【摘要】文學網(wǎng)站和網(wǎng)絡小說的爆發(fā)，加上互聯(lián)網(wǎng)公司以及資本的強勢介入，將IP轉化為影視、游戲產(chǎn)品，使得近兩年IP市場熱度不減，價格暴漲。相比之下，傳統(tǒng)出版業(yè)卻處于被動狀態(tài)。筆者認為業(yè)內應當清楚地認識到，影視產(chǎn)品、游戲、圖書其實是同一IP產(chǎn)業(yè)鏈上的不同形態(tài)，關鍵在于IP所包含的內容。換言之，出版業(yè)也可以通過開發(fā)IP，以出版物為標的，自己組建產(chǎn)業(yè)鏈，進行全版權運營。

【關鍵詞】IP；網(wǎng)絡小說；影視IP；全版權運營；版權代理

【作者單位】鐘瑾，上海大學出版社。

“IP”并不是什么新鮮事物，其全稱為Intellectual Property，意思是“知識產(chǎn)權”。時下國內被資本追逐的IP其實更確切地說是“娛樂內容標的物”，它通常是一個辨識度極高的符號——以人物形象居多，可能來自一部文學作品、一首歌、一本漫畫——然后在此基礎上開發(fā)影視劇、游戲、玩具等版權衍生產(chǎn)品。國內目前主要集中開發(fā)的是IP影視。2014年，IP電影集中爆發(fā)。2015年，以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭為主的投資客紛紛介入IP影視。2016年，這股熱度依然不減，騰訊等多家公司先后多次發(fā)布了IP影視改編計劃。

然而，一個有目共睹的事實是，中國的影視業(yè)誕生以來就一直受惠于傳統(tǒng)出版業(yè)，甚至世界各國的影視業(yè)莫不如是。但如今國內影視業(yè)已然紛紛轉向文學網(wǎng)站，從網(wǎng)絡小說中尋找素材、內容，再加上互聯(lián)網(wǎng)公司以及資本強勢介入熱炒IP，導致IP價格暴漲，業(yè)內高燒不退。在IP熱面前，同為內容提供者的中國傳統(tǒng)出版業(yè)無論是讀者數(shù)量還是市場回報率，都被網(wǎng)絡出版物遠遠地甩在了后面。對于這種現(xiàn)狀，筆者認為，從業(yè)者與其苦思為什么會這樣，不如想想下一步該怎么辦。

一、網(wǎng)絡小說：影視“IP風向標”

吳承恩的《西游記》哺育了無數(shù)影視作品。遠的不說，2013年，周星馳電影《西游·降魔篇》上映，在內地拿下了12.48億元的總票房，成為當年電影票房冠軍。2015年，田曉鵬歷時8年完成的動畫電影《西游記之大圣歸來》以黑馬姿態(tài)亮相暑期銀幕，被業(yè)界譽為驚喜之作。《西游記之大圣歸來》最終以9.56億元票房登頂中國動畫電影票房總冠軍，打敗盤踞這一寶座4年之久的《功夫熊貓2》，某種程度上，該片也是在向54年前上映的動畫經(jīng)典《大鬧天宮》致敬。2016年春節(jié)檔，《西游記2之孫悟空三打白骨精》上映。據(jù)說2016年全年將有9部“西游”題材電影上映。除了明確打出“西游”名號的，還有很多像電影《萬萬沒想到》（2015）這樣的“另類”西游改編，以及與“西游”有關的游戲等形式的產(chǎn)品。然而，“西游記”即便算得上是中國有史以來產(chǎn)出影視作品最多、經(jīng)濟回報最豐厚的經(jīng)典IP，畢竟來源于一部古代小說，今天的出版單位既沒有策劃組稿，也沒有發(fā)掘作者，都是老祖宗的厚贈，現(xiàn)成的。

當今天的傳統(tǒng)出版業(yè)還在像昨天一樣運轉時，網(wǎng)絡小說的爆發(fā)，給影視圈送來了一批所謂的“大IP”。其實力或許可以通過2012年中國作家富豪榜的子榜——網(wǎng)絡作家富豪榜窺見一斑。2012年是該子榜首次發(fā)布，一批千萬級版稅收入的網(wǎng)絡作家迅速成為影視文化圈甚至大眾關注的焦點。在2016年3月出爐的第十屆作家富豪榜榜單上，前70名作家中，很多人和他們的小說最初是通過網(wǎng)絡呈現(xiàn)的，比如《羋月傳》的作者蔣勝男以1350萬元版稅列第8位，《步步驚心》的作者桐華以460萬元版稅列第27位，《花千骨》的作者果果以400萬元版稅列第33位，《瑯琊榜》的作者海宴以175萬元版稅列第58位。

網(wǎng)絡寫作以及由此產(chǎn)生的紙質圖書版稅和相關授權構成了網(wǎng)絡作家的總收入。但該榜以出版版稅收入為唯一標準，并未考慮與著作權相關的影視改編版權收入?；蛟S這也是盤踞作家富豪榜多年的韓寒、郭敬明第一次跌出前十的原因，如果將版稅以外的收入也算上的話——郭敬明的電影《小時代》系列4部取得了近20億元的總票房，韓寒的電影《后會無期》取得了6.5億元的票房——可能榜上又是另一番景象。影視劇走紅一定會為作家?guī)砀嗟陌娑愂杖?，而網(wǎng)絡小說與影視IP熱的結合，使得網(wǎng)絡小說再一次被證明是“IP風向標”。

這并不奇怪，網(wǎng)民和移動終端使用者的規(guī)模擺在那里：2014年，中國整體網(wǎng)民規(guī)模為6.48億，其中PC網(wǎng)民規(guī)模為6億，增速0.8%，移動網(wǎng)民5.7億，增速13.4%，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模為2134.8億元，突破千億元大關，同比增長115.5%?；ヂ?lián)網(wǎng)、網(wǎng)生代、新媒體、移動終端……這一切共同造就了當下的文化氛圍和受眾市場，它們是網(wǎng)絡小說以及IP熱存在的前提，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅實根基。天時、地利、人和似乎都被網(wǎng)絡小說占盡了，傳統(tǒng)出版業(yè)的沉寂與沒落是可想而知的。

二、全版權運營呼之欲出

業(yè)內較普遍的一種觀點認為，網(wǎng)絡小說之所以能在國內影視圈廣受追捧，是因為投資人、制片人看到了它背后積累的讀者群、粉絲群以及由此構成的基本市場。所以他們把這些網(wǎng)絡小說或其中的形象打造成IP，以版權開發(fā)和轉讓來獲利。

“玄幻仙俠”是不久前曝光的2016年上百部IP影視名單中最受歡迎的類型，其次為“古裝宮斗”。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2014年年底，有114部網(wǎng)絡小說的影視版權被購買，題材跨越古代和現(xiàn)代，涉及仙俠、懸疑、青春等方面。這兩年一躍而入富豪榜的新晉作家，不少是憑借此類題材成功的，并且在網(wǎng)絡作家富豪榜上，他們常常以天價版稅包攬三甲。熱衷收購網(wǎng)絡小說版權的既有個人也有公司，還出現(xiàn)了瘋搶、瘋炒的局面，以至于原本版權價格才十幾萬元或數(shù)十萬元一部的作品，現(xiàn)在價格動輒上百萬元甚至千萬元。一些影視公司開始聘請專職人員篩選文學本，然而，堪稱文化資源、具有生命力的IP卻屈指可數(shù)。一個好的影視IP必須具備一定程度的延展性，以實體商品為例來解釋的話，就是大家都愿意把它買回去加工生產(chǎn)，而生產(chǎn)出來的東西消費者都愿意消費。但是，被單獨拎出來的符號本身并不能稱為IP，必須把它們有機地結合起來，而能把這些符號有機結合起來的只能是“世界觀”。

互聯(lián)網(wǎng)公司以及資本強勢進入影視行業(yè)，正是導致IP熱高燒不退及IP價格暴漲的主要原因。但這些資本大手筆購買IP推高價格的同時，也拓展了IP的開發(fā)空間和盈利渠道。原本只是開發(fā)成影視劇，通過票房、廣告收入盈利，盈利模式比較傳統(tǒng)、單一；現(xiàn)在除了影視?。òɡm(xù)集），還可以開發(fā)成電子游戲和動畫，在視頻網(wǎng)站投放。視頻網(wǎng)站的盈利方式則包括廣告植入、付費觀看、衍生產(chǎn)品售賣等。以愛奇藝網(wǎng)站為例，截至2015年6月，其付費賬戶已超過500萬個。

根據(jù)華策影視公布的數(shù)據(jù)，我國網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模已超過2.9億，網(wǎng)民使用率為45.3%，從事網(wǎng)絡文學業(yè)務的民營網(wǎng)站超過1000家，年上線作品超過100萬字，網(wǎng)絡作家超過250萬人，10萬名作者通過創(chuàng)作獲得經(jīng)濟效益，其中最多的年收入高達5000萬元。這樣的規(guī)模，幾個傳統(tǒng)出版機構抱團也不一定能與之抗衡，遑論單打獨斗。近年爆紅的網(wǎng)絡小說和它們名不見經(jīng)傳的作者，可以說無一不是民營公司發(fā)掘的。民營公司善于造概念、造需求、造熱點甚至“造”市場，遵從一般企業(yè)處理產(chǎn)銷關系的重要原則，采取“以銷定產(chǎn)”的方式，以避免盲目生產(chǎn)和庫存積壓。它們正視圖書所具有的產(chǎn)品特性， 并向市場索取對得起甚至遠遠高于腦力勞動者付出的報酬。

國有出版集團業(yè)已成立經(jīng)年，但時下一些以圖書出版為基礎從事全版權運營業(yè)務的卻是民營圖書公司，甚至非出版機構。一本圖書的衍生版權有影視、數(shù)字、動漫、游戲、有聲讀物、舞臺劇、網(wǎng)絡劇、廣告、玩具形象、主題公園、主題旅游等，在可以憑借版權獲利的時代，重要的是誰是IP的提供者——或者說火車頭、發(fā)動機，那么版權和相應的利益就掌握在誰手里。

網(wǎng)絡文學、電子出版物為相關的一些影視IP積累了大量的粉絲，但真要把這說成是出版業(yè)的勝利卻有些自欺欺人。雖然文學作品或者說傳統(tǒng)出版業(yè)，從中國影視業(yè)誕生之日起就源源不斷地為其提供內容和素材，但傳統(tǒng)出版業(yè)無論是盈利模式還是經(jīng)濟回報都無法與影視業(yè)相提并論，更不要說作家、編輯的收入與演員、制作人、投資者收入之間的差距了。

文學作品只是IP的寄生形態(tài)之一，文學作品改編成影視作品不過是同一個IP換了個新的寄生體而已，與這個IP開發(fā)出的游戲、玩具、生活用品等是同一產(chǎn)業(yè)鏈上的不同形態(tài)。有IP這個內核在，誰先開發(fā)誰后開發(fā)并無定規(guī)。反過來，電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也會誕生優(yōu)質IP資源。比如2015年的國產(chǎn)電影票房冠軍《捉妖記》原本是一個原創(chuàng)內容，如今成為一個熱門IP，可以小說、連環(huán)畫、動漫等形式進入出版業(yè)發(fā)展。

大IP，意味著更大體量的粉絲和受眾基礎。運營成功的大IP，可以在漫畫、小說、電影、電視、玩具、手游等不同媒介中轉換自如。作為中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一，騰訊的IP開發(fā)模式之一是從游戲產(chǎn)品入手。2014年9月，騰訊高調宣布推出“騰訊電影+”，以優(yōu)質IP為核心，從騰訊旗下游戲產(chǎn)品取材，打造首批電影。這是繼樂視、愛奇藝、優(yōu)酷土豆之后，又一家擁有視頻業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)公司涉足傳統(tǒng)影視業(yè)務。

2014年7月底，巨人網(wǎng)絡聯(lián)手騰訊文學宣布打造“IP全版權計劃”。在此之前，騰訊文學曾推出“一人一千萬”的“明星IP全版權計劃”，全力扶植優(yōu)秀的原創(chuàng)作家。該計劃的契機是《擇天記》一書。作者貓膩最初和巨人網(wǎng)絡協(xié)商想將《擇天記》改編成玄幻類的客戶端游戲，達成共識后，雙方簽約，由貓膩擔任游戲的聯(lián)席設計師，巨人網(wǎng)絡抽調精英團隊打造這款游戲。但該計劃不是單純地將小說粉絲轉換為游戲玩家，而是希望“書游同步”，即小說作者、游戲開發(fā)商、小說讀者和游戲玩家這四個群體一起同步共建，小說章節(jié)會完全在游戲中重現(xiàn)，玩家可以體驗主角的經(jīng)歷，作者再根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計的玩家的選擇來寫后續(xù)情節(jié)，游戲內容也隨之平行互動。

由此，筆者認為，當下傳統(tǒng)出版業(yè)應采取的舉措主要有：（1）深刻了解和利用互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡出版。當下所謂IP都是依附于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體系的，是基于粉絲和“網(wǎng)生代”而設計、產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)基因產(chǎn)品。（2）加強對優(yōu)質IP的認知。優(yōu)質IP可以在不同的媒介形式中轉換，具有較高的商業(yè)價值和復制可能性，是當前投資者尋找和青睞的對象。（3）從社會上吸收非出版業(yè)的商業(yè)人才，組建版權代理團隊，與影視傳媒業(yè)合作開發(fā)IP。

三、版權代理：IP開發(fā)的關鍵，出版業(yè)的契機

很多網(wǎng)絡小說的內容和質量其實并不盡如人意，因而懷疑這些網(wǎng)絡作家會一閃而過的人不在少數(shù)。對此，《盜墓筆記》的作者南派三叔或許可以提供一個反證。他從默默無聞到備受影視圈追捧，也就是這幾年的事。2011年，他首次登上作家富豪榜即以1580萬元版稅收入高中榜眼；2015年，他又以1500萬元版稅殺回，列第6位。但是，當《盜墓筆記》成為一部“現(xiàn)象級”網(wǎng)劇時，網(wǎng)絡上出現(xiàn)了多款《盜墓筆記》的手游，真正獲得南派三叔授權的合法產(chǎn)品并不多。

這輪影視IP熱，主要是由文學作品、出版物改編成影視作品引發(fā)的，來來去去圍繞的都是版權問題，收視率不錯的電視劇《北平無戰(zhàn)事》《平凡的世界》《虎媽貓爸》等也曾卷入版權糾紛。小說《鬼吹燈》一共八部，第一部的電影版權多年前由盛大網(wǎng)絡購得，2007年華映電影公司決定投拍，但中途擱淺。詭異的是之后《鬼吹燈》八部小說的電影版權被拆分給兩家，前四部由中影負責，后四部由萬達負責。

近期最受各方關注的大概要算2015年年底電視劇《羋月傳》的版權糾紛。彼時，該劇尚未開播，小說原著作者蔣勝男突然在微博爆料，稱制作方剝奪其作為該劇編劇的署名權。制作方則將蔣勝男訴至北京市人民法院，稱其提前出版小說的行為系違約。本案對當下版權問題的啟示意義在于：第一，蔣勝男提出本案中合同落款日期為倒簽，因而主張她與星格拉公司簽訂的《電視劇劇本創(chuàng)作合同》（補充協(xié)議）不具有真實性、合法性。但法院審理后認為，這并不影響合同方權利義務的內容，不對效力產(chǎn)生直接影響。第二，蔣勝男居然前后跟兩家公司簽過兩份《電視劇劇本創(chuàng)作合同》，且內容基本一致，而她顯然是無法同時履行兩份合同的。鑒于兩份合同訂立的時間順序，以及她收取其中一家的改編許可使用費、編劇費支付情況等，法庭認定她與該公司有履約行為，與另一家的合同終止。拋開本案的其他細節(jié)不論，蔣勝男在不具備版權專業(yè)知識和談判優(yōu)勢的情況下，自己與兩家公司簽訂同樣表述的合同，那么她一審敗訴、被法庭禁止其同名小說在電視劇播出前出版，應是意料之中的結果。

在文學作品大量轉換為影視作品的當口，無論是作者、出版方還是影視業(yè)，都迫切需要“出版經(jīng)紀人”或者說“版權代理人”提供相應的版權居間服務。這不僅能理順原創(chuàng)作者和出版單位之間的合作流程，還能使雙方權責分明，利益分配得當。更理想的是，出版經(jīng)紀人全權負責作品的國內外出版事宜，并能代表版權所有者將創(chuàng)意和作品轉化為其他形態(tài)的產(chǎn)品，使版權的效益最大化。

然而現(xiàn)實是，專業(yè)的出版經(jīng)紀人才缺乏，從業(yè)者來源比較復雜，而且在法律地位和職業(yè)資格認證方面，出版經(jīng)紀人或版權代理人的身份都比較尷尬。按照國內出版體系的規(guī)定，傳統(tǒng)出版機構中的圖書編輯必須取得執(zhí)業(yè)資質，即要通過職業(yè)資格考試，考試內容中就包括著作權法和案例分析。另外，在日常工作中，許多編輯總是在圍繞著作權開展工作。試問，現(xiàn)下有多少人能像編輯那樣具有處理此類問題的天然優(yōu)勢呢？但是，即便是一些已達到集團規(guī)模的傳統(tǒng)出版機構，也往往囿于理念和機制等方面的問題，不重視編輯的優(yōu)勢，忽視甚至排斥版權經(jīng)紀活動。進入新世紀以來，一些具有這方面意識的年輕編輯紛紛投奔民營圖書公司，變身為職業(yè)出版經(jīng)紀人，發(fā)掘原創(chuàng)新人，或者干脆自己創(chuàng)業(yè)。也有一些比較敏銳的作者從中看到了市場契機，變身為出版人。

總之，IP開發(fā)的基礎是內容以及版權的明晰和順利轉換。內容的呈現(xiàn)離不開平臺，這或許就是為什么日前著名文學期刊《收獲》發(fā)布手機APP，開通在線投稿之舉被視為傳統(tǒng)出版業(yè)的一次自我變革的原因。比如，其他紙質文學雜志可以和《收獲》簽約，通過APP尋找適合他們的作家作品；《收獲》APP提供影視版權代理服務，將自己打造成“劇本工廠”。此外，《收獲》還計劃形成 “交流機制”，成立“在線寫作教育平臺”，讓《收獲》的編輯點撥、引導寫作者?？梢姡膶W網(wǎng)站興起十多年來，其發(fā)展模式對傳統(tǒng)出版機構是有啟發(fā)的。

樂觀地看，IP熱對所有出版業(yè)者尤其是傳統(tǒng)出版機構是一種鼓勵——作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，整體上日漸陷入困頓、停滯的它們也許正站在一個新的發(fā)展契機面前。只有更新理念、更新業(yè)務技能，與相關行業(yè)的同人良性競爭，共同發(fā)展，出版業(yè)才會迎來一個美好的前景。

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