杜娟

公司簡介

科德寶是德國一家歷史超過165年的家族企業(yè)，為30多個不同的細分市場和成千上萬的應用領(lǐng)域開發(fā)前沿技術(shù)、精良產(chǎn)品，并提供服務和解決方案。包括密封、減震控制部件、無紡布、過濾器、特種化工產(chǎn)品、醫(yī)療、IT 服務和現(xiàn)代清潔用品。2015年，科德寶集團在全球約60個國家和地區(qū)雇傭了超過40000名員工，銷售額超過75億歐元（包括按照比例合并法計算的50：50合資公司）。

100多年來，科德寶集團一直保持著與中國客戶和合作伙伴的業(yè)務關(guān)系。2015年科德寶集團在華銷售額達人民幣60億元。

克魯勃潤滑劑公司是全球領(lǐng)先的特種潤滑劑生產(chǎn)商，1929 年由西奧多·克魯勃創(chuàng)始于德國，1966 年由科德寶集團接管。目前，公司服務范圍涵蓋食品加工、汽車、機械、電子、重工、紡織、電力、新能源、醫(yī)藥等領(lǐng)域，幫助各行業(yè)客戶解決極具挑戰(zhàn)性的潤滑問題?？唆敳獫櫥瑒┕鹃_展在華業(yè)務亦有超過30年的歷史。

問題

中國是世界最大的蔗糖產(chǎn)國之一，但是受甘蔗種植特點的影響，中國制糖行業(yè)具有鮮明的地域及季節(jié)制約性，產(chǎn)業(yè)高度集中，榨季相對較短。同時由于近年來受到低成本進口蔗糖產(chǎn)品的沖擊，國內(nèi)糖價不斷下滑，而甘蔗種植面積的減少則導致原料成本的持續(xù)上漲。因此，國內(nèi)制糖企業(yè)都在積極尋求持續(xù)提高生產(chǎn)效率，以實現(xiàn)榨季內(nèi)的蔗糖產(chǎn)能最大化，從而確保企業(yè)成本控制并提升競爭力。

制糖行業(yè)是基于作物種植業(yè)的原料食品生產(chǎn)行業(yè)，但一直以來，食品安全問題并未被納入考量范疇。近年來，隨著國家不斷提升對于食品安全問題的重視程度及監(jiān)管舉措，食品級特種潤滑劑已經(jīng)列入相關(guān)標準，并開始在國內(nèi)消費型食品生產(chǎn)企業(yè)中得到推廣。制糖行業(yè)引入食品級潤滑劑，提升食品安全的考量勢在必行。

作為制糖工序中的重要輔料供應商，克魯勃潤滑劑必須思考：如何在幫助中國制糖行業(yè)提高生產(chǎn)效率的同時，通過提供附加價值，降低綜合成本，從而提升整個中國制糖行業(yè)的成本效率。

解決方案

提高效率，是中國制糖企業(yè)當前確保自身競爭力的首要需求，也是克魯勃潤滑劑要幫助中國制糖行業(yè)達到的首要目標。克魯勃在中國本地開發(fā)了一款新型潤滑劑，以滿足中國客戶對高性能、安全、環(huán)保潤滑劑不斷增長的需求。

攜手本土企業(yè)定制研發(fā)

克魯勃通過對眾多中國本土制糖企業(yè)集團的走訪，分析了解本土制糖企業(yè)生產(chǎn)及設備的特點、需求、使用習慣以及實際存在的問題，探討本土制糖行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，并以此為依據(jù)制定真正立足中國本土制糖行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)方案。

克魯勃著力于其潤滑及摩擦學本質(zhì)，并于克魯勃中國研發(fā)中心實際搭建模擬臺架，在生產(chǎn)測試階段，潤滑專家和國內(nèi)主要糖企業(yè)技術(shù)人員，對整個測試過程進行全程跟蹤，實地采集大量測試數(shù)據(jù)，從而驗證所選方案真正適合本土制糖企業(yè)的需求。

克魯勃研發(fā)的“低摩擦、高效能”的klüebersynth M42-281 S特種潤滑劑，可幫助客戶減少潤滑劑消耗量，節(jié)約成本，同時配方中可再生性原料比例超過95%，淺色外觀，無特殊氣味，易于操作。

服務本土

為幫助客戶正確有效使用產(chǎn)品，2015年8月，克魯勃在廣西南寧舉辦首屆針對華南糖業(yè)重要基地廣西主要糖業(yè)集團的專業(yè)交流會，邀請眾多糖業(yè)集團的技術(shù)人員到場參與培訓交流，加深對克魯勃糖業(yè)潤滑解決方案的了解；同時，針對主要的用戶，深入壓榨現(xiàn)場，實際參與產(chǎn)品的試用，現(xiàn)場培訓客戶技術(shù)人員。

榨季中期，克魯勃同樣安排潤滑專家赴客戶壓榨現(xiàn)場，對產(chǎn)品在使用過程中所發(fā)生的問題進行解答，并與客戶技術(shù)人員共同總結(jié)使用經(jīng)驗，改進應用。

成效

klüebersynth M42-281 S特種潤滑劑目前已經(jīng)成功應用于中國最大的制糖生產(chǎn)線，日壓榨量達13000噸。

較之傳統(tǒng)潤滑劑產(chǎn)品，克魯勃研發(fā)的該產(chǎn)品可以實現(xiàn)潤滑劑消耗量的大幅降低，降幅可達50%，另一方面，即便處于峰值榨量時，壓榨設備關(guān)鍵摩擦部件的溫度更低更穩(wěn)定，這就意味著對設備的保護更加高效可靠，有效降低因壓榨設備故障而造成的停榨時間，降低維護及停工成本。

較之傳統(tǒng)產(chǎn)品，該產(chǎn)品全榨季可為制糖企業(yè)節(jié)省電能約2.5%，同時，該產(chǎn)品使用再生性原材料，并實現(xiàn)完全生物可降解，更加環(huán)保。一般用于制糖設備的傳統(tǒng)產(chǎn)品均為非食品級潤滑產(chǎn)品，多為黑色粘稠且有特別氣味，克魯勃該款產(chǎn)品符合食品級要求，從而避免了蔗糖生產(chǎn)中可能存在的食品安全隱患；“淺棕色，無特殊氣味”的特性也使其更受現(xiàn)場操作人員歡迎。

展望

當前國內(nèi)的一些制糖企業(yè)，往往單純計算潤滑劑成本而忽視綜合成本計算?？唆敳獙⒗^續(xù)與客戶技術(shù)人員進行更深入交流，幫助客戶正確理解綜合成本的內(nèi)涵以及這一環(huán)境友好新產(chǎn)品的真實價值體現(xiàn)。