李健華

背靠YouTube、Facebook等國(guó)際大平臺(tái)，一出生即主打海外市場(chǎng)的短視頻個(gè)性化推薦項(xiàng)目DailyCast，時(shí)下在流量型廣告之外，亦已尋得網(wǎng)紅這一變現(xiàn)通路。

就像國(guó)家制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃一樣，從北京大學(xué)軟件與微電子學(xué)院畢業(yè)時(shí)，葉哲韡決定用“每5年專注做一件事”作為自己的職業(yè)規(guī)劃。在第二個(gè)5年階段，他創(chuàng)立了自己的公司，一家被稱為面向海外市場(chǎng)的“短視頻版今日頭條”——DailyCast。

走出大公司

為了更好地研究視頻類應(yīng)用的發(fā)展，葉哲韡的手機(jī)里下載了200多個(gè)與視頻相關(guān)的App，涉及工具、攝影、平臺(tái)、社交、錄制等各領(lǐng)域。每天早上睜開(kāi)眼睛，他第一時(shí)間就是打開(kāi)手機(jī)看DailyCast在海外市場(chǎng)的數(shù)據(jù)情況。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做App，我們不叫紅海了，是血海。”坐在位于北京海淀區(qū)融科資訊中心11層的太庫(kù)辦公室里，他如此說(shuō)道。

與DailyCast在同一棟大廈辦公的，還有谷歌中國(guó)，不遠(yuǎn)處則是搜狐、聯(lián)想的總部所在地。

創(chuàng)立DailyCast一年多，葉哲韡極少接受媒體采訪。這家面向海外市場(chǎng)的短視頻App創(chuàng)業(yè)公司，目前擁有200多萬(wàn)以英文為母語(yǔ)的用戶，他把這些用戶定位在“千禧一代”（ 一般認(rèn)為系出生于1982 ～2000年的一代），范圍覆蓋歐美、東南亞等地區(qū)，為他們帶來(lái)個(gè)性化短視頻（3～5分鐘）推薦。

進(jìn)軍海外市場(chǎng)，客觀講已不算新奇概念，然而葉哲韡直言，當(dāng)前國(guó)內(nèi)諸多進(jìn)軍海外市場(chǎng)的公司，它們主打的 App大多仍然屬于工具型應(yīng)用，而此類國(guó)內(nèi)應(yīng)用在海外已經(jīng)非常多了，大家互為競(jìng)品，很難合作。

“做內(nèi)容型產(chǎn)品，擁有用戶更長(zhǎng)的使用時(shí)間，我覺(jué)得更有機(jī)會(huì)變現(xiàn)?！比~哲韡解釋稱，對(duì)于最終選定視頻這一創(chuàng)業(yè)方向，他是經(jīng)歷過(guò)一番深入思考的?！皟?nèi)容可細(xì)分為圖片、文字、音頻、視頻等。圖片類App，Instagram已經(jīng)做大，干不過(guò)；文字類App，曾經(jīng)認(rèn)真考慮過(guò)做海外版‘今日頭條，但你沒(méi)有文字和新聞授權(quán)，這在國(guó)外市場(chǎng)基本上舉步維艱。”

與國(guó)內(nèi)民眾知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)薄弱、政策法規(guī)仍不健全相比，國(guó)外對(duì)該領(lǐng)域的管控要嚴(yán)格得多。在視頻這一塊，葉哲韡發(fā)現(xiàn)，YouTube、Facebook、Vimeo等內(nèi)容平臺(tái)的API均對(duì)外開(kāi)放。YouTube大平臺(tái)開(kāi)放的API不僅解決了版權(quán)問(wèn)題，也帶來(lái)了一個(gè)實(shí)在的好處：DailyCast自身并不存在高額帶寬成本。“視頻的播放需要服務(wù)器，YouTube一年就得花數(shù)億美元在這一塊，而我們不需要花這部分錢，因?yàn)椴シ攀窃谒麄兡抢铩！比~哲韡說(shuō)。

在時(shí)下海外市場(chǎng)，像DailyCast這種做短視頻個(gè)性化推薦的App還不算多，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)領(lǐng)域還算藍(lán)海?！癋acebook從去年開(kāi)始在timeline（類似微博的信息流）中加入了視頻內(nèi)容，播放量從10億、40億、80億數(shù)倍增長(zhǎng)，DailyCast這種為年輕用戶制定個(gè)性化短視頻的打法，我們覺(jué)得應(yīng)該還有機(jī)會(huì)。”葉哲韡說(shuō)。

讓葉哲韡對(duì)創(chuàng)業(yè)更有把握的是他此前長(zhǎng)達(dá)4年的App海外業(yè)務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這里不能不提創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開(kāi)復(fù)。

2009年11月，葉哲韡剛結(jié)束在摩托羅拉18個(gè)月的實(shí)習(xí)，來(lái)到成立不久的創(chuàng)新工場(chǎng)應(yīng)聘。通過(guò)多輪的筆試、面試，他順利敲開(kāi)了李開(kāi)復(fù)辦公室的大門。李問(wèn)：“你是北大軟件與微電子學(xué)院的嗎，這個(gè)學(xué)院在北京大興區(qū)（因北大學(xué)生太多，在本部以外設(shè)有學(xué)院），是不是比較差一些？”這一問(wèn)題讓葉哲韡感到突兀：“母校給了我很好的機(jī)會(huì)，不然今天我不會(huì)站在這里跟你面對(duì)面交流?！?/p>

事后葉哲韡跟另外兩個(gè)去見(jiàn)李開(kāi)復(fù)的北大同學(xué)復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都被問(wèn)到相同的問(wèn)題?！捌鋵?shí)既然已經(jīng)到他這一關(guān)，你的技術(shù)能力都沒(méi)大問(wèn)題，但是他最擔(dān)心的是你在做人方面不懂珍惜和感恩。”此后，葉哲韡成為創(chuàng)新工場(chǎng)第10號(hào)員工，負(fù)責(zé)已投項(xiàng)目點(diǎn)心移動(dòng)的海外業(yè)務(wù)。后來(lái)點(diǎn)心移動(dòng)被百度收購(gòu)，并入到百度國(guó)際化部門。2015年2月，葉哲韡離開(kāi)百度時(shí)，點(diǎn)心移動(dòng)的海外用戶已超過(guò)4億。

“現(xiàn)在點(diǎn)心移動(dòng)（百度國(guó)際化）已經(jīng)有十幾億海外用戶了吧。我們當(dāng)時(shí)一共鋪了200多個(gè)海外國(guó)家。國(guó)內(nèi)也就13億人口，你可以想象一下，海外市場(chǎng)真的很大?！比~哲韡認(rèn)為，海外市場(chǎng)不僅能夠賺錢，更重要的是講規(guī)則，而且規(guī)則都講在明面上，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)涉及到一些潛規(guī)則套路。

違規(guī)成本也是很高的，但被罰也多心服口服。點(diǎn)心移動(dòng)就曾被谷歌應(yīng)用商店兩次叫停：一次是違反了它的關(guān)鍵字疊加規(guī)則，被下架；還有一次則是因?yàn)樯蟼髁藗惗貖W運(yùn)會(huì)相關(guān)主題的桌面壁紙，嚴(yán)重違反了奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最后帳號(hào)連帶營(yíng)收一并被封掉了。

對(duì)于后來(lái)離開(kāi)百度，葉哲韡給出的一個(gè)重要理由是，他更享受把一家公司從零發(fā)展壯大的過(guò)程。

發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅潛能

2015年初，葉哲韡與創(chuàng)客共贏基金創(chuàng)始合伙人李建軍相識(shí)，后該基金成為DailyCast的天使輪投資機(jī)構(gòu)之一。

“我了解過(guò)他的背景和為人，我認(rèn)為他是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的人?！崩罱ㄜ姳硎?，對(duì)DailyCast的投資就是典型的看人投資。

事實(shí)上，一開(kāi)始葉哲韡要做的是一個(gè)類似大眾點(diǎn)評(píng)精選版的項(xiàng)目，希望能為用戶特定的場(chǎng)地需求等提供選擇，但李建軍認(rèn)為，這個(gè)需求太瑣碎，市場(chǎng)空間太小?！拔揖驼f(shuō)，你能不能換一個(gè)項(xiàng)目做？其實(shí)當(dāng)時(shí)我已經(jīng)確定要投他了，他們的人和團(tuán)隊(duì)都不錯(cuò)?！比~哲韡沒(méi)有直接聽(tīng)從李建軍的意見(jiàn)。他選擇先嘗試把項(xiàng)目做出來(lái)，自己花了17萬(wàn)元，做了大半個(gè)月，發(fā)現(xiàn)確實(shí)走不通，最后才決定上馬DailyCast項(xiàng)目。

2016年5月，DailyCast宣布獲得集結(jié)號(hào)資本、匯量科技聯(lián)合投資的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。

因?yàn)檫B接了海外幾大平臺(tái)的內(nèi)容，在DailyCast上，用戶無(wú)需在多個(gè)應(yīng)用間來(lái)回切換，直接觀看個(gè)性化推薦內(nèi)容即可。葉哲韡正著力打造一個(gè)“病毒視頻雷達(dá)”，為年輕用戶挖掘傳播性較高、有迅速爆紅可能的視頻。

具體的做法是，相比起那些已經(jīng)擁有千萬(wàn)級(jí)粉絲的成熟大V網(wǎng)紅，葉哲韡希望切入那些在YouTube、Facebook上粉絲量在50萬(wàn)～500萬(wàn)量級(jí)、處于快速上升期的中等規(guī)模網(wǎng)紅，他稱其為中V。這類中V在平臺(tái)上的影響力和粉絲量級(jí)相對(duì)有限，由于大平臺(tái)馬太效應(yīng)顯著，排在前部的大V對(duì)他們的潛在影響力及商業(yè)收入已很大程度上形成了壓制。通過(guò)DailyCast進(jìn)一步放大他們的影響力同時(shí)提高收入水平是葉哲韡的首要考慮。

在葉哲韡看來(lái)，國(guó)外中V網(wǎng)紅的多元?jiǎng)?chuàng)造力，比起大部分中國(guó)網(wǎng)紅秀臉曬身材的玩法要領(lǐng)先數(shù)年。

一位在YouTube上擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲的中V網(wǎng)紅為了錄制一輯創(chuàng)意視頻，身穿阿拉丁的服裝，踩著由滑板構(gòu)成的魔毯，在舊金山的大馬路上躍過(guò)欄桿障礙快速奔馳，并由伙伴們一路跟蹤拍攝，最后來(lái)到舊金山藝術(shù)博物館迎接公主。葉哲韡說(shuō)，這種視頻的難點(diǎn)就難在，跟拍的人必須跟隨阿拉丁快速移動(dòng)，鏡頭要穩(wěn)，并且需要多機(jī)位拍攝，中國(guó)網(wǎng)紅不容易做到。

主打北美市場(chǎng)的音樂(lè)類短視頻應(yīng)用Musical.ly，這家擁有近億用戶量的App公司，其聯(lián)合創(chuàng)始人朱駿同樣看中了海外市場(chǎng)青少年的特點(diǎn)。他曾對(duì)媒體表示，國(guó)外的青少年文化頗為盛行，但在中國(guó)，這種文化并不存在，因?yàn)樵谑畮讱q時(shí)，他們的學(xué)業(yè)壓力非常大，沒(méi)有時(shí)間和精力來(lái)玩社交應(yīng)用。

“這些中V只能通過(guò)在YouTube上宣傳制造收入，網(wǎng)紅一般與YouTube之間進(jìn)行55%：45%的貼片廣告費(fèi)分成。盡管如此，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)飽和，廣告單價(jià)也在降低?！比~哲韡評(píng)價(jià)說(shuō)，這些視頻內(nèi)容其實(shí)是由網(wǎng)紅費(fèi)時(shí)費(fèi)力自己制作出來(lái)的，而YouTube只是提供了一個(gè)平臺(tái)就可以獲得45%的廣告費(fèi)分成，這并不公平。他希望與這些中V網(wǎng)紅達(dá)成內(nèi)容授權(quán)，在此基礎(chǔ)上，DailyCast甚至可在廣告收入上與網(wǎng)紅達(dá)成20%：80%的分成模式，并將提供多種收益形式的深入合作機(jī)會(huì)。“與我們簽署內(nèi)容授權(quán)協(xié)議后，他們可以繼續(xù)把內(nèi)容放到Y(jié)ouTube上，等于他們得到的是一份額外收入?！?/p>

目前DailyCast的主要收入來(lái)源為依靠信息流的廣告收入，而如果能夠順利獲得中V網(wǎng)紅的內(nèi)容授權(quán)，未來(lái)還可有貼片廣告收入。DailyCast雖然獲得YouTube等平臺(tái)的API接口，解決了版權(quán)問(wèn)題，但內(nèi)容版權(quán)始終并不屬于自己。要想在這些視頻中加貼片廣告，無(wú)疑要獲得這些視頻制作者即中V網(wǎng)紅們的內(nèi)容授權(quán)。目前DailyCast簽署內(nèi)容授權(quán)的有20多位網(wǎng)紅，此項(xiàng)業(yè)務(wù)還處于剛剛啟動(dòng)的階段。

不過(guò)，找到貼片廣告的收入模式并不意味著DailyCast從此一帆風(fēng)順。在國(guó)外，YouTube已經(jīng)成為人們看視頻的第一選擇，如何能在個(gè)性化推薦和中V網(wǎng)紅垂直方向成為別人的第一選擇實(shí)為當(dāng)下DailyCast的一大挑戰(zhàn)。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的所有基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)全部建好，現(xiàn)在就是要做些不一樣的事情，邊做邊看，這樣比較實(shí)在。”葉哲韡最后說(shuō)。