謝金萍

“互聯網的特點是馬太效應，贏家通吃，這種情況下，不僅是音頻，整個互聯網行業(yè)的競爭都極其殘酷，大家都會想各種辦法讓自己有機會勝出?！毕柴R拉雅FM聯合創(chuàng)始人兼CEO余建軍告訴《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者，在競爭猛烈的音頻市場，各玩家在這個市場中都已經使出了“洪荒之力”。

易觀智庫發(fā)布《中國移動電臺市場年度綜合報告2016》指出，當前移動音頻市場用戶規(guī)模增長迅猛，2015年每季度活躍用戶明顯提高，第四季度達7062.8萬人，環(huán)比增長37.7%。

用戶規(guī)模得益于移動網絡電臺的發(fā)展。自2012年至今，包括喜馬拉雅FM在內，蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM等音頻APP多達數十款，同時，資本又相繼涌入。以喜馬拉雅FM為例，在2014年就先后完成了A輪1150萬美元、B輪5000萬美元融資，去年拆VIE構架回國后，又于今年完成C輪融資。

余建軍覺得，音頻是伴隨性的，用戶可以邊做事邊聽，填補了移動互聯時代很多碎片化的場景。對于喜馬拉雅FM來說，“耳朵經濟學”不只是做一個網絡電臺APP，而要通過完善上下游，重構音頻生態(tài)圈。

布局上下游

“移動互聯時代，眼睛已經被過度開發(fā)了，但耳朵還空著沒人照顧。”余建軍說，2013年3月喜馬拉雅FM的誕生，就是為了“照顧好耳朵”。在喜馬拉雅FM構想的音頻生態(tài)圈中，將連接上游內容生產與下游內容分發(fā)，通過軟硬件結合，為用戶提供個性化音頻服務。

為了保證上游持續(xù)生產優(yōu)質的原創(chuàng)內容，喜馬拉雅FM建立了一套內容造血體系，在行業(yè)內首創(chuàng)“大平臺+小老板”模型，幫助平臺上的主播實現有聲內容“微創(chuàng)業(yè)”，同時為主播們提供了包括內容服務、數據分析、推廣、商業(yè)化等一系列孵化服務，還提供專項孵化基金的支持，組建專門的廣告團隊幫主播們內容變現。

至今，喜馬拉雅FM平臺已聚集羅振宇、郭德綱、王自健、馬東、吳曉波等10萬位認證主播在內的400萬有聲主播，共同創(chuàng)造了覆蓋財經、音樂、新聞、商業(yè)、小說、汽車等328類、3000萬條有聲內容，包括200家媒體和1200家品牌也已經入駐。

除了主播方會提供內容，喜馬拉雅FM也通過與網絡文學、出版社、作家等簽約，持續(xù)生產優(yōu)質內容。2016年8月，平臺與中信出版集團、中南出版集團、企鵝蘭登等出版社在有聲改編、IP孵化等方面達成戰(zhàn)略合作。加上去年，2015年6月，與全球最大的中文數字閱讀平臺閱文集團達成排他性合作，目前其已擁有市場上70%暢銷書的有聲版權。

而在下游內容分發(fā)的布局中，喜馬拉雅FM成立“喜馬拉雅Inside”開放平臺，專攻智能硬件市場，目前已接入智能家居、汽車、音箱等超過400家品牌。具體來說，它分為三大部分：車聯網、智能家居以及自研發(fā)硬件品牌。

在車聯網方面，當前喜馬拉雅FM已與寶馬、福特、比亞迪等幾十個汽車品牌達成深度合作，打造創(chuàng)新的車載娛樂方式；針對沒有藍牙的車型，自主推出車載硬件產品“隨車聽”，通過手機連接車機，收聽平臺上的海量音頻節(jié)目。而在智能家居方面，則是與燈具、音響、冰箱和油煙機等智能硬件廠商合作，植入喜馬拉雅FM的內容。

在自研發(fā)有聲硬件品牌上，2016年5月，喜馬拉雅FM推出3D降噪耳機。次月，喜馬拉雅FM又并購了互聯網音響商海趣科技?！白钤缤瞥龅碾S車聽銷售數萬臺，現在降噪耳機在京東眾籌了1280萬左右”，余建軍告訴《21CBR》記者，隨后還將與海趣會推出高端音響，用戶在家中可聽音樂，也可收聽喜馬拉雅FM的內容，“硬件規(guī)劃正在一步一步推進，目前來說，發(fā)展形態(tài)都挺不錯”。

截至目前，喜馬拉雅FM已經擁有超過2.8億手機用戶，其中日活用戶滲透率高達74.3%。根據易觀智庫、TalkingData等機構報告，喜馬拉雅FM已成為音頻市場占有率的領軍品牌。但對于喜馬拉雅FM來說，征途遠不在此，它正向著有聲付費市場進擊。

挑戰(zhàn)付費市場

余建軍告訴《21CBR》記者，當前平臺的變現方式有三：廣告、硬件銷售以及內容收費。

2016年6月6日，《奇葩說》的馬東攜馬薇薇、邱晨、黃執(zhí)中、胡漸彪等一眾“辯才”，在喜馬拉雅FM上線口才培訓節(jié)目《好好說話》，課程售價198元/年，僅10天銷售額就達到了1000多萬元。當天，平臺還同時上線了移動音頻的首個“付費精品”專區(qū)，提供吳曉波、樊登、葛劍雄、羅振宇、袁騰飛、天下霸唱等一眾大咖的付費作品。

這一天起，喜馬拉雅FM正式步入付費時代。

“過去的喜馬拉雅FM有點像淘寶模式，內容很豐富，但有很多人對品質不滿意。但現在，我們希望建一個‘天貓，聚集各行各業(yè)優(yōu)質的聲音與內容?！庇嘟ㄜ姼嬖V《21CBR》記者，過去三年，喜馬拉雅FM在購買版權上投入達到了億級，旨在為用戶提供豐富且免費的內容，但這種模式終究“不健康”，不是可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

“良好的發(fā)展模式應該像APP Store那樣，內容方把好的作品拿出來，讓好的人演繹，共同產生豐富的收益，多方分享?！庇嘟ㄜ姳硎?，當前，喜馬拉雅FM與出版社、主播等多方內容制造商在共同探索音頻收費商業(yè)模式，至于與內容提供方在利益分成上的具體比例，則根據不同作品而定，比較常見的是五五分成。

原則上，內容提供方需要做的是文字版和播音演繹，再上傳到喜馬拉雅FM平臺，由平臺進行推廣和銷售。以8月16日上線的《七堂極簡物理課》為例，這是企鵝蘭登出版社攜演員黃磊共同推出的有聲付費書，該作品上線7天，付費收聽總數就已超5.6萬人次。

其實有聲書是一個巨大的市場。根據美國有聲書出版協會公布的數據，2015年全球有聲書市場價值超過28億美元。而國內，有聲閱讀市場規(guī)模也達16.6億元，同比增長29%，潛力巨大。借著今年上海書展，喜馬拉雅FM乘勝追擊，與國內數家一線出版商達成戰(zhàn)略合作，深挖有聲改編、IP孵化、版權保護等全新商業(yè)模式，共同推動中國有聲出版行業(yè)的發(fā)展。

據余建軍介紹，當前喜馬拉雅FM內部也成立了付費運營團隊，負責日常付費內容運營、前期審核。至今，平臺上付費的數量已經多達數百種，銷售價格也比較親民。

“自收費專區(qū)上線以來的兩個月，收益規(guī)模已達兩千萬級別?！辈贿^，余建軍也表示，當前付費用戶只占了總用戶千分之一?！半m然付費的人還是有限，但隨著市場的培育，支付工具更加便捷，未來上百倍的成長是非?？善诘摹！?