舌戰(zhàn)展雄風(fēng) 聚焦在出路

5月7日上午，青年才俊們展開了一場關(guān)于傳統(tǒng)門店出路之爭的激烈辯論賽，現(xiàn)場火花四射。辯論賽由北京哦哦眼鏡科技發(fā)展有限公司CEO王文正主持，北京天天亮工貿(mào)有限公司董事長謝尚國、百視通眼鏡有限公司董事長楊華太、上海視杰光學(xué)科技有限公司技術(shù)培訓(xùn)總監(jiān)候峰、萬新光學(xué)集團(tuán)銷售總監(jiān)許偉華、深圳歐典眼鏡有限公司總經(jīng)理歐賢峰、上海偉星光學(xué)有限公司副經(jīng)理嚴(yán)呈宇、山東青島力山眼睛護(hù)理產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理宿興華、中國眼鏡科技雜志社副社長賀忠擔(dān)任辯論賽評(píng)委。

在辯論賽開場環(huán)節(jié)，正方辯手演繹了時(shí)下最熱門的90后偶像組合TFboys的成名曲《青春修煉手冊》，展示出90后特有的青春與活潑。而反方將勵(lì)志歌曲《我相信》進(jìn)行了精心改編，以契合眼鏡才俊們的心境，沉穩(wěn)而有力。隨后雙方正式進(jìn)入辯論環(huán)節(jié)，唇槍舌戰(zhàn)、精彩激烈。

正方辯題：堅(jiān)持做好做精傳統(tǒng)門店，最后也會(huì)有出路

正方觀點(diǎn)：

正方

不論是君子的自我修養(yǎng)還是生意場上，都講求精益求精。傳統(tǒng)門店堅(jiān)持做精做好，最后能在經(jīng)濟(jì)疲軟的環(huán)境下殺出一條血路。

首先，傳統(tǒng)行業(yè)做精做專并且成功的不在少數(shù)。以美國百貨行業(yè)為例，近百年來一直是做精做專的典范，其十分注重深耕市場，同時(shí)也專注于增強(qiáng)和用戶之間的粘性、提升用戶體驗(yàn)感。而近年來，盡管生意難做，但大浪淘沙之后，眼鏡行業(yè)也出現(xiàn)了一批深耕市場、向著做精做專出發(fā)的企業(yè)，如行業(yè)巨頭寶島眼鏡建立連鎖服務(wù)、如火似荼的視光中心專于眼視力，這些都是傳統(tǒng)門店做精做專尋求出路的強(qiáng)有力的實(shí)例。

其次，傳統(tǒng)門店做精做專就是為了改變現(xiàn)狀，而做精做專的方式也五花八門。近年來流行的互聯(lián)網(wǎng)新模式、視光中心模式、快時(shí)尚模式等都是傳統(tǒng)門店為了做精做專進(jìn)行的嘗試。傳統(tǒng)并不局限于形式，而是在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，有所改變，這樣才是做精做專。

以服裝鞋帽等沒有所謂專業(yè)的零售行業(yè)為例，他們之所以比眼鏡行業(yè)更大、更專業(yè)、更先進(jìn)，是因?yàn)榱闶郾旧砭褪菍I(yè)，很多眼鏡人身在零售行業(yè)卻絲毫不懂零售專業(yè)，驗(yàn)光只是做眼鏡零售中提供的一種服務(wù)。傳統(tǒng)門店做精做專并不是只局限于本行業(yè)的所謂驗(yàn)光專業(yè)，更多的還有零售、連鎖、管理、經(jīng)營、營銷這些抽象的規(guī)律。傳統(tǒng)門店若要做專做精，更重要的是要找到自己企業(yè)的核心競爭力。

有句話說，“不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行了，是你的實(shí)體不行了；不是零售不行了，而是你們家的零售不行了?！眻?jiān)持做精做好傳統(tǒng)門店，最后也是有出路的。反方辯題：傳統(tǒng)門店做得最精最好，最后也沒有出路

反方觀點(diǎn)：

反方

傳統(tǒng)門店只做精做好，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是沒有出路的！選擇比努力更重要，但如果選擇的方向錯(cuò)誤，做得再精再好，那也只能是南轅北轍，距離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。

在通訊市場，“傳呼機(jī)向手機(jī)轉(zhuǎn)變”的時(shí)代，一個(gè)傳呼機(jī)企業(yè)做得最精最好也是沒用的；在手機(jī)行業(yè)，諾基亞是公認(rèn)做得“最精最好”的手機(jī)品牌，也曾風(fēng)光無限，但市場在變化，諾基亞最終卻因?yàn)椤肮淌厮季S、缺乏創(chuàng)新，太過專注于硬件，忽略了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給手機(jī)帶來的顛覆”而失敗。諾基亞、柯達(dá)等在各自行業(yè)做到“最精最好”，卻最終失敗的案例不在少數(shù)，眼鏡行業(yè)傳統(tǒng)門店若一味強(qiáng)調(diào)做得最精最好，也是沒有出路的！

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以及即將到來的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者獲取信息的渠道和方式變了；消費(fèi)者感知品牌、認(rèn)知品牌、認(rèn)定品牌的思維模式，也變了；消費(fèi)者跟品牌的溝通、以及對品牌的評(píng)價(jià)方法，更變了。在這種時(shí)代背景下，傳統(tǒng)店必須跟隨消費(fèi)者的改變而改變，圍繞“產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道”進(jìn)行創(chuàng)新，圍繞“消費(fèi)者需求、成本、溝通、便利”進(jìn)行創(chuàng)新，“光做精做好”是肯定沒有出路的！

以消費(fèi)者為核心，進(jìn)行創(chuàng)新和改變，做好細(xì)分市場，做好客戶消費(fèi)體驗(yàn)，是傳統(tǒng)店今后的出路。傳統(tǒng)店不僅僅是要“做精做好”，更重要的是要認(rèn)清外部環(huán)境和眼鏡行業(yè)發(fā)展的趨勢，順應(yīng)消費(fèi)者的改變進(jìn)行創(chuàng)新、調(diào)整企業(yè)內(nèi)部資源要素，為消費(fèi)者進(jìn)行貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者點(diǎn)贊。時(shí)代在改變，創(chuàng)新才是永恒的話題，改變才能贏得未來?！疤ь^看路，低頭做精”，才是傳統(tǒng)門店的真正出路。

雙方精彩觀點(diǎn)

1.選擇正確很重要，但選擇正確之后是不是還是要做精做專才行？今天的創(chuàng)新也是明天的傳統(tǒng)，明天的創(chuàng)新必然也是后天的傳統(tǒng)，因?yàn)椤皞鹘y(tǒng)”也是跟隨時(shí)代在不斷變化的！

2.傳統(tǒng)門店的思維一直是“傳統(tǒng)”的，那就是為客戶戴上合適的眼鏡，至于用什么方式服務(wù)客戶，那是不斷在改變的。

3.市場在變化，購買方式在變化，所有的一切都在變化，傳統(tǒng)門店專注于做精做專卻不跳出固有的模式，面對激烈的市場競爭是沒有出路的。

評(píng)委點(diǎn)評(píng)

對于傳統(tǒng)門店做精做專，應(yīng)該是從內(nèi)功修煉和商業(yè)模式創(chuàng)新兩個(gè)層面來思考的。反方提出做精做專只是修煉內(nèi)功，正方認(rèn)為做精做專不僅是修煉內(nèi)功，還有對商業(yè)模式的創(chuàng)新。辯題本身在實(shí)際生活中是沒有對錯(cuò)之分的，而是看正反雙方如何讓自己更有利。

這場辯論賽也代表了鏡二代朝氣蓬勃的精神，在商業(yè)模式多元化的時(shí)代，各位老板們、二代們在修煉內(nèi)功的同時(shí)也要注重對商業(yè)模式的創(chuàng)新。

——北京天天亮工貿(mào)有限公司董事長 謝尚國

作為這場辯論賽的主持人兼出題人，我認(rèn)為無論什么樣的門店，都需要“靜中求變，變中求新”，這才是本次辯論會(huì)想要給所有才俊們的提示和指引。

——北京哦哦眼鏡科技發(fā)展有限公司CEO 王文正

最佳辯手鄭祺祥（右）

優(yōu)秀辯手

場下互動(dòng)

本屆青年才俊峰會(huì)，最讓我記憶深刻的就是這場精彩的“出路”辯論。不論什么年代，“青年”一定是推動(dòng)當(dāng)時(shí)社會(huì)進(jìn)步的主力，這是一種“傳統(tǒng)”……眼鏡行業(yè)的青年人，如果能不一味地順從、不一味地排斥，從前輩們辛苦打造的基礎(chǔ)上挖掘出已有的優(yōu)良傳統(tǒng)，加入與時(shí)俱進(jìn)的元素（切忌“刻舟求劍”），將是事半功倍的進(jìn)步。

——河南寶視達(dá)眼鏡CEO 陳功

從挑擔(dān)子、擺攤，到小店、專業(yè)店，眼鏡行業(yè)一直以來都是一個(gè)在變化的行業(yè)，難道傳統(tǒng)門店就應(yīng)該是一個(gè)不思進(jìn)取的門店？顯然不是的。做精做好本來就是傳統(tǒng)店創(chuàng)新的體現(xiàn)。連總理都在強(qiáng)調(diào)工匠精神，可見我們遵循做精做強(qiáng)是符合時(shí)代要求的。

——湖北漢明喜來登眼鏡有限公司副總經(jīng)理、普東眼視光中心主任 譚文苗

其實(shí)眼鏡行業(yè)目前正處在交接班時(shí)代，今天的辯論就像是“老子”跟“兒子”在辯論。

——優(yōu)能武漢辦事處總經(jīng)理 吳智勇

參與獎(jiǎng)得主