陸泓

從新聞系畢業(yè)之后，龍小天并沒有留在已經(jīng)實習了大半年的湖南衛(wèi)視北京中心，而是加入了張學友工作室。“我在湖南衛(wèi)視的工作就是大量地寫節(jié)目宣傳稿，但我后來發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)電視行業(yè)里，大家對行業(yè)的熱情并沒有我想象中高，這讓我挺失望的?！辈贿^這段在電視臺實習的經(jīng)歷讓龍小天熟悉了娛樂行業(yè)的運作方式，也積累了一些行業(yè)資源。進入張學友工作室后，她不僅可以繼續(xù)自己擅長的文案工作，還有機會去處理一些藝人經(jīng)紀方面的業(yè)務—更大的工作強度、更快的工作節(jié)奏、更多要學習的內(nèi)容，讓剛踏入職場的龍小天有了一種“被需要的感覺”。

在張學友工作室里，龍小天作為媒介專員和團隊一起完成了近百場張學友“1/2世紀”演唱會的策劃和營銷工作，“當時我負責撰寫演唱會的營銷文案，在這些文案里我逐漸學會概括演出的招商點、輻射的人群、吸引人的消費點?！睖蚀_地說，真正接觸營銷策略的制定、撰寫和輸出，是從這里開始的。

不過工作室不比大公司，員工的工作內(nèi)容經(jīng)常會因為公司需要而改變，比如原本負責營銷的龍小天就常常被派到演出當?shù)厝プ鍪燮焙碗娫捒头?，這些不是她想要做的工作，她考慮去一個更能發(fā)揮自己營銷能力的地方。在朋友的推薦下，她進入百度，成為百度音樂的前身“百度聽”開發(fā)團隊中的一員，負責藝人專輯的獨家首發(fā)。

比如陳奕迅發(fā)行專輯《？》時，百度拿到了專輯一個月的平臺首發(fā)，龍小天的工作不僅是要幫他們做好線上宣傳，還要舉辦一場特別的線下主題見面會，提升宣傳效果。

“藝人就是內(nèi)容本身，我會用做產(chǎn)品的角度去包裝他們，更好地聚合出爆發(fā)力。”考慮到很多歌迷都稱呼陳奕迅為陳醫(yī)生，龍小天的團隊就把見面會做成了醫(yī)院主題，讓每個人都扮演醫(yī)院里的角色—這個模式獲得了成功。之后，她還陸續(xù)做了王菲、李宇春和其他明星的推廣活動。

盡管后來因為業(yè)務整合，龍小天離開了百度，不過這段工作經(jīng)歷讓她掌握了互聯(lián)網(wǎng)營銷的玩法，之后她陸續(xù)做過一些商業(yè)方案，很好地將互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合在了一起。比如她曾為節(jié)目《12道鋒味》的冠名商欣和集團做過一個項目，為了給當時的新產(chǎn)品“六月鮮醬油”做推廣，這家公司把大部分預算都用在了節(jié)目里，留給龍小天的難題變成了“怎么在有限的預算里做出最大的宣傳效果？”她想到了利用互聯(lián)網(wǎng)：她將一個HMTL 5設計成了一個“打醬油”的頁面游戲，以趣味的方式鼓勵用戶通過分享獲得禮品，累積到一定量之后就可以兌換一瓶實物醬油。這個營銷方式的結(jié)果是出人意料的：一天就帶來了10萬流量，活動總流量達到160萬，品牌曝光度達到千萬級。

一年前，龍小天成為好妹妹樂隊的商務合作負責人。她策劃的票價99元的眾籌演唱會，讓這支樂隊成為中國第一組登上北京工人體育場舞臺的獨立音樂人，出票4萬張。

龍小天的職業(yè)經(jīng)歷很豐富，在她看來，通過自己的營銷能力推廣不同種類的“產(chǎn)品”，這本身就是樂趣所在。如今正在“經(jīng)營”的藝人，對她而言，又是一個新“產(chǎn)品”。

C=CBNweekly L=Long Xiaotian

C： 平時喜歡聽什么類型的音樂？

L： 我聽的音樂風格很多，電子、搖滾都是我喜歡的類型，比如The xx這樣的樂隊我就很喜歡。去年我還特意去了富士音樂節(jié)（Fuji Rock），看到了我特別喜歡的樂隊The Chemical Brothers。

C： 平時都怎么放松？

L： 一個是畫畫，雖然我不是美術(shù)專業(yè)出身，但我也會隨性地畫一些來放松自己。而且因為職業(yè)的原因，可能我一段時間會特別忙，但是忙完了以后就有十天半個月可以拿來旅游，所以我也會選擇一個人出去走走。

C： 選擇創(chuàng)業(yè)公司是看中什么？

L： 一個是業(yè)務機會，看這個公司做的業(yè)務是不是真的有那么多用戶需求，或者有沒有可能存在較大的用戶需求。另外就是看中團隊的氣質(zhì)、價值觀，這些東西相符了才有可能愉快地工作。