田文穎+張江霞

摘 要：科技的發(fā)展，離不開創(chuàng)新，隨著經濟快速發(fā)展，行業(yè)創(chuàng)新不斷更迭，特別是在新能源應用中，已經與科技結合形成快速發(fā)展的良好態(tài)勢，而我國大規(guī)模的建設又是當今世界能源消耗的大國，隨著各類建設與人們生活水平的提升，現(xiàn)階段，社會對電力及能源的需求量也不斷提高。隨著新能源建設的發(fā)展，電力是否能夠滿足社會需要，任務較為艱巨，新能源開發(fā)越快，應用越廣，則對電力造成的影響則越大，要想在能源競爭中獲得更多的利益，就需要不斷創(chuàng)新營銷方式，改變傳統(tǒng)模式，供電企業(yè)經營發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)愈加嚴峻。文章主要通過對新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓模式進行分析，進一步提出解決問題的辦法與措施，以此推動電力事業(yè)在新形勢下持續(xù)健康發(fā)展。

關鍵詞：新能源；電力營銷；市場開拓

電力企業(yè)生產電能，滿足社會生產與生活需求，也為企業(yè)帶來巨大的收益，但是，當前新能源的開發(fā)與利用，對電力市場造成一定影響，只有全面掌握市場，分析形勢，才能保證電力市場穩(wěn)定，維護電力企業(yè)利益不受損害。那么，良好科學的營銷活動，則是電力企業(yè)必勝的法寶，是保障供電企業(yè)自身經濟效益的關鍵所在。面對新形勢、新環(huán)境、新時期，市場經濟環(huán)境不斷發(fā)生改變，只有全面了解市場、掌握規(guī)律，才能在多變的環(huán)境中保持穩(wěn)定發(fā)展，電力企業(yè)只有不斷創(chuàng)新方式，開展良好有效的營銷活動，才能滿足市場需求，符合市場發(fā)展，不斷創(chuàng)新和改進需要緊緊圍繞用戶第一的理念，把用戶的具體需求放在首位，使用戶能夠使用到可靠、優(yōu)質的供電服務，樹立企業(yè)良好形象。通過科學的方法，端正經營態(tài)度，更新市場理念，同時有效結合自身發(fā)展實際情況，通過創(chuàng)新營銷，全面提高供電服務水平與能力，滿足社會用電需求，并能在新能源沖擊下，保證電力企業(yè)市場穩(wěn)固地位。

1 新能源發(fā)展下的電力營銷活動所面臨的問題

我國是能源消耗大國，國家經濟發(fā)展建設過程中能源消耗量巨大、能源緊缺一直是現(xiàn)階段社會發(fā)展中存在的重要問題。對供電企業(yè)來說，電能生產滿足不了社會需求也是一個重要問題，供不應求的問題通過能源建設開發(fā)得到良好解決，同時，電力企業(yè)也在不斷創(chuàng)新，全面滿足社會生產生活需要，我國電力行業(yè)發(fā)展建設，已經解決了部分電力能源緊缺問題，電力供應緊張得到有效緩解，在新形勢下，各類能源不斷發(fā)展，要想穩(wěn)定市場位置，就需要結合市場規(guī)律，不斷拓展新思路，開發(fā)行之有效的營銷模式，穩(wěn)定市場開發(fā)用戶。電力企業(yè)管理者受傳統(tǒng)思想影響，對現(xiàn)代市場營銷活動存在認知不足，認罰營銷只是供大于求才使用的，對供不應求沒有必要進行市場營銷，其實這種想法是錯誤的，只有破除傳統(tǒng)觀念，用全新的理念進行饈，通過現(xiàn)代市場良好的營銷活動，打開新局面，開展新業(yè)務，確保市場穩(wěn)固。當前，電力企業(yè)內部營銷體系尚不完善，一些業(yè)務沒有與市場對接，在環(huán)節(jié)流程中過于繁瑣，同時也有一些電力基礎設施跟不上時代，個別設施設備老化，建設水平過低，影響了供電效率與水平，同時傳統(tǒng)人員的思想意識不強，影響了電力企業(yè)對營銷活動的有效開展。

2 新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓思路

2.1 不斷轉變陳舊落后思想

市場營銷活動主要是為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，同時也要滿足用戶需求，通過良好的活動開展，保證企業(yè)市場地位不受影響，營銷活動不是個別行為，需要整體協(xié)調，通過對優(yōu)質資源的整合利用，全面打造完善的理論，通過完整營銷體系支撐，確保營銷活動順利開展。電力企業(yè)思想保守，要想實現(xiàn)成功營銷，就需要破除傳統(tǒng)陳舊思維，在各項營銷活動中創(chuàng)新策劃，革新自身過時落后的思想觀念，通過全新的市場理念重新構建市場化營銷理念。營銷時要以企業(yè)根本利益為核心，通過良好的服務滿足市場需求，實現(xiàn)供求關系的協(xié)調平衡，在營銷中，要實實在在關注廣大用電客戶具體需求，圍繞客戶構建各項營銷活動體系。企業(yè)一定要在營銷中，全面平衡好自身經濟效益和滿足客戶需求之間的度，只有這樣，才能進一步提高市場經濟條件下的市場占有率。電力企業(yè)要不斷加強學習，通過對國內外形勢的總結分析，對內部進行不斷調整，創(chuàng)新營銷環(huán)境，改革內部營銷部門，通過現(xiàn)代營銷制度的建立，形成更規(guī)范、更完善、更統(tǒng)一的營銷模式手段，確保營銷活動順利進行。

2.2 提高自身優(yōu)勢宣傳推廣水平

電力企業(yè)要結合國家相關政策，進行適時推廣與宣傳，特別是當前，全球經濟一體化，構筑環(huán)保節(jié)約型社會的條件下，電力企業(yè)在全面遵循現(xiàn)代社會發(fā)展需求，做好節(jié)能減排工作，使電力企業(yè)成為節(jié)能主體。新能源開發(fā)推廣，注重的就是節(jié)能減排，所以，電力系統(tǒng)要結合推廣政策，根據自身是清潔能源的屬性，進一步做好推廣與開發(fā)，這與國家環(huán)保政策相符合。電力企業(yè)要切準市場需要，提高宣傳力度，進一步宣傳好電能的高效性和環(huán)保性，通過優(yōu)勢切入，把握好市場需求，用優(yōu)質環(huán)保的產能穩(wěn)定老市場，開拓新用戶。

2.3 創(chuàng)新現(xiàn)代市場營銷模式

在全新能源形勢下，企業(yè)均通過自身的優(yōu)勢穩(wěn)定市場，那么，電力企業(yè)也要不斷開發(fā)自身優(yōu)勢，總結自身長處，在開展各項市場營銷活動的過程中，以優(yōu)勢構筑好營銷模式，創(chuàng)新出電力企業(yè)特色的營銷模式。電力企業(yè)要把市場營銷當成重要任務來看待，要高度重視電力營銷業(yè)務在經營發(fā)展中的核心作用，只有這樣，才能拓展電力市場，在眾多能源競爭中贏得用戶。電力營銷活動要想順利開展，一定要注重自身網絡化建設發(fā)展，整體電網建設是市場營銷的基礎，要與最先進的技術結合，采取現(xiàn)代的信息技術，提升電力水平，構建一套多層次、科學性的基礎，推動營銷工作開展。營銷模式的創(chuàng)新需要全面掌握市場規(guī)律，在深入研究市場變化的基礎上進行，引入市場化商業(yè)運作理念。在遵守國家相關法律法規(guī)前提下，導入現(xiàn)代理念，提高營銷活動自主性，突出市場調節(jié)作用，企業(yè)可根據市場變化，及時有效的用價格體系進行調節(jié)，保證價格制訂更加靈活，進一步開發(fā)新用戶，促進用電需求良性持續(xù)的成長。

2.4 提高電力基礎技術水平

現(xiàn)代技術的發(fā)展，使電力建設越來越先進，我國電網建設活動不斷增多，電網已經形成全覆蓋、多功能、跨省區(qū)的電力輸送網絡，大大提高了用電效率。在實際電力供應中，需求端、輸電線路經常會出現(xiàn)問題，影響了供電用電穩(wěn)定性，電力企業(yè)要全面查找原因，積極做好相應技術改造，對老舊設備進行更換，減少整體電力的能耗損失，確保供電用電整體質量。只有高水平的技術，才能保證營銷活動順利，對營銷也是有良好的支撐作用。企業(yè)開展營銷活動，需要對技術進行解讀，通過配電管理系統(tǒng)升級，實現(xiàn)客戶服務系統(tǒng)運行穩(wěn)定，保證整體營銷管理措施到位，良好的技術能夠實現(xiàn)綜合一體化，保證數(shù)據采集分析精準，為企業(yè)提供更加科學的市場營銷決策依據。

2.5 豐富服務策略和營銷策略

電力企業(yè)要在整體服務意識上全面提高，這樣才能滿足用戶需要。需要在管理中加入服務理念，使服務成為營銷的核心和重點，良好的服務是企業(yè)發(fā)展的基礎。服務質量不能片面化，一定要整合流程，把服務理念貫穿到整個生產、維護、運行、營銷以及管理全程。在企業(yè)中開展服務觀和營銷觀的培訓，提高服務意識，使電力企業(yè)與電力用戶之間保持良好關系，實現(xiàn)雙贏狀態(tài)。營銷的目標是提高經濟效益，企業(yè)要為客戶提供產品資料，使客戶認識產品性能，挖掘顧客購買欲望。

3 結束語

電力企業(yè)要想贏得市場主動權，就需要不斷開展營銷活動，端正營銷理念，通過科學有效的市場活動，打造高效的營銷策略，為各行業(yè)發(fā)展提供良好的電力供應保障。

參考文獻

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