不斷創(chuàng)新 深耕中國市場——專訪三井化學(xué)鶴田智部長

鶴田智

日本三井化學(xué)株式會社

醫(yī)療保健事業(yè)本部視力保健材料事業(yè)部部長

記者：作為日本最大的化工企業(yè)集團(tuán)之一，三井化學(xué)在移動事業(yè)、健康管理、食品包裝業(yè)等領(lǐng)域一直以不斷推出具有革新意義的新產(chǎn)品和高效的技術(shù)而著稱。能否請您先簡單介紹一下三井化學(xué)在消費(fèi)光學(xué)產(chǎn)品方面的優(yōu)勢或獨(dú)到之處？

鶴田智：三井化學(xué)致力于通過技術(shù)創(chuàng)新和開發(fā)新型材料來為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，同時參與維護(hù)環(huán)境的和諧發(fā)展，為社會的進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。

三井化學(xué)有著30多年面向全球市場研發(fā)和生產(chǎn)新型光學(xué)鏡片材料的經(jīng)驗(yàn)，其中MR?品牌的光學(xué)鏡片材料是目前全球公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)高折射率鏡片材料，國際上知名鏡片廠家都在采用MR?系列材料。

2008年，總部位于美國加利福尼亞的優(yōu)質(zhì)鏡片加硬涂層材料生產(chǎn)企業(yè)SDC科技公司成為三井化學(xué)集團(tuán)的一員，SDC還專門針對MR?系列鏡片材料生產(chǎn)出與高折射率相匹配的高性能涂層材料，為采用MR?系列鏡片材料生產(chǎn)的鏡片提供了最佳的涂層解決方案。2011年三井化學(xué)收購了以折射率1.50鏡片材料RAV7?系列而聞名的ACOMON公司，2013年收購了位于韓國的中高折射率鏡片材料公司KOC公司。

如今，三井化學(xué)能夠針對不同市場的消費(fèi)需求提供全系列的綜合性光學(xué)解決方案。

記者：世界范圍內(nèi)鏡片材料的整體發(fā)展趨勢以及MR?系列鏡片材料在中國的發(fā)展情況大致如何？

鶴田智：從世界各地的鏡片材料需求以及市場占比來看的話，西歐國家重視鏡片的光學(xué)性能，因此1.50占有一定比例，同時更高性能的高折射率鏡片占比也在不斷增加。

美國市場重視鏡片強(qiáng)度，因此PC鏡片占有很大比例，但是隨著大家對PC鏡片光學(xué)性能方面劣勢（鏡片內(nèi)應(yīng)力嚴(yán)重）的了解，開始尋求更好性能的高折射率鏡片。

日韓市場重視鏡片的厚薄度，所以高折射率鏡片在該市場占有絕對優(yōu)勢。

巴西、印度等市場在維持低折射率的高比例的同時，也在向高折射率方向發(fā)展。

目前就國內(nèi)市場而言，1.56的中折射率鏡片依然占據(jù)主流地位，但是，通過MRTM單體的出貨量數(shù)據(jù)可以看出，相當(dāng)一部分MRTM單體出口到中國，所以中國作為世界鏡片工廠的地位也越來越受到重視。同時隨著國內(nèi)人均消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者的購買力也隨之上升，消費(fèi)者對于眼部健康的重視程度也越來越高，因此我們可以期待高性能的MRTM系列鏡片材料未來能夠成為鏡片材料的新標(biāo)準(zhǔn)。

記者：位于上海的三井化學(xué)（中國）管理有限公司，其具體定位和主要工作內(nèi)容是什么？

鶴田智：三井化學(xué)（中國）管理有限公司主要負(fù)責(zé)日本三井化學(xué)株式會社相關(guān)化學(xué)材料在中國市場的銷售工作。2014年7月1日之后，原三井化學(xué)（上海）有限公司升格為三井化學(xué)（中國）管理有限公司，除了具有銷售功能外，兼具三井化學(xué)集團(tuán)在國內(nèi)的數(shù)十家生產(chǎn)工廠以及公司的統(tǒng)括管理職能。

中國目前正迎來經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型期，在化學(xué)產(chǎn)業(yè)中，確保高效、安全、環(huán)保生產(chǎn)的同時，更注重高品質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)來滿足社會的需求。三井化學(xué)集團(tuán)致力于通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，為中國人民生活質(zhì)量的提高和中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

記者：針對中國體量龐大、消費(fèi)層次復(fù)雜多變的消費(fèi)光學(xué)產(chǎn)品市場，三井化學(xué)在產(chǎn)品研發(fā)和整體市場發(fā)展策略上有何具有針對性的調(diào)整或變動？其產(chǎn)品核心和發(fā)展重點(diǎn)是什么？

鶴田智：正如前文所說，三井化學(xué)在光學(xué)材料領(lǐng)域擁有低中高折射率的鏡片材料產(chǎn)品，能夠滿足不同消費(fèi)層次的市場需求，同時為消費(fèi)者提供全方位的解決方案。

另外，為了適應(yīng)市場需求的不斷更新與變化，三井化學(xué)不斷研發(fā)出更多高附加值的功能性鏡片材料來滿足消費(fèi)者更高的市場期待與需求。

三井化學(xué)推出了：1）能夠適用于MRTM系列的UV+420cutTM產(chǎn)品，不僅能夠阻斷UVA和UVB光線，同時能夠阻斷波長在400-420nm之間的高能量可見光，能夠有效預(yù)防老年性黃斑變性，抵抗眼部衰老；2）UrbanPolaTM系列偏光鏡片，與MRTM系列材料相匹配，擁有世界首款PET材料偏光膜，即使長期浸于水中也不易褪色。3）NeoContrastTM產(chǎn)品，通過阻斷引起眩光并傷害視力的585nm波長光，來提高視覺對比度和保護(hù)視力。

三井化學(xué)持續(xù)推出高性能、高附加值產(chǎn)品來適應(yīng)市場的變化以及多層次的消費(fèi)需求。

記者：已和國內(nèi)多家知名鏡片企業(yè)建立合作的三井化學(xué)，將如何利用自身的優(yōu)勢為合作方提供更多實(shí)際支持，從而實(shí)現(xiàn)在終端消費(fèi)市場的雙贏？

鶴田智：目前，高折射率的MRTM系列鏡片已經(jīng)逐漸成為鏡片材料的新標(biāo)準(zhǔn)，國際及國內(nèi)知名鏡片企業(yè)都與三井化學(xué)建立了非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。對客戶的支持方面，三井化學(xué)日本總部擁有專業(yè)而強(qiáng)大的新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)支持的團(tuán)隊，能夠幫助客戶解決實(shí)際鏡片生產(chǎn)過程中的技術(shù)問題，同時協(xié)助客戶改善工廠生產(chǎn)環(huán)境，降低生產(chǎn)成本，提高鏡片合格率，進(jìn)而提高客戶的市場競爭力。

同時，正如上一個問題所說，三井化學(xué)不斷推出基于MRTM系列材料的高附加值新產(chǎn)品，我們會優(yōu)先向MR客戶提供高附加值的新產(chǎn)品，使客戶可以實(shí)現(xiàn)鏡片產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，提高利潤和市場競爭力。

此外，三井化學(xué)也在不斷加強(qiáng)MRTM在消費(fèi)終端的宣傳力度，提高在消費(fèi)群體里的知名度，增加市場需求量，提高客戶的銷售量。

最后，三井化學(xué)在上海有高效率的銷售團(tuán)隊，能夠及時對應(yīng)客戶，滿足客戶的各種需求，和客戶一起發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

記者：我們注意到，三井化學(xué)在消費(fèi)光學(xué)產(chǎn)品的市場宣傳與推廣方面，現(xiàn)在已逐漸開始滲透到直面消費(fèi)者的終端領(lǐng)域，例如與我們雜志社合作的“三井化學(xué)?店長之家”欄目。請問選擇這種宣傳模式&渠道的原因是什么？在這方面三井化學(xué)有什么具體的計劃？期望達(dá)到怎樣的效果？

高效的銷售團(tuán)隊

鶴田智：三井化學(xué)作為鏡片原料廠家，我們的直接客戶是鏡片生產(chǎn)企業(yè)。同時隨著MRTM品牌市場知名度的不斷提高，消費(fèi)者以及眼鏡零售店員對于鏡片材料知識的需求也在不斷增加。為滿足市場的需求，三井化學(xué)從去年開始強(qiáng)化了在消費(fèi)終端領(lǐng)域的MRTM品牌推廣以及鏡片材料知識的公益性普及，并取得了積極的市場反響。

今年，三井化學(xué)會進(jìn)一步加強(qiáng)鏡片材料知識的市場宣傳以及MRTM系列的推廣，同時不斷優(yōu)化宣傳推廣的方法和渠道，如與貴雜志社合作的“三井化學(xué)·店長之家”欄目就是其中很重要的一環(huán)。今后我們也會繼續(xù)拓寬宣傳渠道，和傳統(tǒng)媒體以及新媒體開展一系列的宣傳推廣活動，進(jìn)一步提高M(jìn)RTM的知名度和普及率，讓消費(fèi)者能夠重視眼部健康并購買到更好性能的鏡片產(chǎn)品。

記者：針對中國光學(xué)消費(fèi)產(chǎn)品市場的迅速發(fā)展，未來三井化學(xué)會如何布局？具體到推陳出新方面，有何計劃？

鶴田智：市場千變?nèi)f化，光學(xué)消費(fèi)產(chǎn)品也層出不窮，三井化學(xué)為了進(jìn)一步融入市場、引領(lǐng)市場，在穩(wěn)定MRTM產(chǎn)品的推廣和普及的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)推進(jìn)眼部健康概念的普及，加強(qiáng)在新產(chǎn)品研發(fā)方面的努力，推出更多高附加值、高性能的新產(chǎn)品。

加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部的交流溝通，及時掌握市場變化，不斷提高技術(shù)團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊的能力，以更加敏銳的視角服務(wù)客戶。同時，密切與客戶之間的合作，不斷優(yōu)化服務(wù)，提高服務(wù)效率，和客戶強(qiáng)強(qiáng)合作，為市場推出更多更好的優(yōu)質(zhì)鏡片，實(shí)現(xiàn)雙贏。

我們還會進(jìn)一步深入消費(fèi)終端市場，普及鏡片知識，為消費(fèi)者的眼部健康貢獻(xiàn)力量。