王騰

采訪樂(lè)視體育CEO雷振劍的時(shí)候，他剛剛?cè)グ臀鳌芭芑鹁妗被貋?lái)，作為巴西當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月23日奧林匹克日的第106棒火炬手，他把圣火傳給了樂(lè)視體育首席運(yùn)營(yíng)官于航。兩位樂(lè)視體育高管在巴西完成了火炬交接，標(biāo)志著樂(lè)視體育已經(jīng)進(jìn)入到“奧運(yùn)時(shí)間”，在即將到來(lái)的2016里約奧運(yùn)會(huì)上，樂(lè)視體育將進(jìn)行基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的奧運(yùn)全景直播。

事實(shí)上，體育產(chǎn)業(yè)在過(guò)去上百年的發(fā)展歷程中，早已形成了產(chǎn)業(yè)游戲的規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)格局，但是互聯(lián)網(wǎng)的介入，使得原有格局發(fā)生了巨大的變化，二者正在以最快的速度進(jìn)行結(jié)合。目前在互聯(lián)網(wǎng)+體育這個(gè)圈子的玩家，主要有三種，其一是視頻體育（包含直播類），其二是媒體體育，其三為體育O2O。視頻體育這個(gè)圈子里聚集著大量的“互聯(lián)網(wǎng)土豪和新貴”，樂(lè)視、騰訊、小米、pptv，無(wú)一不是對(duì)賽事版權(quán)揮金如土。頂級(jí)賽事所帶來(lái)的“硬流量”讓互聯(lián)網(wǎng)公司趨之若鶩。

樂(lè)視體育的前身是樂(lè)視網(wǎng)體育頻道，于2012年8月上線，為用戶提供足球、籃球、網(wǎng)球、高爾夫等賽事的直播、點(diǎn)播和資訊的視頻服務(wù)。2014年3月，樂(lè)視體育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展（北京）有限公司在樂(lè)視網(wǎng)體育頻道的基礎(chǔ)上正式成立，由單一的視頻媒體網(wǎng)站的業(yè)務(wù)形態(tài)，發(fā)展為基于“內(nèi)容平臺(tái)+IP運(yùn)營(yíng)+智能硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈體育生態(tài)型公司。2015年5月13日，樂(lè)視體育完成了8億元A輪及A+輪融資，到2016年4月12日，樂(lè)視體育完成80億元B輪融資，公司估值已達(dá)到215億元。

談起資本的熱捧，雷振劍認(rèn)為：樂(lè)視體育有一個(gè)信念“讓每個(gè)人更好地參與體育”，并且從全球化、產(chǎn)業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化三方面確立公司發(fā)展目標(biāo)，以樂(lè)視體育打造的獨(dú)特生態(tài)化體系來(lái)推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)。綜合這些因素，再加上體育產(chǎn)業(yè)巨大的未來(lái)市場(chǎng)，成為樂(lè)視體育獲取資本信任的重要原因。

用戶即價(jià)值

中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)目前仍然處于一個(gè)萌芽階段，美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)可以占到GDP的3%-7%不等，美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值是汽車工業(yè)的兩倍和電影產(chǎn)業(yè)的七倍，是全國(guó)第七大支柱產(chǎn)業(yè)。而中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)只占到GDP的0.55%，顯然，還有非常巨大的潛能和空間。根據(jù)預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)將達(dá)到5萬(wàn)億元。這也成為各路豪杰看好這個(gè)市場(chǎng)的重要原因之一。樂(lè)視體育2014年成立，算是早期布局的企業(yè)之一，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)發(fā)展成為全產(chǎn)業(yè)鏈體育生態(tài)型公司。在業(yè)務(wù)的細(xì)分、資本的投入、資源的籌備等方面發(fā)展非常迅速。樂(lè)視體育打通了體育產(chǎn)業(yè)上下游，并且打通線上和線下，形成整條產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)。這樣完整的布局，目前在體育產(chǎn)業(yè)中，樂(lè)視體育算得上是唯一一家真正意義上的全產(chǎn)業(yè)鏈體育公司。雷振劍說(shuō)：“樂(lè)視體育除了擁有頂級(jí)IP中超、英超、歐冠等，還擁有多達(dá)300多項(xiàng)賽事版權(quán)，這讓樂(lè)視體育擁有極具粘性的用戶，從而成為用戶觀看體育賽事的第一入口。除此之外，樂(lè)視體育成為體育頂級(jí)人才聚集地，人才IP在整個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也是不可替代的寶貴資源?！?/p>

和其他視頻內(nèi)容相比，體育擁有者極強(qiáng)的用戶粘合度，這也成為視頻體育這個(gè)領(lǐng)域讓各家公司揮金如土的重要原因，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，擁有用戶就意味著擁有一切。為了鎖定用戶的眼球，樂(lè)視體育也不惜投入重金。

樂(lè)視體育是2016-2017年中超新媒體獨(dú)家合作伙伴，并且簽下2016—17賽季英超版權(quán)，成為大陸地區(qū)能播出380場(chǎng)全部英超比賽的平臺(tái)，還獲得2016-18年溫布爾登網(wǎng)球公開賽獨(dú)家新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)、分銷權(quán)以及地方電視臺(tái)分銷權(quán)。與此同時(shí)，在香港正式宣布獲得從2016-17賽季開始未來(lái)三個(gè)賽季香港地區(qū)英超轉(zhuǎn)播的獨(dú)家權(quán)益。樂(lè)視體育獲得2017-2020年亞足聯(lián)旗下所有賽事在中國(guó)大陸地區(qū)的全媒體版權(quán)，成為在亞足聯(lián)歷史上首個(gè)囊括其旗下所有賽事的全媒體版權(quán)的新媒體平臺(tái)。除此之外，樂(lè)視體育還擁有意甲、德甲、法甲、歐冠、亞冠、中超、ATP巡回賽、高爾夫美國(guó)大師賽、英國(guó)公開賽、PGA錦標(biāo)賽和高爾夫萊德杯等炙手可熱的賽事版權(quán)。

據(jù)了解，樂(lè)視生態(tài)旗下有7個(gè)子生態(tài)。體育作為其中一個(gè)非常重要的子生態(tài)，在內(nèi)容上給其他生態(tài)輸送“血液”，也為其他生態(tài)帶來(lái)價(jià)值用戶。雷振劍認(rèn)為：“體育人口是線上和線下都有參與的人群，在中國(guó)處于一個(gè)飛速發(fā)展的狀態(tài)，體育產(chǎn)業(yè)自身?yè)碛兄鵁o(wú)限可能，也給樂(lè)視的其他生態(tài)帶來(lái)了更多想象空間?！?/p>

樂(lè)視體育并不是一家傳統(tǒng)體育模式的公司，追求更多的是互聯(lián)網(wǎng)+體育所帶來(lái)的想象空間，并且和樂(lè)視生態(tài)的整體進(jìn)行結(jié)合，這種方式雖然處在探索階段，但在一定程度上已經(jīng)顯現(xiàn)出規(guī)?；?yīng)。過(guò)去兩年，樂(lè)視體育的賽事版權(quán)已經(jīng)積累了非常高的門檻，這正是樂(lè)視體育不斷抬高內(nèi)容門檻、打造用戶護(hù)城河策略的體現(xiàn)。通過(guò)重點(diǎn)賽事向用戶收費(fèi)的方式，樂(lè)視體育將重塑體育內(nèi)容平臺(tái)的游戲規(guī)則。雷振劍并不避諱競(jìng)爭(zhēng)，他直言道，“做體育賽事與電視的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，國(guó)內(nèi)體育內(nèi)容生態(tài)不同于電視轉(zhuǎn)播主導(dǎo)的美國(guó)，國(guó)內(nèi)用戶有更多選擇余地，用戶觀看習(xí)慣向新媒體轉(zhuǎn)移只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題?！?/p>

板塊疊加管理

樂(lè)視體育四大板塊業(yè)務(wù)十分清晰，內(nèi)容平臺(tái)+IP運(yùn)營(yíng)+智能硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這四大業(yè)務(wù)板塊是相互滲透的，這也意味著樂(lè)視體育必須打通上自內(nèi)容IP，下至2C服務(wù)的體育消費(fèi)全產(chǎn)業(yè)鏈。

這種板塊疊加又互相滲透的方式在運(yùn)營(yíng)管理上又該如何操作呢？在內(nèi)容平臺(tái)建設(shè)上，樂(lè)視采取“點(diǎn)面”結(jié)合。所謂“點(diǎn)”，即英超、中超等擁有廣泛受眾的核心比賽資源，而“面”則是F1、高爾夫、網(wǎng)球、自行車等中小眾市場(chǎng)資源?！包c(diǎn)”和“面”的建設(shè)對(duì)于樂(lè)視體育來(lái)講同樣重要，“點(diǎn)”的痛點(diǎn)在于拿下重磅版權(quán)后如何運(yùn)營(yíng)、如何提高用戶體驗(yàn)，從而提升品牌影響力與用戶數(shù)，進(jìn)而在樂(lè)視體育內(nèi)部乃至樂(lè)視生態(tài)內(nèi)部爆發(fā)能量。而“面”是針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的受眾，細(xì)分領(lǐng)域的用戶數(shù)有限，但粘性卻非常高，這與樂(lè)視體育致力于打造“體育平臺(tái)第一入口”的目標(biāo)息息相關(guān)。

在賽事運(yùn)營(yíng)方面，樂(lè)視體育2015年已經(jīng)有了非常驚艷的表現(xiàn)，自主運(yùn)營(yíng)的賽事Shake run火爆全國(guó)，引進(jìn)運(yùn)營(yíng)的國(guó)際冠軍杯賽事2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡，2016年預(yù)計(jì)能夠帶來(lái)可觀收入。除此之外，作為2016世界汽車?yán)﹀\標(biāo)賽合作伙伴，樂(lè)視體育不僅將對(duì)此次賽事進(jìn)行全程直播，而且還將借助這一頂級(jí)賽事IP的重返，構(gòu)建起包括IP運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容平臺(tái)、智能化、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在內(nèi)的完整賽車生態(tài)。

雖然樂(lè)視體育目前的重要收入來(lái)源依然是相對(duì)傳統(tǒng)的廣告贊助、票房和轉(zhuǎn)播權(quán)，但正在多個(gè)變現(xiàn)方向上進(jìn)行探索。雷振劍說(shuō)：“在樂(lè)視體育的規(guī)劃中，2016年下半年能夠?qū)崿F(xiàn)2C（向用戶）的收入超過(guò)2B的廣告收入。被寄予厚望的收入來(lái)源包括：智能硬件、智能數(shù)據(jù)服務(wù)方面的營(yíng)收；增值服務(wù)板塊中電商體系和O2O體系的貢獻(xiàn)?！睋?jù)了解，樂(lè)視體育還將以合資的方式組建一家運(yùn)動(dòng)相機(jī)和無(wú)人機(jī)公司，同時(shí)，第三家智能硬件企業(yè)的設(shè)立也已接近完成。

在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，樂(lè)視體育的游戲業(yè)務(wù)與電商業(yè)務(wù)也有不俗表現(xiàn)。在游戲分發(fā)內(nèi)容方面，樂(lè)視體育有望打造中國(guó)第一體育游戲分發(fā)平臺(tái)，并會(huì)借助資源進(jìn)行IP合作、引進(jìn)等。樂(lè)視體育還將依托樂(lè)視商城搭建垂直體育板塊，包括線下看比賽的門票、體驗(yàn)虛擬體育等。此外，還將和國(guó)內(nèi)外頂級(jí)賽事俱樂(lè)部合作，授權(quán)產(chǎn)品引入樂(lè)視體育商城。

從2014年4月開始，樂(lè)視體育就在其四大板塊上尋找合適的運(yùn)營(yíng)人才，增值業(yè)務(wù)副總裁金航、CMO強(qiáng)煒、COO于航等高管的加入，使得樂(lè)視體育也擁有一支管理“夢(mèng)之隊(duì)”。在樂(lè)視體育內(nèi)部采取的管理方式是項(xiàng)目經(jīng)理制，目的在于在一個(gè)項(xiàng)目中，達(dá)成各版塊業(yè)務(wù)相互協(xié)同補(bǔ)充。

樂(lè)視體育在互聯(lián)網(wǎng)體育市場(chǎng)并不是唯一的玩家，傳統(tǒng)電視媒體央視旗下的CNTV5、正從門戶時(shí)代向垂直化發(fā)展的新浪體育，以及虎撲體育等垂直網(wǎng)站，都會(huì)成為樂(lè)視體育的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但樂(lè)視體育認(rèn)為軟硬件結(jié)合的發(fā)展模式至少需要3到5年時(shí)間，而樂(lè)視已經(jīng)有了很大一部分核心用戶，占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

7月3日，樂(lè)視體育首次公布會(huì)員方面的數(shù)據(jù)，4月開始，樂(lè)視推出獨(dú)立于影視會(huì)員之外的樂(lè)視超級(jí)體育會(huì)員，目前會(huì)員數(shù)量已經(jīng)突破150萬(wàn)人，銷售額突破3.3億。顯然，這個(gè)數(shù)字讓這個(gè)賽事火熱的夏季顯得更加群情激昂，正如雷振劍所言，“希望在體育產(chǎn)業(yè)里面，能夠看到更多的現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。我們搭建樂(lè)視體育的生態(tài)，希望在很快的時(shí)間里把整個(gè)產(chǎn)業(yè)去開放，跟每一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一起去打造中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)，相信會(huì)有一個(gè)非常燦爛的明天。”