杜永波

【摘要】編輯在整個圖書出版的過程中扮演著重要角色，發(fā)揮著無可替代的價值。在社會主義市場經(jīng)濟的推動下，編輯行為也悄然發(fā)生著變化，不再是幕后工作者，開始走向舞臺。新時期的責任編輯，同時擔負起策劃與營銷的雙重責任。逐漸的，編輯在圖書營銷工作中發(fā)揮起主導作用。

【關鍵詞】圖書營銷 編輯 策劃

【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）10-0242-02

一、引言

出版社、雜志社、報社等紙媒市場編輯一直都是工作的主體，圍繞編輯展開的市場也是相對活躍的。在圖書市場不斷擴延的今天，編輯所擔負的責任越來越重，在競爭中處于關鍵位置。圖書營銷納入編輯工作范圍之內，是市場經(jīng)濟競爭的顯著現(xiàn)象。在這么多年的圖書銷售過程中，責任編輯的職能也逐漸顯露出來，從最開始的選題到策劃，一直跟蹤到最后的市場銷售環(huán)節(jié)。

“書中自有黃金屋”、“書中自有顏如玉”，一本優(yōu)秀的圖書作品只有被讀以后，才能發(fā)現(xiàn)其中的美妙之處。因此，讓更多的讀者關注到你的作品，也成為了責任編輯的工作部分。

圖書，能夠發(fā)揮自身價值的前提是被銷售出去，而編輯在整個銷售環(huán)節(jié)從市場調研，到宣傳策劃都比銷售人員具有更豐厚的背景了解。所以，編輯在圖書營銷中的主體地位得到了大眾的廣泛認可。

二、在策劃出版中樹立營銷觀

1.選題策劃中形成良好的營銷意識

首先，市場競爭是一名優(yōu)秀責任編輯所必需要高度重視的。市場觀念要與時俱進，緊跟時代發(fā)展的潮流。借助市場調查，搞好市場分析，明確廣大讀者最迫切的市場需求，同時不可缺乏對同類書籍的市場比較，進而才對一本圖書做好前期的市場定位?？梢哉f，選題定位就是整個圖書市場營銷工作展開的基礎。

作者賦予了圖書以生命，而編輯是賦予圖書以靈魂的關鍵。二者只有緊密聯(lián)系在一起，才能最快打通銷售市場，贏得讀者廣泛的關注。我們建議編輯在策劃的前期，與作者保持溝通交流，積極投入到作者的圖書編寫中。像知名圖書編輯金麗紅，在選題確定之前就經(jīng)常拜訪作者、書商以及讀者，與他們進行談話，了解他們的意愿與需求。同時，還建立起與作者之間的網(wǎng)絡互動機制，將自己對市場的調研發(fā)現(xiàn)及時傳達給作者，從專業(yè)市場營銷的角度向作者反映圖書市場現(xiàn)狀，使得圖書在創(chuàng)作之始就被貼上了暢銷的標簽。

金麗紅在出版《不過如此》的時候，就是多次與崔永元進行溝通交流，在輕松愉悅的聊天環(huán)境下確定目標選題。還多次挖掘身邊人的潛質，在魯豫成名初，并不急于讓其出書，等時機對了，順理成章有了一定的讀者群，才談及約書事宜。金麗紅的策劃案例讓我們看到他成熟穩(wěn)重的工作態(tài)度，正是由于他潛意識里的營銷意識，才能讓其策劃的圖書在市場上長期處在暢銷前列。

2.編輯出版中形成良好的營銷意識

傳統(tǒng)意義上將圖書編輯分為兩類，策劃與代理，代理的工作即我們現(xiàn)在所談到的營銷。二者合一以后，出版與營銷的關系也就越來越近了。從封面設計到敲定價格，從始至終都透漏著營銷理念。像在圖書封面或其它醒目位置留有名人推介字樣或者通過附贈書簽的形式，都屬于我們常見的一種營銷手段。編輯要想讓一本圖書在強烈的市場競爭中擠進暢銷行列，就必須注重每一個細節(jié)的設計，由小及大。

三、編輯在圖書營銷中的有利因素

不容忽視的，在市場營銷的過程中編輯掌握著大量的有利因素。通過這些因素，可以取得豐厚的收益成果，促使消費者的購買欲望，完成銷售的過程。

1.背景資料

背景資料包括一本書的作者簡介、內容特色等，編輯將這些內容與市面上的同類書籍作比較，分析優(yōu)劣，最終整合出一套完成的營銷方案。這對圖書銷售來說，是最為有用的二手資料，既方便銷售人員對圖書大概做了解，又能促進該圖書在市場上占有力位置。

2.作者

作者與編輯的關系，可以說是相當密切的。作為一名責任編輯，只有與作者建立前期穩(wěn)固的合作基礎，才能充分利用這一點為圖書帶來豐厚的經(jīng)濟效益。像以簽售會的形式，讓作者進入銷售現(xiàn)場，通常都能產生強烈的反響。

3.市場渠道

一名資深編輯在銷售渠道上都有一定的經(jīng)驗。往往編輯會掌握很多行業(yè)動態(tài)，像教育類圖書，編輯就會相對了解我國的教育系統(tǒng)。在前期如果做好溝通合作，那么在后期就能充分發(fā)揮其渠道作用。目前市場上多數(shù)教輔資料，都是通過這種方式進行銷售的。也許，編輯并不像專業(yè)的銷售人員，但在市場調研的過程中也是能打通銷售渠道的，充分利用好這一點，也能為圖書銷售做好基礎工作。

四、編輯參與圖書營銷活動

編輯擔任幕后工作者久了，就應該從幕后走出來。參與圖書營銷的方式多種多樣，不盡相同?？梢哉f，只要是有利于圖書營銷的銷售活動，作為編輯都應該積極的參與。

1.策劃宣傳活動

一本書完成出版以后，并不代表編輯的工作截止了。而是應該投入到宣傳材料的策劃中，通過定制海報、宣傳冊、多媒體視頻等形式，在大型書店做宣傳，其效果是一目了然的。宣傳活動的策劃要注意結合前期市場調研的發(fā)現(xiàn)，整合圖書自身的優(yōu)勢。宣傳材料的定制也要注意色彩搭配、形象設計等，遵循舒適醒目的原則，讓讀者能在浩瀚的書海中找到自己的所愛。

2.參與書展等大型活動

通常書展、圖書博覽會都是圖書宣傳的最好商機。編輯出場這些活動，能夠學到不是一點點。除了能掌握行業(yè)最新動態(tài)，交流策劃經(jīng)驗以外，還能找準時機進行圖書營銷。像在書展上設置展臺，拉橫幅等形式都能讓受眾對某本圖書有一個直觀、醒目的認識。另外，在會場外派發(fā)宣傳冊也是一種比較想象的手段。在這些活動中，編輯親力親為會直接縮小與讀者之間的距離，取得更為顯著的銷售業(yè)績。同時，在與讀者接觸的過程中，能夠及時了解市場需求，為下次選題策劃做準備。

3.圖書主題營銷活動

主題文化在最近幾年掀起浪潮，為市場經(jīng)濟帶來的效益是不言而喻的。在圖書市場也可以以主題活動的形式做銷售。編輯要保證活動的飽滿性，靈活性，組織作者、讀者等人士一同現(xiàn)場參與，通常以主題報告的形式是最常見的。像圖書《大清開國六十年》就在沈陽故宮，特地舉報了一場莊嚴的報告會，報告邀請了清代史研究學者、博物館館長等人物參加。會后還由作者支持進行了現(xiàn)場簽售儀式，會場莊重有序，也取得了良好的宣傳效果，最終為該場主題營銷活動畫上了一個圓滿的句號。

五、結語

圖書出版的整個過程中，編輯都扮演著一個重要的角色，編輯行為的好壞直接影響著圖書的銷售現(xiàn)狀。在國內圖書市場，編輯行為已經(jīng)被賦予新的定義，逐漸成為集策劃與銷售于一體的綜合性活動，在銷售中發(fā)揮著主導作用。所以，面對新時期的發(fā)展現(xiàn)狀，編輯應從自身出發(fā)，廣泛學習，努力成為二十一世紀的全面編輯人。

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