湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 吳鑫 王明宇

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跨境電子商務(wù)與中小型傳統(tǒng)制造商的轉(zhuǎn)型

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 吳鑫 王明宇

摘 要：隨著信息技術(shù)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，跨境電子商務(wù)也嶄露頭角并快速地成長和壯大?？缇畴娮由虅?wù)作為電子商務(wù)中的一種新興模式，相比傳統(tǒng)的國際貿(mào)易來說更加方便快捷。但正由于如此，跨境電子商務(wù)中的競爭比國際貿(mào)易和傳統(tǒng)電子商務(wù)中的競爭要更加激烈。本文主要針對傳統(tǒng)制造商，他們作為出口跨境電子商務(wù)的主要參與者，如何轉(zhuǎn)變自身的思維模式和經(jīng)營策略，以及如何在如此殘酷的環(huán)境下生存等問題 進行了分析。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 中小型傳統(tǒng)制造商 跨境電商 國際貿(mào)易 出口

跨境電子商務(wù)是指屬于不同國家或地區(qū)的交易主體，通過電子商務(wù)平臺或互聯(lián)網(wǎng)來達成交易，通過跨境物流來運輸商品、完成交易的國際貿(mào)易活動。跨境電子商務(wù)以貿(mào)易模式來劃分，可以分為企業(yè)對企業(yè)(B2B)和企業(yè)對消費者(B2C)；以商品流通方向來劃分，可以分為進口跨境電子商務(wù)和出口跨境電子商務(wù)。

在出口跨境電子商務(wù)中，雖然有眾多貿(mào)易公司和第三方平臺的介入，但實質(zhì)上參與的主體還是傳統(tǒng)制造商。在當(dāng)今的經(jīng)濟大環(huán)境的推動下，傳統(tǒng)制造商需要做出一系列措施和反應(yīng)來面對跨境電商對于傳統(tǒng)貿(mào)易模式所造成的沖擊，如何實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)制造商所需要考慮的問題。

1　跨境電子商務(wù)的發(fā)展和趨勢

近年來，跨境電商的交易規(guī)模持續(xù)擴大。據(jù)資料統(tǒng)計，2015年上半年，中國的跨境電商交易規(guī)模為2萬億元，同比增長42.8%，占我國進出口總值的17.3%。其中出口占比達到84.8%，進口比例為15.2%。而B2B交易在2015年上半年的跨境電商交易中占據(jù)絕大部分比例，達到了91.9%，B2C交易只占8.1%。

2015年上半年，中國的對外貿(mào)易處于低迷的態(tài)勢，但是跨境電子商務(wù)卻呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢，而且越來越多的企業(yè)也逐漸加入到跨境電子商務(wù)的行列。截至目前，出口電商仍然是跨境電子商務(wù)的主流，進口電商雖然得到了快速發(fā)展，但是上升比例不大。而導(dǎo)致其中B2B交易的占有很高比例的原因可能有兩點：在國際性交易中，企業(yè)和公司本來就是交易中的主要實體；我國參與跨境電子商務(wù)的主要是傳統(tǒng)制造商和貿(mào)易公司。

在未來，跨境電子商務(wù)將會發(fā)展得越來越快，越來越多的企業(yè)和公司也將參與到跨境電商中去。出口電商和B2B交易仍然會在整個跨境電子商務(wù)中占據(jù)主要地位。相信政府也會對跨境電子商務(wù)進行更好的管理，并給予更多的扶持，幫助我國跨境電商向更好的方向邁進。

2　出口跨境電商的現(xiàn)狀

目前，在出口跨境電商活動中，以電商平臺為主的活動占據(jù)主導(dǎo)地位，以開設(shè)企業(yè)或公司獨有網(wǎng)站，或者是直接與客戶以電子商務(wù)形式對接的所占比例較小。當(dāng)前較為主流的B2B跨境電商平臺是阿里巴巴國際站(www.alibaba.com)和中國制造(www.made-in-china.com)。而其中，阿里巴巴國際站的用戶數(shù)量，特別是國外用戶，呈現(xiàn)逐年增多的趨勢。這也就意味著我國開展出口跨境電商活動的公司和企業(yè)所將面臨的競爭壓力會越來越大。因為他們不僅僅是同國內(nèi)的同行競爭，還需要面對來自國際同行的競爭壓力。

由于廉價勞動力、人均成本、原材料成本等一系列經(jīng)濟上升的原因，印度、越南等南亞國家在出口貿(mào)易的競爭優(yōu)勢逐漸體現(xiàn)出來。而近年來跨境電商平臺上印度、越南等國家的制造商和貿(mào)易商的大量涌入，增加了出口電商的競爭。雖然我國的出口跨境電商發(fā)展?fàn)顩r良好，但是前景不容樂觀，在我國不斷向前發(fā)展的經(jīng)濟形勢下，人均工資也在逐漸上漲，對于開展出口跨境電商業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)制造商來說，價格上的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸弱化。對于國外的采購商來說，由于平臺上供應(yīng)商的增加，他們面臨的選擇也越來越多，也就會花更多的時間來對比并選擇價格合適且品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品。這也是當(dāng)前國際出口跨境電子商務(wù)的競爭越來越激烈的重要原因之一。

總體來說，國內(nèi)的出口跨境電商正在蓬勃發(fā)展，并以迅猛的態(tài)勢不斷成長，而國際出口跨境電商的環(huán)境是嚴(yán)峻而殘酷的。國內(nèi)的出口商該采取何等措施在世界范圍內(nèi)立足，還有待討論和探究。

3　中小型傳統(tǒng)制造商

3.1傳統(tǒng)制造商在我國跨境電商中所扮演的角色

傳統(tǒng)制造商是我國跨境B2B電商的主要參與者。近年來，越來越多的中小型制造商加入到跨境電商的行列，所占比重明顯增多，成為我國跨境電商的主力軍。他們的經(jīng)營狀況也會對整個跨境電商具有一定程度的影響。

3.2中小型傳統(tǒng)制造商面臨的問題

由于全球經(jīng)濟的影響，我國的制造業(yè)也遭受到了不小的沖擊。很多傳統(tǒng)制造商因金融危機、原材料成本上升等原因的打擊，被迫關(guān)閉工廠。在被關(guān)閉的工廠里，中小型企業(yè)所占的比例比較大。而在目前，我國的中小型企業(yè)還面臨著一些問題。

3.2.1定位

傳統(tǒng)的中小型制造商，在過去的一段時間，往往把生產(chǎn)做得很雜。例如一些五金產(chǎn)品制造公司，只要是和金屬有關(guān)的或者是用金屬來制作的產(chǎn)品的訂單，通常都接下來。自己可以做的就做，不能做的就委托給別的公司來做。在以前經(jīng)濟比較穩(wěn)定，跨境電商還處于萌芽階段的時期，這樣的情況很常見。對于中小企業(yè)來說，由于生產(chǎn)力的限制，通常是以中小訂單為主，所以采用“廣撒網(wǎng)”的橫向拓展方式來增加自己的競爭力。

這樣的做法會存在一定的問題，雖然橫向拓展業(yè)務(wù)對于訂單數(shù)量的增加具有一定的幫助，但是在當(dāng)前的環(huán)境下，此做法對于傳統(tǒng)中小型制造商本身所造成的問題要遠遠大于其所帶來的收益?？缇畴娮由虅?wù)蓬勃的發(fā)展，不僅帶來了商機，也帶來了激烈的競爭。如果繼續(xù)采用“廣撒網(wǎng)”的橫向拓展方式，將會逐漸喪失自己的競爭力。

3.2.2管理

如果對于產(chǎn)品的定位很雜，則需要花費大量的時間來管理這些產(chǎn)品信息。而現(xiàn)在中小型制造商的跨境電商業(yè)務(wù)主要依賴于跨境電商平臺，因為受企業(yè)規(guī)模限制，業(yè)務(wù)員往往較少，因此業(yè)務(wù)員將會花費大量精力在平臺上處理這些產(chǎn)品信息，從而降低其處理訂單及開發(fā)新客戶的效率。

3.2.3價格

如果是自己公司可以進行生產(chǎn)的產(chǎn)品，那么就可以很好地控制成本，把控價格和利潤。如果外包給其他公司來做，對于價格就很難進行控制，在計算價格的同時需要考慮“雙重利潤”(即本公司利潤和生產(chǎn)公司利潤)。那么，相對于競爭對手而言，這樣的價格沒有任何優(yōu)勢可言，這也是目前采購商著重尋找制造商而非貿(mào)易公司的重要原因之一。

3.2.4質(zhì)量和效率

同價格問題類似，自己公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，可以對質(zhì)量進行嚴(yán)格把關(guān)，控制生產(chǎn)效率。而外包給其他公司生產(chǎn)，雖然需要經(jīng)過質(zhì)量檢驗，但是會影響到交貨期限。因為生產(chǎn)效率自己無法控制，可能出現(xiàn)對方交貨延期的情況，質(zhì)量檢驗過后問題產(chǎn)品需要返回重做，也可能會影響到自己本身的交貨期限。

3.2.5訂單

在“廣撒網(wǎng)”的橫向業(yè)務(wù)拓展方式中，一次性訂單所占的比例較大，因為產(chǎn)品定位的不專一，沒有特點來吸引和抓住客戶。采購商通常傾向于更加專業(yè)和具有競爭優(yōu)勢的供應(yīng)商，所以在進行過一次訂單交易之后，往往會流失客戶，失去后續(xù)訂單。這對于中小型制造商的可持續(xù)發(fā)展而言影響最大。

3.3生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理，包括質(zhì)量管理、生產(chǎn)效率管理、庫存管理、信息管理和生產(chǎn)安全管理。而很多中小型企業(yè)在生產(chǎn)管理方面做得不是很好。這也是為什么近年來很多中小型制造商被迫關(guān)閉的主要原因之一。他們因管理不善導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)問題，從而喪失競爭優(yōu)勢，無法承受經(jīng)濟上的沖擊。

3.3.1質(zhì)量管理

雖然大多數(shù)中小型制造商都在做質(zhì)量管理，但是實際落實得并不到位。產(chǎn)品的質(zhì)量將會直接影響到后續(xù)訂單，而國外的采購商通常對于產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，如果產(chǎn)品質(zhì)量達不到預(yù)期，采購商將會失去合作意向。

3.3.2生產(chǎn)效率管理

目前我國中小型制造商的生產(chǎn)方式還比較傳統(tǒng)。在生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)模式、生產(chǎn)時間不變的情況下，員工所能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的。而很多中小型制造商往往是通過延長生產(chǎn)時間的方式來提高生產(chǎn)效率，這樣也會增加生產(chǎn)成本(需要付員工加班費)，可能還會導(dǎo)致員工因疲勞而降低生產(chǎn)效率的問題。

3.3.3庫存管理

庫存管理，對于企業(yè)來說是非常重要的問題，是企業(yè)運作中不可或缺的一環(huán)。而目前一部分中小型制造商沒有設(shè)置專人來進行庫存管理，庫存管理相對來說比較混亂，沒有進行系統(tǒng)的整理和數(shù)據(jù)的存檔錄入，這將對企業(yè)之后的運營造成很大的安全隱患。

3.3.4信息管理

當(dāng)前企業(yè)之間的競爭，也可以看成是供應(yīng)鏈之間的競爭。在供應(yīng)鏈中，信息的實時傳輸和反饋是及其重要的，特別是在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域，由于地域和時區(qū)的差異，導(dǎo)致信息很難進行實時交互，拉長了交易過程，交易的不穩(wěn)定性相對提高。中小型制造商在這方面做得并不是很好，在接收到信息之后，經(jīng)過很長時間才給出響應(yīng)，這樣很容易丟失商機，錯過訂單。

4　對于中小型傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)型的建議

面對跨境電子商務(wù)的發(fā)展，中小型傳統(tǒng)制造商需要轉(zhuǎn)變自身的思維模式和經(jīng)營策略，以此來適應(yīng)時代的需要。那么開展跨境電商業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)制造商究竟該如何轉(zhuǎn)型？筆者給中小型傳統(tǒng)制造商提出以下幾點建議。

4.1產(chǎn)品專業(yè)化

拋棄“廣撒網(wǎng)”的橫向拓展方式，確定自己產(chǎn)品的定位。專業(yè)化是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上建立起來的，縮小產(chǎn)品范圍，有助于企業(yè)更好地認(rèn)識和了解產(chǎn)品，構(gòu)筑企業(yè)的生產(chǎn)專業(yè)性。在國際交易競爭中，專業(yè)性的優(yōu)勢可以彌補價格的劣勢，采購商們寧愿花費更多的成本來尋找專業(yè)的供應(yīng)商，也不愿在“雜貨店”浪費一分錢。

產(chǎn)品專業(yè)化模式在跨境電商的競爭優(yōu)勢相當(dāng)明顯，專業(yè)的制造商能夠更加容易地獲取采購商的信任，也能增加獲得大筆訂單的幾率。產(chǎn)品范圍的縮小，并不意味著減小自己的利潤范圍，而是由橫向拓展轉(zhuǎn)變?yōu)榭v向拓展。從長遠角度考慮，在加深對產(chǎn)品的研究之后，可以開發(fā)出更加快速和高效的生產(chǎn)方式，從而有效降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，在價格不變的情況下，增加自己的利潤空間。

4.2信息實時化

信息傳播是跨境電商活動中相當(dāng)重要的一部分，信息無法到達，交易就不能繼續(xù)進行，所以對于信息的實時反饋是很有必要的。信息傳播延遲和誤差，會在其交互過程中不斷擴大，造成類似于供應(yīng)鏈中“牛鞭效應(yīng)”的情況，從而影響到整個交易的正常進行。對于中小型制造商來說，可以逐漸實行信息化管理，不只是提高企業(yè)員工的工作效率，方便企業(yè)進行內(nèi)部管理，對跨境電子商務(wù)活動的展開也會起到一定的幫助。

4.3生產(chǎn)專門化和品質(zhì)優(yōu)選化

在產(chǎn)品專業(yè)化的基礎(chǔ)上，這兩點是比較好實施的。要實現(xiàn)對生產(chǎn)和品質(zhì)的專業(yè)控制，需要對產(chǎn)品有很高程度的認(rèn)知和了解，產(chǎn)品定位的專業(yè)性恰好可以滿足這些條件。

生產(chǎn)專門化即企業(yè)對所要生產(chǎn)的產(chǎn)品特性、結(jié)構(gòu)作出分析，制定專門的生產(chǎn)方案，或者制作專門的生產(chǎn)工具，來提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，并對產(chǎn)品質(zhì)量進行一定的控制。

品質(zhì)優(yōu)選化即對生產(chǎn)完成的產(chǎn)品進行嚴(yán)格質(zhì)檢，對還未出貨需要保存的產(chǎn)品提供優(yōu)良的貯藏環(huán)境，保證產(chǎn)品質(zhì)量處于最優(yōu)級別。

參考文獻

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通訊作者：王明宇(1979-)，男，內(nèi)蒙古赤峰市人，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院，講師，碩士，主要從事電子商務(wù)與計算機應(yīng)用方面的研究

中圖分類號：F724.6

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：2096-0298(2016)04(a)-063-03