽?。黄髽I(yè)；轉(zhuǎn)型升級(jí)

一、引言

我國(guó)開放型經(jīng)濟(jì)建設(shè)的前30年通過(guò)“利用外國(guó)直接投資、發(fā)展加工貿(mào)易、沿海區(qū)域開放、融入全球貿(mào)易體制”等“法寶”取得了舉世矚目的成就，外貿(mào)總量躍居全球第一；然而，隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本的上升和新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，我國(guó)外貿(mào)傳統(tǒng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯削弱，再加上貿(mào)易摩擦加劇、TPP/TTIP/PSA等更高級(jí)國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則的包抄和困擾，外貿(mào)發(fā)展的國(guó)際環(huán)境正在惡化，迫切需要外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)我國(guó)從貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。面對(duì)新形式，黨的十八屆三中全會(huì)提出“構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新體制”，實(shí)現(xiàn)更高層次的開放格局、打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，這為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了難得的歷史機(jī)遇。

開放型經(jīng)濟(jì)新體制為外貿(mào)提供了更便利化的貿(mào)易和投資環(huán)境、更寬闊的經(jīng)濟(jì)合作空間，讓企業(yè)“鞏固外貿(mào)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)” 的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路有了更多的實(shí)現(xiàn)方式。下文選擇了安徽省外貿(mào)企業(yè)的典型案例來(lái)為外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供參考。

二、安徽省外貿(mào)企業(yè)通過(guò)鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型案例

我國(guó)因低廉要素成本培養(yǎng)起來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì)正隨著國(guó)內(nèi)成本上升與國(guó)際后來(lái)者的“競(jìng)爭(zhēng)侵蝕”而明顯削弱、因計(jì)劃調(diào)節(jié)養(yǎng)成的“等靠要”思維弊端正隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入而顯露無(wú)遺，但改革開放30多年培育起來(lái)的強(qiáng)大生產(chǎn)制造能力為鞏固我國(guó)外貿(mào)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)提供了有力的保障。

1.拓展市場(chǎng)--貼近客戶提高效益

安徽萬(wàn)朗磁塑集團(tuán)有限公司是1995年成立的一家民營(yíng)企業(yè)，旗下安徽省億格貿(mào)易有限公司主要向國(guó)際市場(chǎng)提供冰箱門封用PVC顆粒、磁性膠條和磁性膠粒。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)內(nèi)要素成本不斷上漲的背景下，2011年萬(wàn)朗在日韓品牌家電最重要的生產(chǎn)基地——泰國(guó)投資設(shè)廠，以減少物流環(huán)節(jié)、迅速響應(yīng)“海爾、三星、日立、松下、伊克萊斯”等大客戶的需求；萬(wàn)朗秉持“貼近客戶、快速反應(yīng)”的經(jīng)營(yíng)理念，在泰國(guó)僅用一年時(shí)間就擊敗了“韓國(guó)世信”、“日本UK”兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿下了伊萊克斯、海爾、三洋系列產(chǎn)品100%獨(dú)家供貨權(quán)；萬(wàn)朗還準(zhǔn)確把握冰箱主機(jī)業(yè)務(wù)模塊化外包的行業(yè)機(jī)遇，積極拓展吸塑、模塊化、硬擠出件等業(yè)務(wù)板塊，開發(fā)了夏普、三菱等新客戶，爭(zhēng)取到了更多高利潤(rùn)的海外訂單項(xiàng)目；俄羅斯、土耳其會(huì)等全球家電重點(diǎn)生產(chǎn)基地都是安徽萬(wàn)朗接下來(lái)進(jìn)軍的目標(biāo)。

“拓展市場(chǎng)、貼近客戶提高效益”是安徽萬(wàn)朗提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、鞏固傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的秘訣。

2.規(guī)避摩擦--優(yōu)化布局覆蓋市場(chǎng)

安徽豐原集團(tuán)是我國(guó)最大的檸檬酸生產(chǎn)企業(yè)，旗下安徽豐原國(guó)際貿(mào)易有限公司依托豐原集團(tuán)產(chǎn)業(yè)型公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，檸檬酸及其鹽類產(chǎn)品出口量連續(xù)5年位居中國(guó)檸檬酸行業(yè)前十強(qiáng)、產(chǎn)品40%出口歐盟。在原材料價(jià)格上漲、世界檸檬酸價(jià)格下跌的情況下，我國(guó)作為全球最大的檸檬酸生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，檸檬酸接連受到歐盟、美國(guó)、土耳其、印度、泰國(guó)、埃及、烏克蘭、南非、哥倫比亞等主要出口市場(chǎng)的反傾銷調(diào)查，裁定反傾銷并被加征反傾銷稅，這無(wú)疑使我國(guó)檸檬酸出口陷入“屋漏偏逢連陰雨”的困境。為利用海外資源、有效避免檸檬酸出口的貿(mào)易壁壘以保持產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)覆蓋面，安徽豐原集團(tuán)在法國(guó)、比利時(shí)等地投資建設(shè)貿(mào)易公司，在巴西馬拉卡茹市合資設(shè)立豐原巴西投資公司，在泰國(guó)投資建設(shè)8萬(wàn)噸/年檸檬酸生產(chǎn)工廠，并于2014年在歐洲布局檸檬酸生產(chǎn)線、成立豐原索爾諾克生化股份有限公司。

“規(guī)避摩擦、優(yōu)化布局覆蓋市場(chǎng)”成為安徽豐原擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額、鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的法寶。

3.抱團(tuán)取暖--互助多贏做大做強(qiáng)

安徽建工集團(tuán)海外工程分公司是安徽建工集團(tuán)有限公司獨(dú)資直營(yíng)境外工程承包、對(duì)外勞務(wù)輸出和進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的國(guó)有企業(yè)，2002年開始實(shí)施從“借船出?！钡健霸齑龊！钡膰?guó)際發(fā)展戰(zhàn)略，在50余個(gè)國(guó)家承建了中國(guó)駐外使領(lǐng)館、機(jī)場(chǎng)、電站、大學(xué)城、辦公樓、會(huì)議中心、公路橋、醫(yī)院、商業(yè)中心、廠房、清真寺、別墅、公寓、賓館等上百個(gè)房建與基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。近年來(lái)，安徽建工與合肥建工、阜陽(yáng)建工、安徽二建和三建等多家企業(yè)通過(guò)“整合資源、抱團(tuán)出?！钡姆绞健奥?lián)合走出去”；2012年以來(lái)，安徽建工海外公司被安徽省商務(wù)廳評(píng)為對(duì)外承包工程先進(jìn)企業(yè)、被中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)評(píng)為“中國(guó)對(duì)外承包工程社會(huì)責(zé)任進(jìn)取型企業(yè)”、位列ENR/建筑時(shí)報(bào)“中國(guó)承包商80強(qiáng)”；到2015年，已經(jīng)連續(xù)7年入選“ENR國(guó)際承包商250強(qiáng)”。2015年12月，安徽建工還與安徽最大的專業(yè)外貿(mào)公司--安糧集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在繼續(xù)開展海外建筑市場(chǎng)合作的基礎(chǔ)上加強(qiáng)貿(mào)易領(lǐng)域的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同做大做強(qiáng)。

“抱團(tuán)取暖、互助多贏做大做強(qiáng)”是安徽建工面對(duì)新常態(tài)、尋找新價(jià)值、鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的殺手锏。

三、安徽省外貿(mào)企業(yè)通過(guò)培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型案例

面對(duì)國(guó)際分工模式的重大變化和新技術(shù)、商業(yè)模式、組織模式的迅速變革，培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)是鞏固我國(guó)貿(mào)易大國(guó)、建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的必然選擇，是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的另一路徑。

1.搶占高端--著眼升級(jí)蛻變轉(zhuǎn)型

經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，創(chuàng)建于1980年的安徽中鼎密封件股份有限公司已經(jīng)成為是我國(guó)最大的汽車橡膠零部件生產(chǎn)、出口企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)各大汽車主機(jī)廠和汽車零部件廠并直接出口配套美國(guó)通用等世界知名企業(yè)。從2004年開始，安徽中鼎通過(guò)收購(gòu)全面進(jìn)入高端密封件研發(fā)和制造領(lǐng)域，并進(jìn)行系統(tǒng)整合形成跨國(guó)經(jīng)營(yíng)布局：2004年收購(gòu)韓國(guó)HST和KA公司、2007年收購(gòu)德國(guó)Schmitter（施密特）公司、2008年收購(gòu)美國(guó)AB公司、2009年收購(gòu)美國(guó)邁爾斯工業(yè)股份公司旗下兩家橡膠制品工廠、2011年收購(gòu)美國(guó)COOPER公司、2012年收購(gòu)美國(guó)ACUSHNET公司及Precix公司、2014年收購(gòu)德國(guó)KACO公司、2015年收購(gòu)德國(guó)WEGU公司及法國(guó)FM公司。

“搶占高端、著眼升級(jí)蛻變轉(zhuǎn)型”是安徽中鼎迅速進(jìn)入高端品牌核心供應(yīng)領(lǐng)域、升級(jí)企業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、從單一零部件供應(yīng)商向集成系統(tǒng)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變、培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略選擇。

2.創(chuàng)立品牌--滲入漸進(jìn)降低風(fēng)險(xiǎn)

安徽省外經(jīng)建設(shè)（集團(tuán)）有限公司是以經(jīng)營(yíng)國(guó)際工程承包、房地產(chǎn)開發(fā)、連鎖超市、連鎖酒店、溫泉旅游度假等業(yè)務(wù)為主的大型綜合性企業(yè)。2009年開始，安徽外經(jīng)多元化經(jīng)營(yíng)步伐又向礦業(yè)方面邁進(jìn)：在津巴布韋建成投產(chǎn)安津鉆石礦和津安鉆石礦，僅用不到兩年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從勘探、開采、選礦到銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)；在贊比亞取得了世界上少有的大型礦區(qū)勘探開采許可證，開發(fā)的三個(gè)祖母綠礦區(qū)已產(chǎn)出祖母綠數(shù)千萬(wàn)克拉；在剛果（金）拿下世界已探明的最大金伯利巖礦，決戰(zhàn)40天疏通礦區(qū)生命線、歷經(jīng)8個(gè)月解決供電難題、14個(gè)月產(chǎn)出鉆石、19個(gè)月開始銷售，創(chuàng)造了非洲礦業(yè)開發(fā)的一大奇跡；在莫桑比克獲得希布托鈦鋯礦礦權(quán)，簽下世界上已知的最大未開發(fā)重礦物資源項(xiàng)目；2011年安徽外經(jīng)還通過(guò)了金伯利組織的認(rèn)證，一舉打破西方國(guó)家在鉆石資源方面的壟斷地位。在開發(fā)境外礦產(chǎn)資源的同時(shí)，安徽外經(jīng)將稀缺資源引入國(guó)內(nèi)，開始珠寶加工和銷售：一是通過(guò)貿(mào)易途徑將數(shù)百萬(wàn)克拉毛坯鉆石和祖母綠原石運(yùn)回國(guó)內(nèi)，以此帶動(dòng)國(guó)內(nèi)珠寶加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展，調(diào)節(jié)珠寶市場(chǎng)供需平衡；二是分別在上海自貿(mào)區(qū)、安徽合肥注冊(cè)成立了珠寶公司，注冊(cè)“寶琰”商標(biāo)和“德圣”品牌，在國(guó)家4A級(jí)景區(qū)——安徽金孔雀溫泉旅游度假村內(nèi)設(shè)立鉆石、祖母綠加工廠，著力打造一個(gè)集鉆石、祖母綠加工與銷售為一體的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。

“創(chuàng)立品牌、滲入漸進(jìn)降低風(fēng)險(xiǎn)”是安徽外經(jīng)開拓國(guó)際市場(chǎng)、建設(shè)外向型企業(yè)、培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)術(shù)方案。

3.擁抱互聯(lián)網(wǎng)--轉(zhuǎn)變思維注重服務(wù)

安徽瀚洋國(guó)貿(mào)發(fā)展有限公司成立于1998年，最初只有幾個(gè)業(yè)務(wù)員、租用一間辦公室，主要從事紙品、辦公文具的出口業(yè)務(wù)；經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，安徽瀚洋發(fā)展成擁有“HONEYBOY”、“ACAEDMIER”、“BURTOTIX”等自主品牌，安徽瀚洋紙品印務(wù)有限公司、安徽瀚洋旅游用品有限公司、安徽瀚洋節(jié)能科技有限公司、安徽瀚洋輕工有限公司等自建工廠的一家集團(tuán)公司，業(yè)務(wù)范圍遍及歐洲、美洲、非洲、亞洲等國(guó)家和地區(qū)，出口額躋身至安徽企業(yè)前列。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，安徽瀚洋認(rèn)識(shí)到“作為經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，直接面對(duì)消費(fèi)者、提供一對(duì)一的細(xì)致服務(wù)粘住客戶”是大勢(shì)所趨，公司果斷選擇了跨境電子商務(wù)，并通過(guò)建立海外倉(cāng)等方式解決最后一公里物流問(wèn)題。

“擁抱互聯(lián)網(wǎng)、轉(zhuǎn)變思維注重服務(wù)”是安徽瀚洋結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)應(yīng)對(duì)外貿(mào)新形勢(shì)、培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的明智之選。

參考文獻(xiàn)：

[1]呂佳.新常態(tài)時(shí)期我國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的研究[J].江蘇商論，2015（9）：31-33.

[2]袁尉杰.國(guó)有外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之思考[J].國(guó)際市場(chǎng)，2014（5）：77-80.

[3]任志新，李婉香.中國(guó)跨境電子商務(wù)助推外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的策略探析[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2014（4）：25-28.

[4]邢厚媛.“走出去”提升價(jià)值鏈打造世界級(jí)跨國(guó)公司[J].國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作，2013（2）：8-9.

[5]楊永清.我國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨的形勢(shì)與路徑選擇[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2012（6）：9-12.

作者簡(jiǎn)介：林發(fā)芝（1982.09- ），女，安徽望江人，安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院講師，主要研究方向：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際貿(mào)易