佚名

兒時的外國老頭如今要變成中國大爺了……討好消費者那股勁頭留得下來嗎？

據(jù)彭博社援引知情人士報導，中國主權財富基金中投公司支持的財團向百勝中國發(fā)出了控股收購意向。百勝在中國擁有超過7100家肯德基和必勝客門店，中國希望擁有這家在國內最受歡迎的快餐連鎖店的控制權……

在外界看來，肯德基中國區(qū)CEO屈翠容的職場轉身需要些勇氣。

加入肯德基前，屈翠容任職于屈臣氏英國公司，履歷光鮮，曾讓幾近破產(chǎn)的老牌零售連鎖Savers與Superdrug重煥生機，來中國卻可能賠上其職業(yè)聲譽。畢竟，這兩年肯德基在華風波不斷，業(yè)績低迷，2014年，其母公司百勝在華銷售同比僅增長1%，營業(yè)利潤較同期下降8%，同店銷售額則下滑5%。

如何讓肯德基品牌觸底反彈呢？屈翠容說，誰都沒有水晶球可以預見未來，但可以肯定的是，肯德基正抓緊學習如何重新?lián)尰厥袌觥?/p>

多點兒蔬菜

近期肯德基“粉、墨”漢堡（玫瑰芝士烤雞腿堡與黑鉆培根辣雞腿堡）、伴檸伴桔鮮果茶、鮮蔬色拉以及全乳脂冰激凌等多款新品陸續(xù)上線，屈翠容心情很是愉悅，她說，年輕人講究顏值、口感與健康，肯德基也要玩把“新色彩”。

屈翠容聰明地強調，“沒有不健康的食物，只有不健康的飲食習慣”，從這次新品，看得出肯德基的菜譜在盡可能求變，兩款新漢堡中加重蔬菜比例，調低鮮果茶的甜度，在上海市場特別試推了針對輕食主義人群的鮮蔬色拉。

在肯德基，每一道新品、每一種食材的增添都要歷經(jīng)漫長的歷程，從中可管窺決策層的新意圖?？系禄鶅炔吭O有新產(chǎn)品研發(fā)委員會，每一道食品的研發(fā)與口味調試都會經(jīng)過嚴格的科學配比、品鑒與篩選。委員會成員有公司高層，還包括企劃、采購、品控、營運等諸多部門的人員。每個月，委員會會舉行一次新品品鑒會，每款新品須經(jīng)過所有成員品嘗后，獲得半數(shù)以上的舉手表決才有可能進入下一階段。以“粉墨漢堡”為例，從認可創(chuàng)意、確定顏色與配料再到選定新食材的供應商、量產(chǎn)銷售，用時至少一年多。

這一次，肯德基進入中國以來首次推出了鮮蔬色拉，對于以油炸、烘烤品類為主的快餐品牌而言，幾乎是一次顛覆性改變。

搭配獼猴桃醬汁的色拉，是款極具屈翠容個人色彩的新產(chǎn)品?！巴ǔＩ尼u汁搭配無外乎色拉醬、蛋黃醬、千島醬，既然是鮮蔬色拉，能不能更清爽？”品嘗過的一款酸甜味的綠色醬料令屈翠容記憶猶新，“我判斷是一種水果，但不知道具體是什么，青蘋果、獼猴桃還是別的？我找到了研發(fā)部門，形容當時的口感，請他們開發(fā)這款醬料?！?/p>

一段時間后，研發(fā)部門請來屈翠容，桌上擺放約10種色拉醬料讓她品嘗，找到了最接近的獼猴桃口味。屈翠容透露，不同食材的排列組合，譬如炸雞配墨西哥辣醬、烤雞腿搭配芝士片等，都有講究，不是配料任意搭在一起都好吃，要不斷嘗試。

屈翠容說：“顧客看到的是6種鮮蔬搭配的一款新品，只要多一種產(chǎn)品，我們背后就會多出幾家甚至十幾家供應商?！蹦敲?，如何確保每家門店的鮮蔬供應量與新鮮程度？無疑，這將再次考驗肯德基供應鏈的管理能力。

肯德基中國區(qū)CEO屈翠容（Joey wat）

門店“慢”下來

越來越多餐飲品牌的崛起，加之租金、人力成本不斷走高，外部競爭與內部結構型壓力，使肯德基在中國市場遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)。

屈翠容坦言，肯德基面臨的問題是行業(yè)性的，且不可逆，公司要進行一些全新嘗試。比如，在不影響顧客體驗的前提下，不斷擴大餐廳資產(chǎn)和資源的可利用性;增加用餐時段，例如供應下午茶，以及加強外送業(yè)務，大范圍與第三方外送平臺合作;提供更為個性化的用餐環(huán)境等等。

2014年開始，肯德基內部實施一項重大決策，著手改造自有門店，打破標準化、統(tǒng)一化的裝修風格。在公司內部提出一項“二八法則”，屈翠容解釋，“我們常說的標準化，并不意味著100%一樣，不論菜品或店面裝修，我希望每家門店做到80%一致就行，保持20%的靈活性，滿足當?shù)匦枨?，有一定新鮮感?！?/p>

以上海浦東世博源門店為例，餐廳是肯德基Dining Room概念下的新門店，裝修風格以原木色為基調，經(jīng)典的肯德基紅成了點綴，配以墻角大量鮮活綠色植物，還另辟海洋主題風格區(qū)域與適合兒童的閱讀角。

向來以“快”為核心的肯德基正希望讓人“慢”下來，“肯德基目前擁有4800多家實體餐廳，希望成為消費者身邊的‘好鄰居，成為一個舒適、停歇閑聊的地方。”據(jù)屈翠容介紹，在全國已有356家餐廳進行新概念的改造升級，一線城市和大部分省會城市都已能看到新概念餐廳的身影。當然，位于地鐵站、高鐵站、機場等的門店還會保持原有的快節(jié)奏。

肯德基方面沒有透露改造前后同店銷售額的變化，屈翠容只透露，跟蹤數(shù)據(jù)顯示改善效果較為理想。的確，大刀闊斧的改革已刻不容緩。

除設計風格轉變外，肯德基正在讓餐廳更互聯(lián)網(wǎng)化，去年開始提供限時段免費WIFI服務，如今已推廣至全國近2300家餐廳，提供全天時段的免費WIFI服務。

2015年6月，肯德基宣布在上海、杭州的700多家肯德基餐廳接入支付寶支付，28年來肯德基首次嘗試非現(xiàn)金付款方式;3周后，全國近4700家肯德基餐廳均可使用支付寶支付。

數(shù)據(jù)顯示，肯德基在支付寶推出的全場8.8折的活動，已經(jīng)被申領1916萬人次。屈翠容表示，未來在全國范圍內將推廣越來越多的O2O手段，包括已在部分門店試水的自助點餐APP、自助點餐機等。

屈翠容自述，她喜歡零售行業(yè)，因為“快”——決策快、見效快，而驗證她改革成敗的時間窗口也不會很長。

消費者擔心什么

企業(yè)間并購、投資離消費者太遠，而家門口那家肯德基店是否安全、可口才重要。若肯德基等洋品牌真變成中國企業(yè)，還能得到消費者信賴嗎？在看到并購傳聞后，一些網(wǎng)友則表示很擔憂：

“估計食物衛(wèi)生標準要下滑一大截了?！?/p>

“我有個疑問：收購后會不會出現(xiàn)地溝油？”

“KFC中國菜品將大大增加吧，比如各種套飯?！?/p>

“其實這事我不是很關心，我只關心以后上廁所還免費不？這很重要?！?/p>

“這些巨頭為什么選擇這個時機套現(xiàn)走人，值得我們深思?。　?/p>

（王進薦自《二十一世紀商業(yè)評論》）