三國(guó)時(shí)期，為了貫徹聯(lián)吳抗曹的戰(zhàn)略，說(shuō)服東吳出兵抗擊曹魏，諸葛亮只身來(lái)到東吳同周瑜進(jìn)行談判。晚間，魯肅領(lǐng)著諸葛亮見(jiàn)周瑜，周瑜親自出中門迎接諸葛亮。兩人相互行禮畢，分賓主落座。魯肅先問(wèn)周瑜：“現(xiàn)在曹操親領(lǐng)大批人馬南下，我們是降還是戰(zhàn)，主公還未拿定主意。今日拜訪，想聽(tīng)都督一言，敢問(wèn)都督有何打算？”周瑜手端茶杯，頓了頓，說(shuō)：“曹操以天子的名義出兵，不可抗拒，且他的軍力雄厚，不可輕敵。和曹操?zèng)Q戰(zhàn)，東吳也必定不是對(duì)手。如果投降，則可以得到安寧。我再三思量，已經(jīng)下定決心，明日見(jiàn)了主公，我會(huì)將想法如實(shí)回稟，然后派遣使臣前往曹操大營(yíng)，送上降書(shū)?！?/p>

周瑜說(shuō)完之后，魯肅急急忙忙反駁，說(shuō)萬(wàn)不該輕易投降，諸葛亮則在一旁手搖鵝毛扇大笑不已……周瑜大為不解，問(wèn)道：“先生為何大笑？”諸葛亮說(shuō)：“我不是笑別人，而是笑子敬（魯肅字）不識(shí)時(shí)務(wù)。曹操兵力雄厚，且善于用兵，天下沒(méi)有人敢同他抗衡。換做是以前還能夠有呂布、袁紹、袁術(shù)和劉表敢同他一決高下，然而現(xiàn)在這些人都被曹操滅掉了。于是，天底下再也沒(méi)有人敢同他對(duì)抗。唉，如今只有我家主公不識(shí)時(shí)務(wù)，勉強(qiáng)與曹操相爭(zhēng)，現(xiàn)在孤身一人在江夏，不知什么時(shí)候會(huì)遭到滅亡的災(zāi)難，為人臣者，實(shí)屬憂心呀。而都督在此時(shí)刻決定降曹，至少能保住自己的妻小，可以繼續(xù)享受榮華，只是東吳都城從此屬于別人，這是天命使然，沒(méi)什么可惜的！”

接著諸葛亮又說(shuō)：“依我之見(jiàn)，都督不如派個(gè)使臣，將兩個(gè)人送到曹操的大營(yíng)，曹操得到這兩人后，就會(huì)帶著他的大軍班師回朝，從此東吳也就平安無(wú)事了?！敝荑ぢ?tīng)完諸葛亮一番宏論，挑了挑眉毛，暗中思肘“究竟是哪兩個(gè)人可以抵得上好酒好肉、幾十萬(wàn)兵將和東吳的國(guó)土呢？”他按捺不住好奇，問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)先生，到底是何人，能有如此能耐？”諸葛亮搖搖羽扇，說(shuō)：“江東去了這兩個(gè)人，就像大樹(shù)丟掉一片樹(shù)葉、糧倉(cāng)里丟了一顆谷粒，不會(huì)有什么損失。而曹操得到這兩個(gè)人，則必然大喜而去。”

周瑜追問(wèn)道：“這兩個(gè)人究竟是誰(shuí)？煩請(qǐng)先生直言?！敝T葛亮不緊不慢地回答道：“我在隆中時(shí)，聽(tīng)說(shuō)曹操在漳河新建造了一座高臺(tái)，名叫銅雀臺(tái)，非常壯觀華麗，廣選天下美女到銅雀臺(tái)中。想必你二人也知道，曹操本是好色之徒，當(dāng)年他還曾經(jīng)強(qiáng)掠張繡的嬸娘。他曹操早就聽(tīng)說(shuō)江東喬玄有兩個(gè)女兒，姐姐名叫大喬，妹妹名叫小喬，這二人均有沉魚(yú)落雁之容，閉月羞花之貌。曹操曾經(jīng)發(fā)過(guò)誓言，說(shuō)他平身有兩大愿望，一是平定四海君臨天下，二是得到‘二喬，并將這二人請(qǐng)到銅雀臺(tái)，好在晚年享樂(lè)，那么他就死而無(wú)憾了。曹操南下江南，其實(shí)，真正的目的就是‘二喬。江東現(xiàn)在如果將‘二喬送給曹操，不就可以避免被曹軍擊潰之命運(yùn)了嗎？”

周瑜大怒道：“先生有所不知，大喬是孫策將軍之妻，小喬也已下嫁公瑾（周瑜字），曹賊欺我太甚！我東吳必將與老賊勢(shì)不兩立！”于是，周瑜最終下定決心同曹軍決一死戰(zhàn)。至此，諸葛亮的激將法已經(jīng)取得了成功。經(jīng)過(guò)雙方進(jìn)一步談判，達(dá)成了共同抵抗曹操的聯(lián)盟，諸葛亮聯(lián)吳抗曹的戰(zhàn)略得到了實(shí)現(xiàn)。