智曉鋒

多年來(lái)，農(nóng)業(yè)這種傳統(tǒng)行業(yè)一直“看天吃飯”，想要監(jiān)測(cè)各個(gè)地區(qū)主要作物的種植情況，農(nóng)戶通常采用人工統(tǒng)計(jì)的方式得到產(chǎn)量結(jié)果，無(wú)法精確預(yù)測(cè)未來(lái)的產(chǎn)量、規(guī)劃種植面積。近幾年，隨著大量重量在1到10公斤的納米衛(wèi)星發(fā)射上天，衛(wèi)星圖片的獲取成本大幅下降，一些新興的技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域找到了商業(yè)模式。

成立于2015年的佳格農(nóng)業(yè)是其中一家衛(wèi)星數(shù)據(jù)服務(wù)公司。提供的數(shù)據(jù)服務(wù)是通過(guò)人造衛(wèi)星遙感技術(shù)對(duì)一定范圍內(nèi)的農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)做監(jiān)測(cè)，解析衛(wèi)星照片得到相應(yīng)數(shù)據(jù)，再使用深度學(xué)習(xí)算法和衛(wèi)星數(shù)據(jù)分析技術(shù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供面積測(cè)算、長(zhǎng)勢(shì)監(jiān)測(cè)、產(chǎn)量預(yù)估等農(nóng)業(yè)管理服務(wù)。截至目前，佳格的客戶包括5家種植土豆、牧草、水稻、玉米和火龍果農(nóng)作物的農(nóng)村合作社，并在2015年9月得到了經(jīng)緯中國(guó)和磐谷資本的千萬(wàn)元級(jí)人民幣天使投資。

通過(guò)人造衛(wèi)星來(lái)監(jiān)測(cè)農(nóng)作物變化情況，并根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果做數(shù)據(jù)分析和結(jié)果預(yù)測(cè)，在過(guò)去3年中，美國(guó)的Spaceknow和中國(guó)的禾訊農(nóng)業(yè)是中美兩個(gè)市場(chǎng)上的主要玩家，但它們的主要客戶是政府、大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者，為其提供付費(fèi)性質(zhì)的決策參考服務(wù)。

相比其他衛(wèi)星數(shù)據(jù)服務(wù)公司，佳格創(chuàng)始人張弓表示，將衛(wèi)星圖片數(shù)據(jù)與每一位客戶的使用場(chǎng)景結(jié)合的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，才是該公司在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。以往的遙感衛(wèi)星大多使用的是幾百米甚至幾公里的衛(wèi)星圖像，那是一種針對(duì)大片耕地的圖像處理方式，它們只能在一個(gè)省的范圍內(nèi)估算一種經(jīng)濟(jì)作物的產(chǎn)量，并不能應(yīng)用到個(gè)體種植戶的承包范圍。

為個(gè)體種植戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)的難度在于中國(guó)的種植面積更為碎片化。1萬(wàn)畝地往往分割為成千上百塊種植地，分布著不同品類的農(nóng)作物，佳格通過(guò)深度學(xué)習(xí)算法來(lái)做識(shí)別，最終的結(jié)果可以做到最高精度達(dá)到0.5米的數(shù)據(jù)分析，這一密度可以精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)每一個(gè)地塊的，比如，一塊地之前種過(guò)的品類、長(zhǎng)勢(shì)情況、氣象、本地種植等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)呈現(xiàn)在佳格大數(shù)據(jù)耘境平臺(tái)這套SaaS農(nóng)業(yè)管理軟件上，通過(guò)云服務(wù)幫助種植戶管理耕耘、澆灌、播種、施肥、噴灑和收割，佳格再向用戶收取費(fèi)用。

2015年之前，張弓是美國(guó)國(guó)家航空航天局（NASA）Ames研究中心的數(shù)據(jù)科學(xué)家，他在NASA的主要工作之一是做衛(wèi)星和氣象圖片分析，創(chuàng)辦佳格的動(dòng)力來(lái)自一則收購(gòu)新聞—轉(zhuǎn)基因農(nóng)業(yè)巨頭孟山都以9.3億美元的高價(jià)收購(gòu)了一家硅谷創(chuàng)業(yè)公司Climate，后者是一家農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)分析公司，除了提供土壤濕度和歷史天氣數(shù)據(jù)，還可以為孟山都的農(nóng)場(chǎng)主用戶預(yù)測(cè)產(chǎn)量。

深入研究這一商業(yè)模式后，張弓看到了衛(wèi)星數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)镃limate做的事情和他所做的工作很類似，通過(guò)衛(wèi)星圖片做出數(shù)據(jù)分析和結(jié)果預(yù)測(cè)。當(dāng)時(shí)，NASA免費(fèi)公開了數(shù)千G的海量衛(wèi)星圖片數(shù)據(jù)，張弓意識(shí)到除了服務(wù)政府，衛(wèi)星領(lǐng)域還有很多商業(yè)價(jià)值有待開 發(fā)。

隨后的兩年，張弓開始了創(chuàng)業(yè)前的一系列準(zhǔn)備工作，包括學(xué)習(xí)商業(yè)、創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)，研究產(chǎn)品方向等。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)較大，畢竟他已經(jīng)在美國(guó)生活了8年時(shí)間。

但是經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)考察，他發(fā)現(xiàn)在美國(guó)拓展農(nóng)業(yè)客戶有一定難度。美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了成熟階段，7個(gè)農(nóng)資公司壟斷了80%的市場(chǎng)。2015年10月，張弓決定回中國(guó)創(chuàng)辦佳格，在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒有壟斷型的大型農(nóng)資公司，最大的農(nóng)資公司也就占3%左右的市場(chǎng)份 額。

當(dāng)時(shí)，佳格擁有中國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家的十多顆衛(wèi)星遙感資源，還有NASA公開的免費(fèi)衛(wèi)星圖片數(shù)據(jù)。佳格要做的事情是，對(duì)收集來(lái)的種植數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析，以數(shù)據(jù)產(chǎn)品的形式呈現(xiàn)給客戶，比如在客戶輸入用戶名和密碼后，可以在網(wǎng)頁(yè)上看到自己土地的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，以及來(lái)做下一步?jīng)Q策。

盡管擁有了大量的全球免費(fèi)衛(wèi)星圖片資源，但佳格還是缺乏國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)，所以在最開始，張弓用了兩個(gè)月時(shí)間跑了中國(guó)十多個(gè)省。這是一次大面積的市場(chǎng)調(diào)研，在此過(guò)程中，佳格拿到一些主要作物的基本數(shù)據(jù)，比如種植柑橘企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，公司一開始也鎖定了10至20畝的小農(nóng)種植戶，將他們視為目標(biāo)客戶，但是張弓很快意識(shí)到，其最大的市場(chǎng)應(yīng)該在更具規(guī)模的合作社。

“一個(gè)農(nóng)村家庭一年需要五六萬(wàn)的收入才能維持整個(gè)家庭的開銷，承包10到20畝地，一年才賺幾千塊錢?！睆埞f(shuō)。

佳格開始將目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)向流轉(zhuǎn)土地較多的農(nóng)業(yè)公司。這類合作社通常以股份制的方式將農(nóng)民土地，以及擁有幾百畝甚至上千畝土地的個(gè)體戶等集約起來(lái)種植。經(jīng)營(yíng)者們都擁有大規(guī)模的土地資源，并以此為主要的收入來(lái)源，同時(shí)種植品類更為細(xì)分。

在這樣的背景下，佳格選擇大規(guī)模種植的主要糧作物為市場(chǎng)切入點(diǎn)，比如馬鈴薯、牧草、玉米、水稻和火龍果這五大品類，通過(guò)市場(chǎng)分析找到其中的標(biāo)桿客戶。佳格的第一個(gè)客戶是東北的一個(gè)種植了4000多畝玉米的農(nóng)業(yè)合作社，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的員工帶著產(chǎn)品模板和這家合作社談合作，幫助他們分析農(nóng)作物的種植面積和長(zhǎng)勢(shì)，最終估計(jì)未來(lái)產(chǎn)量。

不過(guò)，佳格提供的標(biāo)準(zhǔn)模塊數(shù)據(jù)并不能滿足每一個(gè)客戶的需求，它為此也加入了更為靈活的定制分析服 務(wù)。

幾個(gè)月前，一名客戶發(fā)現(xiàn)種植的柑橘染上了一種真菌病，佳格通過(guò)數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，這種病的發(fā)生概率與濕度有關(guān)，于是開發(fā)了一個(gè)監(jiān)測(cè)濕度的模塊以幫助客戶估算發(fā)病的概率。還有一位種植牧草的客戶遇到了作物只有在小雨天才能夠收獲，大雨天則無(wú)法收獲的問(wèn)題，佳格的前線工作人員把這名客戶的種植場(chǎng)景數(shù)據(jù)發(fā)回來(lái)研究，發(fā)現(xiàn)原來(lái)6小時(shí)10毫米的降水是一個(gè)界限，低于這個(gè)數(shù)字就能收獲，否則就不能收獲。

“我們賣的不是數(shù)據(jù)，而是數(shù)據(jù)產(chǎn)品?！睆埞f(shuō)?；趯?duì)未來(lái)降水過(guò)程的評(píng)估，佳格還為這個(gè)客戶提供收割規(guī)劃方案，以規(guī)避牧草變質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于佳格未來(lái)的商業(yè)模式，張弓表示遠(yuǎn)期盈利模式在于金融，比如為農(nóng)業(yè)金融提供風(fēng)控和投資決策分析。目前佳格會(huì)按照面積、等級(jí)和所需要的模塊向客戶收費(fèi)，值得一提的是，佳格透露已經(jīng)在火龍果和牧草品類中盈利。下一步，佳格會(huì)在目標(biāo)客戶和種植品類等方面擴(kuò)充。