馬華興

我們總是很懼怕進入夕陽產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)沒有什么市場，我們的收入、成就、社會關(guān)系位于社會底層。不過，如果換一個角度，我們就能看到這個產(chǎn)業(yè)的另一面。

蠟燭，19世紀之前的主要照明用品，隨著電燈的發(fā)明和普及，要步入墳?zāi)沽恕６?，蠟燭是一個市場十分巨大的產(chǎn)業(yè)，外國家庭對蠟燭的年消費是一個穩(wěn)定的數(shù)字，蠟燭被制造成香蕉蘋果、米老鼠、維尼熊的外觀，并著上各種逼真的顏色，當蠟燭被點燃的時候，還泛著水果味、綠茶味、薰衣草味等不同的香味。由此，蠟燭非但沒有消亡，反而煥發(fā)了第二春，咸魚翻身了。

很多產(chǎn)業(yè)都是如此，經(jīng)歷了初期的陣痛之后，進入新的上升軌道。電視、家庭影院的出現(xiàn)讓人們認為電影院的生意結(jié)束了，一些年過去，現(xiàn)在的大片動輒幾億票房；任何手機都有計時、鬧鈴的功能，似乎手表也要壽終正寢了，但是瑞士天梭表一點兒也不愁沒買主，該賣多貴還賣多貴；電視、網(wǎng)絡(luò)等新媒體的介入似乎預(yù)示著廣播從此無人會聽，但現(xiàn)在一個個“堵城”讓有車族完全離不開廣播電臺……

所以，不要以為夕陽產(chǎn)業(yè)的太陽已經(jīng)落山了，這幫家伙過了一夜又成了新興產(chǎn)業(yè)亦未可知。有道是“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。

那么，該如何打造這類產(chǎn)業(yè)，讓它重燃烈火呢？

創(chuàng)新價值，主導(dǎo)變化

電燈發(fā)明之后，蠟燭“照明”的價值被取代，自然會很失落。不過，它玩兒了個大變身，將所蘊含的基因做了改變，從而找到了新的價值，那就是“快樂”。而手表的價值同樣已經(jīng)不是“時間”，而是“身份”“成就”的象征；電影院的價值同樣在發(fā)生變化，從過去簡單的“放松”“娛樂”過渡到“時尚”“人際關(guān)系”。當產(chǎn)品的基因發(fā)生變化時，產(chǎn)品本身的訴求、產(chǎn)品在消費者心中的位置也就發(fā)生了變化。

變換行業(yè)，接納變化

實在創(chuàng)新不出價值，那就只好陪原有的價值一起適應(yīng)新產(chǎn)品。DVD做得不行了，就去做大容量存儲；報紙傳媒出路減少，就轉(zhuǎn)去做網(wǎng)絡(luò)媒體、手機媒體；郵政不要送信，就去做快遞；沒人去電影院看電影，那就拍電視電影、網(wǎng)絡(luò)電影，成本低，還有新天地。用這樣的心態(tài)接納產(chǎn)業(yè)本身的變化，及時投身類似的新興行業(yè)，也是不錯的選擇。

跟其他產(chǎn)業(yè)制造曖昧

廣播媒體為什么會咸魚翻身？還不是因為搭上了汽車行業(yè)。要是中國的汽車產(chǎn)業(yè)不這么快速發(fā)展，廣播可能真的就壽終正寢了。郵政局的核心競爭力已經(jīng)從寄快遞、包裹，轉(zhuǎn)換為其所處網(wǎng)點的黃金位置，這為它搞地產(chǎn)出租和金融服務(wù)提供了得天獨厚的條件。其實，電影院的火爆也是因為它對傳媒、廣告產(chǎn)業(yè)暗送秋波，投懷送抱。所以，夕陽產(chǎn)業(yè)是個“老來俏”，跟其他產(chǎn)業(yè)融合，雖然開始還得半推半就，但之后就共赴巫山、飄飄欲仙了。

產(chǎn)業(yè)本身優(yōu)勢

不同于新興產(chǎn)業(yè)，夕陽產(chǎn)業(yè)本身的經(jīng)驗和資源優(yōu)勢不可小覷。既然是夕陽產(chǎn)業(yè)，那就經(jīng)歷過新興、高速成長、成熟這些階段。企業(yè)本身的結(jié)構(gòu)、人脈、管理體系都具備豐富經(jīng)驗。這才不是摸著石頭過河，而是早就修過橋、走過橋。如今的關(guān)鍵就是把核心業(yè)務(wù)的價值重構(gòu)，或者跟其他產(chǎn)業(yè)搞曖昧，產(chǎn)業(yè)的管理、關(guān)系、生產(chǎn)都不需要怎么改動。

因此，如果你在夕陽產(chǎn)業(yè)有豐富的經(jīng)驗，同樣千萬別把它扔掉。即便你是個老工程師、老業(yè)務(wù)員，利用你在這一產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，迅速鏈接高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，靜中求變，真的會高唱“翻身農(nóng)奴把歌唱”的。

（摘自《老馬的職業(yè)“鬼”話》湖南文藝出版社 圖/高加索）