阿波莉　沈建苗

金融科技初創(chuàng)公司的迅速崛起，似乎給舒舒服服曬太陽的銀行投去了一點陰影。隨著支付技術(shù)日趨發(fā)展，金融科技初創(chuàng)公司在為消費者簡化理財方面更富有想象力。

雖然金融科技初創(chuàng)公司迅猛發(fā)展，但不太可能完全取代銀行，因為它們實際上依賴現(xiàn)有的銀行賬戶。然而，金融科技初創(chuàng)公司往往在縮小銀行的盈利部分，讓銀行更難維持低利潤服務(wù)。

銀行也在用不同的方法應(yīng)對金融科技初創(chuàng)公司，包括并購、投資、人才收購、達成合作、創(chuàng)業(yè)孵化器，不一而足。但是關(guān)注金融科技圈子就要懂得非銀行老牌公司在如何應(yīng)對金融科技井噴式發(fā)展的勢頭，如何通過廣泛接觸金融科技開發(fā)者、金融科技創(chuàng)業(yè)者和金融科技影響者，設(shè)法參與到其中。

“與銀行一樣，連金融科技界的非銀行機構(gòu)也面臨來自初創(chuàng)公司的壓力，不過明智的企業(yè)不會躲到洞里。相反，它們正在將威脅化為機遇。”LTP的聯(lián)合創(chuàng)始人阿密特·戈爾（Amit Goel）說。

在銀行與金融科技創(chuàng)業(yè)公司之間勉強的友誼中，投資者注入巨額資金，為金融服務(wù)賦予一種全新定義，而許多銀行通過關(guān)閉分行，試圖將這筆錢投入到新技術(shù)來削減成本。在著手啟動這個戰(zhàn)略時，銀行多次嘗試與金融科技初創(chuàng)公司合作，到目前為止屢試不爽。然而，在這場勉強的友誼和整個金融科技界缺少一些重要的利益相關(guān)者。幾家非銀行金融老牌公司正試圖給這種“勉強的友誼”一個名分，另一些竭力向雙方示好，以此擴展、創(chuàng)新以及以后伺機擊敗對方。

信用卡組織凍起來

萬事達卡公司是竭力巧妙應(yīng)對金融科技的非銀行金融老牌公司之一，不斷投資于金融科技初創(chuàng)企業(yè)。實際上，說到收購，它是信用卡組織當(dāng)中動作最快的公司之一。萬事達卡的金融科技戰(zhàn)略一致側(cè)重于移動支付、生物特征識別、支付鑒定和驗證。萬事達卡最近還宣布了全球創(chuàng)業(yè)孵化器Start Path的首批成員。

Start Path成立于2014年，旨在通過與早期階段的初創(chuàng)公司合作，更迅速地發(fā)展壯大業(yè)務(wù)，從而幫助它們。初創(chuàng)公司可得益于萬事達卡全球?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)的知識庫，接觸萬事達卡客戶和合作伙伴，還能夠在萬事達卡自家的解決方案基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新。

美國運通創(chuàng)投是該公司為專為投資于金融科技及相關(guān)初創(chuàng)公司而設(shè)立的投資基金。最近，美國運通投資于有墨西哥版Square之稱的Clip。Clip的第一個合作伙伴正是美國運通，Clip占墨西哥支付市場總額的30%，但在該國使用的大約3000萬張信用卡和借記卡中只占有300萬張。

Autonomous Research開展的一項調(diào)查表示，美國運通被受訪者選為是技術(shù)變革導(dǎo)致的最大輸家之一。眾所周知，美國運通信用卡交易的交換費較高。Autonomous Research LLP的合伙人布賴恩·福倫說：“如果金融技術(shù)可以逐漸讓交易減少摩擦、降低成本，收費最高的金融公司最不堪一擊?！辈贿^，這可能只是表面印象。在內(nèi)部，這家信用卡巨頭可能在規(guī)劃強有力的戰(zhàn)略舉措。實際上，美國運通在金融科技領(lǐng)域的投資比Visa來得還活躍。

除了金融科技外，美國運通還投資于以消費者為中心的非金融科技公司。這可能與高價值信用卡會員的價值主張有關(guān)。一個例子是，2013年美國運通投資了總部位于紐約的眼鏡初創(chuàng)公司瓦爾比派克（Warby Parker）。瓦爾比派克公司提供的服務(wù)符合美國運通的目標(biāo)受眾的期望。借助這些非金融科技合作伙伴，美國運通也在努力為客戶提供最佳的電子商務(wù)體驗。

緊跟形勢

納斯達克一直被稱為是“以科技股著稱”的證券交易所，但隨著時間的推移，它獲得了“老牌公司”的地位。現(xiàn)在，由于面臨來自其他證券交易所的激烈競爭，為吸引下一個熱門IPO，它在初創(chuàng)公司上市之前積極接洽。

如果納斯達克仍沾沾自喜，可能會輸給別人。那么，它采取了什么措施呢？通過聯(lián)營，納斯達克在舊金山的市場街設(shè)立了一個“創(chuàng)業(yè)中心”，承諾為早期階段的初創(chuàng)公司創(chuàng)業(yè)人提供商業(yè)培訓(xùn)、指導(dǎo)和交流機會。原因何在？一個是近些年來，納斯達克的主要競爭對手紐約證券交易所加大了接洽科技行業(yè)的力度，已吸引了推特（Twitter）等一些大名鼎鼎的創(chuàng)業(yè)公司：再有就是為了與以后可能IPO的私營公司建立起早期關(guān)系。

納斯達克還收購了一家名為SecondMarket Solutions的公司，這家交易所讓私營公司的新老員工可以將股票賣給條件合格的投資者。據(jù)后者稱，由于許多公司保持私營性質(zhì)的時間更久，二級市場越來越受歡迎。納斯達克將通過這筆交易夯實自家的上市前平臺。

納斯達克還與Visa和Fiserv等投資者一起向區(qū)塊鏈初創(chuàng)公司Chain投資3000萬美元。

湯森路透這家收入達200億英鎊的研究和數(shù)據(jù)巨頭涉足眾多行業(yè)，包括金融服務(wù)、風(fēng)險、法律、稅務(wù)會計、知識產(chǎn)權(quán)、科學(xué)和媒體等市。2012年10月，湯森路透推出App應(yīng)用解決方案，讓金融機構(gòu)和第三方開發(fā)者能夠毫不費力地創(chuàng)建開拓性的市場監(jiān)測和投資類應(yīng)用程序。通過將湯森路透的內(nèi)容資產(chǎn)與某家公司的客戶賬戶數(shù)據(jù)及其他數(shù)據(jù)源無縫集成起來，湯森路透正試圖幫助金融機構(gòu)（和開發(fā)者）充分利用這些富有洞察力的數(shù)據(jù)，為客戶帶來差異化體驗，同時降低開發(fā)成本、縮短上市時間。

解決方案推出3年后，為了應(yīng)對大行其道的金融科技，該公司推出了App Studio，這是蘋果面向金融科技開發(fā)者的金融版App Store。有了App Studio，開發(fā)者就可以構(gòu)建在湯森路透的Eikon軟件里面運行的應(yīng)用程序，提供從圖表工具到分析推特情緒的各種功能。

湯森路透的桌面平臺全球主管阿爾伯特·洛杰科提到，他將金融科技的崛起視為威脅。“金融科技活動體現(xiàn)了我們客戶的所有想法。他們渴望考慮如何充分利用云計算，如何重塑公司企業(yè)，這種需求切實存在。有許多監(jiān)管法規(guī)，市場上出現(xiàn)了許多變化，他們必須緊跟形勢。我們的客戶如今考慮公司結(jié)構(gòu)的角度與僅僅幾年前大不一樣。”

如今，App Studio已經(jīng)大受歡迎，湯森路透將這款產(chǎn)品視為每家金融機構(gòu)都想要的一種基礎(chǔ)平臺，不管金融科技領(lǐng)域的發(fā)展是興盛還是衰落。

另外還有許多老牌公司，比如西聯(lián)匯款（Western Union）、彭博社和維薩，正全力進入銀行與金融科技初創(chuàng)公司之間“勉強的友誼”這一地盤。