安虹+蔡名言

摘要：近些年來，微信作為手機交友平臺，在大學(xué)生中間迅速普及開來，與此同時，微信營銷也越來越受到大學(xué)生的青睞，成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的主要形式之一。很多大學(xué)生利用零散的課余時間從事微信營銷，并取得了可喜的成效。然而，微信營銷是一種新興的營銷模式，發(fā)展空間雖然廣闊，但也存在著不確定性，對于大學(xué)生而言，從事微信營銷既存在前所未有的機遇又面臨著諸多挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;微信營銷;機遇;挑戰(zhàn)

中圖分類號：F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）005-0000-02

根據(jù)騰訊公司2015年9月業(yè)績報告，微信全球日活躍用戶已達到5.70億，用戶覆蓋200多個國家、超過20種語言，微信已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。隨著微信用戶規(guī)模的不斷擴大，微信營銷逐漸發(fā)力，占據(jù)營銷市場的一席之地。微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)對營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。大學(xué)生是微信使用的活躍用戶群體，許多大學(xué)生也在學(xué)業(yè)之余從事微信營銷。

一、微信營銷概述

微信營銷屬于由移動終端延伸出來的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)對傳統(tǒng)營銷模式的創(chuàng)新，隨著微信的迅速普及，微信營銷的發(fā)展勢頭也相當迅猛。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己產(chǎn)品的點對點的營銷方式。

基于微信在社交網(wǎng)絡(luò)新媒體時代的獨特優(yōu)勢，微信營銷在網(wǎng)絡(luò)平臺上迅速興起，并受到越來越多的商家追捧和喜愛。微信營銷主要有五種模式： 朋友圈分享模式、“掃一掃”模式、“附近的人”模式、“微信公眾號”模式。微信營銷之所以發(fā)展迅速，主要是由于微信具有其他社交平臺所不具備的特點： 第一，傳播速度快。通過微信，商家可以實現(xiàn)一對多的信息發(fā)送，微信用戶閱讀信息后還會進一步向好友分享，如此可以實現(xiàn)信息的迅速傳播。第二，精準定位。微信可以實現(xiàn)信息的點對點推送，實現(xiàn)精準定位，智能手機的大范圍推廣使用與普及，加速了微信用戶群數(shù)量的增長，同時基于微信本身查附近的人、搖一搖等強大的定位功能，將信息及時推送給目標受眾，實現(xiàn)點對點的精準營銷。第三，成本低。微信的各大功能都是免費的，只要借助網(wǎng)絡(luò)就可以實現(xiàn)信息的推送，與傳統(tǒng)的營銷模式要付出高額的廣告費用相比，利用微信推廣產(chǎn)品的成本較低。第四，互動性強。微信是一種功能強大的社交平臺，商家和用戶之間可以通過文字、語音、圖片、視頻等方式進行實時溝通和交流，商家可以更準確的了解用戶的需求并滿足其要求，這是其他營銷方式所不能比擬的。

二、大學(xué)生微信營銷的成功嘗試

大學(xué)生既是微信的使用群體也是消費群體，大學(xué)生微信營銷針對的主要是大學(xué)生群體，受眾定位明確，能夠隨時根據(jù)大學(xué)生的需求來進行市場投放，準確率特別高;另外微信本身定位是社交工具，信息通過社交工具的病毒式傳播，更容易被同齡大學(xué)生所接受，信息傳播深度大，到達率高。時下有許多大學(xué)生利用微信營銷的優(yōu)勢，積極參與微信營銷，創(chuàng)造了人生的第一桶金。

2014年，石家莊經(jīng)濟學(xué)院一名經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的學(xué)生許熠從為女友送早餐的偶然經(jīng)歷中得到靈感，開始利用微信進行水果營銷。石家莊經(jīng)濟學(xué)院共有學(xué)生1.7萬名，女生就有6000多。許熠強調(diào)：女生每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元的消費來估算，微信賣水果大有賺頭。微信在大學(xué)生中的普及讓他看到了身邊市場的潛力，而當時石家莊經(jīng)濟學(xué)院微信營銷還是空白。許熠與他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”很快就已風(fēng)靡整個學(xué)院，一天營業(yè)額1500元左右，一個月收入4萬余元。為此，許熠也被贈綽號“水果哥”。

武漢商學(xué)院機電工程與汽車服務(wù)專業(yè) 2012 級的楊磊、何帥以及劉俊三人創(chuàng)立“三分度”團隊，主營銷售紅棗，利用微信打響了他們的知名度。他們還利用微信將自己的業(yè)務(wù)逐漸擴展到賣電腦耗材，運動文具等等，生意不錯，并獲得了學(xué)校的扶持。同時，被相關(guān)企業(yè)看好的他們在校園內(nèi)開了校園首個代理店，顧客可以進店瀏覽商品，然后在線上支付，真正實現(xiàn)了微信推銷與校園實體店的線上線下整合營銷。

這樣的例子日漸增多，這都緣于微信的簡單、快捷，而這又進一步推動微信營銷在大學(xué)生中間的普及率，并使其魅力有增無減。

三、大學(xué)生微信營銷創(chuàng)業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)

（一）機遇

首先，國家政策支持，發(fā)展前景良好。2015年12月教育部在頒發(fā)的《關(guān)于做好2015年全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》中指出：教育部將全面推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和自主創(chuàng)業(yè)工作，要求高校要建立彈性學(xué)制，允許在校學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè);同時要聘請創(chuàng)業(yè)成功者、企業(yè)家、投資人、專家學(xué)者等擔任兼職導(dǎo)師，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)生進行一對一指導(dǎo)，并面向全體大學(xué)生開發(fā)開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專門課程。與此同時，在前不久剛閉幕的全國“兩會”上，李克強總理也在政府工作報告中明確講到：國家鼓勵并支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，特別是高校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作。

其次，隨著智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的廣泛推廣，微信普及率也得到極大提高，微信營銷發(fā)展空間十分廣闊。根據(jù)TNS的調(diào)查，微信是中國使用最廣泛的即使通訊或聊天應(yīng)用，2015年中國微信使用率達到了75.9%。龐大的用戶基數(shù)是微信營銷的借力基礎(chǔ)，為微信營銷提供了廣闊的發(fā)展空間。此外，智能手機的發(fā)展與國內(nèi)通信運營商交互影響，進一步促進了微信業(yè)務(wù)的快速增長。智能手機及3G，4G網(wǎng)絡(luò)迅速普及，中國手機網(wǎng)民的總規(guī)模已達6.88億，手機網(wǎng)購用戶規(guī)模達3.4億。以前，臺式電腦幾乎是唯一的上網(wǎng)設(shè)備，現(xiàn)在除了臺式電腦，筆記本電腦、手機、平板電腦等各種設(shè)備都可接入互聯(lián)網(wǎng)，尤其是手機上網(wǎng)的出現(xiàn)，使隨時隨地上網(wǎng)成為現(xiàn)實，在等車時、在戶外休閑活動時，使用手機上網(wǎng)的人隨處可見。微信作為最受歡迎的手機軟件，其天然的社交、位置等優(yōu)勢，會給商家的營銷帶來很大的方便。

再次，微信功能免費，微信營銷無門檻，有利于降低成本，節(jié)約資金。微信軟件本身的使用是免費的，微信添加好友、朋友圈、微信群及微信公眾號等功能都是免費使用的，每一個人都可以通過這些功能在微信平臺上實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動，實現(xiàn)信息的及時和精準推廣。那么，通過微信開展的微信營銷活動的成本自然也是非常低的。

（二）挑戰(zhàn)

首先，微信營銷平臺有待進一步完善。由于微信營銷處于起步階段，我國對微信營銷的監(jiān)管體系、制度沒有形成，相關(guān)的法律、法規(guī)不夠完善，并且微信沒有安全監(jiān)督中心，很多方面的存在安全漏洞，在微信營銷過程中產(chǎn)生的交易存在一定的風(fēng)險性和安全隱患。另外，微信賬號未實現(xiàn)實名注冊，微信產(chǎn)生信息的真實性沒法識別，不能確定信息的有效性，這樣就造成用戶可能上當受騙，對用戶的人身、財產(chǎn)及隱私安全構(gòu)成了極大的威脅。

其次，大學(xué)生自身的微營銷實力不強。一方面，由于微信營銷的“低門檻”和行業(yè)準入較低，使得大學(xué)生們紛紛看好微信這個營銷獲利的平臺，大量行業(yè)競爭者競相涌入微信營銷市場，同行競爭壓力大。同時，作為微信營銷主體的大學(xué)生，自身缺乏對于微信營銷的相關(guān)專業(yè)知識與技能，加上社會閱歷不足，對于市場信息的掌握程度不夠，使得市場細分較難，無法了解消費群體的具體消費需求信息。

再次，大學(xué)生還沒有真正步入社會，進行微信營銷可能會影響大學(xué)生的學(xué)業(yè)。

盡管當前我國高等教育面臨轉(zhuǎn)型，力求培養(yǎng)更多的應(yīng)用型高水平人才。高校實行高等素質(zhì)教育，鼓勵學(xué)生全面發(fā)展，提倡學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。但是學(xué)生在校期間的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，由于大學(xué)生們的時間和精力是有限的，過多的投身于微信營銷會耗費學(xué)生們大量的時間和精力，勢必會影響學(xué)業(yè)。如何正確處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系也成為大學(xué)生必須面對的挑戰(zhàn)。

四、大學(xué)生校園微信營銷發(fā)展前景

隨著科技發(fā)展，微信作為功能強大的手機交友平臺，迅速普及，擁有廣闊的用戶，微信營銷應(yīng)運而生。中國移動網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，4G網(wǎng)絡(luò)的推出，免費Wifi的使用，吸引大量用戶加入移動手機網(wǎng)絡(luò)中，從而推助微信營銷大好前景。大學(xué)生處在時尚前端，大學(xué)生是微信用戶中的先鋒隊，這為校園微信營銷的開展打下了堅實的群眾基礎(chǔ)。校園內(nèi)人群較集中，宣傳更加方便，大多都是口口相傳。另外，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)也為大學(xué)生校園微信營銷穿上了一層保護衣，大學(xué)生可以更好地將專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。大學(xué)生微信營銷是專業(yè)與實踐的結(jié)合，繼承與創(chuàng)新的突破，只要認真對待，組建一支可靠的專業(yè)團隊并努力提供一流的服務(wù)，必定可做出一番驕人的成績。

總之，微信營銷作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的新型模式，機遇與挑戰(zhàn)并存。它既能激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靈感，又能緩解就業(yè)壓力，還能促進相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，同時也使創(chuàng)業(yè)路上的大學(xué)生面臨資金短缺、經(jīng)驗不足等諸多困難。大學(xué)生應(yīng)跟隨微信營銷發(fā)展的大潮，趨利避害，在對微信營銷不斷研究和完善的過程中抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，向微信營銷創(chuàng)業(yè)的成熟化階段邁進。

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作者簡介：

安 虹，遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生;

蔡名言，遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院教師。