謝林錦

摘 要 農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展將農村的發(fā)展與城市的發(fā)展結合起來，實現(xiàn)統(tǒng)籌發(fā)展，城鄉(xiāng)差距因此也得以縮減。另外，農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營體現(xiàn)了科學發(fā)展觀的落實以及實現(xiàn)經(jīng)濟社會的全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展。調查顯示，目前我國農業(yè)產業(yè)化營銷發(fā)展與農業(yè)產業(yè)化發(fā)展并不同步，我們有必要正視農業(yè)產業(yè)化營銷所面臨的問題，努力解決問題以促進農業(yè)產業(yè)化發(fā)展。

關鍵詞 農業(yè)產業(yè)化 營銷策略 觀念

中圖分類號：F303.2 文獻標識碼：A

我國農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展順應時代的需求也是我國農業(yè)發(fā)展的一大成就，它改變了我國農業(yè)分布相對分散的模式，使我國農業(yè)發(fā)展向著更加規(guī)范有序的方向發(fā)展。農業(yè)產業(yè)化發(fā)展迅速的背后我們不能忽視農業(yè)產業(yè)化營銷的巨大作用。社會主義新農村建設的過程中，需要相關人員實行與大市場相對應的大生產，因此在這個過程中農業(yè)產業(yè)化營銷策略的運用具有非常重要的意義。

1農業(yè)產業(yè)化

1.1農業(yè)產業(yè)化是農民增收的有效途徑

我國農業(yè)發(fā)展進入了一個新階段，發(fā)展農業(yè)產業(yè)化是推動農業(yè)經(jīng)濟快速轉變以及增加農民收益的有效途徑。目前，農民收入難以有所提高，主要是因為其收入來源單一、農業(yè)經(jīng)營較為分散以及管理不到位。這農業(yè)產業(yè)化發(fā)展有利于將農產品的質量以及農業(yè)產業(yè)鏈都提升一個檔次，并且還能有效解決農村剩余勞動力問題。農業(yè)產業(yè)化可以將資金、人才以及技能結合起來充分發(fā)揮優(yōu)勢激活市場勞動力從而促進農民增收。

1.2農業(yè)產業(yè)化是農村經(jīng)濟結構調整的必然選擇

農業(yè)產業(yè)化對于農村經(jīng)濟結構而言可以說是一種必然選擇，通過農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營，能夠將農業(yè)打造的更加具有市場競爭力。農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營將會發(fā)展起大量有特色、高質量以及安全健康的農產品；另外在產業(yè)化經(jīng)營下，農業(yè)附加值也大大增加。小城鎮(zhèn)也因此發(fā)展起來，小城鎮(zhèn)的發(fā)展帶動周圍農業(yè)整體的進步，產業(yè)結構的加以調整。農業(yè)經(jīng)營擺脫了過去的盲目和低效向著高科技高水準進發(fā)。

1.3農業(yè)產業(yè)化是新農村建設的重要支撐

新農村建設有賴于農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展，可以說農業(yè)產業(yè)化是新農村建設的重要支撐。農業(yè)產業(yè)化核心還是市場為導向和經(jīng)濟效益為中心的生產模式。從鄉(xiāng)風民俗角度來說，農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展能夠大力發(fā)展有本地特色的產品發(fā)揚本地的優(yōu)勢，由此也會大大推動勤勞淳樸和敢于創(chuàng)新的文化氛圍。農業(yè)產業(yè)化將會使農業(yè)生產者一改傳統(tǒng)的思維模式，轉向適應市場經(jīng)濟發(fā)展的思維模式，這也是新農村建設的一部分。新農村建設包括了很多方面，包括政治、經(jīng)濟、文化和社會等等。通過農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展，我們必然能夠打造一個經(jīng)濟繁榮和濃郁文化氛圍的新農村。當然，作為社會主義新農村建設的重要途徑，中國農業(yè)產業(yè)化之路不能在短期內走完。事實上，目前農業(yè)發(fā)展還存在各種問題，比如農民素質、農業(yè)融資、農民權益保證等等問題急需工作人員的解決。在農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展能夠帶動農民共同致富，解決部分剩余勞動力，最終實現(xiàn)城鄉(xiāng)協(xié)調發(fā)展。

1.4農業(yè)產業(yè)化是現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的必由之路

比傳統(tǒng)農業(yè)現(xiàn)代農業(yè)所含有的科技成分更高，除此之外現(xiàn)代農業(yè)的管理方法也更加科學。農業(yè)產業(yè)化的產生和發(fā)展大幅度提高了農業(yè)勞動生產率，使農業(yè)生產、農村面貌發(fā)生巨大的改變。縱觀國際，農業(yè)產化發(fā)展必然走向現(xiàn)代農業(yè)，農業(yè)科技現(xiàn)代化和產加銷一條龍服務的方式使農業(yè)產業(yè)化在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。農業(yè)產業(yè)化的存在大大激發(fā)我國農業(yè)經(jīng)濟市場，我國農業(yè)發(fā)展有望更上一個臺階。農業(yè)產業(yè)化具有的優(yōu)化經(jīng)濟實體的組合的能力，這對于我國農業(yè)發(fā)展有著深遠的意義。

2農業(yè)產業(yè)化營銷面臨的問題

2.1營銷觀念淡薄

營銷在農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營中有很重要的意義，在市場經(jīng)濟條件下我們必須強化農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營的市場營銷觀念，在市場經(jīng)濟背景下充分把握機遇推動農業(yè)產業(yè)化。但是，相關工作人員應該樹立農業(yè)產業(yè)化的營銷意識，未能清晰地看準行業(yè)發(fā)展所處的階段并積極采取市場手段來發(fā)展農業(yè)產業(yè)化。工作人員沒有重視以顧客為中心的思想，也沒有及時了解市場消費者的動態(tài)，大多數(shù)甚至依舊停留在過去的思維方式中。相關工作者由于沒有較強的農業(yè)產業(yè)化營銷觀念導致了對市場缺乏了解、產品缺乏特色、不能滿足消費者需求等等嚴重的問題。強勁的競爭對手通過更新觀念大力發(fā)展農業(yè)產業(yè)化的營銷手段早已在專業(yè)化生產中搶占了優(yōu)勢。

2.2營銷信息閉塞

農村本身不具有收集信息的優(yōu)勢，在市場經(jīng)濟下農業(yè)產業(yè)化營銷信息的閉塞成為當前農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的一大障礙。目前的農業(yè)產品大多數(shù)還是獨自銷售，缺乏有秩序有規(guī)劃的銷售渠道，產品是否與消費者對口難以確定。較差的信息收集能力和缺乏對市場動態(tài)的實時監(jiān)控反饋，最終導致的是農業(yè)生產盲目而沒有針對性。

2.3營銷策略缺乏

目前，我國農業(yè)產業(yè)化營銷策略陷入了困境中，營銷策略不夠創(chuàng)新和大膽，甚至有的還停留在過去的傳統(tǒng)營銷模式中。如此落后的營銷策略難以捕捉到瞬息萬變的市場需求，加之與市場的銜接不夠無法較好的適應當前市場發(fā)展的需求，農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展受到嚴重阻礙。營銷策略的缺乏主要是指缺乏市場細分與市場定位、缺乏產品細分、缺乏定價策略以及缺乏品牌意識。對于農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營來說，正確有效的市場營銷手段關系著農業(yè)產業(yè)化的健康長遠發(fā)展和我國農業(yè)發(fā)展的未來。我國目前的農產品營銷基本是大量營銷的階段，農業(yè)產業(yè)化單純追求附加值或者產業(yè)鏈的完善還遠遠不夠，我們有必要采用新的營銷策略與目標市場相對應實現(xiàn)兩者的完美契合。

3農業(yè)產業(yè)化的營銷策略

3.1農業(yè)生產決策科學化

農業(yè)產業(yè)化營銷指的是通過市場營銷的新理念來經(jīng)營農業(yè)產業(yè)化，將市場作為導向并從廣大的顧客需求出發(fā)，推動農業(yè)產業(yè)化的長久發(fā)展。因此，要要想做好農業(yè)產業(yè)化營銷就必須注重實時收集市場的信息并加以精確地分析和預測，再科學客觀地將得出的農業(yè)生產決策運用到農業(yè)產業(yè)化上。高效的市場信息系統(tǒng)以及準確的市場預測將會大幅度增加決策者的判斷能力，以便于決策者做出符合市場變化趨勢的最佳決策。

3.2農業(yè)生產項目產業(yè)化

農業(yè)生產必須實現(xiàn)產業(yè)化經(jīng)營，我國應該向國外的農業(yè)市場學習再充分發(fā)揮本地農業(yè)生產的優(yōu)勢大力發(fā)展特色農業(yè)。在市場調查的基礎上，把握市場需求，明確生產目標，按照生產標準不斷創(chuàng)新新品種以提高農業(yè)生產的產業(yè)化。農業(yè)生產是需要一體化的，一個完整的產業(yè)鏈將會更有利于農業(yè)生產。我們需要擺脫過去獨自經(jīng)營的農業(yè)生產模式，轉向集約化發(fā)展，把更多優(yōu)質產品聚集起來打造我們的支柱產業(yè)。

3.3農業(yè)生產營銷專業(yè)化

農業(yè)生產營銷的專業(yè)化是實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)化繁榮發(fā)展的必然選擇。專業(yè)化包括多個方面的內容，包括了農業(yè)生產細分市場、合理的產品定價、恰當?shù)臓I銷手段以及品牌形象的打造等等。首先，市場定位是農業(yè)生產營銷專業(yè)化最主要的部分，準確的市場定位有利于農業(yè)產品的針對性和規(guī)?；a。另外要想實現(xiàn)農業(yè)生產營銷專業(yè)化就必須打造屬于自己的品牌培養(yǎng)顧客的忠誠度，這樣才能增加自身的知名度獲得更多的認可。當然，一個行業(yè)發(fā)展必須要有合理的價格定位，波動不定的物價勢必會限制農業(yè)生產營銷的專業(yè)化發(fā)展之路，根據(jù)市場行情靈活定位產品價格，在管理中科學地控制生產成本正確在市場競爭中以價格搶占優(yōu)勢地位。

4結語

農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營是我國農業(yè)發(fā)展的一個基本戰(zhàn)略，這對農業(yè)化產業(yè)化的營銷策略也提出了較多的要求，可以說農業(yè)產業(yè)化營銷策略任重而道遠。不管怎樣，我國農業(yè)發(fā)展都需要強化市場營銷的意識，明確農業(yè)化發(fā)展的目標和方向。相關人員在科學理論的指導下，大膽創(chuàng)新敢于實踐，將市場營銷策略廣泛地運用到農業(yè)產業(yè)化中，努力推動我國農業(yè)的健康快速發(fā)展。

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