采訪/本刊記者 王劍勇 王歡

時(shí)無界 新探索

采訪/本刊記者 王劍勇 王歡

對話天王電子（深圳）有限公司市場及推廣總經(jīng)理鄧光磊先生

天王表以全新品牌展館形象亮相深圳鐘表展，并展出防水深度達(dá)4000米的天王深海潛水表、天王智能腕表、天爵陀飛輪及輪時(shí)代等多個(gè)系列新品。

潛水表的開發(fā)？

鄧光磊：潛水表是眾多帶有復(fù)雜功能手表的一個(gè)方向，我們把潛水表作為品牌在專業(yè)領(lǐng)域方面的一個(gè)方向來考慮，去年我們推出了2000米潛水，今年推出了4000米，這是品牌專業(yè)領(lǐng)域里的一個(gè)追求，這幾年國家深海探測方面發(fā)展很快，我們希望在這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)上做出一定的高度。潛水表國外品牌也在做，最高的有12000米，從一般的使用來說，不需要這么深的潛水，從海洋探測，特別是深海探測的話，是有必要的，我們接下來會(huì)跟專業(yè)機(jī)構(gòu)包括深海探測機(jī)構(gòu)合作，未來會(huì)突破5000、6000米。潛水表技術(shù)未來會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展，要不要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化，我們早就有考慮，我們會(huì)考慮未來產(chǎn)品的個(gè)性化，專業(yè)化。在一兩年內(nèi)，我們會(huì)推出針對普通消費(fèi)者的潛水表——200米潛水、100米潛水，把科技成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為大眾消費(fèi)的潛水表。

關(guān)鍵詞：面對國產(chǎn)表同質(zhì)化嚴(yán)重的質(zhì)疑？

鄧光磊：我們來看鐘表的發(fā)展，鐘表是個(gè)傳統(tǒng)的領(lǐng)域，有很多東西是需要繼承的，并不是單純的突破。往往繼承下來的東西是大家接受度比較高的，比如外觀，基本的功能，這個(gè)是沒有辦法去個(gè)性化的。中國的國產(chǎn)品牌的發(fā)展，從發(fā)展歷史來看是很短暫的，相對歐美、特別是瑞士的發(fā)展都有上百年甚至幾百年的歷史了。所以對于一個(gè)行業(yè)在剛剛發(fā)展起步或初期階段就要求他突破，個(gè)性化是有很大困難的。其實(shí)這幾年我們國產(chǎn)表也做了很多嘗試性的改變，在技術(shù)上和設(shè)計(jì)上已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，在這次鐘表展上，你們也看到了行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展范圍寬廣了，不僅僅局限在傳統(tǒng)表，也有智能表。很多品牌也在技術(shù)上、工藝上、設(shè)計(jì)上有了不同風(fēng)格的產(chǎn)品呈現(xiàn)，我相信，隨著中國品牌的慢慢積累，未來，一定能實(shí)現(xiàn)品牌的差異化、個(gè)性化。換言之，無論是產(chǎn)品定位，還是消費(fèi)者需求的不同組合也好，中國品牌的變化一定越來越明顯。

關(guān)鍵詞：對于智能表的開發(fā)？

鄧光磊：智能表在中國市場最關(guān)注的時(shí)間點(diǎn)是2013年，2014年一些國際品牌嘗試性推出，2015年市場冷靜，很多品牌放緩新產(chǎn)品的推出時(shí)間。參與這個(gè)市場的不光是傳統(tǒng)企業(yè)，也包括可穿戴智能廠家，IT廠商。今年上半年，智能穿戴品大家探討的話題非常多，感興趣的也非常多，這是什么原因，智能穿戴所體現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)值在全球范圍來說已經(jīng)得到了認(rèn)可，其次國家產(chǎn)業(yè)政策在這一方面也在大力推動(dòng)和扶持，也倡導(dǎo)我們的產(chǎn)品智能化。

一個(gè)新領(lǐng)域需要有一個(gè)慢慢摸索的過程，初期開發(fā)的公司、品牌其實(shí)他們的方向并不明確，消費(fèi)者需求也很模糊，所以是一個(gè)探索的過程。消費(fèi)者本身對新事物也有個(gè)接受的過程，也有一個(gè)自我的標(biāo)準(zhǔn)定義過程。當(dāng)這兩個(gè)過程慢慢清晰以后，方向才能夠清楚?？梢哉f，今年是一個(gè)啟動(dòng)的階段，我們天王表從去年開始就在著手準(zhǔn)備，準(zhǔn)備些什么呢？這里面會(huì)牽扯到供應(yīng)鏈問題，因?yàn)閭鹘y(tǒng)手表要做智能產(chǎn)品是有一定難度的。這個(gè)難度在人才、技術(shù)積累等很多方面。我們需要找一些合作商，包括智能硬件、智能軟件方面，整合了這些合作商之后，等于說是把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打通了。接下來就是產(chǎn)品開發(fā)方向的問題，因?yàn)樘焱跻恢痹谧銎放疲瑢οM(fèi)者的需求，市場信息是很及時(shí)也是很準(zhǔn)確的。其次，既然是做智能手表，手表肯定是作為一個(gè)載體，在上面加入智能，手表這個(gè)領(lǐng)域是我們的專長。另外在渠道方面，天王也是非常清晰的，我們知道應(yīng)該通過什么方法，什么方式做智能手表的營銷。所以，今年我們推出了兩種智能手表，一個(gè)是全智能，一個(gè)是輕智能手表，這個(gè)產(chǎn)品目前沒有定型，沒有做產(chǎn)品上線銷售，可預(yù)測在不久的將來可看到我們的產(chǎn)品問世，屆時(shí)希望和大家一起分享、體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：線上，線下的思考？

鄧光磊：這也是這么多年的一個(gè)討論熱點(diǎn)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)展的時(shí)候，很多品牌都處于彷徨狀態(tài)，他們不知道到底應(yīng)不應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該以什么樣的方式參與其中。其實(shí)從結(jié)果來看，這兩三年，有很多的品牌因?yàn)閰⑴c了互聯(lián)網(wǎng)反而出現(xiàn)了問題，可謂有喜也有憂。比如品牌力弱勢了，產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑，庫存積壓太重，企業(yè)的周轉(zhuǎn)及發(fā)展都出現(xiàn)了問題。這個(gè)特別表現(xiàn)在服裝業(yè)上。為什么同樣的事情會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果，原因在于新事物需要一個(gè)過程，不管是品牌還是個(gè)人，因?yàn)閰⑴c和理解的程度不一樣，會(huì)造成不同的結(jié)果。天王開始的時(shí)候也是小心翼翼，謹(jǐn)慎的參與，通過這幾年，我們也慢慢摸索出一條適合我們自己的互聯(lián)網(wǎng)之路，這條路是暫時(shí)，不是長遠(yuǎn)的，為什么這么說，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)思維下，這個(gè)發(fā)展是非常快的，我們不知道未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)是什么樣，特別是以京東和阿里為代表的純電商平臺，對于零售方面未來會(huì)占有多少市場份額，是未知的。大家都在估計(jì)，比如美國的亞馬遜站到了零售市場45%的份額，中國未來會(huì)占有多少份額，有人估計(jì)50%或者55%。

品牌企業(yè)如何參與？根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是年輕人居多，年輕人容易接受新鮮事物，并且有他們自己的消費(fèi)習(xí)慣、特征和行為。喜歡上網(wǎng)看商品，喜歡比對，喜歡年輕時(shí)尚的產(chǎn)品，所以我們針對線上的產(chǎn)品做了差異化的開發(fā)，針對年輕人消費(fèi)特性、消費(fèi)習(xí)慣、以及消費(fèi)力等等。通過這兩年的實(shí)踐，取得了不錯(cuò)的效果。

傳統(tǒng)渠道是品牌核心的東西，因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道代表的是一個(gè)品牌在傳播、體驗(yàn)方面，特別是服務(wù)方面是非常重要的一種方式，也是無法替代的一種方式。所以傳統(tǒng)渠道這塊，盡管會(huì)受互聯(lián)網(wǎng)渠道的一定影響，但是我們在實(shí)際的運(yùn)營過程中，我們并沒有放棄傳統(tǒng)渠道，反而在管理上、品牌服務(wù)上我們還加大了投入力度，甚至在產(chǎn)品開發(fā)方面，我們還做出了很多的調(diào)整。更加適合新生代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，線上瀏覽，線下體驗(yàn)，也有些人線下體驗(yàn)，線上比對，線上線下之間是一個(gè)相互影響，相互帶動(dòng)的過程。擴(kuò)大了品牌的傳播方式，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，在信息傳遞的速度和效率方面更快，在營銷層面會(huì)產(chǎn)生更廣泛的效果，所以對品牌來說，利用好也是一件好事?；ヂ?lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，利用這個(gè)工具，與消費(fèi)者做到更好的互動(dòng)和溝通，帶來更方便便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。