顏強(qiáng)

沒(méi)有任何俱樂(lè)部，能通過(guò)球衣銷售，

來(lái)沖抵他們收購(gòu)球星的支出。

足球世界的轉(zhuǎn)會(huì)，在國(guó)際足聯(lián)監(jiān)控體系下，被分成夏窗和冬窗兩個(gè)窗口：夏窗從每年6月1日到9月1日，冬窗集中在每年的1月。各種轉(zhuǎn)會(huì)由此發(fā)生。英超和中超，是目前投入金額和影響力最大的兩個(gè)職業(yè)足球聯(lián)賽。

和美國(guó)職業(yè)體育，以及職業(yè)網(wǎng)球、職業(yè)高爾夫、職業(yè)賽車等相比，足球仍然是一個(gè)封閉行業(yè)——這種封閉形態(tài)，最突出的展現(xiàn)，就在于轉(zhuǎn)會(huì)交易的信息屏蔽上：

哪怕在轉(zhuǎn)會(huì)窗關(guān)閉截止日這樣的瘋狂一天，哪怕英超這一個(gè)夏窗的轉(zhuǎn)會(huì)數(shù)字，被公布為11.65億英鎊，仍然有太多的轉(zhuǎn)會(huì)交易價(jià)格，屬于未知。在英文媒體報(bào)道里，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)“undisclosed fee”這樣的描述。大致金額可以猜度，具體內(nèi)容查無(wú)實(shí)據(jù)。

這樣的情況，在NBA根本不可能發(fā)生，因?yàn)镹BA對(duì)于球員身價(jià)的厘定，與其合同金額時(shí)長(zhǎng)直接相關(guān)。這是美國(guó)作為一個(gè)統(tǒng)一大市場(chǎng)的好處，也和北美職業(yè)體育聯(lián)盟多為先有聯(lián)盟制定規(guī)則，再由俱樂(lè)部配合執(zhí)行的組織架構(gòu)相關(guān)。

歐洲則大相徑庭——先有俱樂(lè)部，再有俱樂(lè)部之間組合而成的聯(lián)賽。俱樂(lè)部作為轉(zhuǎn)會(huì)交易主體，商業(yè)屬性和社會(huì)屬性混雜。英格蘭俱樂(lè)部，全都被注冊(cè)為有限責(zé)任公司，近年來(lái)更多是私有制企業(yè)，財(cái)務(wù)信息類似選擇性公開(kāi)。意甲接近英超。西甲和德甲，則有很多屬于非盈利性社會(huì)機(jī)構(gòu)，信息同樣不完全透明。

你的俱樂(lè)部這個(gè)窗口花了多少錢？你們最近收購(gòu)的這位球員身價(jià)幾何？大多都是半分析半猜測(cè)。于是轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，以及巨額轉(zhuǎn)會(huì)身價(jià)的構(gòu)成及成本回收的解析，形成了一個(gè)非常謎團(tuán)，信息構(gòu)成復(fù)雜、解析過(guò)程曲折，其中有幾個(gè)概念的偏差，值得提出。

一是轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)的數(shù)字準(zhǔn)確性。這個(gè)猜謎的過(guò)程，又有趣，又似乎和你我們沒(méi)有切身關(guān)聯(lián)，所以盯著轉(zhuǎn)會(huì)截止日的球迷，都會(huì)有參與游戲的感覺(jué)。

其實(shí)不然。2016年夏窗，英超刷新轉(zhuǎn)會(huì)身價(jià)總和紀(jì)錄，意甲在歐洲居第二，這些球員暴漲的身價(jià)和薪資，別說(shuō)和中國(guó)球迷沒(méi)關(guān)系。

你看英超是否付費(fèi)？付費(fèi)的球迷，肯定和英超轉(zhuǎn)會(huì)總金額暴漲相關(guān)。因?yàn)橛⒊?lián)賽每三年暴漲的媒體版權(quán)收入，在英格蘭本土來(lái)自天空和BT的媒體版權(quán)收入，在海外來(lái)自各個(gè)分區(qū)市場(chǎng)媒體版權(quán)收入。你如果購(gòu)買了樂(lè)視的超級(jí)體育用戶權(quán)益，或者在新英平臺(tái)上購(gòu)買付費(fèi)場(chǎng)次，你花出去的錢，自涓涓細(xì)流中，匯入到了英超和歐洲足球轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)的洪流之中。

哪怕你只看免費(fèi)場(chǎng)次，你的觀看習(xí)慣、你在網(wǎng)絡(luò)或電視屏幕上看球留下的痕跡，都在助長(zhǎng)著這些職業(yè)足球賽事媒體版權(quán)的漲價(jià)。

轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)這種強(qiáng)刺激新聞內(nèi)容的產(chǎn)生，尤其形成了休賽期的重要體育資訊組成，在二戰(zhàn)之后隨著職業(yè)體育市場(chǎng)成熟而成型。最早的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)報(bào)道，媒體都得依賴資深信源——資深記者編輯和俱樂(lè)部的關(guān)系，有可靠的新聞渠道，然后得到一些相關(guān)資訊。最開(kāi)始的報(bào)道邏輯，從買方俱樂(lè)部獲得，然后從賣方俱樂(lè)部核實(shí)?，F(xiàn)在看到的一個(gè)數(shù)字，例如博格巴從尤文加盟曼聯(lián)，8900萬(wàn)英鎊的世界紀(jì)錄，并不是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)數(shù)字，因?yàn)檗D(zhuǎn)會(huì)身價(jià)里，會(huì)包含太多細(xì)列條款，例如如果曼聯(lián)打入歐冠、曼聯(lián)奪取歐冠和英超、博格巴賽季進(jìn)球等等，都會(huì)形成一系列附加性條款（add—ons），對(duì)最終價(jià)格有各種影響。

基于人脈關(guān)聯(lián)、人際關(guān)系的信息，有著非常的不可靠性，畢竟這不是財(cái)務(wù)賬本上的最終應(yīng)收或應(yīng)付款項(xiàng)數(shù)字。所以同樣一個(gè)轉(zhuǎn)會(huì)案例，各種信源報(bào)道出來(lái)的數(shù)字會(huì)各不相同，這當(dāng)中既包括信息來(lái)源的變化與真實(shí)性差異，也包括對(duì)各種附加性條款識(shí)別的差異。尤其牽涉到不同聯(lián)賽、不同市場(chǎng)之間球員的轉(zhuǎn)會(huì)，還會(huì)有不同幣種以及匯率參照設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)分、稅收政策不同的區(qū)分，差別就會(huì)更大。

二是球衣銷售沖抵轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。沒(méi)有任何俱樂(lè)部，能通過(guò)球衣銷售來(lái)沖抵他們收購(gòu)來(lái)球星的身價(jià)。即便是在皇馬時(shí)代的貝克漢姆刷新了球衣銷售的紀(jì)錄，最終皇馬的實(shí)際收益也不可能沖抵貝克漢姆自曼聯(lián)加盟而來(lái)時(shí)，相當(dāng)?shù)土?500萬(wàn)歐元身價(jià)。

幾乎所有的歐洲一線俱樂(lè)部，都會(huì)和各種運(yùn)動(dòng)品牌裝備提供商簽訂球衣及裝備贊助合作，然而球衣銷售的收入，俱樂(lè)部只能從分成模式中獲取10%～15%的收入——貝克漢姆在皇馬的球衣，銷量有說(shuō)法達(dá)到500萬(wàn)，以單件價(jià)格50歐元計(jì)，總量2.5億歐元，而皇馬的收入分配，稅后數(shù)字，也就是和貝克漢姆的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)打平。薪資及簽字費(fèi)，更不可能通過(guò)球衣銷售覆蓋。

阿迪達(dá)斯兩年前和曼聯(lián)簽訂了10年7.5億英鎊的贊助合同，這是職業(yè)體育歷史上最高金額的球衣贊助。阿迪達(dá)斯的訴求，是通過(guò)和曼聯(lián)形成品牌疊加效益，對(duì)自身銷售形成新的推動(dòng)助力。

足球俱樂(lè)部，不論多么強(qiáng)大發(fā)達(dá)，品牌如皇馬巴薩、商業(yè)強(qiáng)健如曼聯(lián)阿森納，歸根到底，并不是商業(yè)公司。俱樂(lè)部并沒(méi)有絕對(duì)有效的機(jī)構(gòu)來(lái)完成從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售、物流、分發(fā)和回款等所有商業(yè)流程的細(xì)節(jié)，因此以合作分成的方式，是俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)商業(yè)效益的根本辦法。

有人吹噓伊布以自由球員身份加盟曼聯(lián)，能給曼聯(lián)帶來(lái)5000萬(wàn)英鎊的球衣銷售，這意味著伊布的曼聯(lián)球衣要銷售達(dá)到100萬(wàn)件，已經(jīng)是不可思議的數(shù)字——曼聯(lián)上季球衣整體銷售，不到300萬(wàn)件。即便如此，曼聯(lián)從中分取的，不過(guò)500萬(wàn)英鎊左右。

伊布沒(méi)有轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，但他在曼聯(lián)的年薪，在600萬(wàn)～700萬(wàn)英鎊。通過(guò)球衣銷售沖抵轉(zhuǎn)會(huì)或薪資等人力成本，完全不可能。