許曉薇

“互聯(lián)網(wǎng)+”的1.0時代解決的是“信息不對稱”，2.0時代解決的是“認(rèn)知不對稱”，3.0時代解決的是“價值不對稱”，每一個階段的開始都是一波“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)的紅利期，誰走到了前面，誰就能享受紅利獨(dú)占先機(jī)。

中廢通，這家致力于企業(yè)廢舊物資回收的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的道路上，走到了行業(yè)的前列。旗下的Feijiu網(wǎng)已經(jīng)擁有了380余萬注冊用戶，整合了380多家國有大中型企業(yè)，成為了我國廢舊行業(yè)擁有最大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的B2B平臺，成功為行業(yè)解決了信息不對稱的問題，引領(lǐng)了廢舊物資交易的新格局。

“中廢通的發(fā)展，絕不僅止于此，要把這個行業(yè)做到重度垂直的程度，我們需要解決更多的認(rèn)知不對稱和價值不對稱的問題。”中廢通創(chuàng)始人李君彥，對于12年來中廢通在互聯(lián)網(wǎng)平臺快速迭代，有著敏銳的直覺?！拔覀兙褪且粩鄬Ｗ⒌亟鉀Q從業(yè)者最新的問題，在這一行業(yè)不斷深挖最新的市場需求，只有這樣我們才能站在新的高度，不斷為行業(yè)創(chuàng)造出最理想的從業(yè)環(huán)境?！?/p>

超大數(shù)據(jù)庫——讓信息對稱

在李君彥看來，中廢通發(fā)展的前幾年，解決的是客戶的信息不對稱的問題，在這些年經(jīng)營的過程中，我們在廢舊物資的價格、評價等方面做了很多的創(chuàng)新服務(wù)，目的就是要幫客戶不斷地解決他們所遇到的問題或者困難。

“廢舊物資交易是一個比較泛泛的行業(yè)，每家企業(yè)處理的頻率都不是太高，這樣就形成了每家企業(yè)在不同的時間段處理不同的廢舊物資的形式?！崩罹龔┍硎荆辛薋eijiu網(wǎng)這個380多萬用戶的平臺，就能把很多企業(yè)的廢舊物資更加集中的對外去公示，一些回收客戶就能通過我們平臺知道全國有哪些工廠在處理廢舊物資，這樣一來，就解決了回收客戶總是需要通過關(guān)系，耗費(fèi)大量的時間精力去找物資的困難。Feijiu網(wǎng)還整合了國內(nèi)外大中型企業(yè)資源，簡化了中間環(huán)節(jié)，讓廢舊物資處理變得更加高效。目前已經(jīng)與中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵建、格力電器、三星集團(tuán)、石藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、東貝、魯花、嘉陵摩托、貴州茅臺等近萬家知名企業(yè)合作，合作企業(yè)仍在快速增加中。大量的行業(yè)信息在這里實現(xiàn)了充分的交互，從而解決了廢舊業(yè)信息不對稱的問題。

互聯(lián)網(wǎng)+拍賣——讓價值對稱

當(dāng)然，如果一個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，僅僅只是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，解決的永遠(yuǎn)只能是信息不對稱的問題，那么這個企業(yè)很快會被復(fù)制，很難有競爭壁壘，只有上升到了認(rèn)知和價值的層面才能難以被超越。就廢舊行業(yè)而言，廢舊物資的價值評估一直沒有一個準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)，如何才能保證成交價格的合理化和最大化，也是整個行業(yè)面臨的難題。

在廢舊業(yè)深耕10多年的李君彥也深知行業(yè)的痛點(diǎn)“不解決價值不對稱的問題，整個行業(yè)很難走向利益最大化的規(guī)范性模式，而互聯(lián)網(wǎng)+拍賣能簡化廢舊物資處理的流程和中間環(huán)節(jié)，重構(gòu)廢舊行業(yè)價值鏈，讓廢舊物資處理變得更加高效，很好地實現(xiàn)廢舊物資交易的公平化、專業(yè)化、透明化。所以，我們成立了聚拍網(wǎng)，從根本上解決了價值不對稱的問題?！?/p>

通過聚拍網(wǎng)去拍賣廢舊物資，對買方而言可以實現(xiàn)公平交易；對于賣方企業(yè)來說，不會有下屬受賄或者賤賣公司資產(chǎn)的情況出現(xiàn)；對于采購人、回收人來說不用像以前那樣通過關(guān)系才能買到廢舊物資，直接通過聚拍網(wǎng)就能以很公平的價格買到廢舊物資，而且全國的廢舊物資都可以通過聚拍網(wǎng)來交易，讓整個廢舊物資行業(yè)更加透明化，這些都是聚拍網(wǎng)的核心價值所在。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，聚拍網(wǎng)的年成交量已達(dá)百億。已成為企業(yè)發(fā)布物資處理公告、拍賣公告、拍賣預(yù)告、拍品征集的最佳平臺。其次，聚拍網(wǎng)借助Feijiu網(wǎng)大數(shù)據(jù)資源，提升了拍賣資源的曝光度，進(jìn)一步增加拍賣的成功率。此外，聚拍網(wǎng)的拍賣成交量一直保持在100%，不存在像淘寶等網(wǎng)站那樣備受爭議的流拍問題，而且聚拍網(wǎng)的平均溢價率高達(dá)182%。

聚拍網(wǎng)為何能在企業(yè)“廢舊物資”拍賣中發(fā)揮如此大的能量，受到多家中大型企業(yè)的信賴，在李君彥看來，主要是因為聚拍網(wǎng)的以下三大優(yōu)勢。第一、打破關(guān)系拍賣局限；第二、專業(yè)化的拍賣過程；第三、讓閑置資產(chǎn)變廢為寶。如今，聚拍網(wǎng)已經(jīng)和一些國內(nèi)的大中型企業(yè)陸續(xù)簽約，建立了良好的合作關(guān)系。相信經(jīng)過市場的選擇和競爭，像聚拍網(wǎng)這樣專業(yè)化的拍賣公司在市場中的地位將會更加突出。

足夠的標(biāo)簽——讓認(rèn)知對稱

一直以來，廢舊物資的非標(biāo)準(zhǔn)化是導(dǎo)致行業(yè)認(rèn)知無法統(tǒng)一的原因之一，如果能解決認(rèn)知不對稱的問題，那么行業(yè)秩序就能上升到一個新的高度，自然就能解決更多的行業(yè)痛點(diǎn)，從而贏得更多的用戶和市場。

“對于廢舊物資的非標(biāo)準(zhǔn)化我們是這樣定義的，一個產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是因為你的標(biāo)簽不同而產(chǎn)生的標(biāo)準(zhǔn)不同，所以產(chǎn)品不夠標(biāo)準(zhǔn)是因為你的標(biāo)簽不夠?！崩罹龔┙o筆者舉了一個例子，比如說礦泉水瓶，衡量它的標(biāo)準(zhǔn)有哪些呢？首先這個瓶子是哪個國家產(chǎn)的？中國、歐美還是東南亞，它的含水量是什么樣的？有沒有其它的雜瓶，還是把所有的白瓶挑出來了，它的打包方式是什么樣的？如果把這些標(biāo)簽都梳理好，自然而然就會知道這個產(chǎn)品值多少錢，它就能在市場形成統(tǒng)一認(rèn)知，成為一口價產(chǎn)品。所以說標(biāo)準(zhǔn)是什么？就是定位好后，市場認(rèn)同，買賣雙方都認(rèn)同的，形成一種約定俗成的，認(rèn)知對稱的概念，就能謂之標(biāo)準(zhǔn)。

中廢通現(xiàn)在做了大量的工作，用多年來積累的龐大數(shù)據(jù)，還有客戶資料，通過大數(shù)據(jù)去分析，去建立更多的標(biāo)準(zhǔn)，用科學(xué)的方法、足夠的標(biāo)簽來實現(xiàn)行業(yè)的認(rèn)知對稱，這就解決了大家所說的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問題。

“在運(yùn)營過程中我們發(fā)現(xiàn)很多客戶所存在的問題，付款后發(fā)過來的貨物和買到的貨物是不一致的，從而產(chǎn)生了很多的糾紛，在海外打官司或者處理糾紛時會有很大的風(fēng)險，也耗費(fèi)很多的人力財力。”李君彥分析說，目前，廢舊塑料的回收是再生行業(yè)的一個主打項目，但在全球范圍內(nèi)還有很多的塑料品種賣不出去，因為在塑料行業(yè)品類繁多，所以說很多客戶很難找到專業(yè)買家，很多采購客戶也很難找到想要的貨源。通過中廢通旗下的“再塑寶”平臺，就可以很好地實現(xiàn)對接。而且“再塑寶”平臺能嚴(yán)格把握上游貨物品質(zhì)，從各種機(jī)制管控上來保障平臺的誠信交易。

李君彥表示，為了更好地解決認(rèn)知不對稱的問題。目前，再塑寶進(jìn)行了嚴(yán)格的品質(zhì)把控，對供應(yīng)方的篩選也是層層把關(guān)，誠信指標(biāo)、行業(yè)口碑都成了考核供應(yīng)商的指標(biāo)。在機(jī)制上，我們對貨款進(jìn)行了管控。所有在再塑寶平臺發(fā)生的交易，我們不會一次性把錢付給發(fā)貨方，一般會留存20%的保障金在平臺，采購方確認(rèn)貨是沒有問題的情況下我們才會把質(zhì)保金付給發(fā)貨方，通過這種強(qiáng)制性的機(jī)制來保障誠信交易。

而對于采購方而言，需要打30%的保證金之后我們才會發(fā)貨，在發(fā)貨的路途當(dāng)中采購方需要把70%的貨款交付給平臺，這樣采購方才能收到貨，平臺也能保證采購方的貨款可以回收。只要發(fā)貨方的貨物沒有產(chǎn)生糾紛，承諾的貨品和采購方收到的貨品一致，發(fā)貨方就可以收到貨款。如果發(fā)貨方不保障品質(zhì)的話，尾款是收不到的，或者說在打官司或者有糾紛的情況下，保障金就會質(zhì)押。

目前，“再塑寶”網(wǎng)覆蓋了整個再生塑料產(chǎn)業(yè)鏈，日均訪問量45萬，獨(dú)立訪客15萬，注冊會員55萬，擁有資訊和商機(jī)數(shù)量超過100萬條。隨著行業(yè)品牌影響力擴(kuò)大，呈現(xiàn)出快速增長的勢頭。為了提升用戶體驗，根據(jù)客戶需求新添加了“現(xiàn)貨城” 、“名企采購”，并對“自主供應(yīng)”、“自主采購”及“會員中心”和“用戶登錄”進(jìn)行了全面提升和整合。

正是這樣不斷的創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，才使中廢通能緊跟市場，時刻站在離客戶需求最近的地方，成功通過三大B2B平臺為行業(yè)解決信息不對稱、認(rèn)知不對稱和價值不對稱的痛點(diǎn)，打造出了一個更加公平、專業(yè)有秩序的市場環(huán)境，也為其成為行業(yè)巨頭打好了伏筆！