文/曲道奎

外資夾縫中長大的“抗衡者”

文/曲道奎

作為中國成立時間較久的一家機器人公司，由于中國進入機器人行業(yè)時，國外已經(jīng)形成并且完整地占領了整個中國市場，中外實力就好比，一個是剛出生、呱呱墜地的嬰兒，與一個健康強壯的年輕人的較量。所以新松從無到有，從小到大的成長過程，注定打上了于外資夾縫中求生存的艱辛烙印。1961年，我在山東青州出生，我出生前的上世紀50年代，美國、日本等國家就開始將機器人應用于生產(chǎn)領域了，而我的老師、“中國機器人之父”蔣新松1973年正式向中科院提出開展機器人研究的建議未果，四年后的1977年，老師蔣新松主筆起草自動化學科發(fā)展規(guī)劃，將機器人研究納入規(guī)劃中，從彼時起，機器人研發(fā)開始起步，等到2000年我們以逝世三年的老師蔣新松的名字成立了一家機器人公司時，美、日、德等國的機器人已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品行銷全世界了。在群狼圍攻和下游客戶不信任的雙重考驗下，我們發(fā)展歷程的個中艱辛不是三言兩語可以言說。

任何行業(yè)的成長和興起都必然是一個艱苦的過程，幸運的是，孕育新松的是中國最強大的科研搖籃——中國科學院。所以，我們是站在巨人的肩頭上成長，而更幸運的是，我們通過多年努力逐漸從夾縫中求生的弱者，變得越來越強大以致讓外資同行不可小覷。

“四輪驅動”戰(zhàn)略

16年前，新松剛成立時僅四十多人，無廠房、無設備、無知名度，而如今不僅成為“中國機器人第一股”，而且公司的總市值位居國際同行業(yè)前三位，擁有國內(nèi)最大的機器人產(chǎn)業(yè)化基地。成長性在機器人行業(yè)位于全球第一。

從無到有，從小到大，新松歷盡艱險，雖然如今新松早已度過了生死危機，卻面對國內(nèi)外雙重競爭格局下，于2015年進入了公司又一個發(fā)展的轉折點。

回顧公司發(fā)展軌跡，大致分為三個發(fā)展階段：1995年至2009年上市之前的籌備及初創(chuàng)期，2009年至2015年之前從小到大的快速發(fā)展期，2015年至今乃至未來，則承載著公司從國內(nèi)領先走向真正的國際龍頭的預期。

我深知，老師生前一直為創(chuàng)辦工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)化公司而奔忙，所以新松的成長有著特別的意義，我們要將老師的遺愿化為行動，讓機器人成為國家制造業(yè)現(xiàn)代化的龍頭。

2015年，面對國外大型企業(yè)壟斷工業(yè)機器人領域和國內(nèi)機器人企業(yè)遍地開花的局面，新一輪競爭開啟，這一年，我們開始實施“四輪驅動”戰(zhàn)略（四輪即內(nèi)生、外延、縱向、橫向），從內(nèi)涵式增長轉向“內(nèi)生+外延”式發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)鏈的縱向布局和并購重組的橫向擴張兩方面同時發(fā)力。著力構建“2+N+M”模式，在全國設立N個區(qū)域性公司，下面再建立不同的子公司，完善網(wǎng)絡化市場服務格局。

新松“四輪驅動”戰(zhàn)略也可解讀為，公司在內(nèi)生式發(fā)展的基礎上，重點進行資源整合，集中進行平臺建設，以達成創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、金融鏈協(xié)同發(fā)展。

新松的員工中，75％以上都是創(chuàng)新研發(fā)人員，這是我們一直延續(xù)的內(nèi)涵式增長（“四輪驅動”戰(zhàn)略之一）的一種直接標志，“只引領，不跟隨；只創(chuàng)造，不加工”是我們一直遵守的諾言，我認為，只追求質變，用技術去創(chuàng)造與引領市場，才是一家科技企業(yè)應該追求的境界。我們不“玩”資本，但我們是把資本作為一種工具，我們要把這個工具利用好，為技術、為產(chǎn)品、為產(chǎn)業(yè)服務。

2009年上市時我們募資規(guī)模不到6億元，而去年11月公司以非公開發(fā)行方式共募資近30億元，這是我們外延式發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈縱向、橫向布局的一種綜合手段，這筆資金用于工業(yè)機器人項目、特種機器人項目、高端裝備及3D打印項目、數(shù)字化工廠項目及補充流動資金。資金投入使用后，將擴大公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，推進新產(chǎn)品批量生產(chǎn)，豐富公司產(chǎn)品線，全面推廣數(shù)字化工廠，打造公司新的利潤增長點。

與此同時，我們在產(chǎn)業(yè)鏈縱向布局上，還采取搭建全球化戰(zhàn)略合作平臺的措施，去年，通過與上游核心零部件的西門子、歐姆龍等國際龍頭企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，形成了數(shù)字化工廠決策層、感知層、執(zhí)行層的優(yōu)勢互補，聯(lián)手共同推廣數(shù)字化工廠業(yè)務。此外，公司與廣州風神物流有限公司達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，以汽車行業(yè)為示范，廣泛向其他行業(yè)推廣數(shù)字化、信息化及智能物流整體解決方案。

驅動公司發(fā)展的第四個輪子即并購重組的橫向擴張，以募集的近30億元資金為基礎，完善新松在上海、青島、杭州、重慶等區(qū)域布局，在全球范圍內(nèi)整合創(chuàng)新資源，并通過兼并重組，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

作為一家技術驅動型企業(yè)，我們將渴求人才的目光放眼于國際。今年2月初，我們控股的下屬子公司并購了德國陶特洛夫職業(yè)培訓學院，此前公司與美國密西根州立大學聯(lián)合組建遼寧省超限制造及自動化工程技術研究中心，該中心的建立標志著新松公司全球化人力資源體系的初步建立。而且，2015年，公司與東北大學簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在攜手培養(yǎng)高端技術人才；公司承辦的“2015國際智能星創(chuàng)師大賽”助力公司深度挖掘機器人行業(yè)最具潛力的團隊。杭州新松公司“浙江博士后工作站”的設立，為公司發(fā)展提供智力支持和人才保障。

我總說，我們要有理想，做前無古人，提升國家和民族競爭力，提升中國國際形象的崇高事業(yè)。如果你要是覺得我談崇高，談理想，談偉大，假，那你就不要在新松干了。我們并非只是給技術團隊談理想，更注重人性化管理，說實話，現(xiàn)在時代變了，沒有人會長久地勒著褲腰帶給你干活。所以，新松是中國創(chuàng)業(yè)板上市公司中員工持股最多的企業(yè)，幾乎所有核心技術骨干都持有股份。這也是公司可以得到長足發(fā)展的關鍵因素之一。

技術立企

從AGV到潔凈真空機器人到數(shù)字化工廠到如今大熱的服務機器人，新松機器人一步步踏實前行。經(jīng)過十六年的發(fā)展，公司的產(chǎn)品已出口20多個發(fā)達國家及地區(qū)，三分之二以上客戶為外資企業(yè)，創(chuàng)造了中國機器人應用史。國外機器人巨頭公司產(chǎn)品主要集中在單一關節(jié)式工業(yè)機器人產(chǎn)品線，而新松的機器人產(chǎn)品線包括工業(yè)機器人、移動機器人、潔凈機器人、特種機器人、服務機器人五大類并全部擁有自主知識產(chǎn)權。在潔凈機器人方向，國外機器人公司在全球市場占據(jù)領先地位，新松打破國外企業(yè)在中國市場的壟斷格局，是國內(nèi)唯一潔凈機器人供應商，擁有國內(nèi)潔凈機器人市場50％以上份額。在特種機器人方向，鑒于特種機器人對國家戰(zhàn)略的特殊意義，屬于禁運產(chǎn)品，新松在國內(nèi)處于壟斷地位。在服務機器人方向，新松已形成面向老齡化社會、家庭服務、社會服務的系列化機器人產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)平臺，領先競爭對手完成了服務機器人產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局。

這與我們最早脫胎于中國科學院并持續(xù)不斷地投入研發(fā)有著脫不開的關系。

多年來，新松依托中科院強大的人才優(yōu)勢，形成了以院士、博士及高級專業(yè)為核心的國家級聯(lián)合創(chuàng)新團隊。新松擁有2000人以上的高素質創(chuàng)新研發(fā)團隊，團隊規(guī)?？梢院蛧H一流機器人公司相媲美；新松擁有從技術研究、實驗開發(fā)、推廣應用的創(chuàng)新管理經(jīng)驗，每年推出新產(chǎn)品幾十項。新松公司作為高科技企業(yè)，每年研發(fā)投入占公司總體銷售額12％以上。公司每年推出新產(chǎn)品幾十項，完成重大科技攻關100多項，擁有幾百項國家專利，起草制定多項國家行業(yè)標準。

正因為此，這些年，新松為中國貢獻了多個機器人領域的第一：中國第一臺工業(yè)機器人樣機、中國第一臺機器人通用控制器、中國第一臺五自由度高壓水切割機器人投入使用、中國第一條機器人沖壓自動化生產(chǎn)線開發(fā)成功、中國第一臺潔凈（真空）機器人研制成功、中國第一臺政務機器人……

到目前為止，公司創(chuàng)造了中國機器人發(fā)展史上108項第一。

完善有序的技術創(chuàng)新體系是企業(yè)技術創(chuàng)新活動的重要保障。目前公司已經(jīng)形成了完善的三層科技創(chuàng)新體系機制，首個層次是以機器人國家工程研究中心、國家級企業(yè)技術中心為龍頭的國家級創(chuàng)新平臺，主要負責前瞻性、戰(zhàn)略性的共性關鍵技術研發(fā)；第二層次是以新松研究院及以主導產(chǎn)業(yè)為標志劃分的各事業(yè)部，主要負責新技術新產(chǎn)品和各專業(yè)領域應用性技術的攻關及產(chǎn)業(yè)化實施；第三層次與國內(nèi)外優(yōu)勢企業(yè)和研究機構結成的產(chǎn)學研聯(lián)盟，開展策略合作型研發(fā)。各創(chuàng)新層次之間資源共享、優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展，成為了高層次人才的聚集地，國內(nèi)知識創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和高技術產(chǎn)業(yè)化的重要力量。

以如今大熱的服務機器人為例，我們早在2005年服務機器人項目就在公司立項，2006年就誕生公司第一代家庭服務機器人，2010年我就宣布公司正式進入該領域，近兩年才陸續(xù)將產(chǎn)品推向市場。

夾縫求生

在上世紀80年代初，我成為了我國最早招收的機器人學研究生之一，在中國科學院，師從“中國機器人之父”蔣新松，從事機器人研究。幾年后的1992年至1993年，我被派往德國薩爾大學做訪問學者，從事神經(jīng)元網(wǎng)絡在機器人中的應用研究，被機器人尤其是工業(yè)機器人在現(xiàn)代工業(yè)中發(fā)揮的作用和意義深深吸引。

一年后，我臨時受命而回國，前往中科院沈陽自動化研究所組建機器人研究開發(fā)工程部，并出任機器人國家工程中心副主任。中國工程院院士、前沈陽自動化研究所所長王天然則是我的頂頭上司。

那時候，外國人和很多中國人都不相信中國能造出機器人。美、日、德等國的機器人已經(jīng)形成強大的壟斷格局。

造出機器人產(chǎn)品后，遭遇客戶的“閉門羹“，客戶一聽說是中國產(chǎn)的，連連擺手作免談狀，直到1995年，金杯汽車的機器人采購同樣遭遇外資企業(yè)的”閉門羹“之后，新松的20臺移動機器人（AGV）以高性價比被金杯汽車采用，同時還將技術出口到韓國三星航空株式會社，這個技術轉化應用成功的案例直接導致了新松公司的誕生。

依靠沈陽自動化所多年的積累，我們才在中國工業(yè)機器人市場贏得一席之地。2007年，公司的AGV移動機器人還打入通用汽車的全球采購體系，出口到歐美和亞洲10多個國家。截至去年公司為美國通用汽車提供的智能機器人已超百臺，這打破了近30年來中國機器人產(chǎn)品只進口沒出口的歷史。

截至目前，新松公司智能移動機器人技術歷經(jīng)20多年的技術錘煉，目前產(chǎn)品種類可以分為裝配型智能移動機器人、搬運型智能移動機器人、智能巡檢機器人三大類百余種產(chǎn)品。其中搬運型智能移動機器人已經(jīng)在國內(nèi)的煙草、電力、醫(yī)藥、化工、能源等領域廣泛投入使用；而裝配型智能移動機器人目前在壟斷國內(nèi)汽車生產(chǎn)廠商95％市場份額的同時也遠銷到美國、加拿大、墨西哥、俄羅斯、印度等全球13個國家和地區(qū)，卓越的產(chǎn)品得到了國外汽車生產(chǎn)廠商的一致好評。

（作者系新松機器人公司總裁）