本刊記者 盧子銘

2016年第二季度商場玩具零售調(diào)查顯示市場亮點欠奉大牌重奪榜單

本刊記者 盧子銘

商場零售調(diào)查是《中外玩具制造》每個季度的重頭欄目，由北京、上海、廣州、杭州、成都、烏魯木齊、深圳、中山、桂林、長沙、南通等地的多個大型商場協(xié)同組織，深受讀者喜愛。本季度的調(diào)查，參與商場又添新面孔——廣州小Q兒童城，合共11城市17家商場參與了本期調(diào)查。

從排行榜看，老品牌、大品牌紛紛回歸，但令人眼前一亮的上榜新品寥寥無幾，總體上市場缺乏令人眼前一亮的產(chǎn)品。

活動不斷助大牌回歸

近年，中端品牌、新品牌為了提高品牌知名度，嘗試走進百貨商場渠道，也使我們的商場暢銷玩具排行榜有更多新面孔出現(xiàn)。然而進入2016年第二季度，中端品牌、新品牌上榜數(shù)量下降，此前一度榜上有名的愛奇天使、小翰童、全家歡、宜佳達、浩源、優(yōu)彼、樂飛等紛紛落選。廣東孩子王兒童用品有限公司營業(yè)部經(jīng)理鄧玉英告訴記者，第二季度自5月中旬開始，眾多百貨零售渠道為迎接“六一”的到來展開了各種促銷活動，進一步刺激了送禮行情的出現(xiàn)。

據(jù)了解，孩子王配合六一兒童節(jié)舉辦了“童玩節(jié)”等活動，遙控類、益智類、動漫類產(chǎn)品給出了相當優(yōu)惠的折扣，如滿398減50、滿598減100等。美泰旗下產(chǎn)品在該店銷售情況理想，除了常年占據(jù)榜單一席的費雪外，在第二季度，風火輪及托馬斯＆amp;朋友也重回榜單。鄧玉英表示，在童玩節(jié)期間，更多的大牌產(chǎn)品成為消費者送禮的首要選擇，此外在平常的周末，孩子王也聯(lián)合奧迪雙鉆、澳貝、美泰等大品牌搞體驗活動，和孩子一起互動，這對促進產(chǎn)品銷售大有幫助。

孩子王產(chǎn)品體驗活動形式多樣

廣州小Q兒童城（珠江新城店）店長林金龍認為，送禮行情確實一定程度提振了知名品牌的銷售，但是更主要的原因是中端品牌和新品牌進駐百貨零售渠道不一定就能有好的展示位置，帶動銷量?！靶缕放七M駐時可能通過活動收獲不少人氣，但是長時間發(fā)展過程中，由于是后進品牌，相比知名品牌的陳列位置會稍偏，后期銷售會受到一定制約而出現(xiàn)回落?！绷纸瘕堃矎娬{(diào)，品牌的陳列位置不是一成不變的，新品牌同樣有機會獲得良好的陳列位置，這就需要廠家或經(jīng)銷商推送有前景的玩具，商場會以此考據(jù)安排更好的展示空間。

亮點欠奉看好益智產(chǎn)品

今年一季度，“車”元素產(chǎn)品大行其道，然而記者在第二季度的榜單上發(fā)現(xiàn)，上榜產(chǎn)品種類還是一些常規(guī)類產(chǎn)品如拼插、早教玩具和動漫類玩具，亮點欠奉。林金龍有同樣的看法?！暗诙径群偷谝患径鹊臒徜N產(chǎn)品差不多，主要區(qū)別在于二季度迎來六一行情，總體銷售表現(xiàn)理想?！?/p>

展望第三季度，林金龍更看好偏教育類和益智類產(chǎn)品?！疤貏e是臨近開學(xué)，偏教育類的產(chǎn)品更能吸引家長攜孩子前來選購，我們店里也會舉辦如‘文具周’之類的主題促銷活動，進一步刺激產(chǎn)品的銷售。”

鄧玉英則認為，第三季度百貨渠道的熱點仍然會停留在大牌產(chǎn)品上，主要是因為大品牌能夠持續(xù)地合作開展體驗活動，也是他們在市場上打造亮點的主要手法。

兒童電腦熱銷行情預(yù)計在三季度爆發(fā)

百貨商場仍大有可為

百貨零售渠道近年都被指業(yè)績下滑，當中的玩具品類也受到拖累，表現(xiàn)一般。業(yè)內(nèi)也有一些聲音指電商渠道的持續(xù)發(fā)展，只會讓百貨零售渠道進一步萎縮，今后難有作為。上海愛嬰室商務(wù)服務(wù)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理施瓊先生并不認同這一觀點?！霸谝恍┹浾撜J為電商渠道大有可為，線下渠道被看淡的背景下，很多線下零售商積極開網(wǎng)店，打算跟上互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道變革。然而百貨零售渠道是否真的就這樣在一個此消彼長的階段中衰亡？這是不可能的?！?/p>

施瓊認為，電商渠道近年確實發(fā)展迅猛，但是由于電商渠道有互聯(lián)網(wǎng)背景的支持，一些片面支持電商渠道發(fā)展的言論更廣泛地被傳播，影響了很多商家對渠道發(fā)展的判斷?！敖?jīng)銷商開拓新渠道無可厚非，但是一定要量力而為，也要對自己原來的渠道保持信心。因為線上線下渠道其實各有優(yōu)勢。我看過很多開拓電商渠道的經(jīng)銷商，花費了巨大的人力物力，卻收效甚淺，而自已原來打好基礎(chǔ)的老渠道卻因疏于管理和維護，經(jīng)營陷入困難局面?！笔┉傁Ｍ€下的零售商、經(jīng)銷商能夠繼續(xù)保持信心，做好自己的門店或合作的商場店面展示和陳列，提高坪效。目標是讓顧客有良好的購物感受，提高他們的消費黏度，培養(yǎng)更多回頭客，商場門店仍大有作為。

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