底潔

“紫光要做中國(guó)科技領(lǐng)域的太平洋艦隊(duì)”，而新華三正是這支艦隊(duì)中的超級(jí)航母。

5月6日，新華三集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱新華三）在北京釣魚(yú)臺(tái)宣布正式成立，成為一家由紫光股份控股51%，HPE占股49%的中美合資國(guó)有控股企業(yè)。新華三由杭州華三通信有限公司（以下簡(jiǎn)稱華三通信）和紫光華山科技有限公司（HPE在中國(guó)的服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)）組成。因此新華三不僅擁有華三通信的業(yè)務(wù)，還包括了HPE服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為國(guó)內(nèi)唯二具備IT基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)品線能力的企業(yè)之一，另一家是華為。

開(kāi)創(chuàng)新合資時(shí)代

2015年5月21日，清華控股與HPE正式宣布達(dá)成合作，根據(jù)協(xié)議，清華控股旗下紫光集團(tuán)下屬子公司紫光股份收購(gòu)惠普旗下“新華三”公司51%的股權(quán)，成為該公司的控股股東。“新華三”將HPE全資子公司華三通信與HPE在中國(guó)的服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，總估值約45億美元（不含現(xiàn)金及負(fù)債）。

新華三通過(guò)實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，為遍及全球的客戶提供新IT解決方案和服務(wù)。擁有自主創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的H3C品牌全系列網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲(chǔ)、安全、超融合系統(tǒng)和IT管理系統(tǒng)等產(chǎn)品，能夠提供大互聯(lián)、大安全、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和IT咨詢服務(wù)在內(nèi)的一站式、全方位IT解決方案。同時(shí)，新華三也是HPE品牌服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)在中國(guó)的獨(dú)家提供商，讓中國(guó)客戶可以與全球客戶一樣，同步享受到世界級(jí)的領(lǐng)先IT產(chǎn)品與解決方案。

紫光集團(tuán)董事長(zhǎng)趙偉國(guó)表示，新華三集團(tuán)的成立具有這特殊意義：第一，這是中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的里程碑，新華三從一個(gè)純外資企業(yè)變成國(guó)有控股企業(yè)對(duì)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)國(guó)家信息安全有特別的意義；第二，它標(biāo)志著跨國(guó)科技企業(yè)在中國(guó)的成長(zhǎng)和發(fā)展模式發(fā)生了重大改變，我稱之為新合資時(shí)代，除了在控股權(quán)上國(guó)內(nèi)企業(yè)占比更多之外，新華三的主體杭州華三通信從人員構(gòu)成、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)都在國(guó)內(nèi)，海外是它的一部分市場(chǎng)；第三，新華三和紫光將一起為中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)、為中國(guó)客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，我們也和HPE一起盡最大資源支持新華三的發(fā)展。

超級(jí)航母起航

在以往各自市場(chǎng)領(lǐng)域中，華三通信和紫光華山均占據(jù)著相應(yīng)的領(lǐng)跑者位置。新華三成立后，這些優(yōu)勢(shì)將形成合力，并衍生出新的“強(qiáng)項(xiàng)”，從而進(jìn)一步“撬動(dòng)”原有的市場(chǎng)格局，中國(guó)由此將擁有在IT領(lǐng)域能夠與國(guó)際廠商較量的一艘新“航母”。

除此之外，這艘超級(jí)航母的艦長(zhǎng)于英濤也是一位在公司戰(zhàn)略、企業(yè)管理、產(chǎn)品定義、市場(chǎng)拓展、品牌塑造、渠道管理方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派指揮官，無(wú)論是雙網(wǎng)雙待手機(jī)的推出，還是運(yùn)營(yíng)商手機(jī)定制銷售模式；無(wú)論是在聯(lián)通時(shí)將蘋(píng)果手機(jī)引入中國(guó)市場(chǎng)，還是提出千元智能機(jī)的概念，都引發(fā)了中國(guó)通信行業(yè)的巨大變革。有人說(shuō)他的每一次成功都是抓住了一個(gè)好的時(shí)機(jī)，如今執(zhí)掌新華三帥印，正值中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)變革的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因此新華三的未來(lái)也讓人充滿期待。

對(duì)此，于英濤為我們繪制出了一張藍(lán)圖?！拔覀円欢〞?huì)做自己擅長(zhǎng)的事情，未來(lái)新華三將采取高度聚焦戰(zhàn)略，將IT整體解決方案做到極致。與此同時(shí)，我們也在關(guān)注一些新興領(lǐng)域?！被谑嗄赀\(yùn)營(yíng)商工作的經(jīng)驗(yàn)，于英濤認(rèn)為，“未來(lái)的世界注定是萬(wàn)物互聯(lián)的，新華三在無(wú)線領(lǐng)域（WLAN）的深厚積淀將給予我們無(wú)窮的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，雖然眼下我們還不會(huì)去涉足，但我們有專門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直在密切關(guān)注，并會(huì)在最合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入?！?/p>

華三通信脫胎于華為，在最初的市場(chǎng)劃分上，華為主攻運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，華三主攻企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。如今兩家都已經(jīng)成為具備IT基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)品線能力的企業(yè)，華為開(kāi)始發(fā)力企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，新華三也開(kāi)始在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上尋求突破。在2016年第一季度，新華三業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了近33%，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)更是較去年同期提升了80%，在SDN/NFV領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)了300%，就在中國(guó)移動(dòng)公司最近一次的WLAN集采中，新華三產(chǎn)品全線入圍，而2015年的成績(jī)是只有個(gè)別產(chǎn)品中標(biāo)?！霸谄髽I(yè)網(wǎng)市場(chǎng)中，我們將繼續(xù)擴(kuò)充行業(yè)合作伙伴的規(guī)模和數(shù)量，以更加積極的渠道策略加快新華三在各行各業(yè)的落地?！庇谟f(shuō)。

作為一家?guī)捉?jīng)易主的技術(shù)型企業(yè)，華三通信的根一直在中國(guó)，在杭州，曾經(jīng)的尷尬身份讓它在國(guó)內(nèi)特別是政府主導(dǎo)的項(xiàng)目中受阻，如今新華三已經(jīng)成為一家國(guó)有控股企業(yè)，未來(lái)不僅要繼續(xù)保持將年度總收入的15%用于技術(shù)研發(fā)，還將借助母公司紫光的資本實(shí)力在市場(chǎng)上大展拳腳。