互聯網+時代雕牌如何繼續(xù)引領行業(yè)營銷創(chuàng)新

全新的互聯網+時代，日化市場競爭更呈白熱化趨勢之時，雕牌仍在銷量和品牌力指數方面屢得佳績，原因何在？顯然，這與雕牌一貫堅持與消費者進行與時俱進的走心溝通不無關系——最新火爆全民的“雕牌新家觀”一經點燃就引來紛紛熱議，短短時間，就引發(fā)雕牌在市場上的積極反饋。

深入洞察市場 堅持以情動人

這個家喻戶曉的國民品牌，一直以有情有家為品牌理念，那句讓人潸然淚下的“媽媽，我可以幫你干活了！”廣告語在今天看來仍舊有著暖暖的溫度，深深影響了億萬中國家庭。隨著社會發(fā)展及80后當家作主，中國人的家庭觀念也逐漸發(fā)生改變，過往略顯陳舊的家庭觀念，已逐漸被平等、溝通、互愛的新家觀所取代。而以80、90后為主的新一代家庭，正是雕牌想要對話和溝通的對象。因此，雕牌再次洞察這一消費者情感變化，順應趨勢，用更年輕的方式提出“新家觀”，與新一代消費群體進行更加個性化的溝通。2016年，又邀請人氣超高的新一代國民家庭李小鵬一家為品牌代言，傾情演繹“新家觀”，針對消費者健康保障的需求與生活品質的提升，強勢推出雕牌除菌系列產品，雕牌品牌全新戰(zhàn)役全面打響！

全媒體發(fā)聲 引爆全民話題

3月8日，全國8城地鐵共駛出38列“新家觀號”專列——北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、沈陽、蘇州的地鐵上齊刷刷地被“雕牌新家觀”觀點及魔性插畫裝扮一新。80條年輕、走心、張揚個性的新家庭觀點將整列地鐵裝點得妙趣橫生。獨特的插畫風格瞬間抓住乘客的眼球，引發(fā)人們紛紛拍照分享?！凹毦豢膳?，失去對世界的好奇才可怕”、“細菌不可怕，不能參與孩子的童年才可可怕”、“細菌不可怕，讓愛有了距離才可怕”、“婆媳關系要融洽，常和婆婆去廣場咚恰恰”，還有“要想老婆皺紋少，多做家務少爭吵”等最年輕、時尚的個性表達，傳遞了最正能量的新時代家庭觀，引發(fā)了大家的共鳴。

通過地鐵插畫還可掃碼跳轉H5，流暢觀看全套80條雕牌新家觀。并為電商導流，促進銷售。

隨后在3月8日下午發(fā)行的上海《新民晚報》，“雕牌新家觀”以全版+多版面報花形式曝光，整份報紙都被“雕牌新家觀”覆蓋，將話題再度升溫。其新穎的刊登方式、新銳的內容、刷屏級的曝光，瞬間形成了強烈的反響，成為朋友圈熱門刷屏事件。通過權威紙媒和線下事件聯動，兩個熱點事件先后引爆，形成傳播雙核，傳播聲浪的層層累加，以鋪天蓋地之勢怒搶頭條。

不僅如此，3月8日， 雕牌地鐵及報紙事件，被@陸毅 @鮑蕾 @李小鵬 @李安琪 等明星各種曝光，他們在微博上互動，“雕牌新家觀”話題在微博上引發(fā)全網熱議，各路人氣微博大號的紛紛轉發(fā)，“雕牌新家觀”瞬間成為微博話題榜熱搜排名第一位。同時，人氣APP網易新聞、今日頭條、騰訊新聞等客戶端媒體開機屏強勢曝光；《五千年家觀簡史》視頻在各大視頻網站上線，以網友喜聞樂見的幽默逗趣方式梳理了中國五千年來家庭觀念的變化。病毒式的視頻內容，也為“雕牌新家觀”引發(fā)了極大關注、吐槽及轉發(fā)分享。

其中，3條“雕牌新家觀”以視頻形式在秒拍上線，有趣的觀點被搞笑的視頻再度演繹，一經推出，就引發(fā)明星及各路大號的自發(fā)轉載與熱評，在優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐視頻等視頻媒體也同步播出。鋪天蓋地式的傳播，讓雕牌再度成為了日化界關注的焦點。

巧借女人月 打響終端戰(zhàn)役

在著力傳播“雕牌新家觀”的同時，雕牌終端也以“三月女王節(jié)”主題活動在全國家樂福、大潤發(fā)等終端及主要電商渠道展開銷售攻勢。雕牌地鐵發(fā)聲不僅聯合了天貓、京東等電商平臺，為其線上銷售導流，同時，也為其在家樂福、大潤發(fā)等重點終端系統的線下活動做預告，實現了營銷全閉環(huán)。縱觀此次“雕牌新家觀”整合營銷運動，能看到作為國內日化龍頭納愛斯的霸氣、魄力以及一貫的公益責任心，給社會提供正能量的同時，也為品牌升級塑造帶來了全新的市場反響及銷售拉力。

深度解讀此次“雕牌新家觀”整合營銷運動，不難發(fā)現在大互聯背景下的日化行業(yè)精準營銷，區(qū)別于以往傳統媒體的單向營銷，需要傳統媒體與互聯網新媒體的結合，制定整合營銷傳播方案。而傳統媒體與互聯網新媒體營銷傳播理念的一致性，是此次戰(zhàn)役成功的關鍵。大互聯背景下的市場營銷核心是內容為王，如何用營銷傳播內容來豐富品牌內涵，如何通過營銷傳播互動有效地調動消費者心智當中的品牌知識，如何使得品牌傳播內容能夠成為與消費者互動的素材和紐帶，針對不同的媒體進行定制化和適應性強的內容創(chuàng)造，都讓此次“雕牌新家觀”營銷戰(zhàn)役，為日化行業(yè)營銷戰(zhàn)役開創(chuàng)的優(yōu)秀案例。據來自納愛斯市場部內部人士介紹說，“雕牌新家觀”戰(zhàn)役的背后是雕牌團隊深刻的消費者洞察：面對互聯網+新生代消費群，需要的是建立互聯網營銷圈層，將品牌塑造成為該營銷圈層的中心。雕牌新家觀以平等、溝通、互愛為內核，通過網絡化的個性表達，和80、90后新一代家庭進行深度情感溝通，是雕牌品牌成功刷新升級的戰(zhàn)役。

得消費者得天下?！暗衽菩录矣^”戰(zhàn)役，可謂是一場別開生面的營銷實戰(zhàn)典范。在贏得新一代家庭目標消費群體上，雕牌無疑又一次在競爭激烈的日化行業(yè)中脫穎而出，走在行業(yè)的前端。