藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的困頓就是目前中國(guó)藝術(shù)品拍賣的現(xiàn)狀。我讀了一些數(shù)據(jù)：首先，藝術(shù)品拍賣的成交量今年下降了30%，成交率下降了20%左右。我作為一個(gè)藝術(shù)品拍賣的從業(yè)者想告訴大家，真實(shí)的情況一定比數(shù)據(jù)更嚴(yán)重。

第二點(diǎn)是市場(chǎng)的信心問(wèn)題。藝術(shù)品市場(chǎng)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的信心市場(chǎng)，沒(méi)有信心是不能成就市場(chǎng)的，信心是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易的基礎(chǔ)。藝術(shù)品市場(chǎng)曾經(jīng)過(guò)一些低谷，也經(jīng)歷過(guò)一些調(diào)整。每次調(diào)整我們都會(huì)說(shuō)調(diào)整很快會(huì)過(guò)去，我們是逆境當(dāng)中的樂(lè)觀主義者?，F(xiàn)在我不敢這么說(shuō)，也不敢做這樣的預(yù)測(cè)了。雖然作為一個(gè)從業(yè)者，我希望藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)明天就回暖。

第三點(diǎn)是拍賣人的不知所措。面對(duì)現(xiàn)狀，我們應(yīng)該怎么做？做拍賣的人很迷茫，可見種種的難處導(dǎo)致現(xiàn)在要用這個(gè)詞來(lái)概括市場(chǎng)的狀況

困頓。

面對(duì)困頓的現(xiàn)實(shí)，我們?cè)趺崔k？答案是轉(zhuǎn)型。這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。這就是為什么我剛才特別認(rèn)真地聽Thomas的演講，雖然他的演講很長(zhǎng)，但是我想我會(huì)后一定會(huì)認(rèn)真地閱讀，因?yàn)樗麨槲覀兲峁┝撕艽蟮男畔⒘?。雖然這些信息我們并不陌生，但是我們需要條理。

轉(zhuǎn)型需要三點(diǎn)：第一，需要檢討傳統(tǒng)的拍賣模式。中國(guó)的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)發(fā)展了二十多年，我是參與者，也是見證者之一，到現(xiàn)在這種模式已經(jīng)到了窮途末路的地步，這個(gè)詞可能極端一點(diǎn)，很多人也許不同意。這種模式為什么會(huì)窮途末路，因?yàn)樘^(guò)單一。我們二十多年前學(xué)習(xí)的是蘇富比、佳士得的春秋大拍模式，并把這種模式當(dāng)成了唯一的模式。中國(guó)的藝術(shù)品拍賣不管大小拍賣行，不管是在一線城市還是在西藏拉薩，都是一個(gè)模式。不管拍什么，拍十個(gè)億和拍1000萬(wàn)、100萬(wàn)都是一個(gè)模式。拍頂級(jí)大師的作品、新秀的作品和不知名的低值的作品都是一樣的模式。這種模式在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力的減弱顯而易見，我們借助中國(guó)宏觀發(fā)展的快車輝煌了一段時(shí)間，在這期間我們忘乎所以，誤以為這種模式就是拍賣的唯一模式，所以，全世界只有中國(guó)有《拍賣法》，全世界只有中國(guó)的文物藝術(shù)品拍賣需要被政府來(lái)派人審查。拍賣公司要在拍前40天左右報(bào)批，每一件東西都要做登記、報(bào)備和審批。國(guó)家法規(guī)規(guī)定我們這樣，而我們拍賣人也認(rèn)為應(yīng)該這樣。殊不知我們稍微做一點(diǎn)觀察，或者稍微讀一讀Thomas的演講，就知道拍賣不是這么一回事。拍賣是每天要做的事情，拍賣公司最好每天都做自己的主流業(yè)務(wù)。而我們每一個(gè)拍賣行都要半年才拍一次，這對(duì)拍賣從業(yè)者自身的效率和對(duì)客戶的服務(wù)都是一個(gè)問(wèn)題?？蛻粜枰畋憬?、最有效的服務(wù)，需要自己的藏品在最短的時(shí)間內(nèi)獲得價(jià)值，而我們卻背道而馳。

那么，傳統(tǒng)模式該如何轉(zhuǎn)型呢？可從以下三個(gè)方面入手。第一個(gè)方面就是傳統(tǒng)模式要豐富，要在結(jié)構(gòu)上調(diào)整，即便在傳統(tǒng)的模式里面我們有四季拍賣的模式，但這還是不夠。我們的小拍也在五星級(jí)飯店里面做，也是在中國(guó)最貴的印刷廠印刷，這是違背基本的經(jīng)營(yíng)常識(shí)的，可是此種現(xiàn)象在拍賣業(yè)中卻大行其道。因此，拍賣模式要專業(yè)化，就要在傳統(tǒng)模式里細(xì)分。每一個(gè)傳統(tǒng)的拍賣公司和拍賣機(jī)構(gòu)要根據(jù)自身的資源與特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)點(diǎn)的選擇，做專業(yè)化的公司，而不是同質(zhì)化的公司。

然后是普通化，就是不要“高大上”。我反對(duì)“高大上”，剛才Thomas先生也提到了這一點(diǎn)?，F(xiàn)在的藝術(shù)展示很多地方違背了展示的規(guī)律，“聲光電”全上了，展場(chǎng)非常奢華，但觀眾需要在紛雜的環(huán)境里去尋找藝術(shù)品。觀眾不僅要非常用心，抗得住熱，抗得住燥，還要盡量把心情壓得平靜一點(diǎn)，去找你希望找到的東西，或者說(shuō)是碰。

拍賣的模式要普通化，也叫親民化。我們要打掉所謂的“高大上”的模式，我們要在傳統(tǒng)的模式里面降低門檻，拆除很多絢麗堂皇的門框，這就是第二方面。

第三方面，就是網(wǎng)絡(luò)拍賣。這也是為什么我要聽Thomas Wilhelm Wang先生的演講。我對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉，但是我對(duì)網(wǎng)絡(luò)特別熱愛(ài)。網(wǎng)絡(luò)拍賣將是藝術(shù)品拍賣轉(zhuǎn)型的一個(gè)非常重要的方向，將來(lái)很大一部分的拍品是要在網(wǎng)上拍賣的，但是現(xiàn)在網(wǎng)拍并不完善，也不是最先進(jìn)的。我們可以不相信任何事情，但是一定要相信技術(shù)革新?；ヂ?lián)網(wǎng)在我們生活中的地位是技術(shù)革新帶來(lái)的。技術(shù)革新帶來(lái)了人們生活方式的改變，人們對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)中的藝術(shù)品的交易應(yīng)該抱有信心。將來(lái)技術(shù)革新的步伐一定會(huì)比現(xiàn)在來(lái)得更快、更徹底。前面發(fā)言的專家說(shuō)了，藝術(shù)需要實(shí)際體驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)做不到，但是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)革新的進(jìn)步一定會(huì)給我們帶來(lái)比我們親眼所見更真實(shí)的東西，這是我的猜想，也是我的希望，我堅(jiān)信一定會(huì)有這一天。

最后，我要談?wù)務(wù)畬?duì)拍賣行業(yè)所持有的觀念?，F(xiàn)在相關(guān)的法律法規(guī)，特別是管理理念一定要改。如果不改，上文所述的互聯(lián)網(wǎng)拍賣、轉(zhuǎn)型、降低門檻都是空話，因?yàn)槲覀儽仨毭鎸?duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是政府在藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的主導(dǎo)。政府的理念和相關(guān)的法律法規(guī)如果不改，從業(yè)者真的不知所措。比如說(shuō)現(xiàn)在進(jìn)行一次拍賣活動(dòng)還需要提前40天報(bào)備，想一周做一次拍賣或者一個(gè)月做一次拍賣是不可能的，這讓我們?cè)鯓訉?shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？互聯(lián)網(wǎng)上的拍賣更是如此，要參照線下拍賣的管理辦法去管理網(wǎng)上拍賣，這是非常簡(jiǎn)單粗暴的?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)新的行業(yè)，怎么能參照一個(gè)舊的行業(yè)的管理辦法執(zhí)行呢？但這也是我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，我們不能就這樣坐等。一方面，我們必須在傳統(tǒng)的拍賣領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)多元化、專業(yè)化，為中小企業(yè)提供更好的平臺(tái)和服務(wù)；另一方面，我們要在網(wǎng)絡(luò)拍賣上有所創(chuàng)新，有所進(jìn)步。這就是拍賣行業(yè)的行業(yè)轉(zhuǎn)型，這是趨勢(shì)，也是活路。

（甘學(xué)軍，北京拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、北京華辰拍賣有限公司董事長(zhǎng)，首都師范大學(xué)研究生導(dǎo)師）

組稿/劉竟艷 責(zé)編/李乘