林楠 陳宇晴

核心提示：“吾皇萬睡”的初衷是解決失眠問題，這的確是一個(gè)很好的出發(fā)點(diǎn)，但要消除人們對(duì)輻射的顧慮。

如今，工作節(jié)奏越來越快，生活壓力越來越大。失眠，已經(jīng)成了很多人心中無法言說的痛。

睡不著的你，還躺在床上“數(shù)羊”嗎？

7月30日，在由武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主辦，創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)承辦，《支點(diǎn)》雜志協(xié)辦的第29期“光谷·青桐匯”智能硬件專場上，針對(duì)失眠人群推出的“吾皇萬睡”睡眠伴侶來了，失眠的你買不？

講述人 “吾皇萬睡”創(chuàng)始人袁浩

項(xiàng)目概況

“吾皇萬睡”睡眠伴侶，主要服務(wù)三類人群：一是因工作壓力大、情感不順，或是各種煩惱導(dǎo)致睡不著的人；二是失眠多夢(mèng)、半夜頻繁驚醒，睡不香的人；三是習(xí)慣性熬夜晚睡，第二天需要早起但又起不來的人。

睡眠伴侶硬件，體型很小，大約只有手機(jī)的1/3。只要放在枕邊或床上，用戶和往常一樣睡覺就可以了。主要功能是通過傳感器監(jiān)測用戶體征狀態(tài)變化，監(jiān)測他們的睡眠和健康情況，進(jìn)而給出不同的解決方案。針對(duì)第一類人群，睡前教導(dǎo)他們做放松運(yùn)動(dòng)、穴位按摩和呼吸訓(xùn)練，睡時(shí)系統(tǒng)會(huì)模擬海岸沙灘、閃耀星空等有助于睡眠的環(huán)境；對(duì)第二類人群，則是通過監(jiān)測他們的淺睡狀態(tài)進(jìn)行腦波助眠，讓他們能深度睡眠；對(duì)第三類人群，同樣是通過監(jiān)測他們的淺睡狀態(tài)，運(yùn)用聲音的變換讓鬧鐘自然而然地喚醒他們，而不是像普通鬧鐘那樣一下子把人驚醒。

商業(yè)模式

一方面，硬件產(chǎn)品針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者售賣，定價(jià)在100-200元之間 ；另一方面，也在考慮與商戶合作，比如床墊廠商和酒店公寓，將產(chǎn)品做成芯片，內(nèi)置到床墊做智能床墊。

僅以后者的市場情況來看，床墊市場規(guī)模超過500億元，酒店公寓市場規(guī)模超3000億元，市場空間巨大。

通過智能硬件產(chǎn)品做大睡眠市場的同時(shí)，還可做一些增值服務(wù)。因能監(jiān)測到用戶的睡眠數(shù)據(jù)，能定期生成睡眠報(bào)告?zhèn)鬏數(shù)紸PP里，線上還會(huì)嫁接健康分析師，用戶可付費(fèi)與分析師交流溝通，預(yù)防可能會(huì)發(fā)生的疾病等。

市場情況

“吾皇萬睡”智能硬件已完成原型產(chǎn)品驗(yàn)證，需融資進(jìn)行量產(chǎn)。目前已與一些分銷商和床墊廠商達(dá)成1700臺(tái)簽單意向，金額為22萬元。APP已于6月上線，目前有8000用戶，日活躍用戶1000。

國外有類似產(chǎn)品，發(fā)展得還不錯(cuò)。比如Hello公司推出的Sense床頭燈智能睡眠追蹤器，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品眾籌到240萬美元，C輪融資4000萬美元，產(chǎn)品售價(jià)約為人民幣800元。還有Withings公司推出的Aura床頭燈智能睡眠追蹤器，售價(jià)在人民幣1000元左右，目前已被諾基亞以1.19億美元收購。

這些個(gè)案都說明，該領(lǐng)域大有可為，和國外公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，“吾皇萬睡”在價(jià)格上有優(yōu)勢。

融資需求

300萬元，出讓10%股份。

投資人點(diǎn)評(píng)

不要想著解決幾億人的睡眠問題

梁開來 幫創(chuàng)科技CEO

睡眠，是人們生活中最基本的需求之一。當(dāng)然，解決睡眠質(zhì)量不好有很多種方法，比如吃藥?！拔峄嗜f睡”則是用科技的方法來解決。

不過，該項(xiàng)目的定位應(yīng)更聚焦，直接聚焦到“睡不好”的人，也就是第一、二類人群，把第三類人群剔除掉，因?yàn)樗煤玫娜藢?duì)它的需求并不高。不要一開始就想著要解決幾億人的睡眠問題，能解決一部分人的剛需就可以了。

另外，“吾皇萬睡”目前的功能偏簡單，還需要持續(xù)改進(jìn)。一方面是智能方法要更多樣，有更多的科技調(diào)節(jié)手段；另一方面是在智能方法之外，應(yīng)植入更多知識(shí)性和心理上的內(nèi)容，讓用戶從身到心都能舒緩調(diào)節(jié)。

先做B端，再做C端

楊蓬 武漢華創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資基金投資總監(jiān)

睡眠問題的確困擾著很多人，“吾皇萬睡”這個(gè)項(xiàng)目關(guān)鍵要選好發(fā)展路徑。其實(shí)我倒不太贊成現(xiàn)在去做C端，反而建議直接和B端商戶合作。因?yàn)槌鮿?chuàng)項(xiàng)目的精力有限，單靠自己去做大市場很難，和有意愿的大商戶合作能迅速打開市場。

比如，傳統(tǒng)床墊廠商競爭激烈，他們迫切需要轉(zhuǎn)型，“讓人睡得香”的智能床墊無疑是個(gè)亮點(diǎn)，他們很愿意合作。再比如，酒店公寓現(xiàn)在都追求個(gè)性化和時(shí)尚化，他們完全可以打“智能睡眠房”的概念，這樣既可吸引用戶，又可增收，何樂而不為？

經(jīng)過這些大商家的預(yù)熱后，再向C端推廣就容易多了。但是，這里面還存在一個(gè)核心問題，就是產(chǎn)品的確有效果才行。“吾皇萬睡”的功能看起來很好，但沒有用戶的評(píng)價(jià)。因此，應(yīng)盡快把產(chǎn)品做出來，讓用戶實(shí)際體驗(yàn)到產(chǎn)品的好，這一切才玩得轉(zhuǎn)。

產(chǎn)品應(yīng)做到足夠安全

周杰 武漢華鑫信資產(chǎn)管理有限公司副總經(jīng)理

我不太看好“吾皇萬睡”這個(gè)項(xiàng)目。它的初衷是解決失眠問題，這的確是一個(gè)很好的出發(fā)點(diǎn)。但是，現(xiàn)在人們從吃到睡都講究健康，這款硬件產(chǎn)品放在床上，很多用戶的第一反應(yīng)可能不是它能讓我睡得更好，而是會(huì)擔(dān)心有沒有輻射？

因此，“吾皇萬睡”推入市場，可能沒有想象中那么容易。硬件產(chǎn)品要達(dá)到安全級(jí)別，即使用過程中產(chǎn)生的輻射不會(huì)對(duì)人體造成傷害，甚至不產(chǎn)生輻射。即便如此，要改變?nèi)藗兊摹翱贪逵∠蟆币埠茈y，要想辦法消除人們的顧慮。（支點(diǎn)雜志2016年9月刊）