劉億服　丁兆勇

樺南縣明義鄉(xiāng)前合發(fā)村的小米遠(yuǎn)近聞名，村民夏俊清的家庭農(nóng)場種植的小米、糜子、高梁等有機(jī)雜糧掙筆“俏錢”。去年11月，與佳木斯佳天國際“農(nóng)商網(wǎng)”的一紙協(xié)議讓夏俊清嘗到甜頭?！安挥贸鋈ネ其N，兩個(gè)多月就銷售了4萬斤。”

把夏俊清的經(jīng)歷放大，就是佳木斯農(nóng)產(chǎn)品搭乘互聯(lián)網(wǎng)御風(fēng)起飛，突破市場化困局的現(xiàn)實(shí)寫照。一面是佳木斯品類多樣產(chǎn)量漸增的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給優(yōu)勢，一面是國內(nèi)不斷放大的需求空間，實(shí)現(xiàn)雙方供需對接，佳木斯市委、市政府篤信電子商務(wù)這把“金鑰匙”。去年，佳木斯出臺(tái)了《“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”實(shí)施方案》，試圖通過推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，激發(fā)和釋放農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力，讓“供給側(cè)”優(yōu)勢更優(yōu)。

政府主導(dǎo)搭建平臺(tái)

1月9日，佳木斯大米020體驗(yàn)店暨“生態(tài)佳木斯”電商平臺(tái)上線，不到一個(gè)月時(shí)間網(wǎng)上訪問量50萬人次，征集會(huì)員超過1萬人，線上線下銷售超百萬元。同時(shí)，“三江黑土地，一季稻米香”“稻法自然，糧心耕耘”，一句句蘊(yùn)涵文化氣息與地域特征的宣傳語成為網(wǎng)上熱詞。

作為以政府為主導(dǎo)，推動(dòng)佳木斯大米品牌化、高端化經(jīng)營的國有企業(yè)，佳木斯市時(shí)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，同時(shí)致力于整合地方農(nóng)副產(chǎn)品和俄羅斯商品資源，開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園區(qū)建設(shè)和跨境電子商務(wù)服務(wù)，目前已形成現(xiàn)場體驗(yàn)、線上訂購、物流配送等服務(wù)格局。在網(wǎng)上營銷方面，創(chuàng)新實(shí)行網(wǎng)站平臺(tái)和微信公眾號兩種方式，特別是微信公眾號推廣，沒有限制門檻，不需要任何費(fèi)用，只需動(dòng)動(dòng)手指，將推廣信息轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，就能成為佳木斯大米產(chǎn)品分銷商，并獲得利益分成。

去年末，佳木斯郊區(qū)與阿里巴巴的合作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，就融入阿里巴巴“千縣萬村”農(nóng)村淘寶計(jì)劃達(dá)成共識(shí)，目前營造氛圍合伙人招募中。雙方將以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過搭建區(qū)鄉(xiāng)兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，突破物流、信息流的瓶頸，不僅讓郊區(qū)農(nóng)民能購買到價(jià)廉物美的商品，更重要的是可以讓郊區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大銷售范圍。郊區(qū)工會(huì)主席趙立新說，今年計(jì)劃啟動(dòng)50個(gè)村的淘寶服務(wù)站建設(shè)，未來兩到三年，實(shí)現(xiàn)全區(qū)98個(gè)村4個(gè)農(nóng)場的全覆蓋。

既有企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

佳木斯市供銷聯(lián)社依托遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點(diǎn)布局，匯集五縣一區(qū)及市直“三品一標(biāo)”和地理標(biāo)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品，在全省供銷系統(tǒng)率先成立地方特色產(chǎn)品銷售中心。目前，已與80多家企業(yè)合作，產(chǎn)品涉及農(nóng)副產(chǎn)品、山野產(chǎn)品、養(yǎng)殖產(chǎn)品等10余個(gè)系列500多個(gè)單品，以市區(qū)三個(gè)體驗(yàn)店批發(fā)零售為基礎(chǔ)，網(wǎng)上交易、倉儲(chǔ)物流、終端配送一體化經(jīng)營模式已經(jīng)形成。1月28日，1號體驗(yàn)店琳瑯滿目的特色商品勾起了來自內(nèi)蒙古呼倫貝爾游客李先生的購買欲，李先生還未返鄉(xiāng)，內(nèi)裝佳木斯大米、樺南大煎餅、“三姐妹”冷面，價(jià)值400多元的郵包已經(jīng)送到了家。

蘇木河的蘑菇、郊區(qū)的日本大蔥、富錦的獨(dú)頭蒜……在當(dāng)?shù)乜诒芎?，但因無注冊標(biāo)識(shí)難以在網(wǎng)上銷售。佳木斯市供銷聯(lián)社注冊了“揚(yáng)鞭1號”標(biāo)識(shí)，為這些商品包裝上線取得了“上網(wǎng)”通行證。佳木斯市供銷聯(lián)社主任高宇說：“跟上互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新經(jīng)營占領(lǐng)市場就是機(jī)遇，坐等條件成熟失去先機(jī)留給自己的就是挑戰(zhàn)?！?/p>

大商、大潤發(fā)等傳統(tǒng)商企也紛紛加入到電商行業(yè)。樺川縣三綠源米業(yè)通過大商“天狗網(wǎng)”銷售額已達(dá)到1050萬元。

社會(huì)力量積極融入

在政府統(tǒng)籌規(guī)劃，國企積極運(yùn)作的大環(huán)境下，私企的密集跟進(jìn)也成為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的有生力量，目前“農(nóng)商網(wǎng)”可提供300余種商品，70%來自園區(qū)商家，入駐園區(qū)的商戶可實(shí)現(xiàn)線下線上同步交易。除滿足國內(nèi)線上交易外，同時(shí)可為中俄百姓進(jìn)行代購服務(wù)，2014年園區(qū)申請海關(guān)監(jiān)管場所的批復(fù)，減少了對俄出口的中間環(huán)節(jié)，不但可以節(jié)省時(shí)間、還能減少裝卸次數(shù)以及因此帶來的果菜損耗，大大提高了對俄出口的時(shí)效性。經(jīng)理崔向宇介紹，企業(yè)的目標(biāo)是打造黑龍江省東部地區(qū)最大的農(nóng)副產(chǎn)品線上線下交易平臺(tái)，為200家電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)、300家涉農(nóng)企業(yè)提供全新產(chǎn)品銷售渠道，力爭實(shí)現(xiàn)交易額4億元以上，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值15億元，直接解決就業(yè)1000人，增加利稅1億元。

數(shù)據(jù)顯示，佳木斯市已有50余家企業(yè)與合作社實(shí)現(xiàn)線上銷售，并且這種蔓延勢頭依然強(qiáng)勁。與時(shí)代農(nóng)業(yè)建立合作關(guān)系的天龍創(chuàng)業(yè)孵化中心，為涉農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢想，時(shí)代農(nóng)業(yè)為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)踐平臺(tái)。農(nóng)村大學(xué)生徐雙河想開一家銷售家鄉(xiāng)純天然土特產(chǎn)品的網(wǎng)店，在天龍創(chuàng)業(yè)孵化中心獲得了“天使投資”的注資。像徐雙河這樣的創(chuàng)業(yè)者，天龍創(chuàng)業(yè)孵化中心開業(yè)20天時(shí)間里就接待了40個(gè)。