王星嶼

【摘 要】互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，越來(lái)越多的人在網(wǎng)絡(luò)中獲得物質(zhì)和精神的雙重滿足，電子商務(wù)就是從這個(gè)基礎(chǔ)上慢慢壯大起來(lái)的。社會(huì)生活已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，特別是在“十一五”期間，國(guó)務(wù)院和相關(guān)部門聯(lián)合發(fā)布了通知，部署和實(shí)施了多項(xiàng)政策普及全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，也為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了新的道路。但是電子商務(wù)在我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意，它是一把雙刃劍，直接或間接的影響著我們的消費(fèi)者，消費(fèi)行為正在發(fā)生著巨大的改變。

【關(guān)鍵詞】電商；消費(fèi)者；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；消費(fèi)模式

隨著近年來(lái)電商的紛紛崛起，京東、騰訊、亞馬遜等等巨頭開(kāi)始在電商中嶄露頭角，瓜分著還在不斷膨脹的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)。這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)購(gòu)成為了時(shí)尚；網(wǎng)購(gòu)成了必須，人們的吃穿住行都能來(lái)自網(wǎng)絡(luò)；網(wǎng)購(gòu)成為了趨勢(shì)，手機(jī)端、移動(dòng)端，甚至電視機(jī)也可以買東西。電商們把網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)變成了一種生活的習(xí)慣，人們的消費(fèi)習(xí)慣和行為都發(fā)生了翻天覆地的變化，就連窮鄉(xiāng)僻壤的農(nóng)民，只要有一只可以連接無(wú)線網(wǎng)的手機(jī)，他就能成為一個(gè)電商手中的消費(fèi)者。

一、電子商務(wù)的發(fā)展簡(jiǎn)述

說(shuō)到電商當(dāng)屬淘寶，可以說(shuō)淘寶是電商的代表，但是淘寶卻代表不了電商。電子商務(wù)發(fā)展到如今的階段，所包含的內(nèi)容和形式多種多樣，現(xiàn)在主要分為平臺(tái)化電商、渠道型電商和品牌化電商，這些不同類型的電商是以其營(yíng)銷平臺(tái)、服務(wù)和模式進(jìn)行區(qū)分，各自按照自己的優(yōu)勢(shì)提供有目的的針對(duì)性服務(wù)，通過(guò)不同的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利，這都是建立在大數(shù)據(jù)時(shí)代的基礎(chǔ)上。所以不論是什么樣的電商，擁有的龐大的網(wǎng)民數(shù)量尤為重要，甚至可以超過(guò)其資源、資本和規(guī)模的意義。而互聯(lián)網(wǎng)驚人的發(fā)展速度讓不少電商猝不及防，不少電商就如過(guò)眼云煙一般，瞬間就被淹沒(méi)在市場(chǎng)的浪潮中，就像騰訊和京東的聯(lián)手，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不敵亞馬遜被清空等等事件。這是電商經(jīng)濟(jì)中必經(jīng)的過(guò)程，它是被市場(chǎng)所淘汰的，也是消費(fèi)者的選擇，而實(shí)體店受到的沖擊就更大了。

二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)從最初的電腦鼠標(biāo)和鍵盤的敲擊，變成了如今手機(jī)手指的自如選擇，這對(duì)于消費(fèi)本身來(lái)說(shuō)就是一種巨大的進(jìn)步，消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地的進(jìn)行商品的選擇，不再需要出門，不再需要排隊(duì)，只要簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊就能完成一次消費(fèi)。這種便捷的消費(fèi)行為是實(shí)體店無(wú)法給予的，消費(fèi)者從中也表現(xiàn)出了以下幾種特征：

1.獵奇和追求心理滿足

網(wǎng)購(gòu)最大的特色就是個(gè)人化，注重隱私和保密性，買賣雙方不需要見(jiàn)面，消費(fèi)者不需要面對(duì)任何人，可以在購(gòu)物時(shí)選擇自己想要追求的個(gè)性和思想。這種消費(fèi)行為是一種自我的釋放和宣泄，人們?cè)敢鈬L試新鮮的事物，從而表達(dá)出不同的意見(jiàn)讓其他人眼前一亮，而購(gòu)物時(shí)也是如此，在購(gòu)買平時(shí)在實(shí)體店不會(huì)去買或者買不到的物品時(shí)，有很大幾率會(huì)獲得周圍人的贊許或認(rèn)同，給消費(fèi)者提供了心理上的安慰和滿足。

2.網(wǎng)購(gòu)物美價(jià)廉的思想

據(jù)調(diào)查，大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者都是受到周圍的親戚或朋友所影響，在看到或聽(tīng)到某人買到價(jià)格便宜、質(zhì)量又好的東西后，自己也開(kāi)始嘗試網(wǎng)購(gòu)。電商最初為了打響品牌或者讓更多的消費(fèi)者熟知時(shí)，多采用優(yōu)惠和降價(jià)等促銷手段，而沒(méi)有店面租金和人工支出的網(wǎng)店，所提供的商品和服務(wù)的價(jià)格往往可以比實(shí)體店低很多。如果是同樣的產(chǎn)品，質(zhì)量也能夠達(dá)標(biāo)，消費(fèi)者一定會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)，而不會(huì)去實(shí)體店。久而久之，雖然現(xiàn)在不少品牌電商平臺(tái)已經(jīng)把實(shí)體店中的商品價(jià)格和網(wǎng)店中持平或更低，人們也已經(jīng)習(xí)慣優(yōu)先從網(wǎng)上購(gòu)買商品。

3.洗腦灌輸?shù)姆抢硇韵M(fèi)

大品牌的電商平臺(tái)，往往擁有龐大的人力資金和其他平臺(tái)、用戶端的支持。在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，人們操作電腦、手機(jī)或者其他設(shè)備時(shí)，廣告無(wú)時(shí)無(wú)刻不出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。在狂轟濫炸的廣告宣傳中，總會(huì)有引起消費(fèi)者興趣的產(chǎn)品或服務(wù)。消費(fèi)行為中有不少是沖動(dòng)消費(fèi)，在這種非理性的心態(tài)和情緒下，網(wǎng)購(gòu)更加能夠快速完成目標(biāo)，而實(shí)體店消費(fèi)往往會(huì)在付款結(jié)賬時(shí)出現(xiàn)猶豫情緒。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的便捷和快速，讓消費(fèi)者在不經(jīng)意間就完成了一次消費(fèi)行為，就算察覺(jué)到自己的沖動(dòng)，也不會(huì)有太多的后悔情緒。

4.簡(jiǎn)單快速便捷的網(wǎng)絡(luò)生活

現(xiàn)在出現(xiàn)很多新的網(wǎng)絡(luò)名詞，如“宅男”“宅女”“剁手黨”等，都是電商發(fā)展到一定程度所產(chǎn)生的。人們可以在足不出戶的情況下，吃喝穿用都在網(wǎng)購(gòu)中完成。甚至還可以通過(guò)電商所提供的平臺(tái)獲得收入，特別是年輕人，在網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)能夠完成其大部分所需，可以把大量的上街購(gòu)物的時(shí)間用來(lái)干其他事情，也可以在網(wǎng)上完成一些平時(shí)不能完成的事情。消費(fèi)者們既可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得收益，解決了時(shí)間和空間上的局限性，讓生活變得更加方便，是電商和消費(fèi)者的共同追求。

3.電商如何更好的滿足消費(fèi)者

電商的出現(xiàn)是改變了人們的消費(fèi)行為，但不是說(shuō)消費(fèi)行為就一定會(huì)被電商所控制。在不斷的出現(xiàn)各種商品或服務(wù)的質(zhì)量問(wèn)題后，消費(fèi)者對(duì)電商所提出的要求也回歸到了理性的正軌上。電商只有主動(dòng)追求高品質(zhì)、高質(zhì)量、高效率的服務(wù)理念，并且提供最優(yōu)質(zhì)的商品才能讓消費(fèi)者愿意選擇自己，否則電商很容易被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所淘汰。

首先，電商可以將自己的商品或服務(wù)逐步擴(kuò)大，放眼世界開(kāi)拓市場(chǎng)，不要局限于一種或者一類產(chǎn)品，把有限的資源面向無(wú)限的網(wǎng)民，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)努力擴(kuò)展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨省、跨地區(qū)乃至跨國(guó)交易，多分析消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)延伸產(chǎn)品，滿足不同的消費(fèi)者。

其次，重視和提高服務(wù)質(zhì)量。消費(fèi)者對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，不論是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，都是自己的顧客，都應(yīng)該享受同樣的售前和售后服務(wù)。我國(guó)不少傳統(tǒng)的企業(yè)總是售前和售后兩種態(tài)度，有一種狗尾續(xù)貂的莫名變化。人們?cè)谙M(fèi)行為中的滿意度，需要售前和售后共同來(lái)完成。

第三，消費(fèi)行為是消費(fèi)者需求的表現(xiàn)，電商不斷的完善自己的平臺(tái)和服務(wù)，有助于消費(fèi)者充分享受和完成消費(fèi)的過(guò)程，從而產(chǎn)生以后的連鎖反應(yīng)。消費(fèi)者的好評(píng)往往可以給電商帶來(lái)更多的實(shí)際效益，電商應(yīng)該重視消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，及時(shí)的進(jìn)行改正和反饋。為今后開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目和服務(wù)提供有效的參考，更好的滿足消費(fèi)行為。

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