□ 文/鄭展棒 李星雯

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ZNV中興力維：破繭創(chuàng)新 逆勢而上

□ 文/鄭展棒 李星雯

▲中興力維執(zhí)行董事長兼CEO祝金程

近幾年，隨著智慧城市、平安城市、智能交通等行業(yè)的快速發(fā)展，對大數(shù)據(jù)的分析和處理要求也上升到了一個新的階段，而大集成、物聯(lián)網(wǎng)IOT、云技術(shù)等新技術(shù)的發(fā)展對于安防企業(yè)提出了更高的挑戰(zhàn)。

在這種大背景下，對于安防企業(yè)而言，如何順勢調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型升級，以應對日漸苛刻的市場競爭，成為企業(yè)必須深度思考的一個問題。

帶著這些問題，筆者有幸采訪到了深圳中興力維技術(shù)有限公司執(zhí)行董事長兼CEO祝金程（Robert Zhu）。深圳中興力維技術(shù)有限公司（簡稱ZNV中興力維）作為國內(nèi)安防行業(yè)中具有代表性的企業(yè)之一，是集技術(shù)咨詢、方案設計、集成管理、組織實施及運營服務為一體的綜合管理解決方案提供商。

與此同時，ZNV中興力維在提供安全保障、緊急響應方案以及提高客戶運營效率、降低能耗等方面有自己獨特的優(yōu)勢。目前專注于動力環(huán)境監(jiān)控、視頻監(jiān)控和服務業(yè)務三大主營業(yè)務，積極探索物聯(lián)網(wǎng)IOT、大數(shù)據(jù)、智慧城市等的發(fā)展及創(chuàng)新。

轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵：走出屬于自己的路

安防的市場發(fā)展越來越成熟，由最初的價格競爭的到現(xiàn)在的以質(zhì)取勝，簡單的產(chǎn)品創(chuàng)新與服務改善已經(jīng)不足以應對安防市場的競爭。在“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略、智慧城市發(fā)展甚囂塵上、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)IOT時代來臨的今天，安防企業(yè)須結(jié)合當前智慧化、IP化、大數(shù)據(jù)等發(fā)展新趨勢，一方面，強化自身綜合實力，為用戶提供個性化的整體解決方案；另一方面，結(jié)合自身原有的優(yōu)勢進行改革創(chuàng)新，唯有如此，才能真正實現(xiàn)企業(yè)的蛻變。

ZNV中興力維認為提升企業(yè)自身在產(chǎn)業(yè)鏈中價值是轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵，譬如深化自身產(chǎn)品在細分領(lǐng)域用戶的特色應用。ZNV中興力維董事長兼CEO祝（Robert Zhu）表示：“轉(zhuǎn)型升級是很多安防企業(yè)必經(jīng)歷的一個過程，但是如何走好這條路并沒有那么容易。最關(guān)鍵的就是我們不能盲目跟隨潮流，而應該依據(jù)自身原有的特色，找到企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品的契合點和用戶群，走出自己的特色發(fā)展道路。”

眾所周知，ZNV中興力維的前身為中興通訊監(jiān)控產(chǎn)品線，在IT、通信、圖像和傳感等領(lǐng)域有深厚的技術(shù)積累，近幾年來，依靠動力環(huán)境監(jiān)控、視頻監(jiān)控、運維服務等領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢，根據(jù)各個行業(yè)的需求打造出一系列定制化解決方案，形成具有“ZNV中興力維特色”的轉(zhuǎn)型升級之路。此外，ZNV中興力維還推出了互聯(lián)互通的iCAP網(wǎng)管大平臺（物聯(lián)通）和一系列針對IDC數(shù)據(jù)中心、鐵塔、鐵路、智慧城市等細分領(lǐng)域的綜合管理解決方案。

在過去一年的轉(zhuǎn)型過程中，ZNV中興力維所取得的成績卓有成效，逐步推出一整套完善的的軟硬件系統(tǒng)。通過iCAP網(wǎng)管大平臺（物聯(lián)通）將各種設備信號、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)和前端設備連接起來，在此基礎上搭建各種應用模型，這樣就可以“物聯(lián)視界”，有效地解決了動環(huán)、視頻、IDC多個網(wǎng)管的接口問題，并將iCAP網(wǎng)管大平臺（物聯(lián)通）拓展到基礎設施管理、云運維管理和資源管理。以此為核心競爭力，2015年的ZNV中興力維在逆境中獲得了很大的成長，銷售額超過10億，增長率超過10%。

斬獲捷報：獲得鐵塔2億大訂單

此外，在電信和安防產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵時期，ZNV中興力維成功整合ICT與安防技術(shù)優(yōu)勢，形成公司快速成長的內(nèi)驅(qū)力，其中最為矚目的成果當屬鐵塔方案。

2015年7月份，ZNV中興力維與中國鐵塔公司簽訂2億元訂單合同，這是中國鐵塔公司成立后簽訂的最大一筆基站動環(huán)監(jiān)控產(chǎn)品采購合同。作為領(lǐng)先的全球化綜合管理解決方案提供商，ZNV中興力維針對鐵塔公司負責的主營業(yè)務——鐵塔、基站機房及配套和室分系統(tǒng)，推出了一套“綜合監(jiān)控”的集約化解決方案，分為處理層、傳輸層和采集層。

在采集層，通過各類傳感器、攝像頭和智能協(xié)議獲取監(jiān)控設備的運行狀態(tài)；在傳輸層，通過“維塔士”（Vitas—新一代動力與環(huán)境監(jiān)控數(shù)據(jù)采集單元）對各類數(shù)據(jù)進行集中匯聚，再通過無線、IP、互聯(lián)網(wǎng)的方式上傳到處理層；在處理層，通過扁平化的一級平臺架構(gòu)進行集中呈現(xiàn)，并提供能耗管理、門禁管理、蓄電池管理、空調(diào)節(jié)能、移動運維、視頻管理、報表管理和告警管理等運維支撐業(yè)務功能。

▲架構(gòu)組成：iUI（統(tǒng)一界面）、iKnow（協(xié)調(diào)各引擎動作）、iEvent（事件流）、iData（數(shù)據(jù)）、iMedia（媒體），及通用公共組件。

▲SCOP架構(gòu)+云：基于SCoP架構(gòu)，結(jié)合了云技術(shù)，PSIM理念。PSIM的功能主要由接入云和事件流引擎實現(xiàn)。

中國鐵塔公司擁有約150萬個物理站點，其中約60萬站點使用ZNV中興力維E_Guard動力環(huán)境系統(tǒng)提供遠程管理服務，ZNV中興力維亦成為中國鐵塔公司動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)最大的合作伙伴。在中國鐵塔資源整合后，如何管理好全球最大的鐵塔資源，ZNV中興力維將與中國鐵塔公司不斷探討站點管理的新技術(shù)、新模式。目前，ZNV中興力維在鐵塔動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)方面完成交付站點數(shù)目最多，以一流的產(chǎn)品技術(shù)和工程服務能力，成為中國鐵塔最主要的動力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)合作伙伴。

DT時代，創(chuàng)新才能擁有未來

物聯(lián)網(wǎng)IOT和大數(shù)據(jù)時代的到來，為安防行業(yè)帶來了莫大的機遇和挑戰(zhàn)。物聯(lián)網(wǎng)IOT的視頻、智能、GPS、傳感等核心應用技術(shù)，已經(jīng)在智慧城市、政法行業(yè)、金融行業(yè)等方面得到了初步應用，為整個安防行業(yè)走向智能化和信息化提供了更大的發(fā)展空間，而安防監(jiān)控領(lǐng)域產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)對安防存儲技術(shù)提出了更高的要求。

目前ZNV中興力維以安防為切入點，積極探索物聯(lián)網(wǎng)IOT的應用創(chuàng)新。在工業(yè)4.0時代，物聯(lián)網(wǎng)IOT和大數(shù)據(jù)分析把安防帶入一個更加智能化時代，ZNV中興力維順勢推出了新一代“智慧數(shù)據(jù)中心綜合管理解決方案”。

從企業(yè)數(shù)據(jù)機房到大型數(shù)據(jù)中心（IDC）存儲和管理著大量的數(shù)據(jù)資源，這些數(shù)據(jù)對社會發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響，建立一個良好的數(shù)據(jù)生存環(huán)境非常重要。ZNV中興力維“智慧數(shù)據(jù)中心綜合管理系統(tǒng)（維統(tǒng)管）”主要面向IDC、運營商機房和行業(yè)大中型機房，提供包括動環(huán)、視頻、門禁、 BA、能效管理、容量管理、資產(chǎn)管理等子系統(tǒng)在內(nèi)的機房綜合管理系統(tǒng)整體解決方案，能夠很好地解決數(shù)據(jù)中心機房在運維管理中面臨的問題，在供電保障、智能安防、智能樓宇、容量管理、資產(chǎn)管理等方面提供整體解決方案，為用戶在降低維護成本、加強運維管理、保障機房安全、合理利用資源等方面帶來價值，為各行各業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務提供保障服務。

目前，ZNV中興力維幫助中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、阿里巴巴、騰訊、奇虎360、鵬博士、上海國富光啟、中國人民銀行、西南證券、銀川市政府等多個大數(shù)據(jù)應用先行者建設“智慧數(shù)據(jù)中心綜合管理系統(tǒng)（維統(tǒng)管）”，在業(yè)務安全、供電保障、降低能耗、資產(chǎn)管理等方面提升數(shù)據(jù)中心管理能力。

這一切需要有強大的科研做支撐，祝金程（Robert Zhu）董事長講到：“ZNV中興力維在科研方面的投入逐年增加，2015年在技術(shù)研發(fā)方面的投入超過銷售額的10%。2016年，我們還會持續(xù)增加研發(fā)方面的投入，舍不著孩子套不著狼嘛，只有不斷加大研發(fā)力度，不斷創(chuàng)新，才能抓住市場機遇。企業(yè)的發(fā)展自然會越來越好，競爭力越來越強。”

結(jié)束語

誠如祝金程（Robert Zhu）董事長所言：“創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，ZNV中興力維會加大在一些尖端技術(shù)上的創(chuàng)新和研發(fā)，比如物體（人臉）識別、行為分析、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)模型、智能分析、機器學習和機器決策等，并快速將研發(fā)成果融入到產(chǎn)品中?！?/p>

長風破浪會有時，但是不管遇到多大的風浪，ZNV中興力維都會勇往直前，正是秉持著這種堅持不懈的精神，在激烈的市場競爭中，ZNV中興力維走出了一條具有“ZNV中興力維特色”的轉(zhuǎn)型升級之路，實現(xiàn)逆勢增長。未來的ZNV中興力維會以創(chuàng)新的高科技手段為目標客戶群提供安全、高效和節(jié)能的工作環(huán)境。

無論過去、現(xiàn)在或者將來，中興力維一直堅持以客戶為中心，幫助客戶創(chuàng)造價值，從而實現(xiàn)自身成長，最終實現(xiàn)合力共維。