董燾

藥給力的故事，已經(jīng)成為一味最有效的藥劑，值得每個創(chuàng)業(yè)者反復玩味。

今年5月18日，藥給力因為融資和公司資金壓力，1小時送藥上門業(yè)務已經(jīng)停止。如果說資本和創(chuàng)業(yè)者是一對情侶的話，那藥給力算是被拋棄了。它的故事，已經(jīng)成為一味最有效的藥劑，值得每個創(chuàng)業(yè)者反復玩味。

藥給力是一款非常棒的產(chǎn)品，用過的人都說好。外界的因素就不去聊了，畢竟龐大的市場因素我們只能適應，談改變?yōu)闀r尚早。但是如果能探討一下它死亡的內(nèi)因，也許對每個人的經(jīng)營都有幫助。

到底誰說了算

這一點很多創(chuàng)業(yè)團隊都有這個問題，出了分歧沒人能拍板。媒體報道提到一個細節(jié)：任斌在藥給力創(chuàng)立初期的股份是55%，佟靖的股份是45%，其中還包括了員工的代持股份。隨著后續(xù)融資進入，雙方的股份都被稀釋，相差更小了。

從藥給力的團隊介紹來看，大家都有著充分的智商和經(jīng)驗來為自己的判斷提供支持。而就藥給力目前的市場位置來看，無論最后往哪個方向走，生死幾率幾乎都是50%，真的跟擲硬幣差不多。

其實，很多當時做的正確決定，過了一段時間，環(huán)境變了，這個決定就不再正確了。而好多看似愚蠢的決定，回頭再看，說不定是最正確的選擇。

而團隊中最重要的是相信。這樣能讓團隊快速統(tǒng)一意見，快速試錯，發(fā)現(xiàn)問題了就趕快調(diào)頭返回，進行下一個嘗試。大家都相信彼此的選擇是正確的，預言就會自我實現(xiàn)。

一副撲克牌總有大小王，如果有兩個大王就亂套了。然而初始創(chuàng)業(yè)團隊大家各有貢獻，誰來做大王？誰來做小王？其實很難均衡。做大王的要有擔當，做小王的要有收放，這樣才能一起走下去。

在藥給力運營合伙人、技術總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場總監(jiān)五個人接受媒體采訪中，提到“去年12月份開始和新一輪投資方接觸，今年5月走投資協(xié)議，但是兩個星期后，投資方告知不再投資。至于原因，一直負責投資業(yè)務的藥給力合伙人佟靖也一再和創(chuàng)始團隊溝通，如果投資，需要她來出任CEO，希望大家慎重考慮?！?/p>

據(jù)上述五位透露，此前藥給力的B輪融資一直由佟靖負責，“她能影響到投資的結果，給我們表現(xiàn)出來的就是這樣。投資方那邊基本上是沒接這邊電話，只是聽佟靖一面之詞。”

由此可見，有人試圖利用投資的引入，想努力改變團隊的均勢決策，推動事態(tài)進展。而另一邊并不甘心就此放棄，于是大打人情牌拉攏團隊。造成了一邊是“投資人+創(chuàng)始者A”聯(lián)盟，另外是“團隊+創(chuàng)始者B”聯(lián)盟，又形成了新的均勢。最后錢也沒進來，團隊也有了情緒。

資本鬧分手

藥給力創(chuàng)始成員、市場總監(jiān)連佳星提到了一點，“今年遇到資本寒冬，我們見的投資者，可能從原來只用見10個，到今天為止我們需要見100個，我們的BP調(diào)整了一版又一版，這其實是一條不歸路?！?/p>

VC在冬天投資，成本低、競爭少，這是大智慧。但這種情況對于創(chuàng)業(yè)者很難受，不但融資的時間長，融資也異常困難。

創(chuàng)業(yè)者要注意以下幾個問題：

一、判斷一個投資人的建議是否真心，最好的方法是看他拿不拿錢。

如果他自己都不敢投自己的想法，你也沒必要為此去改變。但是投資人一旦深入進具體的項目之后，建議一定要聽，但是具體怎么做，還是要自己決定。妥協(xié)一定要，后果也是自己要承擔，不要怨別人。

二、方向差不多，不用糾結路線。

任何項目只要好好做，都有機會。一般的互聯(lián)網(wǎng)項目都是多邊經(jīng)濟模型，跨界和快速復制是這種經(jīng)濟模型的本能。即使換方向，只要充分遵循團隊固有的或者擅長的商業(yè)技能，一樣能到達目標。

三、找錢很重要，但沒必要對每個投資人都上心。

每個投資人都有自己的規(guī)劃，比如他心里準備將來把這個項目賣給誰，或打算者跟某個已經(jīng)投了的項目攢在一起做一個大拼盤。每個創(chuàng)業(yè)團隊也有自己的計劃，比如讓世界變得更美好，或者讓自己變得更富有一類的。兩個人見面一聊，如果不能一見鐘情，可能也沒太多可能性會日久生情。

四、既然是“談戀愛”，就要注意效率。

創(chuàng)業(yè)者不要在一個投資人身上耗費太多時間，充分表達意愿，不同意快點“勾搭”下一個。一個很重要的情節(jié)是，藥給力從去年12月到今天，一直把寶押在了一家已確定投資的傳統(tǒng)藥企，連投資協(xié)議都走完了，變卦其實只在一夜間，但調(diào)整已經(jīng)來不及。很可能這是遇到“渣男”了。

藥給力2014年11月已經(jīng)拿了數(shù)百萬元，2015年6月又拿了數(shù)千萬元，這次估計額度不小。這是故事演進到今天，一個很重要的節(jié)點事件。

死亡直播，有賭不算輸

太多人關注這個話題了，藥給力還是有剩余價值的，想必會招惹來“收尸的”。充分利用這個機會，趁熱打鐵，把這個故事寫下去。堅持把這個死亡的過程直播下去，與投資人和用戶繼續(xù)保持接觸，別讓最后的“魂魄”散掉，說不定能起死回生。

藥給力手里還有接近40萬的交易用戶，如果還有些錢的話，挑出用戶密度足夠大的地區(qū)，說不定還能局部恢復運營與配送。

有賭不算輸！

很多創(chuàng)業(yè)者也在融資的路上，各種不順是常事，本來這世界上，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就很小。每個創(chuàng)業(yè)者都是向死而生，重要的是享受這個“戀愛”的過程。最后是不是能“結婚”，看緣分吧。好好熱愛這最好的、最壞的、最冷漠無情的、最激情澎湃的時代吧！

XX加油！XX不哭！今夜大家都是XX人！