南寧職業(yè)技術學院 黃明瑞 李林海

通過眾籌模式推動農業(yè)經濟發(fā)展的思考①

南寧職業(yè)技術學院 黃明瑞 李林海

農業(yè)眾籌有助于解決農業(yè)生產融資和產品滯銷等難題，然而目前政府在這一領域中處于缺位的狀態(tài)。針對農業(yè)眾籌成功的影響因素，結合自身具有的公共資源優(yōu)勢，政府可以從推廣產品認證、培育地方名優(yōu)產品、扶持新型農業(yè)經營主體和發(fā)揮扶貧行政支持體系、拓展社會資本等多個方面著手，促進農業(yè)眾籌的發(fā)展。

農業(yè)眾籌 政府行為 對策與建議

眾籌概念起源于小微金融和眾包，為大眾籌資或群眾籌資之意，即由項目發(fā)起人(籌資方)通過網絡眾籌平臺面向公眾(出資人)發(fā)布項目及籌資計劃，并通過各方互動行為來募集資金的群體性合作行為[1]。作為一種新興的融資模式和商業(yè)模式，眾籌具有普惠金融特性，加上借助互聯網的傳播能迅速完成資源整合，因而備受學術界關注，成為近幾年的研究熱點。眾籌主體主要由發(fā)起人、支持者和平臺三方構成，這三方主體根據各自的需求做出相應的決策。從總體上看，當前的眾籌活動主要源于市場各方的自發(fā)行為，公共部門介入較少。然而在特定的情況下，適度的公共部門介入可以彌補純粹市場運作的不足，從而產生更好的經濟效益和社會效益。以農業(yè)為例，農業(yè)在國民經濟體系中的基礎性地位和農產品生產的高風險特性促使政府扶持農業(yè)發(fā)展成為一種慣例。按這一邏輯，農業(yè)眾籌理應獲得來自政府部門的扶持。本文在剖析農業(yè)眾籌成功的影響因素的基礎上，從發(fā)揮政府公共資源優(yōu)勢的視角，提出了政府促進農業(yè)眾籌發(fā)展的建議。

1 農業(yè)眾籌發(fā)展現狀及其價值

近年來，我國眾籌市場發(fā)展迅速。盈燦咨詢公司發(fā)布的統(tǒng)計數據顯示，2016年上半年，全國眾籌行業(yè)共成功籌資79.41億元，已達到2015年全年成功籌資額的近七成，是2014年全年全國眾籌行業(yè)成功籌資金額的近3.7倍。截至2016年6月30日，全國眾籌行業(yè)歷史累計成功籌資金額超218億元。作為眾籌的一個細分市場，農業(yè)眾籌發(fā)展狀況良好。截至2016年6月底，全國獎勵眾籌平臺總計138家，農業(yè)類平臺有10家，排名第五，占獎勵型眾籌平臺總數的7.5%。農業(yè)眾籌中大部分項目屬于產品眾籌，即以農產品作為眾籌回報。農業(yè)眾籌興起的主要原因有以下兩個方面：一是民眾對綠色安全農產品的旺盛需求。二是互聯網扶貧活動的促進作用。以眾籌網平臺為例，截至2015年11月，該平臺共有479個農業(yè)項目成功眾籌，其中明確以扶貧為主題發(fā)起的項目22個，占總項目數的比例為4.6%，當中第一書記發(fā)起項目14個，其他扶貧組織發(fā)起項目8個，共籌集資金140.6萬元，平均超額度融資比例為125%，單項最高籌資額達86萬元，平均籌資額為6.4萬元。

農業(yè)眾籌對社會經濟發(fā)展起到積極的促進作用。首先，眾籌能夠為農業(yè)生產提供必要的生產資金，有效改善農業(yè)生產因風險較大、農戶信用等級較低而導致的融資難問題。其次，通過眾籌，發(fā)起人可以將農產品作為支持者的回報，產品尚未成熟就已經找到了消費者，解決了農產品的銷路問題。最后，眾籌平臺和社交網絡推廣提高了特定農產品的知名度，有效擴大了農產品的市場銷售范圍。

2 影響農業(yè)眾籌成功的因素分析

與網購類似，眾籌模式同樣存在信息不對稱問題。由于僅能通過眾籌平臺獲得發(fā)起人和產品的相關信息，支持者成為信息較少的一方，在交易中處于相對不利的地位。因此，信任成為支持者參與眾籌項目的重要影響因素。許多農業(yè)眾籌項目在朋友圈中很火，但卻很難實現大規(guī)模擴展，原因就在于發(fā)起人與支持者之間的信任關系很難建立。在信息相對匱乏的情況下，支持者主要通過審閱和甄別發(fā)起人在眾籌平臺上的發(fā)布信息進行決策判斷。具體而言，下列信息會對眾籌成功產生影響。

2.1 產品認證

研究表明，無公害認證能顯著提高消費者的信任程度和額外支付意愿[2]。對主流眾籌平臺的調查顯示，參與農產品眾籌的支持者對生態(tài)農產品的關注度較高?？v觀項目評論欄目上支持者的提問，大部分是關于產品安全和產品品質問題，諸如“你們的產品是綠色的么？你們真的沒有用農藥么?你們獲得有機認證么？”等。雖然很多項目發(fā)起人在網頁上宣稱自己的產品是無公害或綠色，甚至是有機產品，但只有為數不多的項目能提供相關的認證證明。抽樣調查數據表明，認證證書能有效促進項目成功。2015年10月至2016年3月，眾籌網(一家知名眾籌平臺網站名稱)平臺上共發(fā)起了416個農業(yè)眾籌項目，當中55個項目上傳了無公害或綠色、有機證認證證書，其中35個項目獲得了成功，成功率為63.6%；不具備該條件的項目數為361個，成功數144個，成功率僅為39.9%。

2.2 原產地品牌

品牌歷來都是消費者認可的質量信號。農產品原產地品牌是指各地區(qū)經歷了較長的歷史積淀、有口皆碑的農業(yè)品，目前大多數以地理標志的方式體現。地理標志強調產品的質量、聲譽或其他特性本質與命名地自然因素、人文因素直接關聯，反映了土壤、地勢、氣候、水質等自然生態(tài)環(huán)境對產品品質形成的影響[3]。張傳統(tǒng)等(2014)[4]的研究表明，農產品品牌知名度和原產地品牌對消費購買意愿產生較大的影響。來自眾籌網平臺的數據同樣證實了這一觀點。在納入觀測的416個項目中，具備原產地品牌的項目數為85個，成功數為52個，成功率達61.2%；而不具備原產地品牌的項目數為331個，成功數為127個，成功率僅為38.4%。

2.3 項目發(fā)起人類別

管理團隊是決定一項事業(yè)或一個企業(yè)能否取得成功的核心要素，這一普遍規(guī)律同樣適用于眾籌情境。研究發(fā)現，個體發(fā)起的項目成功率遠低于團隊發(fā)起的項目。原因在于一般認為團隊具有更高的管理能力，從而能更好地促進項目成功并能更好地做好籌后服務工作[5，6]。這一觀點在農業(yè)眾籌實踐中同樣獲得了驗證。在納入觀測的416個項目中，個體(農戶或其他個體)發(fā)起的項目數220個，其中成功項目數為82個，成功率僅為37.3%；而團體發(fā)起(農場、扶貧機構、其他涉農企業(yè))的項目數為196個，其中成功項目數為97個，成功率為49.5%，高出個體項目12.2個百分點。

2.4 社會資本

社會資本是指個體或團體之間的關聯——社會網絡、互惠性規(guī)范和由此產生的信任，是人們在社會結構中所處的位置給他們帶來的資源[7]。在眾籌活動中，社會資本對項目成功產生重要影響。表現為項目的初期融資主要依靠核心社會關系成員，而項目獲得核心社會關系成員的支持又被視為項目發(fā)起人可靠的信號。此外，項目發(fā)布后，由眾籌平臺上產生的新的網絡關系也能促進項目的成功。農業(yè)眾籌項目中，團體發(fā)起項目的成功率高于個體發(fā)起項目與團體發(fā)起人具有更豐富的社會資本有關。實踐中，部分地方政府已注意借助扶貧行政支持體系來拓展農戶的社會網絡關系，成功地完成了多起農產品眾籌項目[8]。

3 政府促進農業(yè)眾籌發(fā)展的建議

目前農業(yè)眾籌市場主要由參與各方的自發(fā)行為主導，但這并不意味著政府不需要參與或者政府的參與沒有價值。在上述四個影響眾籌成功的因素中，部分影響因素，如原產地品牌培育問題，單憑發(fā)起人個體努力所起作用并不大，而政府在其中可能起到較大的促進作用；另一部分影響因素，如產品認證和社會資本等，與發(fā)起人個體條件和努力關系較大，但政府同樣能起到促進的作用。因此，政府應認識到自身參與農業(yè)眾籌的價值，充分發(fā)揮公共資源優(yōu)勢，以促進農業(yè)眾籌的發(fā)展，從而推動現代農業(yè)經濟的發(fā)展。

(1)積極推進農產品認證工作。一方面出臺鼓勵農業(yè)生產者開展認證的政策，如降低認證費用或發(fā)放認證補助等；另一方面，加強認證管理工作，提高認證公信力，防范假認證引發(fā)的信任危機。

(2)大力培育和保護農業(yè)原產地品牌。其一，組織開展農產品地理標識認證與使用，培育原產地優(yōu)勢產品。其二，引導公共資源向原產地優(yōu)勢產品種植業(yè)傾斜，助其發(fā)展壯大。如對堅持從事原產地優(yōu)勢產品種植的生產者，在農業(yè)用地流轉和農田水利經費劃撥等方面給予更多支持。

(3)促進集體經濟發(fā)展，特別是扶持農村新型農業(yè)經營主體的發(fā)展，從而提升農產品的品質，提高產品競爭力，打造一批講誠信、重品質的農業(yè)知名企業(yè)，以贏得眾籌支持者的長期信任與支持。

(4)盤活結對扶貧支持體系潛在社會網絡關系資源，充分發(fā)揮第一書記、對口共建設單位的橋梁與紐帶作用，借助網上“朋友圈”的傳播與擴散機制，宣傳和推廣農業(yè)眾籌項目，讓更多群眾加入到農業(yè)眾籌支持者行列。

[1] 范家琛.眾籌商業(yè)模式研究[J].企業(yè)經濟,2013(08).

[2] 崔彬.農產品安全屬性疊加對城市消費者感知及額外支付意愿的影響——以豬肉為例[J].農業(yè)技術經濟,2013(11).

[3] 孔祥軍,蘇悅娟.地理標志保護與生態(tài)原產地保護不可混淆[J].中國檢驗檢疫,2014(12).

[4] 張傳統(tǒng),陸娟.農產品區(qū)域品牌購買意愿影響因素研究[J].軟科學,2014,28(10).

[5] 郭麗環(huán),王偉,李春鵬.基于Web的科研眾籌模式實證分析研究[J].科技進步與對策,2015(13).

[6] 黃健青,陳歡,李大夜.基于顧客價值視角的眾籌項目成功影響因素研究[J].中國軟科學,2015(06).

[7] 吳軍,夏建中.國外社會資本理論:歷史脈絡與前沿動態(tài)[J].學術界,2012(08).

[8] 尤美虹,陶君成.構建城鄉(xiāng)互動的眾籌扶貧機制[N].湖北日報,2016-01-07.

F327

：A

：2096-0298(2016)12(c)-170-02

本文獲2016廣西科協(xié)立項項目《農業(yè)眾籌與廣西精準扶貧開發(fā)研究》(廣西桂科協(xié)〔2016〕Z-21)；2016南寧社科聯立項項目《眾籌助推南寧市精準扶貧研究》支持。

黃明瑞(1963-)，男，漢族，廣西陸川人，講師，主要從事農村區(qū)域經濟發(fā)展與生活質量提升方面的研究；李林海(1976-)，男，壯族，廣西賓陽人，副教授，主要從事互聯網金融方面的研究。