莫蘭+郭一琦+康犖

除了分答，知乎也基于微信相繼推出付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品“值乎”，包括“刮刮樂(lè)”的形式，即用戶關(guān)注知乎公眾號(hào)后可以在微信朋友圈里分享自己的打碼信息，而其他人必須付費(fèi)才能看到，付費(fèi)后覺(jué)得滿意錢就歸作者，不滿意錢就歸知乎官方，之后又發(fā)展成付費(fèi)懸賞和付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答。

除此之外，由百度知道孵化出來(lái)的“問(wèn)咖”，大弓、略曉網(wǎng)、知乎live等網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)，吸引了一大波名人和各領(lǐng)域的專業(yè)人士，很多人借助“粉絲經(jīng)濟(jì)”來(lái)獲得較多收聽者和提問(wèn)者，從而獲得文化資本轉(zhuǎn)化而來(lái)的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。收入和熱度靠前的多為娛樂(lè)明星、社會(huì)名流、醫(yī)生等，收入從幾千到幾萬(wàn)不等，而網(wǎng)友的問(wèn)題也大多集中在創(chuàng)業(yè)賺錢、減肥健身、兩性話題、娛樂(lè)八卦等方面。

在人們習(xí)慣了百度知道、維基百科、知乎、果殼網(wǎng)這樣免費(fèi)的知識(shí)分享平臺(tái)的時(shí)候，分答和值乎的憑空出世將“知識(shí)變現(xiàn)”變?yōu)榱艘环N簡(jiǎn)單粗暴的獲利方式。分答A輪融資2500萬(wàn)美元，估值超1億美元，似乎預(yù)示著一些問(wèn)題，就像邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇評(píng)論，分答的一個(gè)重要意義就是為內(nèi)容付費(fèi)開了大門。

案例Ⅰ：王思聰成最火答主

王思聰在分答上的標(biāo)簽是“網(wǎng)紅、投資人、哲學(xué)家”，對(duì)他的提問(wèn)也是花樣百出。有人甘愿花大價(jià)錢問(wèn)一些八卦，比如“有朋友找你借錢，不想借怎么辦”、“作為亞洲首富的兒子，您還有什么買不起的”、“有沒(méi)有被家里催過(guò)婚”、“你最喜歡看什么電影”，而王思聰?shù)幕卮鹪谝欢ǔ潭壬弦矟M足了網(wǎng)友的好奇心，如有關(guān)人生最大的挑戰(zhàn)的問(wèn)題，他的回答是“我最大的挑戰(zhàn)就是在有生之年，超過(guò)我父親成功的高度”?，F(xiàn)在王思聰?shù)幕卮鹨呀?jīng)從3000元漲到4999元，截至寫稿，他總共回答了32個(gè)問(wèn)題，總收入近26萬(wàn)元。

案例Ⅱ：協(xié)和張羽提問(wèn)賺錢第一人

協(xié)和醫(yī)院副教授張羽醫(yī)生在分答開通帳號(hào)后，已升級(jí)為“大V”，擁有4萬(wàn)多關(guān)注者，總收入超過(guò)13萬(wàn)。除了回答500元一條的各種疾病、健康問(wèn)題，她問(wèn)王思聰?shù)膯?wèn)題“聽說(shuō)你是不婚主義，要是交往的女孩子意外懷孕怎么辦？”已有超過(guò)一萬(wàn)八千的人收聽該回答，也就是說(shuō)單憑這一個(gè)問(wèn)題協(xié)和張羽就收入了9000多人民幣。另外，她也向李銀河問(wèn)過(guò)有關(guān)青春期性教育的問(wèn)題：“應(yīng)該放在教導(dǎo)禁欲、不過(guò)早發(fā)生性生活還是直接教導(dǎo)科學(xué)避孕、預(yù)防性病知識(shí)上？”這個(gè)問(wèn)題為她賺了近200元。

案例Ⅲ：李開復(fù)為創(chuàng)業(yè)答疑解惑

值乎上的娛樂(lè)明星相對(duì)少一些，影響力大的人多在知乎已經(jīng)有了高關(guān)注度，其中比較奪人眼球的是創(chuàng)新工場(chǎng)CEO 李開復(fù)。關(guān)于他的提問(wèn)大都比較正能量，比如如何創(chuàng)業(yè)，如何教育孩子，成功的秘訣等，也有人花199元問(wèn)“你這輩子認(rèn)為最后悔的事是什么”。目前，李開復(fù)已經(jīng)有近97萬(wàn)的關(guān)注者，總收入8000多人民幣。除此之外，他還在知乎Live上就創(chuàng)業(yè)話題進(jìn)行了答疑分享，圍繞參與者所提出的近30個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了解答，涵蓋餐飲、VR、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、團(tuán)隊(duì)管理等諸多問(wèn)題，方式主要為語(yǔ)音和圖片。該分享得到了眾多知乎網(wǎng)友的追捧，定價(jià)499元的200張門票剛開放便一售而空，當(dāng)日收益10萬(wàn)元。

對(duì)話姬十三：知識(shí)變現(xiàn)

Q：為什么取名為分答？

A：因?yàn)檫@是一分鐘內(nèi)要給予的答案，是用60秒的時(shí)間去回答的答案，它把知識(shí)、有信息的價(jià)值放到最小的顆粒度，用人們最習(xí)慣的表達(dá)方式進(jìn)行。

Q：現(xiàn)在出現(xiàn)了回答問(wèn)題被聽過(guò)的人放到社交媒體去傳播的現(xiàn)象，怎么看？

A：很多新事物的出現(xiàn)無(wú)法馬上界定規(guī)范，我們也咨詢過(guò)很多律師，他們認(rèn)為這是知識(shí)分享應(yīng)該值得鼓勵(lì)，當(dāng)然也有不同意見(jiàn)，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在還無(wú)法準(zhǔn)確地回答。

Q：分答未來(lái)是走標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題還是專業(yè)性、娛樂(lè)性問(wèn)題的路線？

A：一個(gè)產(chǎn)品首先不是大而全的，很難滿足所有領(lǐng)域，所以要有側(cè)重點(diǎn)，分答也在解決一些普遍化的知識(shí)，但是我們重心會(huì)放在定制化、個(gè)性化、情感化的服務(wù)需求方面，大家會(huì)在分答上看到的更多的情形，60秒的語(yǔ)音只是切入這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)形式。

Q：“分答”的爆紅算不算借了粉絲經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)？

A：我們?yōu)槭裁匆恢睆?qiáng)調(diào)知識(shí)網(wǎng)紅這個(gè)概念？李銀河以前出過(guò)一個(gè)新聞，她說(shuō)如果你要找我發(fā)稿，你先要跟我談稿費(fèi)的問(wèn)題，結(jié)果被很多人抨擊，這反映了在中國(guó)，知識(shí)變現(xiàn)是非常不體面的事情，我非常想分享的知識(shí)和內(nèi)容，我希望用我的知識(shí)和內(nèi)容創(chuàng)造現(xiàn)金價(jià)值，這難道是一個(gè)不能被提及、很難被碰觸的問(wèn)題嗎？只要你有盈余的價(jià)值并且能幫到別人，你就有資格在這里變現(xiàn)。分答提供的是一個(gè)能讓所有知識(shí)大V、知識(shí)分子體面變現(xiàn)的地方，你問(wèn)我問(wèn)題，我給你答案，你付我費(fèi)用，這天經(jīng)地義。

Q：偷聽只需要花一塊錢，門檻的確不高，但要向某些名人提問(wèn)需要付出幾百或上千的費(fèi)用，這合理嗎？

A：對(duì)一個(gè)標(biāo)價(jià)上千元的問(wèn)題你可以選擇提或不提，看你想得到的好答案的標(biāo)準(zhǔn)是什么，有的問(wèn)題可能并不是告訴你一個(gè)解決方案。你的問(wèn)題也決定了別人能給你什么內(nèi)容，答案的好壞不只取決于答者，而是取決于提問(wèn)者和答者雙方。很多人抱怨為什么王思聰分享的都是跟八卦有關(guān)的內(nèi)容，問(wèn)題是你沒(méi)有提一個(gè)真正有價(jià)值的內(nèi)容啊，你沒(méi)有向他提出比如“電競(jìng)行業(yè)投資過(guò)程中你最關(guān)注的三點(diǎn)是什么”，王思聰很愿意回答這樣的問(wèn)題，但沒(méi)有得到這樣的問(wèn)題就沒(méi)法去回答。這就是為什么我們鼓勵(lì)提問(wèn)者提有質(zhì)量的問(wèn)題，你的窺私欲決定了答案是為了滿足你的窺私欲而來(lái)，你的好奇心決定了答案是為了滿足你的好奇心而來(lái)，你的困惑決定了答案是為了解決你的困惑而來(lái)。

細(xì)觀值乎：從包銷到零售

零售性

知乎新推出的值乎在愚人節(jié)當(dāng)天發(fā)布，很多人的朋友圈被“XX有一條價(jià)值X元的消息”給刷屏了，點(diǎn)擊進(jìn)入后，可以付費(fèi)查看?？吹叫畔⒑?，如果選擇“值”，則費(fèi)用會(huì)直接到分享人的賬戶中，選擇“坑”則費(fèi)用歸于知乎官方。而在值乎2.0版本又升級(jí)成付費(fèi)問(wèn)題懸賞形式。目前是語(yǔ)音問(wèn)答功能。如果說(shuō)知乎Live是“知識(shí)包銷”，那么值乎則更接近于“知識(shí)零售”。

試驗(yàn)性

值乎是“知乎實(shí)驗(yàn)室”的一個(gè)試驗(yàn)型產(chǎn)品，截至目前有三個(gè)版本：值乎1.0，文字版的刮刮樂(lè)形式；值乎2.0，付費(fèi)問(wèn)題懸賞；值乎3.0，付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答。之后，值乎也在用戶使用中快速迭代，先后增加了“知乎關(guān)注關(guān)系”鏈的導(dǎo)入、搜索功能等，并在“發(fā)現(xiàn)頻道”內(nèi)上線“選專業(yè)”等等分類，有來(lái)自各行各業(yè)的一線從業(yè)者和職場(chǎng)大牛們，為高考學(xué)生的志愿填報(bào)和職業(yè)選擇提供了能夠獲得可靠建議的新選擇。而在6月14日下午6點(diǎn)知乎又推出了最新的值乎公眾號(hào)工具，涵蓋了值乎此前三個(gè)版本的核心功能。之前三個(gè)版本的值乎，沒(méi)有產(chǎn)品形態(tài)的高下之分，都算是知乎對(duì)于有價(jià)值內(nèi)容付費(fèi)不同形式的一個(gè)探索。

“兩分鐘”

值乎直接接入知乎APP中，用戶可以通過(guò)位于個(gè)人主頁(yè)的入口訪問(wèn)值乎，并直接向感興趣的用戶提問(wèn)。知乎產(chǎn)品設(shè)計(jì)師通過(guò)突破微信 SDK的限制，將語(yǔ)音回答的錄制長(zhǎng)度提升到2 分鐘，讓用戶在保證移動(dòng)場(chǎng)景的節(jié)奏和效率的前提下，可以更從容、詳細(xì)地解答一個(gè)專業(yè)問(wèn)題， 給提問(wèn)者提供有價(jià)值的回復(fù)。

“大靠山”

與分答相比，知乎主站不僅訪問(wèn)量更高，并且當(dāng)知乎與值乎打通之后，不僅他們能夠成為值乎答主的供給，還有這些“大V”的追隨者，以及在看到某個(gè)問(wèn)題后產(chǎn)生了什么深一步或是私人問(wèn)題的普通用戶，也可能進(jìn)入到值乎提問(wèn)。值乎有知乎社區(qū)用戶量和各類數(shù)據(jù)的支持這個(gè)“大靠山”。

分答、值乎大V盤點(diǎn)

分答麾下不乏章子怡、汪鋒、王思聰這樣的名人，也有papi醬、羅振宇這樣的“網(wǎng)紅”。

相比其分答的娛樂(lè)化，值乎沒(méi)有大V一說(shuō)，也沒(méi)有熱門答主排行榜，但值乎自己會(huì)推薦一些話題和用戶，其中大部分是專業(yè)性更強(qiáng)的答主。