韓亦：社交不要過度強(qiáng)調(diào)互惠

主題：中歐“創(chuàng)享+”第五模塊

時間：2016年1月16日

地點：中歐國際工商學(xué)院上海校區(qū)

演講人：韓亦 上海財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)社會學(xué)系副教授

建立社會網(wǎng)絡(luò)的時候，留下空白比較好，每一個人都產(chǎn)生聯(lián)系不僅會造成信息過載、情感過載，還會讓組織失去活力和創(chuàng)造力。其次，弱關(guān)系帶來的收益可能更大。

社會網(wǎng)絡(luò)非常重要，為什么大多數(shù)人很少利用這個網(wǎng)絡(luò)呢？因為“同類偏好”，即大多數(shù)人傾向于自然的社會網(wǎng)絡(luò)，不會刻意擴(kuò)展，找到的一般都是跟自己相似的人。我在美國的老師曾用社會網(wǎng)絡(luò)解釋男女不平等的問題，美國女性的平均收入只有男性的35%，是因為女性喜歡跟自己差不多的人交往，而男性更喜歡和不同的人交往，所以男性在社會上機(jī)會更多，最后收益更多。

管理社會網(wǎng)絡(luò)不要過度強(qiáng)調(diào)互惠原則。一個比較好的社會網(wǎng)絡(luò)是具有傳遞性的。你送給我一個禮物，我感受到了你的善意，于是把這個善意傳遞給其他人，而不是再回送給你一個禮物，這樣圈子就封閉了。中國人一般只跟自己熟悉的人交往，信任度很高但實際上是封閉的。比如新東方的元老基本是北大同學(xué)，俞敏洪喜歡跟朋友交往，但實際上還是互惠心理，所以新東方做得不算大。比爾·蓋茨就不一樣，他的蓋茨基金會是全世界最大的慈善基金之一，這個網(wǎng)絡(luò)具有傳遞性。不同的社會網(wǎng)絡(luò)最后導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的規(guī)模、做事情的風(fēng)格都很不一樣。

社會網(wǎng)絡(luò)為什么能給人帶來收益？一是能獲得非公開的信息，只有到了圈子里，你才知道這個精英在想什么做什么；一是能給你帶來多元化的技能，只有網(wǎng)絡(luò)足夠開放，和不同的人交往，創(chuàng)造力才會增強(qiáng)；最后是經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢，你把自己放到社會網(wǎng)絡(luò)的中心，你就是經(jīng)紀(jì)人，獲得了資源和信息上的優(yōu)勢。

企業(yè)講得最多的是經(jīng)濟(jì)資本，而在社會網(wǎng)絡(luò)里，流通的東西不光是經(jīng)濟(jì)資本，還有很多東西。比如文化資本、心理資本、符號資本。比如加入哈佛大學(xué)里的社會網(wǎng)絡(luò)，很多情況下獲得的是符號資本，也許你的知識、財富并沒有增加，但是你獲得的符號將來可以兌換一些東西。在建立社會網(wǎng)絡(luò)的時候，不要性質(zhì)過于單一，不要只是為了經(jīng)濟(jì)資本提高才去活動。

你可以把一個人帶離社會網(wǎng)絡(luò)，但無法把社會網(wǎng)絡(luò)帶離一個人。每一個人的社會經(jīng)歷都是在網(wǎng)絡(luò)里進(jìn)行的，當(dāng)一個人離開社會網(wǎng)絡(luò)，仍然會保持曾經(jīng)的做事習(xí)慣，這些都會影響到他的事業(yè)成敗。