□ 文/夏廷

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中維世紀(jì)：內(nèi)外兼修 塑造行業(yè)性格

陽(yáng)春三月，草長(zhǎng)鶯飛，又到一年春花爛漫時(shí)。雖經(jīng)歷2015年殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，安防行業(yè)仍然展現(xiàn)出勃勃生機(jī)。在享有“泉城”之稱(chēng)的山東濟(jì)南，有著一家正悄然改變著視頻監(jiān)控領(lǐng)域格局的安防企業(yè)——濟(jì)南中維世紀(jì)科技有限公（以下稱(chēng)“中維世紀(jì)”）。2016年3月5日，中維世紀(jì)和400余名合作伙伴相約濟(jì)南，共同探討了安防行業(yè)的趨勢(shì)與合作大計(jì)。

塑造行業(yè)性格

據(jù)中維世紀(jì)科技有限公司董事長(zhǎng)邢新智介紹，中維世紀(jì)業(yè)績(jī)?cè)?015年增長(zhǎng)率超過(guò)50%。這位低調(diào)務(wù)實(shí)的執(zhí)掌者，以求實(shí)、求真、求是的態(tài)度，闡述了中維世紀(jì)從創(chuàng)業(yè)發(fā)展至今，產(chǎn)品及研發(fā)一直不敢懈??；而為了給客戶提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，中維世紀(jì)以管理總部+事業(yè)部的形式，分別從產(chǎn)品、項(xiàng)目、方案、互聯(lián)網(wǎng)等方面確定了各事業(yè)部的業(yè)務(wù)范圍。

在這個(gè)快速發(fā)展和更新的行業(yè)里，每個(gè)企業(yè)只有擁有屬于自己的標(biāo)簽，才能被用戶記住。而中維事業(yè)部企劃部主管王洪江認(rèn)為，屬于中維世紀(jì)的標(biāo)簽即是性價(jià)比高和靈活多變。中維世紀(jì)發(fā)展16年以來(lái)，經(jīng)歷了從模擬監(jiān)控到網(wǎng)絡(luò)高清、從產(chǎn)品到解決方案的時(shí)代，每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的應(yīng)對(duì)之策，唯一不變的就是可以根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和用戶需求等狀況隨時(shí)改變，并逐步塑造出中維世紀(jì)的行業(yè)性格。16年的成長(zhǎng)與超越，讓中維世紀(jì)成為安防行業(yè)中一股不可忽視的力量。

生命力、戰(zhàn)斗力、源動(dòng)力的發(fā)展方向

在此次的渠道大會(huì)上，中維事業(yè)部總裁白淑彬各用了兩個(gè)字來(lái)總結(jié)和分析了2015年、2016年的行業(yè)趨勢(shì)：洗牌、纏斗。白淑彬認(rèn)為2015年是安防行業(yè)的轉(zhuǎn)型時(shí)期，安防技術(shù)也在2015年進(jìn)行了升級(jí)改造，在此期間，不適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)必然會(huì)遭到淘汰。而到了2016年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行還將持續(xù)，行業(yè)形式依然嚴(yán)峻。如何在2016年繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，成為所有安防企業(yè)共同探討的話題。針對(duì)此，白淑彬用“生命力、戰(zhàn)斗力和源動(dòng)力”來(lái)闡述中維世紀(jì)在2016的發(fā)展方向。

生命力

在信息爆炸的時(shí)代，如何有效地進(jìn)行資源配置成為關(guān)鍵。中維世紀(jì)將從產(chǎn)品定位精細(xì)化、客戶分類(lèi)精準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)定制2.0等方面著手，將各種資源有機(jī)結(jié)合，并實(shí)現(xiàn)資源最大化利用。

另外，為了廣開(kāi)言路，集思廣益，中維世紀(jì)將成立客戶決策委員會(huì)。委員會(huì)成員會(huì)發(fā)表自己對(duì)行業(yè)、對(duì)中維世紀(jì)的看法和意見(jiàn)，來(lái)幫助中維世紀(jì)更好地成長(zhǎng)。達(dá)到共同努力、共同思考、共同決策的目的。

戰(zhàn)斗力

作為利益共同體，合作伙伴的成長(zhǎng)對(duì)于中維世紀(jì)起著至關(guān)重要的作用。在此前提下，以提高合作伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心，中維世紀(jì)成立了中維商學(xué)院。據(jù)白淑彬介紹，中維商學(xué)院將定期邀請(qǐng)專(zhuān)家，為商學(xué)院成員講解如何管理中小企業(yè)和對(duì)組織架構(gòu)的研究。

▲ 現(xiàn)場(chǎng)高朋滿座

▲ 中維商學(xué)院揭牌儀式

與其他企業(yè)追求更多合作伙伴數(shù)量不同，中維世紀(jì)把重點(diǎn)放在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴上，而事實(shí)也證明，在保證一定的合作伙伴數(shù)量基礎(chǔ)上，中維世紀(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍的效果。白淑彬認(rèn)為，只有具備良好的營(yíng)銷(xiāo)能力和服務(wù)能力，才能在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，這也是中維世紀(jì)選擇合作伙伴的條件。他希望通過(guò)中維商學(xué)院，能夠幫助成員打開(kāi)視野。一個(gè)視野開(kāi)闊的企業(yè)，會(huì)在行業(yè)市場(chǎng)中有更多精彩的發(fā)現(xiàn)。

源動(dòng)力

內(nèi)外兼修是安防企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保證不敗之地的法寶。在保證戰(zhàn)斗力的同時(shí)，也不能忽視內(nèi)部的管理。中維世紀(jì)根據(jù)服務(wù)中心和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的完善，來(lái)提高客戶的滿意度。中維世紀(jì)的服務(wù)能做到多到位？舉個(gè)例子，中維世紀(jì)旗下產(chǎn)品一年以內(nèi)無(wú)條件免費(fèi)換新。注意！是“無(wú)條件”，這種高成本的運(yùn)營(yíng)方式在安防行業(yè)內(nèi)實(shí)屬罕見(jiàn)；另一方面，也看出了中維世紀(jì)對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量本身的自信。

且看中維世紀(jì)產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品同質(zhì)化已是安防行業(yè)內(nèi)非常普遍的現(xiàn)象，幾乎可以在市場(chǎng)上找到無(wú)論是外觀還是內(nèi)在性能極為相似，只是價(jià)格、品牌不同的安防產(chǎn)品。而產(chǎn)品同質(zhì)化也是直接造成價(jià)格戰(zhàn)的原因之一。

中維事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)楊釗從產(chǎn)品的“產(chǎn)異化、細(xì)分化、技術(shù)儲(chǔ)備”詳細(xì)闡述了中維世紀(jì)未來(lái)的產(chǎn)品走勢(shì)。

舉例而言，中維世紀(jì)針對(duì)旗下“海燕”系列IPC進(jìn)行了系統(tǒng)升級(jí)。采用華為研發(fā)的全球最輕量級(jí)的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)Liteos，系統(tǒng)升級(jí)后的IPC開(kāi)機(jī)時(shí)間從20S縮短為2S，這也是在安防行業(yè)中首次使用物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的嘗試。這種大膽的嘗試的意義不僅僅是產(chǎn)品的升級(jí)，還是將攝像機(jī)作為物聯(lián)網(wǎng)感知層的深入設(shè)計(jì)，也是為未來(lái)攝像機(jī)大聯(lián)網(wǎng)的提前布局。

在產(chǎn)品細(xì)分化方面，中維世紀(jì)也針對(duì)商鋪、學(xué)校、家庭等不同的細(xì)分領(lǐng)域，推出了相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。據(jù)楊釗介紹，針對(duì)家用市場(chǎng)推出的“智能貓眼”即將在2016年4月全面上市。

結(jié)束語(yǔ)

在2015年末的時(shí)候，有人請(qǐng)馬云對(duì)2016年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做一個(gè)預(yù)判，馬云說(shuō)，有一個(gè)壞消息和一個(gè)好消息。壞消息是2016年的形勢(shì)會(huì)更為嚴(yán)峻，好消息是所有人都面臨著同樣的嚴(yán)峻形勢(shì)。

安防行業(yè)也同樣如此，所有企業(yè)都有自己需要面對(duì)和解決的困境。而在這一方面，相信中維世紀(jì)已經(jīng)給我們做了一個(gè)很好的榜樣。在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的行業(yè)里，只有時(shí)刻保持獨(dú)立思考的能力，才能在殘酷的市場(chǎng)中看清形勢(shì)，逆勢(shì)而上。