陳炫宇

摘要：在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的過程中，技術(shù)價格的因素至關(guān)重要，它決定了轉(zhuǎn)讓兩方利益的分配問題，是技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判的關(guān)鍵點。本文將圍繞影響技術(shù)價格和價格成交水平的因素展開深入討論和系統(tǒng)研究。

關(guān)鍵詞：國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓；價格；確定

中圖分類號：F744 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）004-000136-01

隨著中國對外開放程度的逐漸提高，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓已經(jīng)成為難以回避的問題，了解影響決定技術(shù)價格的因素以及影響技術(shù)定價的因素有利于在技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中充分維護自身的利益。

一、決定技術(shù)價格的因素

事實上，決定技術(shù)價格的因素較多且十分復雜。通常來說，在一般的交易活動中，出售產(chǎn)品的一方往往在充分考慮產(chǎn)品成本和利潤空間的基礎上制定出售的價格；而在國際實物商品交易的過程中，出售價格則為商品國際平均生產(chǎn)成本與平均利潤之和?？偟膩碚f，影響技術(shù)價格制定的總共有以下三個因素：

（一）用于技術(shù)研發(fā)的費用分攤。技術(shù)的研發(fā)者在研究開發(fā)新技術(shù)的過程中常常會消耗一定的物化和活勞動。一旦技術(shù)開發(fā)成功，技術(shù)的研發(fā)者將首先獲得相關(guān)補償，繼而再轉(zhuǎn)讓該技術(shù)，并且要求使用技術(shù)的一方給予其一定補償。

（二）包括接待考察以及提供樣品等在內(nèi)的在轉(zhuǎn)讓技術(shù)的過程中進行的開支也是影響技術(shù)價格制定的一項重要因素。在制定技術(shù)價格時，應該將該因素納入到考慮的范圍。

（三）利潤補償或利潤分享。一旦技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功后，供方就無法在第三國或受方市場上獲得推銷技術(shù)的收益，對此受方將給與其一定的補充，這部分補償就是利潤補償。隨著高科技的發(fā)展，科學技術(shù)的重要性越來越明顯，在激烈的市場競爭中只有掌握了先進技術(shù)的一方才有可能在競爭中取勝。

先進技術(shù)的采用對于經(jīng)濟活動的主體來說十分重要。在某些情況下，經(jīng)濟活動的主體很可能因為某項先進技術(shù)的采用而提高勞動生產(chǎn)率或降低能耗。不僅如此，隨著技術(shù)應用范圍的擴大，經(jīng)濟活動的主體也會獲得更高的收益。故此，供方往往和受方一起共同分享利潤所得。以上三個因素都在國際技術(shù)價格的制定過程中發(fā)揮著一定的作用，然而其在技術(shù)價格中的比重卻存在較大差別。

二、影響技術(shù)定價的因素

（一）供方和受方的議價能力。談判過程對技術(shù)定價來說作用重大。影響談判能力的主要因素有：談判雙方的實力對比、各自的談判策略和市場知識，在某些情況下某些政治因素也能夠?qū)φ勁羞^程產(chǎn)生一定的影響。從供方的層面來看，其談判能力的強弱主要受到以下因素的影響：1.技術(shù)的獨一無二性；2.供方對出口銷售網(wǎng)點和出口市場整體的了解與把控；3.供方的整體實力和技術(shù)成本的高低；4.運營監(jiān)管水平；5.能夠通過技術(shù)的轉(zhuǎn)讓為受方提供一定的就業(yè)機會。從受方的層面來看，其談判水平的高低主要受到以下因素的制約：1.受方的科技能力與吸收、利用高科技的實踐能力；2.通過技術(shù)的引進而預計擴大的市場份額；3.受方的整體實力和經(jīng)營監(jiān)管水平。在某些情況下，政府還會在定價的過程中對受方進行一定的干預。

（二）技術(shù)市場的競爭結(jié)構(gòu)。從實踐情況來看，不管是技術(shù)供應與需求的實際情況還是技術(shù)市場的競爭結(jié)構(gòu)都會對技術(shù)的定價過程產(chǎn)生極大的影響。一般來說，那些在技術(shù)市場上競爭較為激烈的技術(shù)，其定價往往較高；而那些冷門技術(shù)定價一般偏低。

在技術(shù)市場上，常常會有供方壟斷現(xiàn)象的形成，而這一現(xiàn)象多發(fā)生在以下幾種情形下：1.供方獲得了專利權(quán)；2.在保守秘密的情況下，將非專利技術(shù)視為專有技術(shù)，對其具有獨占所有權(quán)；3.在某些情況下，受方無法全面地了解市場行情，將某些供方視為唯一的技術(shù)提供者，此時就會形成供方壟斷的現(xiàn)象。另外在某些情況下，有些供方出于自身原因，不愿或不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)，這樣會造成其他供方形成壟斷，獨占技術(shù)所有權(quán)。一旦獨家壟斷的現(xiàn)象形成，供方無疑將會通過價格的設定獲得最大的收益。

和獨家壟斷現(xiàn)象不同的是，如供方不具有唯一性，那么任何一個供方在制定定價決定之前都會對其他供方的反應進行預測。也正是因為如此，通常來說，供方多會通過降低技術(shù)價格的方式獲得競爭的主動權(quán)。相反，去過其定價過高，那么就會造成顧客的流失，影響收益的獲得。因此，一般來說，受方在技術(shù)詢價和談判的過程中，常常或?qū)┓竭M行綜合的對比。

（三）技術(shù)的性質(zhì)。技術(shù)性質(zhì)也會對技術(shù)定價產(chǎn)生一定的影響。另外，技術(shù)生命周期的長短和其所處的具體生命周期階段的不同也會對定價過程產(chǎn)生較大影響。

在談判的過程中，如果專利保護期限馬上到期，那么該項技術(shù)的定價就不會高。反之，該項技術(shù)的定價就會比較高。另外，即使是同一項技術(shù)，如果其處于不同的生命周期階段，那么其定價也會存在較大差別。通常來說，尚處于實驗狀態(tài)的技術(shù)一般定價較低；而那些已投入商業(yè)生產(chǎn)階段的技術(shù)就能獲得較高的定價；某些技術(shù)如果“行將老矣”，那么其定價自然不會高。另外，值得注意的是，技術(shù)的可復制性也會影響具體技術(shù)的定價。例如某些技術(shù)如果仿制的難度較大，那么其定價一般偏高；如果該項技術(shù)很容易被仿制，那么其定價一般偏低。

（四）技術(shù)轉(zhuǎn)讓的合同條件。技術(shù)的定價過程還會受到轉(zhuǎn)讓雙方具體責任和獲得權(quán)利大小的影響。按照合同，如果受方對技術(shù)具有使用的獨占權(quán)，那么供方在日后就不會獲得利潤分享，那么其一般會在轉(zhuǎn)讓技術(shù)的過程中提高轉(zhuǎn)讓費；相反，如果受方對技術(shù)不具備使用的獨占權(quán)，供方在日后可以獲得利潤分享，那么供方就會降低轉(zhuǎn)讓費；最后，如供方允許受方可將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，那么技術(shù)定價會更低。

三、結(jié)語

在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，充分了解其價格決定因素和影響因素，對于價格的談判、決定等具有重要影響。只有充分了解并運用，才能獲取最大利益，避免產(chǎn)生經(jīng)濟利益損失。