寧可　李淑君　劉絮　易雪晗　陳亞敏

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，自媒體時代的到來，朋友圈里的微商在校園迅速發(fā)展，而校園微商廣告卻陷入尷尬境地。因此，我們的研究主要是基于朋友圈運營的C2C①微商廣告。通過文獻查閱、圖書資料收集、訪談?wù){(diào)查及校園調(diào)研等方式，綜合利用、學(xué)習(xí)相關(guān)資料和已有的研究成果，以新聞傳播學(xué)、廣告學(xué)和營銷學(xué)的視角，通過對自媒體環(huán)境下校園微商廣告的現(xiàn)狀和發(fā)展問題的定量和定性分析，試圖得到相關(guān)校園微商廣告表現(xiàn)形式和擴散特點的啟示和策略。進而提出相應(yīng)的建議與對策，增強校園微商廣告的創(chuàng)意性與趣味性，促進校園微商廣告的良性循環(huán)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：自媒體；校園微商；微商廣告；傳播；發(fā)展

一、選題背景

隨著自媒體時代的到來，微信作為自媒體的主要平臺之一，已經(jīng)擁有5.49億活躍用戶，一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準(zhǔn)推送信息的同時更能形成一種朋友關(guān)系，所以學(xué)生群體樂于利用該平臺進行微商創(chuàng)業(yè)。并且隨著網(wǎng)購的發(fā)展，學(xué)生成為主要消費人群，更加促進了校園微商的興起。另外，國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是持鼓勵支持態(tài)度，創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮活躍，以90后為代表的大學(xué)生玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，對社交媒體十分依賴，因此，低門檻的微商創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)重要途徑。

1、選題依據(jù)

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展、自媒體時代到來、國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的大背景下，微信作為自媒體的主要平臺之一，具有良好的互動性、推送信息精準(zhǔn)等優(yōu)勢，使得高校中涌現(xiàn)一批微商創(chuàng)業(yè)的學(xué)生群體。而C2C、B2C②等模式的網(wǎng)絡(luò)消費不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物已然成為人們生活中不可或缺的購物形式，尤其是學(xué)業(yè)較重、依賴網(wǎng)絡(luò)的高校學(xué)生群體早已成為網(wǎng)購的主力軍。所以，不管是從消費方面還是創(chuàng)業(yè)方面，校園微商對于高校學(xué)生有著極大的影響，并在高校校園迅速發(fā)展。

伴隨著校園微商興起的還有微信朋友圈里的校園微商廣告。在如今多樣化的廣告形式中，朋友圈微商廣告門檻低，適合低成本經(jīng)營的學(xué)生群體，深受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的青睞。但正因如此，校園微商廣告缺乏管理、良莠不齊的弊端也日益顯露。對于高校微商廣告的宣傳效果與發(fā)展前景難以預(yù)估。

2、選題意義

在CNKI上檢索“校園微商廣告”關(guān)鍵詞，可搜索到結(jié)果278條，而實際針對其廣告現(xiàn)狀及發(fā)展的內(nèi)容卻少之又少。然而以當(dāng)前校園微商廣告的發(fā)展態(tài)勢，如若不加以管理、任其隨意發(fā)展，必會使其弊端日益顯著，危及這一創(chuàng)業(yè)途徑的良好發(fā)展；若能有效管理、科學(xué)發(fā)展，將有助于微商廣告對高校微商創(chuàng)業(yè)的良性影響。所以本項目通過對當(dāng)前流行于高校的微商廣告現(xiàn)狀進行調(diào)查與分析，希望幫助大眾充分了解其當(dāng)前態(tài)勢，針對其尷尬境地提出具有可發(fā)展性的建議，為今后高校學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的廣告宣傳提供理論依據(jù)，提高廣告創(chuàng)作水平與廣告宣傳的經(jīng)濟效益。

二、校園微商廣告的定義

校園微商廣告是指微商在校園范圍內(nèi)通過微信為傳播媒介進行的廣告宣傳，從而對商品進行簡單的推銷，屬于自媒體廣告的一種。主要分為基于朋友圈傳播的C2C廣告，傳播對象主要為傳播者的微信好友，主要為高校學(xué)生。

三、校園微商廣告的現(xiàn)狀

隨著 “互聯(lián)網(wǎng)+”的時代的到來，由“微商模式”應(yīng)運而出了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱潮，據(jù)筆者的調(diào)查分析顯示有近11%的大學(xué)生有做微商的經(jīng)歷，微商廣告也開始充斥著新的社交圈。微商廣告以其便利性和時效性特點體現(xiàn)了其在自媒體大發(fā)展的時代的重要性。也正是因為這種新起步的新興商業(yè)模式?jīng)Q定了微商廣告營銷還處于初級階段的地位，這也就意味著微商廣告無論是從其廣告語的制作上還是搭配的廣告圖，在創(chuàng)意和專業(yè)性上都存在不足。

相對于傳統(tǒng)廣告的高昂媒介費而言，它基于微信平臺的傳播幾乎是免費的，也使得它可以頻繁的發(fā)布。校園微商廣告的表現(xiàn)形式一般表現(xiàn)為有選擇的將自己的產(chǎn)品配上圖片以及說服性的說辭，讓其直入朋友們的眼球。校園微商廣告的內(nèi)容豐富靈活，由于傳播者與接受者多為在校學(xué)生，更樂意接受新鮮有趣的事物，在進行廣告發(fā)布的時候，更多的會選擇當(dāng)前網(wǎng)上流行的段子或圖片，這樣會增加廣告的趣味性與傳播性，或者是選取某些生活中的照片作為使用效果圖，增加廣告的可信性。

（一）微信廣告的優(yōu)勢

校園微商廣告由傳統(tǒng)廣告演化而來，它既具有一般廣告的信息性、盈利性、交互性、藝術(shù)性，也有自己的獨特性，它集制作與發(fā)布為一體，更加貼近生活，更加富有趣味性，而基于朋友之間的相互信賴關(guān)系，也使得它更加具有有效性。而其優(yōu)勢較之傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢又體現(xiàn)在以下方面。

1、微商廣告成本低，能更好地吸引從商者。大學(xué)生群體經(jīng)濟有限，而微商廣告的零成本媒體費用與高收益的回報也使得大量微商從此獲得更多的利潤，也使得越來越多的校園微商使用微信朋友圈廣告來進行營銷。

2、微商廣告具有可移動性，有利于廣告的信息傳播。手機的使用已經(jīng)成為了如今高校學(xué)生生活中的一部分。因此，微商廣告在這個領(lǐng)域有極大的發(fā)展空間，尤其是以聊天交友為目的大學(xué)生手機用戶，可以接收到這些信息，并且能夠進行評論和互動分享。

3、校園微商廣告的形式多樣，廣告內(nèi)容豐富多彩。由于大學(xué)生活的豐富多樣，廣告素材來源也很豐富，而微信支持發(fā)送語音信息、視頻、文字、圖片等多種信息形式的傳遞，使得微商廣告的形式更加多樣化。

（二）微信廣告的不足

目前微商廣告還處在非常初級的營銷階段，廣告宣傳內(nèi)容 創(chuàng)意性不夠，主要強調(diào)價格、鼓吹質(zhì)量等方面，廣告整體制作宣傳水平不高。微商朋友圈廣告宣傳還處在以傳者為中心的階段，宣傳重點集中在商品的簡單推銷。因此，其在傳播方式和傳播內(nèi)容上仍存在不足。

1、暴力刷屏導(dǎo)致好感度較低。微信朋友圈廣告存在著非理性營銷，微商大肆的在朋友圈刷屏廣告，造成微信用戶利用拉黑、屏蔽的手段來獲得朋友圈的清凈。特別是高校學(xué)生群體更具主見與想法，態(tài)度分明，刷屏廣告更易引起他們的反感。

2、內(nèi)容虛假造成可信賴度低。由于缺乏管理和規(guī)范，產(chǎn)品良莠不齊；微商并沒有官方廣告的品牌效應(yīng)，也沒有微博的 V 字認證；有的微商廣告夸大了產(chǎn)品的作用甚至出現(xiàn)虛假銷售，新聞報道個別微商使用“造假神器”刷出高業(yè)績，都直接拉低了消費者對其廣告的信賴度。高校學(xué)生由于受經(jīng)濟條件限制，購買產(chǎn)品更加注重產(chǎn)品的性價比，對于內(nèi)容虛假的廣告，容易失去他們的信賴。

3、發(fā)布廣告的微商缺乏相應(yīng)資質(zhì)。按照《廣告法》第四十六條的規(guī)定，發(fā)布醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥、獸藥和保健食品廣告，以及法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)進行審查的其他廣告，應(yīng)當(dāng)在發(fā)布前由有關(guān)部門對廣告內(nèi)容進行審查；未經(jīng)審查，不得發(fā)布。不具備相應(yīng)資質(zhì)的微商擅自發(fā)布此類應(yīng)審查而未審查的廣告，涉嫌違反《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。有部分微商發(fā)布的廣告內(nèi)容未經(jīng)審查，卻在微信好友群里大肆宣傳、銷售這些產(chǎn)品。

4、微信營銷定位不明確。大部分的微商在沒有分析客戶群體的基礎(chǔ)上就一味的宣傳廣告，導(dǎo)致受眾所接受的廣告并非自己感興趣的產(chǎn)品和內(nèi)容。產(chǎn)品的定位不清楚，所有的廣告都是無用功。當(dāng)受眾是高校學(xué)生的時候，就應(yīng)該針對高校學(xué)生的需求與興趣進行廣告宣傳營銷。

四、校園微商廣告的發(fā)展對策建議

針對微商廣告出現(xiàn)的問題，我們提出一下解決措施：

（一）廣告設(shè)計與制作

1、抓住自身產(chǎn)品的核心競爭力進行廣告制作，仔細分析自己的產(chǎn)品，定位自己的用戶群，才能更好的發(fā)展。

2、合理分配廣告的內(nèi)容，軟廣告與硬廣告相結(jié)合，增添生活的動態(tài)的廣告配圖，以增加廣告圖的美感與受眾接受感，打破刷屏給受眾帶去的反感。

（二）廣告的傳播

1、廣告宣傳要更具真實性，同時完善售后服務(wù)與產(chǎn)品保障。

2、將產(chǎn)品信息的呈現(xiàn)方式不斷創(chuàng)新，增強其原創(chuàng)性與趣味性。

3、注意發(fā)布廣告的時機。暴力刷屏只會使好友反感，在非工作時間，人們對廣告的容忍度更高。

4、在廣告?zhèn)鞑デ郎?，要不斷突破朋友圈的熟人信用模式，可以引入第三方專業(yè)機構(gòu)的評估和認證，逐步在陌生人之間建立信任。

（三）引導(dǎo)微商主體以促進廣告的優(yōu)化

1、學(xué)?？梢詫⑽⑸碳{入大學(xué)創(chuàng)業(yè)課開設(shè)，鼓勵大學(xué)生開展以移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托的創(chuàng)業(yè)活動。

2、相關(guān)部門可以為“微商創(chuàng)業(yè)”的大學(xué)生，提供便捷的網(wǎng)上工商注冊服務(wù)，同時規(guī)范、監(jiān)督其經(jīng)營行為。

五、結(jié)語

隨著社交軟件的開發(fā)不斷完善，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，微信廣告的快速發(fā)展為校園微商們帶來了商業(yè)契機，但在發(fā)展的過程中也遇到了各種各樣亟待解決的問題，本論文主要從實證的角度調(diào)查分析了校園微商廣告的現(xiàn)狀與問題，并提出提高微商廣告效果的建議，為大學(xué)生進行微信微商創(chuàng)業(yè)提供一定的幫助。

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[4]李俞希：校園微商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢探析調(diào)研報告[J]，2015年第91期

注解：

①C2C：C2C實際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務(wù)。即 Customer（Consumer）to Customer（Consumer）。

②B2C：B2C是Business-to-Consumer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等消費行為。

基金項目：審批單位：湖南城市學(xué)院。課題名稱：自媒體時代校園微商廣告的現(xiàn)狀與發(fā)展研究——以益陽市為例。項目編號：2015xs14。

指導(dǎo)老師：何昱