張亞男

應(yīng)出版參考雜志社編輯邀請(qǐng)，寫一篇關(guān)于版權(quán)工作的心得。說實(shí)話，收到邀請(qǐng)后我的內(nèi)心十分惶恐。一來著實(shí)我的資質(zhì)太淺，經(jīng)驗(yàn)不足，不敢在大家面前班門弄斧。二來自從走出校門后就沒有正兒八經(jīng)地寫過像樣的文章，生怕給讀者造成不好的閱讀體驗(yàn)感。但既已應(yīng)允，就得及時(shí)完成，這也是我做人做事的基本原則。

初涉版權(quán)工作

我從2011年畢業(yè)后進(jìn)入南方出版社北京圖書中心從事版權(quán)工作，當(dāng)時(shí)是擔(dān)任日語版權(quán)助理一職?，F(xiàn)在回想起來，其實(shí)當(dāng)時(shí)對(duì)于版權(quán)這份工作并沒有太深的了解，更多的是在做一些版權(quán)編輯的工作。每天評(píng)估一本日文書，提煉要點(diǎn)，寫選題報(bào)告，定期關(guān)注并整理日本亞馬遜的排行榜信息，同時(shí)給編輯部門提供相應(yīng)的日語支持?？此坪唵蔚墓ぷ?，確實(shí)給了我很多積累，從完全的小白到對(duì)日本圖書市場(chǎng)的慢慢了解。通過跟編輯的溝通交流，也對(duì)國內(nèi)的圖書市場(chǎng)以及圖書制作有了一定的了解。

由于當(dāng)時(shí)公司對(duì)于日本圖書的需求量不大，加之編輯團(tuán)隊(duì)缺人手，在做了一年版權(quán)編輯之后，我調(diào)入編輯部門，編輯出版了兩本童書《家門外的四季花草課》《涂鴉，寶寶說給世界的話》。兩本書都是全四色圖書，一本引進(jìn)自日本，一本引進(jìn)自意大利。剛接手的時(shí)候十分無措，完全不知從何下手。只能一遍遍請(qǐng)教前輩們，生怕哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)。做《家門外的自然課》時(shí)我的印象十分深刻。這是一本介紹自然植物的科普書，內(nèi)文中涉及大量植物的專業(yè)名稱，包括植物的科、屬以及俗稱等。為了保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性，我參考植物數(shù)據(jù)庫將每種植物的信息進(jìn)行反復(fù)核查，俗稱部分由于涉及南北方的地域差異，盡可能選用大家熟知的俗稱。最后質(zhì)檢前聯(lián)系到了一位植物學(xué)博士，請(qǐng)他幫忙最后審讀了一遍，有疑義或錯(cuò)誤的地方及時(shí)進(jìn)行修訂。由于是一本圖文并茂介紹用植物做游戲的四色書，版式上也相對(duì)復(fù)雜，基本上是一點(diǎn)點(diǎn)跟著排下來，最后反復(fù)檢查每一頁的版式，出現(xiàn)圖壓字的情況就及時(shí)追著美編調(diào)整。出藍(lán)樣時(shí)，心情既興奮又忐忑，最終下印的前一天晚上對(duì)照原書仔細(xì)又核查了兩遍。最后拿到樣書時(shí)那種幸福感和成就感真的是難以言表。能夠?qū)Ｗ⒌刈龊靡患虑檎娴暮苄腋＃?/p>

適時(shí)轉(zhuǎn)換角色

2013年4月，我非常榮幸地加入了中信出版集團(tuán)的版權(quán)團(tuán)隊(duì)，并正式地進(jìn)入版權(quán)領(lǐng)域。從歐美市場(chǎng)到亞洲市場(chǎng)，從版權(quán)引進(jìn)到版權(quán)輸出，3年多的時(shí)間讓我成長很多，成功引進(jìn)400多種海外作品，同時(shí)輸出海外近200種本土作品。引進(jìn)已出版的代表作品有鹽野七生作品《海都物語》等、稻盛和夫作品《成功的真諦》、中野京子作品“膽小別看畫”系列、劉墉作品《年輕不老，老得年輕》、蔣勛作品“微塵眾”系列、《時(shí)間線》、《全世界最大的蛋糕》等。輸出已出版的代表作品有《參與感》韓文版、日文版、泰文版，其中韓文版的授權(quán)條件創(chuàng)造了版權(quán)輸出的新紀(jì)錄；《阿里巴巴模式》繁體版、韓文版、泰文版；劉同作品《誰的青春不迷?！贰赌愕墓陋?dú)，雖敗猶榮》《向著光亮那方》繁體版、韓文版、泰文版，其中繁體版出版后連續(xù)10周上榜臺(tái)灣誠品書店心理勵(lì)志榜第5位；《小顧聊繪畫（1-2）冊(cè)》繁體版、韓文版，其中繁體版出版后一直占據(jù)誠品及各大排行榜藝術(shù)類前5位，出版半年即銷量過萬冊(cè)等。

在版權(quán)談判的過程中，我的角色需要隨時(shí)轉(zhuǎn)變，版權(quán)引進(jìn)時(shí)是出版方，版權(quán)輸出時(shí)是授權(quán)方或者代理方，但歸根結(jié)底都是與人打交道。如何讓對(duì)方信服你，這一點(diǎn)很重要。我并不擅長話術(shù)，更多的是站在對(duì)方的角度思考，尋求最合適的解決方法。版權(quán)的工作相對(duì)繁雜，事無巨細(xì)，有時(shí)就需要事先把接下來的好幾步都想好。一般我們要求收到客戶的郵件，不管當(dāng)下是否能解決都需要先給對(duì)方一個(gè)回復(fù)，一來讓他（她）了解郵件已經(jīng)順利送達(dá)，二來讓他（她）知道有人跟進(jìn)此事，會(huì)比較安心。除了平時(shí)的郵件往來之外，有時(shí)我們也需要接待一些國外的客戶或者作者，除基本的商業(yè)禮儀之外，事先的溝通聯(lián)絡(luò)、細(xì)節(jié)的安排處理都需要注意到，日韓客戶尤其如此。2014年10月我們邀請(qǐng)了日本著名作家，《羅馬人的故事》作者鹽野七生女士來華。記得當(dāng)時(shí)是從5月份便開始與日方進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)作者的行程，在數(shù)十封郵件的溝通和細(xì)節(jié)確認(rèn)之后，最后終于10月成行。由于作者已經(jīng)高齡，飲食及作息都需要特別留意安排，這些細(xì)節(jié)都需要在前期一一與日方確認(rèn)。作者在華期間，我作為出版方的聯(lián)絡(luò)窗口有幸參與了這次行程。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)向前沖

我從2014年開始同時(shí)接手版權(quán)輸出業(yè)務(wù)，從2013年的30種左右的輸出量到2014年、2015年每年近100種的輸出量，整體有了較大的提升，從書訊的推送，書目的制作，合約、版稅及樣書的管理，業(yè)務(wù)也慢慢流程化、規(guī)范化。個(gè)人感覺，從業(yè)務(wù)層面上而言，有了版權(quán)引進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)之后，版權(quán)輸出業(yè)務(wù)做起來相對(duì)會(huì)容易些，只是你的角色進(jìn)行了轉(zhuǎn)換，需要換位進(jìn)行思考。難的是如何真正深入海外市場(chǎng)，了解他們的需求。除了每年的出版約見交流新書及市場(chǎng)近況之外，日常的溝通以及對(duì)海外市場(chǎng)的圖書市場(chǎng)的了解就顯得尤為重要。除此之外，尊重作者，維護(hù)作者也是版權(quán)輸出工作的一大關(guān)鍵，畢竟好的內(nèi)容才是版權(quán)輸出的關(guān)鍵。

以上是為記。

第十五屆輸出版引進(jìn)版優(yōu)秀圖書推介評(píng)選評(píng)選結(jié)果