文/王翔

寧波裝助力寧波打造“中國制造2025”試點示范城市

文/王翔

目前，寧波正著力打造“中國制造2025”試點示范城市，而新時代的“寧波裝”，無疑是寧波實行工業(yè)強市的主要抓手之一。第二十屆寧波國際服裝節(jié)10月舉行之前，本刊記者專門前往寧波采訪，通過一系列采訪觀察寧波服裝人如何運用科學(xué)時尚理念，提升服裝產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展水平，在繼承紅幫裁縫崇尚的“工匠精神”的基礎(chǔ)上，讓寧波自主品牌成為中國服裝質(zhì)優(yōu)的先行者并唱響世界。

讓“寧波裝”成為高端品牌服裝代名詞

寧波服裝業(yè)在近代中國服裝史上有著特別輝煌的歷史，寧波服裝曾以全國第一家西服店、第一套西服、第一部西服專著和第一家西服工藝學(xué)校等等多個第一享有盛名。如今，寧波早已成為中國最大的服裝生產(chǎn)基地、中國服裝品牌基地和出口服裝品牌基地；寧波服裝產(chǎn)業(yè)也成為了寧波發(fā)展的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)先全國的時尚產(chǎn)業(yè)?！皩幉ㄑb”已同寧波港、寧波景、“寧波幫”一起被稱為寧波的四大名片之一。 當(dāng)前，隨著中國服裝業(yè)行進(jìn)入“規(guī)模增長放緩，質(zhì)量提升加快”的新時期，隨著消費需求正從“有”向“優(yōu)”升級、寧波服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在按供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的思路實行轉(zhuǎn)型升級，極力向品牌化、高端化發(fā)展，以求實現(xiàn)新一輪的嬗變。

雅戈爾目標(biāo)品牌集團加大品牌建設(shè)投入

雅戈爾是寧波服裝的領(lǐng)軍品牌，在中國服裝業(yè)中位居前列。采訪中，雅戈爾董事長李如成表示，今年在雅戈爾服裝、投資、地產(chǎn)這三架馬車中，將加強對品牌的關(guān)注。具體來說，雅戈爾從今年下半年開始，將加大對品牌運行的重視，委派集團4位高管分別管理雅戈爾系列品牌，推動品牌做壯做強。

“雅戈爾將堅持在男裝系列品牌上精耕細(xì)作。雅戈爾經(jīng)過36年發(fā)展，從簡單生產(chǎn)到品牌營銷，盡管進(jìn)步有目共睹，但在管理上依然比較粗放。通過對商品研發(fā)、物流企劃等方面的強化，我們希望在5年內(nèi)有個脫胎換骨的變化，店鋪從3000家要減少到1000家“千萬級”時尚體驗店，有效提升單店效率，并使之成為品牌建設(shè)的平臺、時尚文化的的傳播中心”，李如成透露，雅戈爾將加大對服裝品牌平臺的建設(shè)，具體詳情將在10 月19號寧波服裝節(jié)開幕之際的雅戈爾新聞發(fā)布會上揭曉。

Maxwin站穩(wěn)快銷服飾市場

Maxwin馬威，是國內(nèi)快銷服飾行業(yè)新興的品牌。以優(yōu)質(zhì)面料、合體裁剪、舒適穿著為執(zhí)著目標(biāo)，近年來在國際快銷品牌圍堵中殺出了一片天地。總經(jīng)理胡紀(jì)軍告訴記者，目前Maxwin已經(jīng)開有51家門店，江浙滬為主，下半年會拓展福建、廣東等地等市場。Maxwin已經(jīng)與萬達(dá)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，明年計劃開設(shè)100家店鋪中40%將是萬達(dá)店。品牌創(chuàng)建5年來，Maxwin以扎實的貨品、穩(wěn)定的質(zhì)量實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展目標(biāo)，在國際快銷品牌如林的現(xiàn)狀中樹立了自己的特色，建立起自己的美譽度?！霸瓉硎乔罏橥酰F(xiàn)在是渠道過剩，我們一直堅持產(chǎn)品為王。產(chǎn)品選用最好的工廠，用制作國際大牌的公司來生產(chǎn)，質(zhì)量和產(chǎn)品的安全性才能得到保證。開店的模式是全部直營，沒有一家代理和加盟，省去中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，給予消費者親民的價格”，胡紀(jì)軍表示，Maxwin店鋪的面積，從最初的500-600平米，發(fā)展現(xiàn)在1000平米以上，都是因為商品品類在不斷增加。最近開發(fā)的輕運動系列，兼顧日常生活，在新材料方面下了很多功夫，研究更加適合穿著的新型面料，與東麗、帝人等公司合作，夏天的涼感、冬天的保暖，在不斷開發(fā)新產(chǎn)品中拓展新的領(lǐng)域。目前，Maxwin銷售比較樂觀，今年目標(biāo)5億元，去年則是2.8億元。

羅蒙持續(xù)提升品牌形象

羅蒙的服裝現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很有名，在去年和前年的“雙十一”期間，商務(wù)男裝銷售均超過億元?！傲_蒙是一個老品牌，走過了30年的路，現(xiàn)在必須要創(chuàng)新”，企劃經(jīng)理周浙東說。2014年羅蒙開始了門店和產(chǎn)品形象的提升，取得了不錯的效果和口碑。羅蒙服飾現(xiàn)在運行著三塊業(yè)務(wù)，零售、職業(yè)裝和電商。職業(yè)裝方面，近年來面臨著不少的挑戰(zhàn)，羅蒙著重在做面料和版型上的調(diào)整，在職業(yè)裝市場擁有一定的話語權(quán)。零售方面，羅蒙從設(shè)計環(huán)節(jié)開始，到終端銷售，都以搭配的概念去實現(xiàn)，加強銷售的連帶率。產(chǎn)品調(diào)整后，貨品類型更加豐富，除了保留經(jīng)典的商務(wù)男裝，又增加了商務(wù)休閑、周末旅行系列。

Mildtree情感營銷樹立時尚

有一個叫“Mild”兔女孩，在一棵樹下遇到了一個叫“Tree”兔男孩，他們在樹下認(rèn)識、相戀，后來住在這棵樹的樹洞里，他們把這棵樹叫做“Mildtree”，Mildtree（麥中林）就是一個溫暖的家。在Mildtree的家，Mild兔女孩隨心而居，森女系服裝成為她最好的霓裳。總經(jīng)理孫維輝表示，Mildtree不單單是做一個服裝品牌，而是要成為一個有情懷的時尚代名詞?！拔覀冋J(rèn)為只是賣服裝是不夠的，應(yīng)該把靈魂的東西提取出來，跟更多的人有情感的溝通，有參與感，現(xiàn)在講互聯(lián)網(wǎng)思維，Mild兔參與到很多活動中，凡是有她在的活動都是積極向上的，時尚的。我們開設(shè)女子學(xué)堂，提供烘焙、插畫、茶藝、繪畫、攝影以及家庭互動活動，這些活動都是免費的，幫助消費者提升自我，成為正能量的傳播者”。在新型情感營銷環(huán)境下，Mildtree的銷售穩(wěn)步節(jié)節(jié)上升。

FIOCCO重塑意式簡潔優(yōu)雅

在男裝的根據(jù)地寧波，F(xiàn)IOCCO斐戈女裝的出現(xiàn)讓人眼前一亮。FIOCCO以時尚簡約的設(shè)計和精致利落的剪裁，勾勒出女性線條的美感，深得都市白領(lǐng)的喜愛。副總經(jīng)理王華祖表示，斐戈這半年有了很多新的變化和提升，從產(chǎn)品的設(shè)計、門店的形象、銷售策略都有了新變化，銷售額也有了大幅度的提升，比如天一銀泰門店比去年同期增加98%，萬達(dá)銀泰門店增加了50%?！艾F(xiàn)在的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)采取兩種模式相結(jié)合的方式，一是強調(diào)原創(chuàng)的設(shè)計，通過自己的設(shè)計師團隊和香港的設(shè)計公司合作開發(fā)原創(chuàng)款式；二是買手采樣，通過買手搜集市場反應(yīng)良好的款式進(jìn)行再開發(fā)設(shè)計。FIOCCO以前以設(shè)計中心為主導(dǎo)做產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，現(xiàn)在成立了商品部，以商品總監(jiān)為主導(dǎo)，把營銷和設(shè)計串起來，做產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，這樣設(shè)計能更好地體現(xiàn)市場的需求。從而提高銷售”。

春芽子品牌校服只為孩子健康

春芽子公司專業(yè)生產(chǎn)、銷售校服、園服和童裝，目前已成為國內(nèi)知名的校服生產(chǎn)服務(wù)企業(yè)?？偨?jīng)理蔣雨雨在接受采訪時表示，春芽子未來的發(fā)展重點將會放到校服和園服上，目前這兩塊業(yè)務(wù)這幾年都以30%的速度在遞增。為了讓學(xué)生們穿上頗具特色的稱心滿意的四季校服，2015年春芽子成立了專門的學(xué)生裝面料研發(fā)中心——太陽花，開發(fā)安全、環(huán)保適合校服使用的新穎面料。配備了專業(yè)的試化室，用于面料各項指標(biāo)的檢測，用嚴(yán)格的檢測程序來為學(xué)生裝提供專業(yè)、品質(zhì)、環(huán)保的面料。對特殊體形學(xué)生，可專門上門量體，單獨登記造冊。專門成立了校服設(shè)計研發(fā)中心，設(shè)計中心有嚴(yán)格的設(shè)計流程、有專門的設(shè)計師對學(xué)校負(fù)責(zé)，進(jìn)行一對一的設(shè)計服務(wù)，且會有設(shè)計總監(jiān)層層把關(guān)，力求設(shè)計出家長滿意，學(xué)生愛穿的校服。形成了以專賣店、在線服務(wù)平臺為一體的營銷和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，專門為校服服務(wù)的校服網(wǎng)、專門為園服服務(wù)的淘寶園服官方店，旺旺在線客服；還有多名設(shè)計師、業(yè)務(wù)員通過微信、QQ等跟校方進(jìn)行一對一的對接服務(wù)。