李文婷

追求自我理想和抱負(fù)的張遵耀與他的煤老板網(wǎng)二者相得益彰，實(shí)現(xiàn)了相互的成就。煤老板網(wǎng)業(yè)務(wù)的一次次突破和飛躍成就了張遵耀自我價值的實(shí)現(xiàn);與此同時，他也身體力行地賦予了煤老板網(wǎng)不可小覷的商業(yè)價值。

一說起煤老板，人們首先想到的就是財大氣粗、夸張炫富、溢于言表的優(yōu)越感的特殊形象。而眼前的這位煤老板網(wǎng)的創(chuàng)始人張遵耀年輕自信、低調(diào)認(rèn)真、思維開闊，實(shí)實(shí)在在地打破了煤炭人的傳統(tǒng)印象。

從英國留學(xué)歸來的張遵耀選擇創(chuàng)業(yè)，而且一開始就進(jìn)入如今并不景氣的煤炭行業(yè)，做起了煤炭電商平臺。這樣的選擇是出于什么原因呢？

張遵耀出生在中國產(chǎn)煤第一縣神木，這里大大小小的煤礦隨處可見，他從小就是在煤堆上長大的，對于煤炭始終懷有特殊的情結(jié)。二十年前，張遵耀目睹了煤炭資源為家鄉(xiāng)帶來了財富的集聚爆發(fā);幾年前，他又親身體驗(yàn)到因?yàn)槊禾績r格進(jìn)入下行通道，家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)逐漸沉寂，神話不再。

然而，煤炭作為全國主要能源的重要地位始終沒有改變，如何重振這個傳統(tǒng)行業(yè)，重任就落在了新一代煤炭人的肩上。能不能為煤炭行業(yè)做些什么？張遵耀在心里問自己。于是，他著手創(chuàng)建了煤老板網(wǎng)。張遵耀笑著說自己很幸運(yùn)，在最有活力和想法的階段有機(jī)會為傳統(tǒng)煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型做一些力所能及的事。

煤炭的電商時代

張遵耀告訴記者，信用危機(jī)、信息不對稱、需求下降銷售難、價格波動風(fēng)險大、盈利惡化融資難等問題，使得傳統(tǒng)煤炭貿(mào)易發(fā)展步履維艱。如今煤炭滯銷，煤炭電商成為這個時代解決行業(yè)痛點(diǎn)的一劑良藥，發(fā)展迅猛。

“煤炭電商的本質(zhì)是降低煤炭運(yùn)銷成本，提高行業(yè)效率。煤老板網(wǎng)作為煤炭市場一分子，應(yīng)該順煤炭電商的大勢而為，抓住煤炭電商發(fā)展的機(jī)遇?！睆堊褚f。

2016年1月，德林榮澤在新三板上市，其煤炭電商平臺煤老板網(wǎng)成為業(yè)內(nèi)唯一上市公司煤炭平臺。煤老板電商平臺在2015年建立，截至目前，煤老板網(wǎng)平臺的交易量累計約920萬噸。最近，煤老板網(wǎng)入選為中國B2B電商百強(qiáng)。

張遵耀創(chuàng)立的煤老板網(wǎng)既不開采煤礦，也不銷售煤炭。在平臺強(qiáng)大的電商技術(shù)和數(shù)據(jù)運(yùn)營體系下，煤炭買家可以根據(jù)需求下單，賣家通過下單實(shí)現(xiàn)即時發(fā)貨。而作為煤炭交易流程中的媒介——司機(jī)，就可以根據(jù)煤炭買賣雙方的訂單有效率地選擇運(yùn)輸線路。通過這種方式，煤老板為煤礦經(jīng)營者、采購者及運(yùn)輸者提供“采、運(yùn)、銷”一體的一站式解決方案，提高各環(huán)節(jié)運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)煤炭的透明采購。

創(chuàng)業(yè)的苦與樂

創(chuàng)立之初，公司從零開始，職務(wù)定位、工作流程、考核機(jī)制等所有的章程都需要張遵耀自己一步步摸索和建立。如何優(yōu)化平臺、如何拓寬市場、如何強(qiáng)化優(yōu)勢，這些都是張遵耀需要一一確立的。這段時間他從早到晚沉浸在工作中，腦子里有無數(shù)件事情等待他一個個解決。盡管繁復(fù)而忙碌，張遵耀和一群志同道合的年輕人仍然滿腔熱情，信念堅定，期待一步一步建成理想的大廈?；蛟S這是唯有創(chuàng)業(yè)者才能體會其中的苦中帶樂。

煤老板網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期也走了一段彎路。在平臺起步階段，市場上正值O2O火熱之際，煤老板網(wǎng)一度走向了貨車嘀嘀打車的模式。在業(yè)務(wù)模式還尚未清晰之時，大范圍招募人員，致使公司資金受到損失，給初創(chuàng)企業(yè)帶來較大的打擊。張遵耀反省：“當(dāng)時一味地講數(shù)據(jù)要流量，卻沒有重視線下的實(shí)際業(yè)務(wù)。”意識到這個問題后，張遵耀及時對發(fā)展方向作出修正，確定發(fā)展模式，煤老板網(wǎng)漸入正軌。

其實(shí)，當(dāng)年張遵耀回國后完全可以依靠自己的能力找到安逸穩(wěn)定的工作，過上相對輕松的生活。但內(nèi)心的不甘使他堅決地放棄他認(rèn)為沒有挑戰(zhàn)的生活，選擇靠自己的能力，從底層做起。他對此解釋：“男人30歲左右正是應(yīng)該創(chuàng)造價值的時候，我不想浪費(fèi)時間。我想在生命中創(chuàng)造一些有價值的東西，為自己的孩子留下來些東西。”說到即將出生的孩子，張遵耀一臉幸福。

而眼下對煤老板網(wǎng)的全情投入，對張遵耀來說，就是他口中的有價值的東西。

以運(yùn)輸環(huán)節(jié)為切入點(diǎn)

在傳統(tǒng)煤炭交易過程中，中小礦主精力集中在生產(chǎn)上，不關(guān)心客戶;小微買家關(guān)注的是價格、物流配送能力，至于煤礦并不關(guān)心;運(yùn)輸環(huán)節(jié)被嚴(yán)重忽視。司機(jī)在找貨源、運(yùn)往目的地中困難重重。除了需要購買貨源信息，在裝煤的過程中，隨時會遇到堵車、拋錨、排隊等狀況;而卸完煤之后，缺噸、指標(biāo)不對等原因又會導(dǎo)致司機(jī)無法拿到應(yīng)得的報酬?？ㄜ囁緳C(jī)處于極其被動和弱勢的地位，長期難以改善。

煤老板網(wǎng)推陳出新，從運(yùn)輸環(huán)節(jié)入手，為司機(jī)提供煤炭買賣的即時信息及長期穩(wěn)定的專線貨源，為其打造專線物流?！蔼?dú)特的預(yù)約取煤方式讓司機(jī)徹底告別排隊的狀況，保障貨源充足、即到即提，保證客戶端零收費(fèi)，提供完整貨運(yùn)保險，一條龍解決運(yùn)輸環(huán)節(jié)的行業(yè)痛點(diǎn)?！睆堊褚榻B。

這看似僅僅針對運(yùn)輸環(huán)節(jié)的關(guān)注和服務(wù)，實(shí)際上，由于運(yùn)輸環(huán)節(jié)的特殊性，煤老板網(wǎng)的所作所為有效地提升了整個煤炭行業(yè)的運(yùn)營效率，完美地解決了煤炭交易過程中出現(xiàn)的一系列問題，使煤炭交易更加便捷。

貨車司機(jī)楊三保在采訪時介紹：“我們在煤老板網(wǎng)手機(jī)交易平臺上，了解運(yùn)單信息，根據(jù)運(yùn)單進(jìn)行選擇，在煤礦裝煤速度快，不需要排隊，縮短了運(yùn)輸時間，平臺信息準(zhǔn)確、運(yùn)費(fèi)合理、客戶結(jié)賬快，是司機(jī)方便快捷的綠色通道?！?/p>

事實(shí)確實(shí)如楊三保所言，與傳統(tǒng)的運(yùn)輸模式相比較，司機(jī)平均每次運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)費(fèi)收入提升了10%左右，運(yùn)輸時間則縮短了5%～10%，運(yùn)輸成本則下降了近6%。

如今，煤老板網(wǎng)已經(jīng)建立了完善的物流技術(shù)系統(tǒng)，貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)平臺上目前有超過2萬貨車司機(jī)。從煤礦到用戶，確保產(chǎn)品質(zhì)量和準(zhǔn)時到貨，降低物流費(fèi)用。

由貨車后市場獲取盈利

免費(fèi)提供行業(yè)資訊信息，免費(fèi)為司機(jī)解決裝卸及運(yùn)輸痛點(diǎn)，煤老板不賺取平臺的中間費(fèi)用，那么究竟如何實(shí)現(xiàn)盈利？原來，張遵耀看中的是被所有人忽視的包括汽修、零配件及保險等在內(nèi)的貨車后市場，煤老板網(wǎng)通過與這些領(lǐng)域的商家合作，獲得盈利。

張遵耀為記者舉了一個例子：“傳統(tǒng)貨車一年需購買一次保險，大約需3萬元。煤老板網(wǎng)目前已有2萬輛運(yùn)輸車輛用戶，基于這個龐大的數(shù)量，保險公司給我們九折優(yōu)惠。九折后每輛車的保險費(fèi)差價為3000元，那么平臺2萬輛車假如都買保險的話，每年就有6000萬元的收益?！?/p>

與保險方面的收益模式相同，2萬輛運(yùn)輸車輛的汽修、零配件等市場也同樣可以為煤老板網(wǎng)帶來豐厚的收益。

獨(dú)特的商業(yè)模式推動煤老板網(wǎng)的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，張遵耀團(tuán)隊的努力為公司未來的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，但是他認(rèn)為要做的事還有很多。近期，張遵耀將精力投入在打造黃驊港、天津港等專線中，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

關(guān)于行業(yè)未來，張遵耀講道：“煤炭電商終究會改變行業(yè)，時間早晚的問題，未來煤炭電商只會保留幾家甚至一兩家，煤炭電商的好戲才剛剛開始。”

采訪結(jié)束后，張遵耀和家人約好一起吃飯，這是他創(chuàng)業(yè)以來難得的家庭聚餐。每次記者與他聯(lián)系關(guān)于采訪的事，他不是在開會現(xiàn)場就是在去往外地的高鐵上。隨時隨地都為公司的事情籌謀打算，沒有一刻松懈。這樣高強(qiáng)度的生活，張遵耀卻能甘之如飴。

追求自我理想和抱負(fù)的張遵耀與他的煤老板網(wǎng)二者相得益彰，實(shí)現(xiàn)了相互的成就。煤老板網(wǎng)業(yè)務(wù)的一次次突破和飛躍成就了張遵耀自我價值的實(shí)現(xiàn);與此同時，他也身體力行地賦予了煤老板網(wǎng)不可小覷的商業(yè)價值。