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江門澳華目標超20萬噸銷量，欲成中國水產(chǎn)料單廠前三甲

會議現(xiàn)場

魚價低迷、蝦難養(yǎng)，毛利下降、直銷增加，欠款增加、現(xiàn)金流減少等問題，使得如今的水產(chǎn)飼料經(jīng)銷商頭痛不已。為此，江門市澳華特種水產(chǎn)飼料有限公司（下稱“江門澳華”）率先發(fā)力，邀請80多位廣東地區(qū)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進行洽談，期望以優(yōu)質(zhì)的澳華飼料對其有所幫助。

3月18日，江門澳華在新會舉辦了“贏在春天”客戶贏利模式論壇暨招商會，澳華集團華南大區(qū)總經(jīng)理兼江門澳華總經(jīng)理彭德全、江門澳華助理總經(jīng)理楊漢輝、澳華集團研發(fā)中心資深營養(yǎng)師劉阿朋以及澳華員工、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商共100余人參加了此次招商會。

彭德全在會上指出，如今飼料行業(yè)已經(jīng)進入微利化趨勢，低端產(chǎn)品的爭奪、產(chǎn)品同質(zhì)化、賒銷、抄襲模仿跟隨等亂象叢生，使得經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶越發(fā)迷茫。對于經(jīng)銷商而言，選擇優(yōu)勢品牌代理至關(guān)重要，而如今珠三角、陽江、粵西澳華的經(jīng)銷權(quán)已成為稀缺的資源。

此外，彭德全和在場的經(jīng)銷商探討了未來經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型之路，他建議經(jīng)銷商定位在產(chǎn)品的差異化與唯一性，有效控制成本，始終聚焦產(chǎn)品和市場，發(fā)現(xiàn)目標客戶“未被滿足的需求”。此外，經(jīng)銷商應(yīng)制定目標與計劃，同行之間團結(jié)協(xié)作、整合資源、適時創(chuàng)新與改進，才能把經(jīng)銷商做強做大。

把澳華作為經(jīng)銷商的合作伙伴，有何優(yōu)勢？彭德全表示，澳華的“正文化”正是澳華近年飛速發(fā)展的核心推動力，今年又提出“合聚創(chuàng)新、共贏二十”的戰(zhàn)略，進而完善公司理念。正因為有了正確企業(yè)經(jīng)營理念的指導(dǎo)，澳華的產(chǎn)品始終在同質(zhì)化飼料中具有優(yōu)勢。

2015年江門澳華實現(xiàn)了15萬噸的銷量，對于今年的銷量目標，彭德全則表示將要增加：“我們今年將要實現(xiàn)20萬噸的銷量，成為中國水產(chǎn)料單廠前三甲！”

經(jīng)銷商手中的澳華飼料所產(chǎn)生的養(yǎng)殖效果才是實實在在的，為此，劉阿朋則從飼料配方研發(fā)的角度與經(jīng)銷商進行了交流。他明確指出，澳華安康產(chǎn)品的研發(fā)理念是以動物健康為前提、以營養(yǎng)需求為準則，并詳盡介紹了羅非26、草魚28、高檔生魚料以及蝦健樂的研發(fā)，專業(yè)的解析讓在場經(jīng)銷商認真聆聽。

對于經(jīng)銷商來說，活生生的成功例子或許最能直接引起其對澳華飼料的興趣。為此，楊漢輝接地氣地列舉了多個經(jīng)銷商的真實的案例，讓經(jīng)銷商們看到實在的效果。

臺山忠實的“澳鐵”養(yǎng)殖戶徐錦暉在互動分享環(huán)節(jié)中更是不吝嗇于自己的贊美之辭：“澳華的羅非安康雖然比普通飼料貴十元，但是4個月的養(yǎng)殖下來平均每條多增重2兩，之后我就一直認準了澳華飼料?！彼榻B，使用澳華飼料前的結(jié)算方式是賒賬、年結(jié)，而現(xiàn)在已經(jīng)采用現(xiàn)金交易。

據(jù)悉，本次招商會成功吸納近50名經(jīng)銷商，成為江門澳華的合作伙伴，最終的現(xiàn)場預(yù)付款達到了500多萬。

文/圖 龐濤

01 通威股份榮獲第二屆中國質(zhì)量獎提名獎

3月29日，第二屆中國質(zhì)量獎頒獎大會在北京人民大會堂舉行，經(jīng)中國質(zhì)量獎評選表彰委員會審定，質(zhì)檢總局核報國務(wù)院同意，授予通威股份有限公司在內(nèi)的80個組織、10名個人為第二屆中國質(zhì)量獎提名獎。

作為中國飼料行業(yè)內(nèi)唯一獲此殊榮的企業(yè)，通威股份憑借從科技研發(fā)到品質(zhì)管理、從養(yǎng)殖管理到模式服務(wù)

各個階段的質(zhì)量保障，在“制造業(yè)組織”領(lǐng)域獲得青睞。本次獲獎，也已成為通威著力提升養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)質(zhì)量、推動產(chǎn)品和行業(yè)升級的有力佐證。

02 “獐子島紅”獲批國家水產(chǎn)新品種

近日，農(nóng)業(yè)部下發(fā)公告，由獐子島集團股份有限公司與中國海洋大學(xué)科研團隊合作培育的蝦夷扇貝“獐子島紅”通過國家水產(chǎn)新品種審定。

據(jù)悉，該品種是以大連獐子島海域采捕的1萬枚蝦夷扇貝為基礎(chǔ)群體，以殼色和殼高為選育指標，采用群體選育輔以家系選育技術(shù)，經(jīng)連續(xù)5代選育而成。

“獐子島紅”蝦夷扇貝具有生長速度快、存活率高、抗逆性強等特性，個體間差異小，遺傳穩(wěn)定性為100%。在相同養(yǎng)殖條件下，與未經(jīng)選育的蝦夷扇貝相比，“獐子島紅”在規(guī)格、成活率、產(chǎn)量等方面具有優(yōu)勢，也能適應(yīng)自然氣候變化。此外，“獐子島紅”殼色為鮮艷的橘紅色，具有獨特的品牌識別性。

03 中水漁業(yè)重組屢戰(zhàn)屢敗選擇性信批釀惡果

3月25日，中水漁業(yè)正式公告，擬發(fā)行股份及支付現(xiàn)金，向關(guān)聯(lián)方購買中漁環(huán)球海洋食品有限責任公司100%股權(quán)的重大資產(chǎn)重組交易，歷時近兩年，宣告終止。

據(jù)悉，中水漁業(yè)的另一樁收購案則直接踏入泥潭。結(jié)果是，深交所在3月18日向自然人張福賜給出公開譴責，3月21日向中水漁業(yè)董事、監(jiān)事、高管及中介機構(gòu)國都證券相關(guān)人員發(fā)出監(jiān)管函。3月29日，中水漁業(yè)又公告稱，收到了北京證監(jiān)局發(fā)來的責令整改決定。

對于資產(chǎn)重組的連續(xù)失利，在3月30日的投資說明會上，中水漁業(yè)董秘陳明對投資者表達了歉意，但同時表示會總結(jié)失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)。

04 國聯(lián)水產(chǎn)預(yù)計一季度虧損200萬至盈利300萬元

4月7日，國聯(lián)水產(chǎn)發(fā)布業(yè)績預(yù)告，國聯(lián)預(yù)計2016年1～3月份歸屬于上市公司股東的凈利潤-300萬至200萬元，同比增長86.37%至109.09%，對公司股價構(gòu)成利空，養(yǎng)殖業(yè)行業(yè)平均凈利潤增長率為223.18%。

國聯(lián)表示，報告期內(nèi)，積極開拓國際、國內(nèi)市場，以海洋食品研發(fā)為驅(qū)動，推進國聯(lián)產(chǎn)品及市場多元化，取得初步成效。由于上年同期美國FDA對公司對蝦產(chǎn)品實行柜柜扣檢影響已經(jīng)全部消除，預(yù)計實現(xiàn)的凈利潤為-300萬元至200萬元之間，比上年同期增長86.37%%至109.09%。報告期內(nèi)，國聯(lián)非經(jīng)常性損益約為-13萬元。