許曉薇

銷(xiāo)售要有成交的故事、團(tuán)隊(duì)要有凝聚的故事、企業(yè)要有傳承的故事、品牌要有傳奇的故事……

如今的消費(fèi)行為已經(jīng)不僅僅只是停留在經(jīng)濟(jì)層面，人們有時(shí)更愿意為產(chǎn)品、品牌、企業(yè)背后的故事買(mǎi)單。因?yàn)楣适卤却黉N(xiāo)更有傳播力。所以，如果企業(yè)能在品牌打造、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面挖掘出真正有價(jià)值的“終級(jí)故事”，將會(huì)讓企業(yè)整體實(shí)力邁向一個(gè)新的高度。

相比企業(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，故事更容易口口相傳。這是因?yàn)楣适麓蠖嗑哂腥の缎浴蕵?lè)性、傳奇性或勵(lì)志性。比如褚橙的勵(lì)志故事、小米的創(chuàng)業(yè)故事、香奈兒的愛(ài)情故事、比爾·蓋茨的輟學(xué)故事等都為人們所津津樂(lè)道，也都為品牌的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 所以，故事的魅力向來(lái)是非凡的，正是有了這些故事，人們才會(huì)更容易接受品牌想要表達(dá)的信息。一個(gè)好的故事，可以為商家節(jié)省幾萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)用。

而且，故事比價(jià)格更有說(shuō)服力，好的故事可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生依賴(lài)感，愿意多付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。但值得注意的是，賣(mài)故事的前提是必須講好故事，講好故事需要什么？需要一個(gè)好的素材，好的素材哪里來(lái)？這就需要你去挖掘。賣(mài)故事賣(mài)的就是料，沒(méi)有料，那就要去發(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造企業(yè)最值錢(qián)的“終極故事”。

故事也是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，更是品牌最好的背書(shū)。在這樣的一個(gè)傳播飛速的時(shí)代，只有找到最能表現(xiàn)你的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品的故事，并且你能很好地通過(guò)各種方式講好的故事，從而讓你的客戶(hù)和市場(chǎng)里的其他人充分知道這個(gè)故事，并讓他們也來(lái)幫你講。那么，這就是一個(gè)最有影響的企業(yè)“終極故事”。它也會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益，和最佳的影響力。