天策

青島華潤(rùn)大廈17樓，中域教育董事長(zhǎng)辦公室。艷陽(yáng)夾雜著咸咸的海風(fēng)，穿過(guò)落地窗，映射在李騰飛的臉上。

“這是近幾年來(lái)青島最熱的溫度”，李騰飛說(shuō)著，手中不斷將礦泉水遞給在座加盟商。

自打來(lái)到青島念書，李騰飛就決定在這里扎根，如今已是第11個(gè)年頭。11年里，他從某教育品牌的代理商起家，做到了中域教育的掌門人。在去年，中域?qū)崿F(xiàn)3個(gè)億的年?duì)I業(yè)額。這個(gè)數(shù)據(jù)放在整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)不算什么，但中域的176名加盟商卻尤為興奮：他們盡數(shù)成為百萬(wàn)富翁。

“我清楚記得，2011年3月，李端到中域咨詢加盟，他說(shuō)：‘跟定你了。那時(shí)我就下定決心：跟我、信我的每一個(gè)人，我傾其所有，也要讓他成為百萬(wàn)富翁！”李騰飛站在窗前，極力眺望。眼光方向，是穿越青島的遼闊大海。

校園風(fēng)云錄

很多成功商人，生來(lái)就無(wú)法循規(guī)蹈矩，喬布斯如此，比爾蓋茨如此，李騰飛亦是如此。只不過(guò)，前兩者中途輟學(xué)，在社會(huì)中書寫傳奇；而后者則留在大學(xué)里，描繪自己的風(fēng)云版圖。

2006年，讀大二的李騰飛，實(shí)在受不了平淡如水的大學(xué)生活。他愛(ài)看歷史，歆慕歷朝君王的叱咤風(fēng)云、揮斥方遒，他有一顆不甘平庸的心。

在山東科技大學(xué)，李騰飛是活著的傳奇。大二的時(shí)候，李騰飛就作為創(chuàng)業(yè)人物登上了校報(bào)和山東的各大媒體；大學(xué)畢業(yè)時(shí)，更是榮登“2009胡潤(rùn)青年創(chuàng)富榜”。

當(dāng)時(shí)李騰飛和幾個(gè)同學(xué)湊錢成立了一家教育公司，創(chuàng)立多個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于他擅長(zhǎng)大開(kāi)大合的借勢(shì)營(yíng)銷，以及營(yíng)造良好的培訓(xùn)效果，因此在山東高校培訓(xùn)界，他頗有名氣。

后來(lái)，李陽(yáng)要來(lái)山東。李騰飛第一時(shí)間將李陽(yáng)“劫持”到山東科技大學(xué)，自費(fèi)鋪排了演講場(chǎng)地?！袄铌?yáng)雖然一直負(fù)面不斷，但確實(shí)有過(guò)人之處。聽(tīng)完他的一堂課，我當(dāng)即成為李陽(yáng)英語(yǔ)的山東區(qū)域代理人”，李騰飛說(shuō)。

一個(gè)月后，李騰飛迎來(lái)人生第一桶金：30萬(wàn)。接著，他又辦了校園財(cái)經(jīng)周報(bào)。周報(bào)的形式，以商業(yè)財(cái)經(jīng)文章為主，同時(shí)刊登一些外接廣告。周報(bào)一經(jīng)發(fā)行，迅速在整個(gè)校園升溫，學(xué)校駕校也開(kāi)始在周報(bào)上刊登招生廣告。

到了大三，李騰飛成為名正言順的校園風(fēng)云人物：校領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)找上門來(lái)，要他舉行一場(chǎng)校園萬(wàn)人演講。當(dāng)天，面對(duì)人山人海，李騰飛握話筒的手，沁出了汗。當(dāng)他說(shuō)完“謝謝”、深深鞠躬時(shí)，臺(tái)下掌聲雷動(dòng)。這次“直播”，對(duì)李騰飛觸動(dòng)很大：原來(lái)，自己可以影響這么多人——我可以做一些更有意義的事。

之后，他經(jīng)常跑到洛陽(yáng)、武漢等城市及下轄縣鎮(zhèn)免費(fèi)支教、演說(shuō)。他深受李陽(yáng)影響，因此，他的演講反響劇烈，并為自己的機(jī)構(gòu)引來(lái)更多學(xué)者。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)候，李騰飛算了筆賬：三年時(shí)間，掙了200多萬(wàn)。憑借積累的財(cái)富，他登上了當(dāng)年的“胡潤(rùn)青年創(chuàng)富榜”。

中域發(fā)跡史

走出校園，李騰飛立馬成立了中域教育?！爸杏?，即宇內(nèi)、天下。我在大學(xué)影響了青島當(dāng)?shù)厝?，畢業(yè)后我有了新想法：做一份關(guān)乎全中國(guó)的事業(yè)?！稖厝x》中，‘中域二字跳出來(lái)，成為不二選的品牌名”，歷史的閱歷，再次幫到了李騰飛。

田濤在《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》中，將華為團(tuán)隊(duì)的成功總結(jié)為三點(diǎn)：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識(shí)。

華為崇尚狼性文化，李騰飛從來(lái)都以華為作為標(biāo)桿，甚至把“中域教育的價(jià)值觀高度吻合華為的價(jià)值觀”寫入中域教育的企業(yè)手冊(cè)中。

憑借在教育行業(yè)摸爬滾打的這幾年，李騰飛依靠超人的嗅覺(jué)，找到了中域教育能夠不斷壯大的主干項(xiàng)目：醫(yī)師、藥師，建工培訓(xùn)等資格考試培訓(xùn)。

資格考試培訓(xùn)，在國(guó)內(nèi)的教育市場(chǎng)上，一直是一個(gè)相對(duì)的藍(lán)海，鮮有機(jī)構(gòu)涉足。

雖然市場(chǎng)空白，但剛起步的中域教育同樣不具名氣。李騰飛選擇了最“笨”的突圍方法：每日跑到各大院校，醫(yī)院，建筑公司，對(duì)相關(guān)專業(yè)的潛在客戶進(jìn)行逐個(gè)地推、洽談、合作，同時(shí)邀請(qǐng)各大名校的醫(yī)藥、建筑等專業(yè)的教授出山，成為自己的師資力量?！坝浀卯?dāng)時(shí)我有220多斤，跑了兩個(gè)月下來(lái)，凈瘦50斤”，說(shuō)這話時(shí)，李騰飛自嘲式地暢快歡笑。

最笨的方法，不能讓人的步子邁得最大，但一定能讓他走得最穩(wěn)。依靠地推和過(guò)硬說(shuō)服力，這些學(xué)生、老師、教授，基本上一打一個(gè)準(zhǔn)，多半成為中域教育的會(huì)員和師資。

同樣依靠這個(gè)笨辦法，中域教育在當(dāng)年就發(fā)展到100來(lái)家加盟店，其中近一半是李騰飛的同學(xué)。他們從大學(xué)開(kāi)始，與李騰飛共同辦報(bào)、經(jīng)營(yíng)、做演講，苦樂(lè)同當(dāng)，肝膽相照，他們始終信他。

年底，中域的業(yè)績(jī)，見(jiàn)證了這份堅(jiān)持與信任：100名加盟商，共享3000多萬(wàn)的紅利。

教育行業(yè)，因?yàn)榛劐X效果立竿見(jiàn)影，因此經(jīng)營(yíng)起來(lái)頗為不易。一份數(shù)據(jù)顯示，90%以上的教育機(jī)構(gòu)活不過(guò)5年。

而中域教育在這五年中，一路高歌；時(shí)間來(lái)到第五年，3個(gè)億的交易額，讓李騰飛實(shí)現(xiàn)了曾經(jīng)的許諾：176名加盟商成為百萬(wàn)富翁。

白云蒼狗之間，大浪洗卻纖塵。中域教育，這枚在浪潮中愈發(fā)亮澤的“砂礫”，于固若金湯的外表下，隱藏著怎樣的銳利鋒芒？

百萬(wàn)富翁誕生記

在燕歌提出從學(xué)校行政崗位辭職、加盟中域教育的時(shí)候，校領(lǐng)導(dǎo)極力挽留，母親也把她罵得狗血淋頭；而現(xiàn)在，母親會(huì)反復(fù)觀看中域教育醫(yī)師講課課件，逢人便說(shuō)：“講得真好，生動(dòng)、易懂，我這個(gè)門外漢都快成為半個(gè)醫(yī)生了?！?/p>

依靠這些課件，燕歌在一年掙了240萬(wàn)。“我本就是做教育出家，但從沒(méi)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)老師講得這么吸引人”，燕歌直言不諱其學(xué)生通過(guò)率高達(dá)96%的秘籍：母親都愛(ài)看的課件，學(xué)生更不會(huì)厭學(xué)。

李端加入中域之前，只能拿到每月2000塊的微薄收入。愛(ài)人王梅是一名大學(xué)畢業(yè)生。王梅“下嫁”給自己，而每次買一束玫瑰花，自己要先掂一下兜里的重量。這份心酸的浪漫，成為李端心頭的疤。

而現(xiàn)在，李端成為加盟商中的佼佼者：5年時(shí)間，做到了近2000萬(wàn)的交易額?！巴趺放c李騰飛，是我感激一輩子的兩個(gè)人。王梅給了我愛(ài)情，李騰飛讓我新生?！?/p>

燕歌與李端，只是中域加盟商的個(gè)案?！拔也辉诤踝尷o加盟商更多的空間，我只想促成兩個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)給加盟商，讓他們擁有更好的生活質(zhì)量與人生追求；一個(gè)給中域，讓這塊招牌更具含金量和社會(huì)價(jià)值，為更多的學(xué)員實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值”，李騰飛說(shuō)。

普遍意義上，品牌價(jià)值與財(cái)富累積是成正比的，而中域則呈現(xiàn)出一個(gè)有意思的現(xiàn)象：財(cái)富握在加盟商手里，中域品牌“很窮”。

對(duì)于該現(xiàn)象，李端做了現(xiàn)身說(shuō)法：加盟商每招一個(gè)學(xué)生，中域總部只抽10%的提成，剩余90%全部歸加盟商所有。“開(kāi)始的時(shí)候，我以為這是李騰飛吸引招商的手段；沒(méi)想到5年來(lái)，這個(gè)制度從未變更，李騰飛還真一直‘傻下去?！?/p>

中域教育的品牌不斷的壯大，加盟中域教育的人越來(lái)越多，這種加盟商掙大錢、總部掙小錢，掙規(guī)?；腻X的獨(dú)特模式從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化。

然而，再和諧太平的財(cái)團(tuán)和帝國(guó)，都免不了反骨的存在。有兩名加盟商在中域賺得盆滿缽滿，遂起野心，決定按照“老板不掙錢”的模式單干。但不足一年，他們先后關(guān)門。

這個(gè)敗局顯而易見(jiàn)。首先，中域的影響力，成為他們招商的最大掣肘因素；其次，“不掙錢”的模式，相當(dāng)于薄利多銷，如果不能形成規(guī)?；?，只有死路一條?！斑@種模式的運(yùn)作，至少要達(dá)到50個(gè)加盟商以上的規(guī)模。我一直很感謝那些信我的同學(xué)，如果當(dāng)年他們?nèi)毕?，后果不敢想象”，李騰飛說(shuō)。

此外，除了O2O授課，中域的另一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于17個(gè)專業(yè)APP。藥師、醫(yī)師、一級(jí)、二級(jí)建造師，每一門課程，都有與之對(duì)應(yīng)的APP。“做APP出于兩個(gè)理想，一是不設(shè)門檻，非會(huì)員也能觀看教學(xué)；二是武裝加盟商，在教學(xué)配套更全面的基礎(chǔ)上，更好地招生、掙錢”，李騰飛笑著說(shuō)。

抽成少、APP集群、接地氣的課程、給加盟商營(yíng)造更多讓利空間，這些都是給予加盟商的好處，李騰飛自己還剩什么？

李騰飛指著李端、燕歌和慕名前來(lái)加盟的人說(shuō)：“加盟商越掙錢，中域的渠道通路就越順暢，中域打造的就是渠道的通路。因此，我有他們就行了?！?/p>