范明莉

【摘 要】2016年行業(yè)悲觀樂觀調(diào)查數(shù)據(jù)，瑪莎拉蒂廣告案例，新東方俞敏洪從洛杉磯到摩洛哥想到創(chuàng)業(yè)思路，馬云阿里巴巴的講話，創(chuàng)業(yè)思想格局。

【關(guān)鍵詞】2015年2016年股市退出案例數(shù)據(jù)

思考阿里云今天支撐整個中國35%的網(wǎng)站的發(fā)展和建設(shè)。據(jù)調(diào)查中國目前缺一家真正把信用變成財富，缺乏一家能夠讓這個社會支撐21世紀金融發(fā)展的一個體系。要冷靜分析行業(yè)規(guī)律，找到創(chuàng)新的方法一定可以突圍困局，實現(xiàn)企業(yè)雙贏的格局。

新聞播報股市的情況，企業(yè)家需冷靜思考，突圍行業(yè)內(nèi)在結(jié)構(gòu)，重為企業(yè)健康發(fā)展擔當勇氣是目前解決的核心問題。

2016年上半年，中國市場股權(quán)投資基金退出案例數(shù)共計2053筆，已超過2015年全年退出案例數(shù)的一半。從退出方式上看，與IPO、并購、管理層回購等傳統(tǒng)退出渠道相比，新三板已成為新主流，共退出1644起，占比例高達80%。2015年這一數(shù)字為45%。以下數(shù)據(jù)顯示：

1.2016年下半年GDP對自身發(fā)展業(yè)務的期望調(diào)查顯示，悲觀占1.7%，持平占25.7%，樂觀占71.7%，尚不清占0.9%。

2.GP對2016年下半年資金難易的看法，容易占9.9%，無變化占44.1%，困難占28.8%，尚不清占17.2%。

3.CP對2016年下半年中國VC/PE行業(yè)整體發(fā)展的評價調(diào)查看，低迷，不景氣的占12.5%，蓬勃發(fā)展的占12.5%，平穩(wěn)發(fā)展的占71.4%，尚不清楚的占3.6%。

股市的漲幅，能反映企業(yè)的經(jīng)濟晴雨表。商業(yè)內(nèi)在的規(guī)律：當大自然淘汰不符合市場規(guī)律和商業(yè)邏輯的創(chuàng)業(yè)者、投資人時候，更多的資源、資金會流向行業(yè)外。

主觀上需重新思考海歸生、高校畢業(yè)生愿意在大城市發(fā)展，而管理者又該以什么樣的高度留住人才？

1.從創(chuàng)業(yè)機會活躍性分析看

越大的城市可創(chuàng)造高技能的就業(yè)機會和容納低技能的就業(yè)機會多?，F(xiàn)行執(zhí)政管理者不把高房價作為一個拉動消費指數(shù)的提升，低房價的平衡可以對年輕人在創(chuàng)業(yè)的成本考量中更具有吸引力，所以在一帶一路的經(jīng)濟可持續(xù)循環(huán)情景下，高房價不要成為阻礙優(yōu)秀人才的門欄。

2.多少人思考過眾所周知的移動互聯(lián)網(wǎng)，為什么能移動？摩爾定律有一條沒有講到，芯片的儲存信息18個月翻一番，熱量也會翻番。如果熱量翻番怎么解熱？臺式機還有一個風扇，手機的風扇在哪里？英特爾特拉夫研發(fā)中心的人員提出這個問題，并解決這個問題。移動互聯(lián)網(wǎng)干成了幾千年來從來沒有干成過的很多事情。一是信息不對稱的打破，過去人和人的不平等，錢和知識上的不平等，主要反映在信息獲取上?，F(xiàn)在智能手機使得信息流動扁平化；二是商務場景和消費行為的顛覆。實體店消亡一批，網(wǎng)店直銷店站起來了，網(wǎng)銷電商的零售總額上升飛快；三是產(chǎn)業(yè)實業(yè)供應鏈的重構(gòu)。你不互聯(lián)網(wǎng)+能行嗎？出門選擇網(wǎng)上打車，順風拉人，出行選擇網(wǎng)上訂票，消費選擇團購，理財，互聯(lián)網(wǎng)投融資很方便。

3.看過一篇報道講：在沒有任何資源的以色列，為何是當年上市最多國家？他的優(yōu)勢分析在哪里？以色列有800萬人，卻擁有7000家STARTUP的企業(yè)，除了美國中國之外，這里也是在納斯達克上市最多的國家。2014年，人均GDP3.5萬美元。這一數(shù)字更值得我們要深度思考。無論行業(yè)是什么，憑什么？憑人，人憑什么？憑教育。難做的事沒別人碰。容易的事情對手一定多，從競爭論看，這個哲理是一流的。

舉一經(jīng)典案例：A.瑪莎拉蒂公司，在高端品牌的廣告投放上很謹慎，極少突破傳統(tǒng)渠道，在新的常態(tài)到來時，決策小組大膽的啟用一種新型投放廣告的方式試水，并程序化推廣。其原理是，先將目標用戶標簽化，然后用標簽來匹配相應媒介，再根據(jù)媒介的特點設(shè)計內(nèi)容，進行廣告投放。其中部分工作由程序自動完成。正式投放分兩個階段：品牌營銷階段以曝光為主，標簽被將為50條；效果營銷階段以轉(zhuǎn)化為目的，標簽進一步將為20條。標簽越少，人群越精準。利用新的理念品牌效果最佳的一次總覆蓋390萬精準人群，同時也是獲取單個客戶成本最低的一次。

看央視《大國崛起》時了解到，現(xiàn)行發(fā)電成本在下降，我們的發(fā)電技術(shù)有250年了，全世界有15億人口用不上電，30億人勉強用上，發(fā)達國家也需要進一步技術(shù)更新才能普及到13億中國人，10億印度人。B.中國銀行系統(tǒng)，在應用大數(shù)據(jù)時以技術(shù)依托“互聯(lián)網(wǎng)+”，使傳統(tǒng)銀行在日趨慘烈的競爭中找到了新的方法。以小微企業(yè)貸款業(yè)務來說，按照銀行傳統(tǒng)的審貸模式，成本巨大。據(jù)統(tǒng)計，傳統(tǒng)銀行平均每完成一筆小微企業(yè)貸款的業(yè)務成本在2000元左右，投入產(chǎn)出不成正比。而阿里金融通過大數(shù)據(jù)分析，有效的解決成本問題，每筆業(yè)務成本僅為0.3元左右。以余額寶為例，依托于阿里巴巴大數(shù)據(jù)的平臺，余額寶準確地把握了貨幣基金的流動性。C.由一場長途開車引發(fā)的創(chuàng)業(yè)思考為案例：用前兩天發(fā)生的事情來講一下俞敏洪的體會，他在9月底的時候，到了美國洛杉磯，到了洛杉磯后，需要開一輛車，從洛杉磯開到溫哥華，行程是2000多公里，而且是一個人開，這輛車是他的一個朋友的，他朋友剛好想把這輛車弄回到溫哥華去。這和創(chuàng)業(yè)相似的地方：第一有目標，要到溫哥華。第二又有能力，會開車，而且喜歡開長途車，相當于創(chuàng)業(yè)者的能力。第三要有時間設(shè)置，到底多少時間能開回去，2000多公里，他估計的3天，但是有可能的話，縮短時間，兩天開完。路徑以及什么地方休息都給自己設(shè)置好了，于是輕松上路。他的經(jīng)歷告訴大家，創(chuàng)業(yè)其實就是尋著正道，尋著你的目標，補充好能量，向著目標前進，時間可長可短。

10月下鄉(xiāng)調(diào)查時發(fā)現(xiàn)企業(yè)在填報《法人單位》報表時，組織者已將社會誠信編號納入其中，從數(shù)據(jù)填報時已經(jīng)開始培養(yǎng)企業(yè)家，擔當對每一數(shù)據(jù)的責任，在做對未來肩負的使命。

結(jié)合故事：今天去早餐店吃早餐，進店需要排隊，旁邊的早餐店沒有人去，為什么這家需要排隊？第一，他家做的早餐非常好吃；第二，服務到位；第三，非常的干凈。我想創(chuàng)業(yè)其實也就這么簡單的一件事情，把自己的產(chǎn)品弄好，把客戶伺候好，把內(nèi)在的服務建好，就一切都好了。也和雇傭的姑娘聊了一下，她們的薪水比旁邊的多。

客觀方面：中國道路的成功秘訣就在于打破新自由主義所謂的自由化、私有化、市場化的神話，在堅持發(fā)揮中國共產(chǎn)黨縱覽全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)到核心作用，堅持社會主義基本經(jīng)濟制度的基礎(chǔ)上，妥善處理好政府和市場的關(guān)系，使市場在資源配置中起決定性作用，更好發(fā)揮政府作用，相互補充，相互協(xié)調(diào)，相互促進的格局，推動經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。

通過主客觀的分析感悟很深：到底未來我們的希望在哪里，我們應該如何去做，首先要解決信用這個問題。我們必須創(chuàng)造未來，國家已在努力創(chuàng)造一個公平的環(huán)境，讓每個人能夠公平的獲得金融的支持，他們更希望看到我們每一個誠信的人，有足夠的財富和價值。未來的競爭還會更激烈，未來30年世界各國都在制定自己創(chuàng)新的能力，也是年輕人在創(chuàng)新方面的競爭，所以馬云講過整個社會必須全面走向創(chuàng)新，他希望我們永遠記住，我們今天在創(chuàng)造歷史，我們在做人類沒有做過的事情，如果我們把自己的眼睛只盯著一點點的利潤和收益，我們將沒有出息。

現(xiàn)在企業(yè)要學會擔當，擔當有多大，企業(yè)將會越大，比如阿里巴巴集團使命感使公司正形成一個巨大的經(jīng)濟體，在經(jīng)濟體中馬云采用了生態(tài)的合作，而不是帝國的思想。他們公司自己不賣一件商品，但是他們支持了近千萬家企業(yè)，超過3萬多億元的銷售額。菜鳥物流自己不送貨，但是他們可以把包裹送到珠峰下，并支持幾百萬的快遞物流人員能夠參加工作，能夠創(chuàng)造就業(yè)。阿里云今天支撐整個中國35%的網(wǎng)站的發(fā)展和建設(shè)。據(jù)調(diào)查中國目前缺一家真正把信用變成財富，缺乏一家能夠讓這個社會支撐21世紀金融發(fā)展的一個體系。通過數(shù)據(jù)讓信用動態(tài)、讓真正的人有價值，讓誠信的人富起來，讓沒有錢正直的人也能夠暢行世界。

我們每個人都想成功，每個企業(yè)也想做平臺，但是我們自己有沒有考慮過，做平臺的核心思想就是讓別人比你更加成功，你的企業(yè)是否具備智能化、個性化、定制化、是否有新的標準化、規(guī)?；ブ挝磥淼陌l(fā)展，自己是否參與整個金融體系的建設(shè)，幫助更多的人。我們不僅是停留在對技術(shù)，產(chǎn)品上的投入，而是我們的金融思想、利他主義思想必須領(lǐng)先未來、創(chuàng)造未來、適應未來。只有這樣的思維格局我們的企業(yè)才有雙贏的未來。