王至

摘 ? 要：如果說2015年是電競(jìng)年，那么2016年就是直播年。隨著資本不斷的進(jìn)入直播迎來了火爆的開局，但激烈的競(jìng)爭(zhēng)與廝殺一直從來沒有停息，隨之就是變現(xiàn)難、成本高等問題困擾著直播平臺(tái)，為此怎樣建立一個(gè)完整的以直播為導(dǎo)引的玩家生態(tài)體系成為焦點(diǎn)。

關(guān)鍵詞：游戲直播;手游公會(huì);電競(jìng)明星

中圖分類號(hào)：F49 ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ? ?文章編號(hào)：1005-5312（2016）30-0264-01

游戲直播扮演者橋梁的作用，直播交流是繼文字、圖片和一對(duì)一視頻聊天之后的又一貢獻(xiàn)。自從2014年美國(guó)游戲視頻網(wǎng)站Twitch 成為全美網(wǎng)站訪問量第四名后，國(guó)內(nèi)以游戲?yàn)槟阁w的手機(jī)端直播便迎來了火爆的開局，激烈的競(jìng)爭(zhēng)與廝殺一直從來沒有停息過。

一、手機(jī)游戲直播產(chǎn)業(yè)鏈與市場(chǎng)規(guī)模

手機(jī)游戲直播的主要環(huán)節(jié)包括直播平臺(tái)，主播和游戲運(yùn)營(yíng)商。其中主播在這個(gè)鏈條中間非常強(qiáng)勢(shì)，少數(shù)“大”主播掌握了大量的流量。所以平臺(tái)與主播的利益分配主要是工資加分成模式。而根據(jù)華創(chuàng)證券的一份研究報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2020年直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將接近一千二百億人民幣，其中的驅(qū)動(dòng)力包括手機(jī)流量資費(fèi)下調(diào)、觀看用戶數(shù)擴(kuò)充、每用戶平均收入ARPU增加、內(nèi)容擴(kuò)充、變現(xiàn)方式增加等。

二、手游直播產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

手機(jī)游戲直播作為新興娛樂方式，與傳統(tǒng)視頻娛樂相比，具備互動(dòng)性、真實(shí)性、及時(shí)性等特點(diǎn)。為游戲產(chǎn)品導(dǎo)流;為主播造星;為其它第三方產(chǎn)品通過廣告。

到面前為止，在這一場(chǎng)全民直播的浪潮中，游戲及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)無疑擔(dān)當(dāng)了最具價(jià)值的主角，對(duì)于大多數(shù)游戲廠商來說，直播可以看做成本相對(duì)低廉，且傳播面積廣，容易聚合玩家并產(chǎn)生碰撞的全新推廣方式。而在直播出現(xiàn)以前，游戲行業(yè)的推廣無非是結(jié)合新聞PR、線上和線下活動(dòng)、各類軟硬廣告、炒作等傳統(tǒng)模式，不僅宣傳周期長(zhǎng)、而且難以統(tǒng)計(jì)實(shí)際效果，而開銷日漸走高，由于都是被動(dòng)式展示對(duì)于玩家的吸引力也會(huì)大打折扣。而游戲直播卻能將游戲產(chǎn)品最直觀的展現(xiàn)在玩家面前，更可以利用知名主播的高人氣迅速提升游戲熱度和充值。

三、手游直播產(chǎn)品的盈利的途徑

（一）導(dǎo)流

線上導(dǎo)流模式最終會(huì)是主播類產(chǎn)品的一種主流盈利模式，手法不限于通過主播推薦、和主播一同線上組隊(duì)玩游戲，線下進(jìn)餐的聚會(huì)模式等各種花式手法來引導(dǎo)玩家去消費(fèi)。這也是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體對(duì)接，利用線下活動(dòng)解決玩家留存的一個(gè)有利手段。導(dǎo)流和廣告最大的不同是導(dǎo)流不會(huì)給你一個(gè)沒有體驗(yàn)感的連接，而是給玩家一個(gè)線上、線下立體而完整的互動(dòng)模式。

（二）造星

造星模式，主要是通過制造各種人氣明星來牟利，而“電競(jìng)明星”的門檻比影視明星更低，面前很多有玩家號(hào)召力的“電競(jìng)明星”已經(jīng)成為各平臺(tái)追寵的對(duì)象。

（三）廣告收益

O2O廣告收益是手機(jī)游戲直播最直接的商業(yè)模式，也被稱為“蓄金池”。他可以讓主播跟用戶們進(jìn)行交互，而不是一段廣告視頻或一段文字加幾張圖片。互動(dòng)交流將是下一個(gè)時(shí)代經(jīng)營(yíng)模式中必不可少的一種手段。

四、手游直播產(chǎn)品存在的問題

1.手機(jī)游戲直播平臺(tái)的收入的帶動(dòng)很多時(shí)候依靠著個(gè)別的電競(jìng)明星主播或網(wǎng)紅，網(wǎng)紅與普通主播的差距日益明顯，草根主播想要獲得用戶觀看和打賞也越來越艱難。

2.數(shù)據(jù)造假嚴(yán)重。首先是在線觀看人數(shù)數(shù)量做假;其次是充值與打賞做假。由于直播本身燒錢嚴(yán)重，一些依靠風(fēng)險(xiǎn)投資生存的直播平臺(tái)不得不成倍夸大用戶數(shù)量來剝奪觀眾點(diǎn)擊。而為了留住主播繼續(xù)在平臺(tái)上直播，不得不開出底薪和組織人員拿自己平臺(tái)的錢打賞主播，以防止主播流失。這樣一來加重了整個(gè)游戲直播行業(yè)的不確定性，破壞了游戲直播生態(tài)健康的發(fā)展。

3.寬帶費(fèi)用高負(fù)荷運(yùn)行。在中國(guó)，接入的每1K 帶寬，都需要付費(fèi)給電信運(yùn)營(yíng)商。而在美國(guó)，寬帶的費(fèi)用是由用戶來支付，對(duì)于平臺(tái)商來說這部分寬帶成本可以忽略，如果你具備大量的有瀏覽價(jià)值的內(nèi)容，美國(guó)電信服務(wù)商會(huì)非常樂意開放接入帶寬的合作，因?yàn)橛脩魰?huì)為了視頻支付更多的寬帶套餐，內(nèi)容提供商和電信服務(wù)商在這里是可以實(shí)現(xiàn)互利共贏的。

4.直播內(nèi)容缺乏內(nèi)涵。主要已轉(zhuǎn)播地面賽事和個(gè)人直播游戲?yàn)橹鳎惨灿泻芏嗍謾C(jī)游戲直播平臺(tái)為了吸引更多的用戶也增加了娛樂直播的元素如：唱歌、講段子、跳舞。但大多都是以個(gè)人為主的才藝表演，而沒有經(jīng)過專業(yè)的策劃與編排，所以和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)策劃的節(jié)目相比個(gè)人主播的生命周期就顯得尤為的短暫而缺乏內(nèi)涵。

5.生態(tài)不完善，缺乏健康的盈利模式。很多直播平臺(tái)本身就不具備流量，而需要花錢來購(gòu)買流量，主要表現(xiàn)為給主播底薪、自己掏腰包打賞，而很多平臺(tái)還沒有實(shí)現(xiàn)盈利就被自己“燒錢、燒死”。

五、如何構(gòu)建一個(gè)完整的生態(tài)

要想構(gòu)建游戲直播玩家生態(tài)，首先要了解游戲直播的供求關(guān)系。如果簡(jiǎn)單梳理一下游戲直播推廣中的供需關(guān)系，在手機(jī)游戲直播產(chǎn)業(yè)形成初期主要有三個(gè)方面，一是有推廣營(yíng)銷需求的各游戲廠商;二是有大量粉絲并依附于直播平臺(tái)的職業(yè)主播;三是想找到符合自己認(rèn)同的游戲作品的海量玩家。

其次實(shí)現(xiàn)直播加公會(huì)的模式。流量是實(shí)現(xiàn)其直播價(jià)值的最關(guān)鍵部分，接下來就需要最大限度聚合游戲玩家實(shí)現(xiàn)引流，為了實(shí)現(xiàn)引流這一目的，我們來研究一下完成這一目的的手段，第一就是目前最常見的方式主播引流，這也是傳統(tǒng)直播平臺(tái)主要的手段。第二就是游戲工會(huì)的引流的方式，先了解游戲公會(huì)，游戲公會(huì)是指不依附于某款具體游戲，擁有游戲外的交流手段，有嚴(yán)格的規(guī)章紀(jì)律及權(quán)責(zé)劃分，以玩游戲?yàn)橹饕康木奂饋淼娜巳海页蓡T相當(dāng)穩(wěn)定。換一句話說就是，公會(huì)作為一個(gè)游戲內(nèi)的組織結(jié)構(gòu)，她能夠吸引大量的個(gè)體玩家進(jìn)入，另外游戲公會(huì)用戶，能夠提高游戲內(nèi)用戶的粘性，這也是面前直播平臺(tái)缺少的，主播吸流完成以后，卻沒有辦法很好的維護(hù)好用戶，而以游戲公會(huì)為背景的游戲主播就可以實(shí)現(xiàn)“開源節(jié)流”主播和公會(huì)來導(dǎo)流，游戲公會(huì)來維護(hù)用戶，提高玩的粘性。

再次要實(shí)現(xiàn)游戲內(nèi)外結(jié)合。先要了解目前手機(jī)游戲直播的方式，手機(jī)游戲主要停留在游戲外直播，而端游和頁游已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)游戲內(nèi)直播，而游戲內(nèi)直播可以最大限度的給玩家代入感，從而拉動(dòng)游戲內(nèi)充值。而手機(jī)游戲由于屏幕尺寸限制還停留在游戲外直播，但并非不可以解決，可以實(shí)現(xiàn)浮動(dòng)窗口收展等方式來間接的解決屏幕尺寸的問題，從而增強(qiáng)游戲內(nèi)互動(dòng)拉動(dòng)玩家充值。

最后，實(shí)現(xiàn)盈利。在保存現(xiàn)有的游戲直播打賞和廣告收益以外，可以接入游戲返利，這樣可以實(shí)現(xiàn)公會(huì)招聘主播，平臺(tái)扶植公會(huì)入住，平臺(tái)提供游戲返利給公會(huì)，公會(huì)利用直播平臺(tái)和主播導(dǎo)流。平臺(tái)負(fù)責(zé)簽約大主播和網(wǎng)紅。玩家在直播平臺(tái)上既能找到自己喜歡的游戲作品，也可以快速的加入公會(huì)，還可以實(shí)現(xiàn)充值打折。