薛玉敏

孫錦和另外兩位同班同宿舍的清華博士，通過自主創(chuàng)新的技術，達到了國內(nèi)肝病檢測市場的優(yōu)勢地位。經(jīng)過8年創(chuàng)業(yè)，獲得數(shù)輪融資，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U

在清華大學南門外的一座寫字樓里，聽完清華博士孫錦的創(chuàng)業(yè)故事，你不得不感嘆上天真的會青睞天賦之人。

15歲考上清華大學，19歲清華碩博連讀。23歲和同班同宿舍的兩位好友邵金華、段后利一起創(chuàng)業(yè)，成立海斯凱爾醫(yī)學技術有限公司（以下簡稱“海斯凱爾”），27歲獲得數(shù)千萬的A輪融資，31歲獲得億元B輪投資，并連續(xù)獲得創(chuàng)新中國全國總冠軍、創(chuàng)青春全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽實踐組總冠軍。

短短的三四年時間，海斯凱爾醫(yī)學技術有限公司推出的產(chǎn)品FibroTouch已經(jīng)在全國肝病檢測領域占據(jù)優(yōu)勢地位，擁有自己獨特市場競爭力。

海斯凱爾醫(yī)學技術有限公司創(chuàng)始人之一，清華博士孫錦告訴《投資者報》記者，他們希望通過自主創(chuàng)新，不僅僅關注肝病檢測領域，而且還將拓展到甲狀腺、乳腺等其他器官疾病的早期檢測。不僅僅在國內(nèi)占據(jù)優(yōu)勢地位，還將目光轉(zhuǎn)向海外市場。

“肝病檢測是一個潛力巨大的市場，我們相信公司會有很好的發(fā)展遠景?！睂O錦說。

三位博士合伙創(chuàng)業(yè)

孫錦從小是一個“神童式”的存在。出身于山西省臨汾市一個教師家庭，4歲入小學，12歲在重點中學就讀，獲得過全國數(shù)學以及化學奧林匹克競賽的幾項大獎，15歲考入清華大學自動化系，一路讀到博士。

2008年，孫錦跟隨導師在美國的實驗室做科研，同班同宿舍好友邵金華打電話說：“有一個很有價值的技術，要不要一起創(chuàng)業(yè)？”而邵金華當時正在德國交流。另一位合伙人段后利留在清華。

盡管處在世界不同的時區(qū)，但是并未阻擋三人創(chuàng)業(yè)的決心。剛開始三人通過電腦視頻溝通，創(chuàng)業(yè)方向就是基于清華大學團隊正在研究的超聲彈性成像技術，以幫助肝病檢測。

談起創(chuàng)業(yè)的初衷，孫錦說道：“很簡單，快畢業(yè)了，我們都在想著該干點什么。正好邵金華的研究課題是成像技術，我們就想自己創(chuàng)業(yè)試試?！?/p>

沒有想到的是，他們?nèi)〉昧艘粋€又一個新的階段性成果。2010年，三人博士畢業(yè)后，成立了海斯凱爾醫(yī)學技術有限公司，在北京和中國超聲起源地無錫都建立了基地。邵金華是CEO，負責決策；段后利負責公司運營；CTO孫錦主管研發(fā)生產(chǎn)技術支持。

和多數(shù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不同的是，三個博士創(chuàng)業(yè)走的并不是模仿，而是走自主創(chuàng)新的發(fā)展之路。他們選擇的創(chuàng)業(yè)方向是彈性成像技術，清華大學團隊在學術上已經(jīng)有20年的積累，發(fā)表了多篇國際期刊論文和專利。

問起創(chuàng)業(yè)是否遇到什么困難，孫錦說也談不上有多不容易，兵來將擋，水來土掩。創(chuàng)業(yè)初期只有他們?nèi)齻€人，吃住都還在學校，只要自己有夠吃飯的錢就行，親戚朋友也支持了初始啟動資金。

后來公司成立，他們面對的不僅僅是研究課題那么簡單，對于一個公司來說，財務、運營、市場等等各種問題都相繼出現(xiàn)。沒有經(jīng)驗的三位博士參加了清華大學科技園組織的創(chuàng)業(yè)培訓課。

在這里，他們學習建立一家公司必須具備的素質(zhì)，包括如何管理財務，需要應用哪些法律條文。結(jié)課時，有兩支團隊得以公開總結(jié)答辯，臺下不止有老師，還有各路投資人。海斯凱爾位列其一。

在課程結(jié)束的第二天，海斯凱爾拿到了等待了三年多的醫(yī)療器械注冊證。2012年年底，海斯凱爾完成了A輪融資，融資金額達到數(shù)千萬元。

2013年5月，清華大學和北京市科委組織了一個專家鑒定會，F(xiàn)ibroTouch作為北京市自然科學基金重點項目通過了鑒定，得到與會專家的高度評價。之后，團隊引進了另外一位重要合伙人，在醫(yī)療領域擁有豐富經(jīng)驗的韓笑女士，為海斯凱爾搭建起一支強悍的營銷隊伍。

產(chǎn)品上市后，排名行業(yè)領先，用戶中大部分是三級以上醫(yī)院。創(chuàng)新中國2014總決賽上，面對來自全國各個行業(yè)的翹楚， FibroTouch摘得全國總冠軍Demo God大獎。

孫錦說，盡管是一家初創(chuàng)企業(yè)，但是公司的起始目標則是按照行業(yè)龍頭的目標配置資源、制定市場策略，并且打拼市場。依靠著先進的技術，海斯凱爾發(fā)展迅速，去年，公司產(chǎn)品已經(jīng)在全國數(shù)百家三甲醫(yī)院投入使用，在市場中占據(jù)了領先地位。海斯凱爾的辦公區(qū)域也從清華科技園的一所數(shù)十平方米的辦公室，搬到了位于8樓具備更大空間的辦公室。

前不久，海斯凱爾完成了B輪融資，由君聯(lián)資本領投，本草資本和長安私人資本跟投，融資額度達1億元。

發(fā)現(xiàn)肝病檢測大市場

國際肝病學術權威Hanspopper教授說：“誰能阻止或者延緩肝纖維化的發(fā)生，誰就將治愈大多數(shù)慢性肝病?！?/p>

全球有近10億人面臨肝損傷風險。在國內(nèi)，乙肝病毒攜帶者約為1.2億人，丙肝病毒攜帶者約5000萬。這兩年，每年罹患酒精肝和脂肪肝的患者亦不斷增多。

肝纖維化是各類慢性肝臟疾病發(fā)展到肝硬化、肝癌的必經(jīng)環(huán)節(jié)。包括肝炎、脂肪肝、酒精肝等在內(nèi)的大部分肝病都可能導致肝纖維化，如果不及時發(fā)現(xiàn)并有效治療，就很可能進一步發(fā)展為肝硬化乃至肝癌。

我們經(jīng)常體檢，通常選擇驗血、查脂肪肝，很少去檢測是否肝纖維化。但是，由于肝臟沒有痛覺神經(jīng)，人們往往都忽視了肝臟的健康，一旦發(fā)現(xiàn)罹患肝病，病情往往已發(fā)展到較嚴重的程度。目前普遍使用的檢測方式是穿刺活檢，也就是通過穿刺提取肝臟的部分組織來檢查，不僅有創(chuàng)傷，而且短時間不能復檢。

這個時候醫(yī)生發(fā)現(xiàn)了病情，治療已經(jīng)錯過了最佳時機?！坝袥]有一種檢測方式能做到快速、有效、無創(chuàng)呢？”

孫錦說，他們研發(fā)的全球領先的肝臟健康無創(chuàng)診斷系統(tǒng)FibroTouch，只需要兩分鐘就可以完成一次檢查，得到肝纖維化定量檢測結(jié)果，幫助判斷被檢測者的肝臟健康狀況。

他們的原理是向肝臟發(fā)送低頻剪切波，根據(jù)傳播速度來判定肝的硬度。健康的肝軟如嘴唇，隨著不斷硬化，則會漸漸韌如鼻尖、硬如額頭。肝臟越硬波跑得越快，反之則跑得越慢。

孫錦說，他們正在醫(yī)院大力推廣該項目的體檢，雖然全國各地的物價水平不一，每次的檢測價格也就在一兩百元左右，對于患者來說，經(jīng)濟壓力并不大。

在孫錦看來，他們的研發(fā)團隊來自清華，有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，70多項專利，是該行業(yè)申請專利最多的企業(yè)之一，具備很強的技術優(yōu)勢。

在肝臟檢測取得一定成績后，孫錦說，他們正在進行研究，希望能將檢測儀應用于甲狀腺、乳腺等其他器官。

自主創(chuàng)新走得更長遠

國際上還有一家法國公司Echosens也做同類的產(chǎn)品開發(fā)，目前該公司被國內(nèi)上市公司福瑞股份收購。

盡管法國公司成立時間早，但是孫錦很自豪地說，“中國自主研發(fā)的技術已經(jīng)達到了國際領先水平?！?/p>

目前他們生產(chǎn)的產(chǎn)品具有三大用途，纖維化定量檢測、脂肪肝定量測定、肝臟常規(guī)影像檢測，經(jīng)過臨床研究，與“金標準”肝穿技術相比，海斯凱爾產(chǎn)品FibroTouch的一致率基本能達到90%以上。另外，F(xiàn)ibroTouch由于有自己獨特的架構(gòu)和算法優(yōu)勢，在檢測的速度方面處于行業(yè)領先地位。

目前，海斯凱爾在全國的用戶已經(jīng)超過500家，基本上每個省份最好的醫(yī)院都有運用。如今公司正在開拓海外市場。

海斯凱爾的發(fā)展并非一帆風順。由于上市公司福瑞股份的實力要大于海斯凱爾，對方想收購。

這次會談沒有結(jié)果，但是沒有想到的是，2014年9月，福瑞股份關聯(lián)公司開始分別在北京、鄭州、許昌以不正當競爭、專利侵權、商標侵權起訴海斯凱爾，要求千萬元的賠償。孫錦和伙伴們則選擇用法律手段維護自己的名譽。當年12月，面對競爭對手在司法判決未果的情況下四處給各地的醫(yī)院發(fā)送律師函，并且拍攝不正當操作視頻在互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)生群體中散布，海斯凱爾決定使用法律手段捍衛(wèi)自身的利益，以“商業(yè)詆毀”為由，在上海起訴其旗下公司上海回波醫(yī)療器械技術有限公司和內(nèi)蒙古福瑞醫(yī)療科技股份有限公司。

去年4月，F(xiàn)ibroTouch無創(chuàng)肝纖維化檢測系統(tǒng)赴奧地利參加世界肝病大會，這是此次展會上唯一的中國醫(yī)療設備公司。4月24日，法國 Echosens公司以FibroTouch系統(tǒng)涉嫌侵犯專利權和商標權為由，申請當?shù)貓?zhí)法機關阻止了海斯凱爾參展，并扣押了海斯凱爾的參展設備和宣傳資料。海斯凱爾的律師研究了Echosens提交給法院的相關文件，發(fā)現(xiàn)將國內(nèi)司法文書中的“被訴侵權”翻譯為“侵權”，甚至把Echosens自身產(chǎn)品的測試結(jié)果說成是對于海斯凱爾產(chǎn)品的測試結(jié)果作為支撐證據(jù)，律師認為，Echosens提交的材料涉嫌誤導當?shù)胤ü佟?/p>

今年9月，福瑞旗下的上?；夭ü酒鹪V無錫海斯凱爾的不正當競爭案件做出一審判決，北京市第一中級人民法院對絕大部分關于“全球首臺影像引導的無創(chuàng)肝纖維化檢測系統(tǒng)FibroTouch”的自主研發(fā)權予以保障。

“這算是個情理之外，意料之中的商業(yè)戰(zhàn)吧，商業(yè)訴訟已逐漸成為一個跨國公司普遍的游戲規(guī)則，但最終，法律會站在正義一方?！睂O錦說道。