張代理/文

打響互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)牌

張代理/文

張代理紅領(lǐng)集團董事長

紅領(lǐng)集團是一家非常傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，我們遇到了新的發(fā)展機會，年營收超過十幾個億。今天，我來分享一下紅領(lǐng)是怎么想、怎么做的，希望能給傳統(tǒng)企業(yè)提供一點參考。

數(shù)據(jù)驅(qū)動大流水作業(yè)

紅領(lǐng)實際上做了四件事。第一件事情是數(shù)據(jù)驅(qū)動大流水作業(yè)，制造個性化產(chǎn)品。紅領(lǐng)魔幻工廠在大流水生產(chǎn)線上生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，完全是數(shù)據(jù)驅(qū)動、大流水作業(yè)，每件產(chǎn)品都是個性化的，在花色、品種、面料、輔料、款式、工藝、標準、尺寸和個性化要求完全不一樣的情況下，能夠由數(shù)據(jù)驅(qū)動進行作業(yè)，而且效率、成本達到了工業(yè)化水平。我們用了十多年的時間做這件事，這種作業(yè)模式為紅領(lǐng)帶來了質(zhì)的變化，重塑了紅領(lǐng)的未來。

開發(fā)SDE提供解決方案

第二件事情是開發(fā)SDE（源點論數(shù)據(jù)工程），為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造提供徹底的解決方案。這無異于制造業(yè)的春天，用工業(yè)化的手段、效率和成本，制造個性化的產(chǎn)品。從紅領(lǐng)的升級改造過程來看，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)確實需要升級改造，互聯(lián)網(wǎng)時代也大力度推動了傳統(tǒng)企業(yè)的升級改造。并且，傳統(tǒng)企業(yè)通過升級改造也確實能夠改變命運，甚至可以產(chǎn)生質(zhì)變。

我們在轉(zhuǎn)型過程當中認識到，這是紅領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級的方向，是一片藍海，同時是一次難得的發(fā)展機遇，市場需求巨大，空間無限，于是決定抓住這次機會。

2011年，紅領(lǐng)成立了8個科研中心，分別從互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、高效協(xié)同、數(shù)字游戲、盈利模式、輕松執(zhí)行、工廠直銷、數(shù)據(jù)驅(qū)動和價值鏈整合8個方向協(xié)同研發(fā)，經(jīng)過數(shù)年時間的努力，實踐再實踐，初步完成了一套升級改造全價值鏈的解決方案。紅領(lǐng)從2016年開始輸出解決方案，截至6月1日，我們簽了38家需求企業(yè)，當中有很多大企業(yè)，包括量級在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，很多上市公司也在引進我們的解決方案。

紅領(lǐng)的SDE有一定的價值，顛覆了傳統(tǒng)的微笑曲線。在傳統(tǒng)微笑曲線中，制造業(yè)在整個價值鏈條中是價值最小的，處于低端，隨時都可以被取代。而紅領(lǐng)的SDE是用工業(yè)化的手段和效率制造個性化的產(chǎn)品，將制造業(yè)放在最高端，省略所有中間渠道，直接對接消費者。一方面，制造業(yè)有足夠利潤持續(xù)投入研發(fā)；另一方面，消費者可以用便宜價格買到以前少數(shù)人才能買到的奢侈品。這樣制造業(yè)就處在價值鏈的高端了，重塑了制造業(yè)源頭價值。當然，我們也知道這個方案不是最完美的，應(yīng)該是邊實踐、邊優(yōu)化、邊完善的過程。我們深知，科學(xué)研究只有開始，沒有結(jié)束，沒有最好，只有更好。

由于傳統(tǒng)企業(yè)升級改造的迫切度，我們的解決方案研發(fā)出來后，迅速就有企業(yè)來參觀。我們的方案改造了哪些行業(yè)？有電子產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)、摩托車制造產(chǎn)業(yè)、自行車制造產(chǎn)業(yè)、化妝品制造產(chǎn)業(yè)、鞋帽制造產(chǎn)業(yè)、機械制造產(chǎn)業(yè)等，效果非常好。

打造C2M定制直銷平臺

第三件事情是工商一體化的C2M生產(chǎn)方案。經(jīng)過上述努力和實踐，我們認為，電子商務(wù)才是制造業(yè)的未來，互聯(lián)網(wǎng)時代為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展帶來了全新的機遇。同時，紅領(lǐng)也認識到B2C不是制造業(yè)的未來，絕對低價代表了低質(zhì)甚至劣質(zhì)，不是社會進步與人類文明的需求。C2M才是制造業(yè)的未來，由個性化需求驅(qū)動制造企業(yè)滿足需求，全價值鏈高效協(xié)同能夠推動研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、制造升級改造，以適應(yīng)個性化時代需求，充分滿足高性價比的需求。

我們從實踐中發(fā)現(xiàn)，制造業(yè)急需自己的直銷平臺，需要能夠充分發(fā)揮制造業(yè)潛能的平臺，需要能充分釋放制造業(yè)優(yōu)勢的平臺，需要高性價比的定制平臺，以此充分發(fā)揮釋放制造業(yè)自身的價值和能量。實業(yè)與網(wǎng)絡(luò)平行交互，這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改變命運的最佳路徑，網(wǎng)絡(luò)必須服務(wù)于實體、融入實體，過程達到平衡，就是理想狀態(tài)。

C2M定制直銷平臺有什么優(yōu)勢？這是以需求數(shù)據(jù)來驅(qū)動制造、滿足需求的直銷平臺，是去中間商、代理商、渠道商的電商直銷平臺，有盈利能力支撐可持續(xù)發(fā)展，命運自主，承載了制造業(yè)的春天。我們一直為這件事在努力，到現(xiàn)在已經(jīng)13年了，我們計劃繼續(xù)努力下去。

對于C2M的價值主張，首先是倡導(dǎo)高性價比，相對低價；第二是反對絕對低價，因為低價代表低質(zhì)，沒有利潤還做什么企業(yè)，這是很簡單的道理，紅領(lǐng)在轉(zhuǎn)型過程當中，做的所有事都是圍繞著利潤來做，利潤是必須考慮的重要因素；第三是融入現(xiàn)代科技的互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)；第四是一種能滿足個性化需求的商業(yè)生態(tài)，創(chuàng)造了全新的工業(yè)文明。紅領(lǐng)之所以能走得很快，就是因為背后有這樣一套邏輯來支撐，能夠幫助非常多的企業(yè)改變命運，所以就有價值。

運行優(yōu)化源點論組織體系

第四件事就是源點論組織體系。紅領(lǐng)魔幻工廠在發(fā)展過程中感悟深刻，在這個時代，組織流程變革是核心。我們又在實踐中發(fā)現(xiàn)，高效協(xié)同才是根本，紅領(lǐng)原有的科層制與高效協(xié)同背道而馳，完全不能適應(yīng)紅領(lǐng)的戰(zhàn)略需求，領(lǐng)導(dǎo)化、審批、部門、科層很大程度上阻礙了高效協(xié)同，成本無法下降，效率很難提升。無論是企業(yè)的決策能力，還是運營能力或者是資源支持能力，沒有一個好的組織體系，目標很難統(tǒng)一，企業(yè)競爭力會被過多的部門層級消耗殆盡。在這種情況下，紅領(lǐng)創(chuàng)造了極致扁平化的組織體系，全員對應(yīng)目標，目標對應(yīng)全員，高效協(xié)同，以滿足戰(zhàn)略需求。

源點論組織體系這個構(gòu)想剛被提出的時候，大家都覺得這是不可能的事，但我們堅持這么做，不斷給大家強化概念和意義。新的組織體系在紅領(lǐng)內(nèi)部經(jīng)過反復(fù)的運行、驗證、優(yōu)化已經(jīng)數(shù)年，沒有部門，沒有層級，沒有領(lǐng)導(dǎo)化，也沒有審批，現(xiàn)已基本成形。國內(nèi)很多企業(yè)來紅領(lǐng)參觀學(xué)習(xí)，哈佛商學(xué)院也到我們這里來觀摩，看完以后說，整個哈佛的案例庫里，沒找到這樣的案例。

以上就是我們做的四件事。其實，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始做第五件事了，我們依托已有的8個科研中心，與中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會共同成立了中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院，深入挖掘研究8個中心的科研成果，重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造的全新價值體系，為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形成科學(xué)研究的理論基礎(chǔ)和實踐案例。