李齊林

摘要：造價(jià)咨詢企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)生存發(fā)展的需要。在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，在合作的基礎(chǔ)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，這一理念日益顯得重要。造價(jià)咨詢企業(yè)也應(yīng)參與到競(jìng)爭(zhēng)合作當(dāng)中，從博弈論的角度來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)合作，并指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展策略是相當(dāng)重要的。

關(guān)鍵詞：造價(jià)咨詢企業(yè)；戰(zhàn)略合作；博弈

中圖分類號(hào)：TU71 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）022-000-01

一、引言

在快速發(fā)展的造價(jià)咨詢行業(yè)的大背景下，所有企業(yè)要想持續(xù)生存下去，就必須積極地投入到激烈競(jìng)爭(zhēng)的洪流當(dāng)中。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，企業(yè)之間陷入激烈角逐。激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，為了搶占市場(chǎng)份額，獲得更多的項(xiàng)目，就必須使用各種手段，殘酷競(jìng)爭(zhēng)，久而久之，各企業(yè)之間對(duì)立程度加大。一旦出現(xiàn)喪失底限的企業(yè)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展造成嚴(yán)重影響。即使部分企業(yè)能夠在造價(jià)咨詢行業(yè)發(fā)展下去，但是也可能會(huì)付出損失巨大利潤(rùn)的沉重代價(jià)。

造價(jià)咨詢涉及到很多行業(yè)，專業(yè)性很強(qiáng)，單一企業(yè)很難在各個(gè)領(lǐng)域都能取得絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要想發(fā)展壯大，持續(xù)發(fā)展下去，就應(yīng)該相互競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)時(shí)，積極地參與到合作當(dāng)中，整合其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源為已所用。

二、合作的重要性

競(jìng)爭(zhēng)與合作是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中兩個(gè)同等重要的方面。對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，相互競(jìng)爭(zhēng)倒是非常合乎情理，并且相對(duì)比較容易，不需要太多因素。但是在一個(gè)越來(lái)越復(fù)雜的環(huán)境中，尤其是造價(jià)行業(yè)的飛速發(fā)展，造價(jià)咨詢企業(yè)越來(lái)越多，從業(yè)人員迅速增加，傳統(tǒng)的單純競(jìng)爭(zhēng)不得不尋求改變，即在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，在合作的基礎(chǔ)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

單純的競(jìng)爭(zhēng)并不能從博弈論的角度理解，但是競(jìng)爭(zhēng)合作就完全是一個(gè)博弈的過(guò)程了。從博弈論的角度來(lái)考慮競(jìng)爭(zhēng)合作，尤其是摒棄以往只競(jìng)爭(zhēng)不合作的做法，有相當(dāng)重要的指導(dǎo)意義。這實(shí)質(zhì)上，也是突出了合作的重要性，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供更多更優(yōu)的思路，從而讓企業(yè)獲得更多的發(fā)展空間。

三、戰(zhàn)略合作維系博弈分析

在兩家造價(jià)咨詢企業(yè)的合作關(guān)系中，競(jìng)爭(zhēng)也是時(shí)刻存在的。每一家企業(yè)都會(huì)想方設(shè)法讓自己獲得最多的咨詢收入，但同時(shí)又能讓自己付出最少的成本，也即是讓自己的利潤(rùn)最大化。但是一味這樣考慮，又會(huì)影響到兩家企業(yè)的合作，一旦造成合作關(guān)系破裂，就會(huì)帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失。因此，雙方在合作當(dāng)中，采取某一決策時(shí)，必須考慮對(duì)方會(huì)如何行動(dòng)，并要預(yù)估帶來(lái)的結(jié)果，也就是雙方都要把握好尺度，這也是這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)合作博弈當(dāng)中最重要的“點(diǎn)”。從博弈論的角度出發(fā)考慮競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系是相當(dāng)必要的。

1.戰(zhàn)略合作博弈的幾個(gè)基本性質(zhì)。首先，信息非透明。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)性也要求他們都有自己的秘密，一家造價(jià)咨詢企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是不可能完全公開(kāi)的，博弈各方只能從公開(kāi)信息了解對(duì)方。其次，博弈過(guò)程就是競(jìng)爭(zhēng)合作過(guò)程。第三，同場(chǎng)合作關(guān)系當(dāng)中，博弈的多次性。同場(chǎng)合作關(guān)系，按合同約定，都有一定的存續(xù)期，或長(zhǎng)或短。在此期間，雙方每一次的策略選擇，都是一次博弈的過(guò)程。雙方都可以根據(jù)對(duì)方上一次博弈過(guò)程的策略選擇，來(lái)為自己的下一次策略提供選擇依據(jù)。當(dāng)然每一次博弈也都不是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，都要考慮下次博弈，自己將如何選擇。

2.戰(zhàn)略合作博弈的幾個(gè)基本要素。博弈論基本概念指出，一般博弈都有三個(gè)基本要素，即：參與方、策略及支付矩陣。對(duì)于造價(jià)咨詢企業(yè)的戰(zhàn)略合作博弈來(lái)講，這三個(gè)基本要素分別是指：

參與方，即參與合作的造價(jià)咨詢企業(yè)，兩家甚至多家，根據(jù)合同條款規(guī)定各方所占比例。

策略，即各方所采取的合作策略與非合作策略。一方考慮其他各方利益，所采取的策略，為合作策略；一方只考慮自己的收益，不為其他方考慮，而采取的策略，即為非合作策略。

支付矩陣，即參與各方選擇不同策略組合時(shí)，各方所獲得的收益組合。如果是兩家參與方，根據(jù)不同的策略組合，就會(huì)四種收益組合。

3.戰(zhàn)略合作博弈的分析。在此以最簡(jiǎn)單的兩家參與方的博弈為例，進(jìn)一步分析。假設(shè)，兩家造價(jià)咨詢企業(yè)合作完成某水廠的建筑安裝預(yù)算編制工作，一家做土建，一家做安裝。當(dāng)雙方都采用合作策略時(shí)，能夠順利完成工作，滿足業(yè)主要求，實(shí)現(xiàn)雙贏，為雙方在市場(chǎng)上建立良好的聲譽(yù)，提升各自的實(shí)力，這也是建立戰(zhàn)略合作關(guān)系所期望達(dá)到的目的。但是當(dāng)其中一家采取非合作策略時(shí)，就會(huì)造成項(xiàng)目延期或終止，這樣無(wú)論對(duì)方采取哪種行為，都會(huì)遭受損失，除非是其所得到的補(bǔ)償足以彌補(bǔ)其投資，這就需要補(bǔ)償足夠的大，另一方面講，就是采取非合作策略方應(yīng)該受得相當(dāng)程度的懲罰。當(dāng)然如果這樣，懲罰足夠重，其也就不敢輕易地采取非合作策略了。

博弈各方在選擇合作策略與非合作策略時(shí)，都會(huì)比較各自所帶來(lái)的影響。如果在博弈過(guò)程中，合理制定博弈規(guī)則，讓各方選擇合作策略所獲得的收益大于非合作策略所獲得的收益，這樣參與各方都會(huì)傾向于選擇合作策略。

因此，可以得出如下幾點(diǎn)結(jié)論：第一，一定的懲罰制度可以維系合作關(guān)系的發(fā)展，也是一種保護(hù)自己的保險(xiǎn)措施。第二，信譽(yù)越好的企業(yè)在選擇合作時(shí)所遇到的對(duì)方選擇自私行為的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越大，為了盡量回避這種風(fēng)險(xiǎn)，信譽(yù)好的企業(yè)就會(huì)盡可能地選擇與信譽(yù)好的企業(yè)合作，充分利用各種信息手段，最大程度了解潛在合作伙伴，尋找值得信賴的合作者。第三，對(duì)等投資，根據(jù)各自投資付出比例約定取得的收益，并且按此確定各自己承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，只有這樣才能為合作打下良好基礎(chǔ)，使得合作持續(xù)不斷進(jìn)行下去，為各方帶來(lái)所期望的收益。

四、結(jié)論

戰(zhàn)略合作是重要的，因此維系企業(yè)間的戰(zhàn)略合作關(guān)系、加強(qiáng)合作的穩(wěn)固性也是很必要的。造價(jià)咨詢企業(yè)在選擇合作伙伴時(shí)要盡可能地選擇信譽(yù)較好的企業(yè)，此外，還有通過(guò)合同和制度來(lái)保證合作關(guān)系的持續(xù)性和穩(wěn)定性。戰(zhàn)略合作的有效進(jìn)行，無(wú)論是對(duì)整個(gè)造價(jià)產(chǎn)業(yè)和整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)，還是對(duì)造價(jià)企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，都是有益的。

當(dāng)然，戰(zhàn)略合作并不是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該選取的，企業(yè)要根據(jù)自己的特點(diǎn)來(lái)確定是否需要戰(zhàn)略合作。本文旨在說(shuō)明：當(dāng)今社會(huì)，戰(zhàn)略合作是加強(qiáng)造價(jià)咨詢企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段之一。

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