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價值在哪?

2016-08-30 08:15:50
第一財經(jīng) 2016年32期
關(guān)鍵詞:小眾百威寶潔

上周最熱的新聞大概是恒大在二級市場買入萬科,使其股價飆升至8年以來的高點(diǎn),也帶動了A股的上漲。這條新聞足以引起你的警惕,理由是它毫無意義。當(dāng)越來越多的資本采取缺乏價值的行動,這一信號本身具備意義。

來談?wù)剬殱嵃?。要是給找不到北的寶潔出點(diǎn)主意,我覺得沒有比“去收購”這建議更靠譜的了。但是它在2014年采取了完全相反的戰(zhàn)略,根據(jù)銷售額末位淘汰了近一半品牌時—它們中有許多是收購而來的小眾品牌,我曾在此談到,這會是一次失敗的策略調(diào)整。現(xiàn)在看來的確如此。

你一定會問:糾錯多元化,集中于優(yōu)勢品牌,砍掉多余的業(yè)務(wù),這怎么能說錯呢?的確,許多公司都在精簡產(chǎn)品線、賣掉多余業(yè)務(wù)之后煥發(fā)了光彩,比如優(yōu)衣庫和IBM。寶潔當(dāng)然存在業(yè)務(wù)線冗余的情況,但它更緊要的任務(wù)是跟上一個消費(fèi)者的需求已發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變的市場—消費(fèi)者需要的是新鮮感,寶潔卻留了一手老牌,讓它們保持活力可能比推出新品牌更艱難。寶潔假裝用戶沒看到自己在做什么:一邊向農(nóng)村市場推銷9塊9一瓶的海飛絲,一邊在熱門網(wǎng)絡(luò)綜藝《奇葩說》上為同一品牌爭取挑剔的年輕消費(fèi)者。以至于這家公司最近在發(fā)布財報時得出了這樣的結(jié)論:銷售下滑是因?yàn)檫^去削減了過多的廣告費(fèi)用。它顯然還沒有想明白。或許,寶潔應(yīng)該研究一下那些活躍于市場的小眾品牌是怎么玩的,它們根本掏不起廣告費(fèi)。

寶潔不懂消費(fèi)者,這是它多年來最大的問題。但這不打緊,因?yàn)槠鋵?shí)很多大公司都不懂。讓大象跳舞絕對是一件困難的事。當(dāng)一家公司規(guī)模龐大、體系官僚、人員冗余,業(yè)務(wù)又遍布全球,你怎么還能指望它具備敏銳的創(chuàng)新觸角呢?

但它們必須跟上市場步伐。本期封面故事談到了另一大巨頭公司百威是怎么做的。它所處的市場同樣令人頭疼:人們不再喜愛大批量制造的低端啤酒了,市場出現(xiàn)了負(fù)增長,而精釀小眾啤酒卻呈現(xiàn)了良好的增長勢頭。百威采取了與寶潔截然相反的做法,盡管也不新鮮,它從幾年前開始收購大量的精釀啤酒商,以占領(lǐng)這一細(xì)分市場—目前其旗下經(jīng)營著200多個啤酒品牌。在構(gòu)建生態(tài)網(wǎng)絡(luò)的同時,它也沒放棄加強(qiáng)原有的核心優(yōu)勢:遍布全球的分銷系統(tǒng),一場世紀(jì)大并購只差臨門一腳—這張大船保證了它可以源源不斷將那些小眾產(chǎn)品遞送到你面前。與業(yè)績節(jié)節(jié)敗退的寶潔對照,百威2008年以來的凈利潤從19億美元增長到如今的83億美元。當(dāng)然,百威還不能說自己贏了。

我們關(guān)注那些能夠在變化中持續(xù)創(chuàng)造價值的公司,它們構(gòu)建了一個精彩的商業(yè)世界,也成就了《第一財經(jīng)周刊》。最近,我碰到一位8年老讀者,上海大學(xué)的劉寅斌副教授,他說這本雜志是其所閱讀的“國內(nèi)外十幾本雜志中最好的”。—我們當(dāng)然不會厚著臉皮接受謬贊,而是要“厚著臉皮”創(chuàng)造更多謬贊。忠誠的讀者們,請對這本雜志的未來拭目以待。最后,請允許我在這里介紹:從下期開始,將由趙嘉繼續(xù)為大家奉上精彩。相信我,它的魅力不減。朋友們,再會。

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